外貿出口銷售，商品是關鍵。俗話說，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。當然，現在女的也一樣怕入錯行，男的也怕河東獅，這是時代不同。
但是，從古代到現在，對商品的鑒賞和市場把握能力，卻始終是外貿人的核心素養。說白了，就是看你會不會看市，判斷一個商品能否通過你出口，賺取利潤。
這個看商品可是學問大了去了，有的人能夠一眼看出商品好不好，有的即便把真假兩個商品擺在面前也分不開。
要鍛煉出這種能力，可以考慮從以下幾個方面入手：
1、判斷出口地區的市場需求
從報紙、當地企業、政府宣傳等方面判斷出口地區的市場需求情況。
2、摸清同行業的整體狀況
行業的整體狀況反映著整體需求狀況，可以從報刊的廣告得到大概印象，通過同行之間的聊天、會議溝通得到細節。
3、聯想能力的培養
俗話說的復合型人才，往往都是大腦高度發達的，而且更加身體力行。復合型的知識結構是基礎，聯想能力的培養也是非常重要的。比如從戰爭聯想到醫葯、從醫葯聯想到紗布，等等。
4、江湖實踐
外貿人就是跑江湖的，一定要從江湖中來，到江湖中去。其實就是要多看、多問、多聽、多想，凡事多個心眼。
比如，我們到高檔商場逛，可以看看老外的購物行為，並有機會溝通，想想商品到底哪一點打動顧客。哪一種商品你感到能夠賺錢？哪一種商品你願意去生產它、賣它？
再比如，參加展會。展會上一般會有業務人員和市場人員，有的可能是技術專家。最好找到恰當的人，你就能夠摸清楚所有的情況了。
5、分享交流
往往，知識不用就會生銹，多多分享你的知識，和朋友們交流，就會讓知識增值，提升自身，利益他人。
2、想問下煙台有哪些大的外貿服裝廠子，最好是煙台當地比較了解的人來回答哦，謝謝！
煙台綺麗集團,煙台綺麗集團的前身為煙台市服裝進出口公司，是以經營服裝為主的工、貿一體化的進出口貿易企業。經過十多年持續健康發展，集團已形成完整的經營體系和規模，OEM/ODM經驗豐富，創新實力強勁。目前，集團旗下已擁有煙台市服裝出口業最具現代技術水平的時裝設計中心1個、服裝展示中心一個、服裝質檢中心1個、服裝加工廠8個、服裝水洗廠2個，廠房總面積50000多平方米，各類專用設備3500餘台（套），從業人員5000餘人。同時，集團還與省內外60多家服裝紡織工廠建立聯營合作關系，年服裝加工能力達到3000多萬件。
舒朗時裝（中國）有限公司成立於1999年，注冊資本2000萬元。集團公司基地煙台市舒朗時裝有限公司，是專門從事生產、設計、銷售和品牌策劃經營的專業服裝企業。現有國際標准化廠房15000平方米，佔地3萬平方米，從日本、德國引進國際一流水平的女裝生產線20條，年可生產高級女裝60萬件（套）。
煙台舒朗時裝:主要產品為「舒朗」牌高級職業女裝，曾榮獲99'（中國）國際服裝服飾博覽會金獎及99`中國時裝周「媒體評價全國十佳」稱號。產品定位於中高檔，以25歲-40歲之間，對時尚很敏感，具有一定經濟實力和文化素養，懂得美又不願穿著很誇張的白領階層為目標消費群。產品風格簡約、舒適，顏色適中，面料質地講究自然，款式不花哨，追求的是在素樸中不斷融入流行因素和趨勢，使品牌既有傳統精神的延續，又有新風尚的加入，從而具有長盛不衰的生命力。
3、你知道哪些好的淘寶外貿原單女裝店鋪呢？可以分享一下嗎？
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4、公司做外貿但訂單怎麼都起不來，公司一直處於虧損狀態，問題出自哪裡？
大家公司一直都是關鍵做中國生意的，當中國生意做的很好的情況下，公司才考慮到做出口外貿生意的。我認為這種發展策略是十分可行的，僅有公司做好了中國生意，公司才有基本和資產做出口外貿。一樣，大家公司原本准備專業做出口外貿生意的，但如今出口外貿生意不好做，公司虧本比較嚴重，這樣的事情下，公司短時間無法改變虧本的局勢，既然這樣，為什麼不考慮到相對性簡易和非常容易的中國生意呢？要知道，把中國生意做好了，一樣可以讓公司贏利，還能支撐點公司擴展外貿業務，這也是公司生存和發展的計劃，因此我認為大家公司也應當考慮到國外貿易。
