1、做外貿應該怎樣規劃自己的職業發展道路？
許多人會說，這算什麼路啊，做一輩子的業務員，太侮辱人了！但許多人都走了這條路。看看現在的許多老業務員，前三年進步很快，自信滿滿，結果到了第三年，第五年，第十年和以前根本沒有什麼區別，仍然是在一家公司做生意。這條路當然也未嘗不可，畢竟是絕大多數人走的路，只要能賺到錢，滿足自己對收入、地位、尊嚴的期望就好了！雖然這算是一條路，但我估計願意接受這條路的人不多，人往高處走，誰不想自己當老闆？即使不能開公司，做個SOHO也不錯！
很多業務員自我感覺良好，在某公司做了若干年，單子做了不少，客戶資源也積累了不少，就想著這么多客戶，如果我自己做，得賺多少錢啊？不如跳出去，自己賺大錢。
其實，想做 SOHO，至少要具備兩個條件：
第一，自己可以掌握的貨源；
第二，自己可以帶走的客戶。
要知道你的生意做得好，很可能是公司給你提供了強有力的幫助，比如超強的采購能力，可以為銷售獲得非常有競爭力的價格，讓銷售在市場上競爭。就算知道從哪裡拿到貨，也可能拿不到有競爭力的價格，所以貨源一定要自己控制！
還有，很多客戶跟你合作未必是看重你，也可以說絕大部分不是看重你，而是看重你公司的信譽和良好的產品質量。這個時候如果你頭腦發熱，跳出去，客戶未必會跟著你走。所以，客戶也是你必須可以帶走的！很多人說，我定位采購，為國外客戶做采購，好，前提是你有一個能相信你的客戶。
同理，自己出去做公司也是如此，當然不是說沒有老客戶就不能自己做了，只不過過程比較慢，比較煎熬，看著錢不停地支出卻沒有進賬，那是種痛苦，如同凌遲！
所以你的定位是 SOHO 或者開公司，應該著力培養屬於自己的供應商渠道，願意為自己提供給力的價格、靠譜的貨期，甚至一定程度的賬期！這是任何銷售開始之源。同時，為了維持住這些貨源，還需要能跟著自己走的客戶，不斷的下單，讓供應商從你那裡真正看到持續的利益！
這是你要實現自己規劃所需要做的前期准備，是維持運轉的必須條件。此外，維持運轉之後還要力求擴展，那就需要你有一套的外貿操作經驗，從采購、宣傳，到搜索客戶、發開發信、計算價格、製作報價、討價還價、製作合同、製作清關單據甚至信用證等！或者去考個職業認證什麼的，比如CEP認證，全稱是國際認證電商專家，針對跨境電商和外貿行業的，含金量很高。可以搜索國際認證電商專家協會看看，詳細了解一下。
一個成熟外貿人需要經歷的階段
先來計算一下一個成熟外貿員(針對B2B而言)需要經歷的階段吧。
第一階段：剛畢業，邁出象牙塔進入某個行業。熟悉產品，熟悉流程，學會初步跟單，少則半載，多則一年。
第二階段：正式進入外貿流程的實踐和操作，包括單證、跟單、詢盤、復盤，直至獨立操作訂單。這個階段少則一年，多則二年。
第三階段：正式獨立成為一個成熟的外貿業務員，然後工作3~5年，便步入結婚、生子的家庭生活方式。其實這個階段通常是外貿業務員的黃金時代，對女生而言尤其珍貴。
在第三個階段，很多人會非常拼——拼客戶、拼市場、拼訂單。通常付出很多，但得到的也多。除了有不錯的收入，也會積累很多好同事、好客戶、好供應商等資源。
同時，在這一階段，大家的困惑和迷茫也就冒出來了，尤其在業績達到某一個穩定量之後。我稱之為「瓶頸期」——第四階段。
在這第四個階段，如何進一步提升自身的業績便是一個不小的挑戰。往往這個階段，我們的業績會出現小幅下滑，其實不是因為能力問題，而是因為精力和時間的問題，而時間和精力的根源在於我們自身的心態。
2. 如何突破第四階段「瓶頸期」
俗話說，「由儉入奢易，由奢入儉難」，當我們有一定的穩定收入之後，通常就不再像第三階段一樣的拚命了！
為此，第四階段階段便是我們外貿人最關鍵的職業規劃階段。因此如何突破自我，如何做好自己的外貿生涯規劃，變得十分重要。
面對如此職場困惑，建議必須考慮如下兩點：
對自身特點的分析和了解
根據特點和興趣來完成職業定位，或者考個職業認證什麼的，比如，國際電商專家認證。
我們現在將公司外貿業務員的職業發展規劃兩個方向：管理路線(M)和專業路線(P)。
顧名思義，管理路線就是要橫向發展，學會帶團隊、當領導，我們稱之為「陞官發財」！
專業路線就是縱向發展，專職專注做好業務，靠「專業」吃飯，我們稱之為「金飯碗」。
我們常說條條大路通羅馬，這兩個方向的定位沒有對錯之分，只有合適與否。所以我給大家的建議就是首先要「了解自己」。
聽說，點贊等於收藏，希望對你有幫助。
2、一個外貿業務員的職業發展路徑有哪些
業務員——主管或部門經理助理——部門副經理——部門經理——營銷總監——副總經理——總經理（職業經理人）——自己開公司做老闆。
3、畢業生剛做外貿業務員未來3到5年的職業規劃應該怎樣做？
1，先做好當前的事情，外貿基本功打扎實是首要任務，畢竟你剛畢業；
2，如果認可你們的公司，那可以考慮3年內能做到外貿主管，薪酬和層次提高幾個檔次；
3，如果不認可你們的公司，那可以考慮做SOHU一族；
4，如果各方面條件成熟，未來可以考慮開個貿易公司，組建一個團隊。
外貿的道路很漫長，一直走在學習的道路上，你有早的規劃意識，未來一定會走上成功的道路。
4、進入外貿行業後怎樣發展自身的職業？
首先系統學習並掌握外貿實務的的相關知識，尤其單證操作。熟練掌握外語。培養自己的信心、耐心和細心，培養自己的「靈性」，思維嚴謹但不能僵化。
然後是涉足外貿的各個環節，從承攬客戶到詢盤報盤，從跟單