我認為大家公司一定要開發設計兩三個關鍵的大顧客，不論是中國的也是海外的生意，公司的具體盈利必定要靠大顧客支撐點，僅有這般，公司一般情況下才不會各種大小難題，也能夠確保公司穩定發展大家公司往往發展趨勢的一直很平穩，我認為便是中國的一些大顧客造就的。可以這么說，公司開發設計一個大顧客，足夠養好公司，所以我們老總的對策便是在尋找客戶層面，花多倍的精力在大顧客的身上，只需解決一個大顧客，公司的生意就可步入正軌和快速道路，因此大顧客對公司的效果極其重要。
因而，大家必須在中國內地和海外專研兩到三個大顧客，要長期性開發設計下來，是多少都會出現實際效果的，當公司拿到大顧客，一切就輕鬆了。我進行了二十多年的出口外貿，是個吊兒郎當，不過也深深地感受到，做出口外貿實際上比較簡單，就是說商品要面向市場。外國人一般較為技術專業，賊精，知道什麼商品合適他們的銷售市場，做出口外貿實際上就一招，商品好些。因此，做出口外貿不可以當傳統營銷，一定要做跑商，要面對面視頻拜訪客戶，乃至拜訪客戶的顧客，掌握她們遇到的問題，隨後為這些問題尋找解決方法。外國人還非常喜歡新品，她們老愛問「What's new?」,"What's the secret?"假如商品真棒，她們還會繼續規定exclusive rights。
外國人就是喜歡好商品，有知識產權就最好是，她們付費也很痛快。總而言之，不必跟老外搞好關系，不要跟她們胡吃海喝，無需跟他們低三下四，只需給他與眾不同的商品，訂單信息、盈利都不是問題。對於這些問題我就是有話語權的，我畢業於05年，一直從業閘閥的出口貿易，在工廠工作三年，然後就注冊了進出口貿易公司，工作人員15個，到目前10個，發展趨勢的將就。我意見與建議和他們的回應的略有不同:一個取得成功的業務員一定是大半個權威專家，因而，不能夠建議你拆換商品領域，還是要堅持自己所了解的商品，堅持到底。
得到顧客的途徑有許多，自然也不一定都適合你自己的公司。不過都是有近道走的。在這兒我明顯的建議你考慮一下海關出口數據。也就是選購海關出口數據來了解你這一領域你的同行業他們的出入口狀況，自然這一方法不太靠譜，的確行之有效。出口外貿營銷團隊的搭建和建立，公司的外貿部主管務必技術專業。根據獵頭公司公司找一個好的外貿部主管。盡可能多的參與一些世界各國的展覽會，自然這種花費都非常貴，還能夠選購海外的雜志期刊投放廣告。公司的業務員的上班時間做一個更改，由於時差的難題，因此夜裡最好是加班加點到10點。
5、我是做外貿推廣的，雖然有很多免費的平台，但是他們都很垃圾，國內的一些付費吧，越來越差了，也不相信了
你說的沒錯，但你並沒搞清原因：因為海外流量根本不來自B2B，90%以上都來自google。。。
6、請問外貿中的各國貨幣的代號是怎樣的？人民幣呢？
國別（地區） 貨幣名稱 貨幣符號 輔幣進位制
中文 英文 原有舊符號 標准符號
中國香港 港元 HongKong Dollars HK＄ HKD 1HKD=100cents（分)
中國澳門 澳門元 Macao Pataca PAT.;P. MOP 1MOP=100avos（分）
中國 人民幣元 Renminbi Yuan RMB￥ CNY 1CNY=10 jao（角）
1 jao=10 fen（分）
朝鮮 圓 Korean Won KPW 1KPW=100分
越南 越南盾 Vietnamese Dong D. VND 1VND=10角=100分
日本 日圓 Japanese Yen ￥;J.￥ JPY 1JPY=100 sen（錢）
寮國 基普 Laotian Kip K. LAK 1LAK 1LAK=100 ats（阿特)
柬埔寨 瑞爾 Camboddian Riel CR.;J Ri. KHR 1KHR=100 sen（仙）
菲律賓 菲律賓比索 Philippine Peso Ph.Pes.; Phil.P. PHP 1PHP=100 centavos（分）
馬來西亞
馬元 Malaysian Dollar M.＄;Mal.＄ MYR 1MYR=100 cents（分）
新加坡 新加坡元 Ssingapore Dollar S.＄ SGD 1SGD=100
cents（分）
泰國 泰銖 Thai Baht (Thai Tical) BT.;Tc. THP 1THP=100 satang（薩當）
緬甸 緬元 Burmese Kyat K. BUK 1BUK=100 pyas（分）
斯里蘭卡 斯里蘭卡盧比 Sri Lanka Rupee S.Re. 復數:S.Rs. LKR 1LKR=100 cents（分）
馬爾地夫 馬爾地夫盧比 Maldives Rupee M.R.R; MAL.Rs. MVR 1MVR=100 larees（拉雷）
印度尼西亞 盾 Indonesian Rupiah Rps. IDR 1IDR=100 cents（分）
巴基斯坦 巴基斯坦盧比 Pakistan Pupee Pak.Re.;P.Re. 復數:P.Rs. PRK 1PRK=100 paisa（派薩）
印度 盧比 Indian Rupee Re.復數:Rs. INR 1INR=100paise（派士）（單數:paisa）
尼泊爾 尼泊爾盧比 Nepalese Rupee N.Re.復數:N.Rs. NPR 1NPR=100 paise（派司）
阿富汗 阿富汗尼 Afghani Af. AFA 1AFA=100 puls（普爾）
伊朗 伊朗里亞爾 Iranian Rial RI. IRR 1Irr=100 dinars（第納爾）
伊拉克 伊拉克第納爾 Iraqi Dinar ID IQD 1IQD=1000 fils（費爾）
敘利亞 敘利亞鎊 Syrian Pound ￡.Syr.; ￡.S. SYP 1SYP=100 piastres（皮阿斯特）
黎巴嫩 黎巴嫩鎊 Lebanese Pound ￡L. LBP 1LBP=100 piastres（皮阿斯特）
約旦 約旦第納爾 Jordanian Dinar J.D.; J.Dr. JOD 1JOD=1,000 fils（費爾）
沙烏地阿拉伯 亞爾 Saudi Arabian Riyal S.A.Rls.; S.R. SAR 1SAR=100qurush（庫爾什）1qurush=5 halals（哈拉）沙特里
科威特 科威特第納爾 Kuwaiti Dinar K.D. KWD 1KWD=1,000 fils（費爾）
巴林 巴林第納爾 Bahrain Dinar BD. BHD 1BHD=1,000 fils（費爾）
卡達 卡達里亞爾 Qatar Riyal QR. QAR 1QAR=100 dirhams（迪拉姆）
阿曼 阿曼里亞爾 Oman Riyal RO. OMR 1OMR=1,000 za（派沙）
阿拉伯葉門 葉門里亞爾 Yemeni Riyal YRL. YER 1YER=100 fils（費爾）
民主葉門 葉門第納爾 Yemeni Dinar YD. YDD 1YDD=1,000 fils（費爾）
土耳其 土耳其鎊 Turkish Pound (Turkish Lira) ￡T. (TL.) TRL 1TRL=100 kurus（庫魯）
塞普勒斯 塞普勒斯鎊 Cyprus Pound ￡C. CYP 1CYP=1,000 mils（米爾）
歐洲
國別 貨幣名稱 貨幣符號 輔幣進位制
中文 英文 原有舊符號 標准符號
（下面列出的歐洲貨幣，大部分你都不用記了，因為通行用歐元了——東方前沿注）
歐洲貨幣聯盟 歐元 Euro EUR EUR 1EUR=100 euro cents（生丁）
冰島 冰島克朗 Icelandic Krona（復數：Kronur） I.Kr. ISK 1ISK=100 aurar（奧拉）
丹麥 丹麥克朗 Danish Krona（復數：Kronur） D.Kr. DKK 1DKK=100 ore（歐爾）
挪威 挪威克朗 Norwegian Krone（復數：Kronur） N.Kr. NOK 1NOK=100 ore（歐爾）
瑞典 瑞典克朗 Swedish Krona（復數：Kronor） S.Kr. SEK 1SEK=100 ore（歐爾）
芬蘭 芬蘭馬克 Finnish Markka (or Mark) MK.;FM.; FK.;FMK. FIM 1FIM=100 penni（盆尼）
俄羅斯 盧布 Russian Ruble (or Rouble) Rbs. Rbl. SUR 1SUR=100 kopee（戈比）
波蘭 茲羅提 Polish Zloty ZL. PLZ 1PLZ=100 groszy（格羅希）
捷克和斯洛伐克 捷克克朗 Czechish Koruna Kcs.; Cz.Kr. CSK 100 Hellers=（赫勒）
匈牙利 福林 Hungarian Forint FT. HUF 1HUF=100 filler（菲勒）
德國 馬克 Deutsche Mark DM. DEM 1DEM=100 pfennig（芬尼）
奧地利 奧地利先令 Austrian Schilling Sch. ATS 1ATS=100 Groschen（格羅申）
瑞士 瑞士法郎 Swiss Franc SF.;SFR. CHF 1CHF=100 centimes（分）
荷蘭 荷蘭盾 Dutch Guilder(or Florin) Gs.;Fl.;Dfl.; Hfl.;fl. NLG 1NLG=100 cents（分）
比利時 比利時法郎 Belgian Franc Bi.;B.Fr.; B.Fc. BEF 1BEF=100 centimes（分）*
盧森堡 盧森堡法郎 Luxembourg Franc Lux.F. LUF 1LUF=100 centimes（分）
英國 英鎊 Pound, Sterling ￡;￡ Stg. GBP 1GBP=100 new pence（新便士）
愛爾蘭 愛爾蘭鎊 Irish pound ￡.Ir. IEP 1IEP=100 new pence（新便士）
法國 法郎 French Franc F.F.;Fr.Fc.; F.FR. FRF 1FRF=100 centimes（分）
西班牙 比塞塔 Spanish Peseta Pts.;Pes. ESP 1ESP=100 centimos（分）
葡萄牙 埃斯庫多 Portuguese Escudo ESC. PTE** 1PTE=100 centavos（分）
義大利 里拉 Italian Lira Lit. ITL 1ITL=100 centesimi（分）***
馬爾他 馬爾他鎊 Maltess Pound ￡.M. MTP 1MTP=100 cents（分）1Cent=10 mils（米爾）
南斯拉夫 南斯拉夫新第納爾 Yugoslav Dinar Din.Dr. YUD 1YUD=100 paras（帕拉）
羅馬尼亞 列伊 Rumanian Leu（復數：Leva） L. ROL 1ROL=100 bani（巴尼）
保加利亞 列弗 Bulgarian Lev（復數：Lei） Lev. BGL 1BGL=100 stotinki（斯托丁基）
阿爾巴尼亞 列克 Albanian Lek Af. ALL 1All=100 quintars（昆塔）
希臘 德拉馬克 Greek Drachma Dr. GRD 1GRD=100 lepton（雷普頓）or lepta（雷普塔）
美洲
貨幣名稱 貨幣符號 標准符號 輔幣進位制
國別 中文 英文 原有舊符號
加拿大 加元 Canadian Dollar Can.＄ CAD 1CAD=100 cents（分）
美國 美元 U.S.Dollar U.S.＄ USD 1USD=100 cent（分）
墨西哥 墨西哥比索 Mexican Peso Mex.＄ MXP 1MXP=100 centavos（分）
瓜地馬拉 格查爾 Quatemalan Quetzal Q GTQ 1GTQ=100 centavos（分）
薩爾瓦多 薩爾瓦多科朗 Salvadoran Colon ￠ SVC 1SVC=100 centavos（分）
宏都拉斯 倫皮拉 Honran Lempira L. HNL 1HNL=100 centavos（分）
尼加拉瓜 科多巴 Nicaraguan Cordoba CS NIC 1NIC=100 centavos（分）
哥斯大黎加 哥斯大黎加科朗 Costa Rican Colon ￠ CRC 1CRC=100 centavos（分）
巴拿馬 巴拿馬巴波亞 Panamanian Balboa B. PAB 1PAB=100 centesimos（分）
古巴 古巴比索 Cuban Peso Cu.Pes. CUP 1CUP=100 centavos（分）
巴哈馬聯邦 巴哈馬元 Bahaman Dollar B.＄ BSD 1BSD=100 cents（分）
牙買加 牙買加元 Jamaican Dollars ＄.J. JMD 1JMD=100 cents（分）
海地 古德 Haitian Gourde G.;Gds. HTG 1HTG=100 centimes（分）
多米尼加 多米尼加比索 Dominican Peso R.D.＄ DOP 1DOP=100 centavos（分）
特立尼達和多巴哥 特立尼達多巴哥元 Trinidad and Tobago Dollar T.T.＄ TTD 1TTD=100 cents（分)
巴貝多 巴貝多元 Barbados Dollar BDS.＄ BBD 1BBD=100 cents（分）
哥倫比亞 哥倫比亞比索 Colombian Peso Col＄ COP 1COP=100 centavos（分）
委內瑞拉 博利瓦 Venezuelan Bolivar B VEB 1VEB=100 centimos（分）
蓋亞那 蓋亞那元 Guyanan Dollar G.＄ GYD 1GYD=100 cents（分）
蘇利南 蘇利南盾 Surinam Florin S.Fl. SRG 蘇1SRG=100分
秘魯 新索爾 Peruvian Sol S/. PES 1PES=100 centavos（分）
厄瓜多 蘇克雷 Ecuadoran Sucre S/. ECS 1ECS=100 centavos（分）
巴西 新克魯賽羅 Brazilian New Cruzeiro G Gr.＄ BRC 1BRC=100 centavos（分）
玻利維亞 玻利維亞比索 Bolivian Peso Bol.P. BOP 1BOP=100 centavos（分）
智利 智利比索 Chilean Peso P. CLP 1CLP=100 centesimos（分）
阿根廷 阿根廷比索 Argentine Peso Arg.P. ARP 1ARP=100 centavos（分）
巴拉圭 巴拉圭瓜拉尼 Paraguayan Guarani Guars. PYG 1PYG=100 centimes（分）
烏拉圭 烏拉圭新比索 New Uruguayan Peso N.＄ UYP 1UYP=100 centesimos（分）
非洲
貨幣名稱 貨幣符號 標准符號 輔幣進位制
國別 中文 英文 原有舊符號
埃及 埃及鎊 Egyptian Pound ￡E.;LF. EGP 1EGP=100 piastres（皮阿斯特）
=1,000 milliemes（米利姆）
利比亞 利比亞第納爾 Libyan Dinar LD. LYD 1LYD=100 piastres（皮阿斯特）
=1,000 milliemes（米利姆）
蘇丹 蘇丹鎊 Sudanese Pound ￡S. SDP 1SDP=100 piastres（皮阿斯特）
=1,000 milliemes（米利姆）
突尼西亞 突尼西亞第納爾 Tunisian Dinar TD. TND 1TND=1,000 milliemes（米利姆）
阿爾及利亞 阿爾及利亞第納爾 Algerian Dinar AD. DZD 1DZ=100 centimes（分）
摩洛哥 摩洛哥迪拉姆 Moroccan Dirham DH. MAD 1MAD=100 centimes（分）
茅利塔尼亞 烏吉亞 Mauritania Ouguiya UM MRO 1MRO=5 khoums（庫姆斯）
塞內加爾 非共體法郎 African Financial Community Franc C.F.A.F. XOF 1XOF=100 centimes（分）
上沃爾特 非共體法郎 African Financial Community Franc C.F.A.F. XOF 1XOF=100 centimes（分）
象牙海岸 非共體法郎 African Financial Community Franc C.F.A.F. XOF 1XOF=100 centimes（分）
多哥 非共體法郎 African Financial Community Franc C.F.A.F. XOF 1XOF=100 centimes（分）
貝南 非共體法郎 African Financial Community Franc C.F.A.F. XOF 1XOF=100 centimes（分）
尼日 非共體法郎 African Financial Community Franc C.F.A.F. XOF 1XOF=100 centimes（分）
甘比亞 法拉西 Gambian Dalasi D.G. GMD 1GMD=100 bututses（分）
幾內亞比索 幾內亞比索 Guine- Bissau peso PG.
GWP 1GWP=100 centavos（分）
幾內亞 幾內亞西里 Guinean Syli GS. GNS 輔幣為科里cauri,但50科里以下舍掉不表示；50科里以上進為一西里。
塞拉里昂 利昂 Sierra Leone Leone Le. SLL 1SLL=100 cents（分）
賴比瑞亞 賴比瑞亞元 Liberian Dollar L.＄￡;Lib.＄ LRD 1LRD=100 cents（分）
迦納 塞地 Ghanaian Cedi ￠ GHC 1GHC=100 pesewas（比塞瓦）
奈及利亞 奈拉 Nigerian Naira N NGN 1NGN=100 kobo（考包）
喀麥隆 中非金融合作法郎 Central African Finan-Coop Franc CFAF XAF 1XAF=100 centimes（分）
查德 中非金融合作法郎 Central African Finan-Coop Franc CFAF XAF 1XAF=100 centimes（分）
剛果 中非金融合作法郎 Central African Finan-Coop Franc CFAF XAF 1XAF=100 centimes（分）
加彭 中非金融合作法郎 Central African Finan-Coop Franc CFAF XAF 1XAF=100 centimes（分）
中非 中非金融合作法郎 Central African Finan-Coop Franc CFAF XAF 1XAF=100 centimes（分）
赤道幾內亞 赤道幾內亞埃奎勒 Equatorial Guinea Ekuele EK. GQE 1GQE=100 centimes（分）
南非 蘭特 South African Rand R. ZAR 1ZAR=100 cents（分）
吉布地 吉布地法郎 Djibouti Franc DJ.FS;DF DJF 1DJF=100 centimes（分）
索馬里 索馬里先令 Somali Shilling Sh.So. SOS 1SOS=100 cents（分）
肯亞 肯亞先令 Kenya Shilling K.Sh KES 1KES=100 cents（分）
烏干達 烏干達先令 Uganda Shilling U.Sh. UGS 1UGS=100 cents（分）
坦尚尼亞 坦尚尼亞先令 Tanzania Shilling T.Sh. TZS 1TZS=100 cents（分）
盧安達 盧安達法郎 Rwanda Franc RF. RWF 1RWF=100 cents（分）
蒲隆地 蒲隆地法郎 Burnudi Franc F.Bu BIF 1BIF=100 cents（分）
扎伊爾 扎伊爾 Zaire Rp Zaire Z. ZRZ 1ZRZ=100 makuta（馬庫塔）
尚比亞 尚比亞克瓦查 Zambian Kwacha KW.;K. ZMK 1ZMK=100 nywee（恩韋）
馬達加斯加 馬達加斯加法郎 Franc de Madagasca F.Mg. MCF 1MCF=100 cents（分）
塞席爾 塞席爾盧比 Seychellesx Rupee S.RP(S) SCR 1SCR=100 cent（分）
模里西斯 模里西斯盧比 Mauritius Rupee Maur. Rp. MUR 1MUR=100 centimes（分）
辛巴威 辛巴威元 Zimbabwe Dollar ZIM.＄ ZWD 1ZWD=100 cents（分）
葛摩 葛摩法郎 Comoros Franc Com.F. KMF 1KMF=100 tambala（坦巴拉）
大洋洲
貨幣名稱 貨幣符號 標准符號 輔幣進位制
國別 中文 英文 原有舊符號
澳大利亞 澳大利亞元 Australian Dollar ＄A. AUD 1AUD=100 cents
（分）
紐西蘭 紐西蘭元 New Zealand Dollar ＄NZ. NZD 1NZD=100 cents
（分）
斐濟 斐濟元 Fiji Dollar F.＄ FJD 1FJD=100 cents
（分）
索羅門群島 所羅門元 Solomon Dollar. SL. ＄ SBD 1SBD=100 cents
（分）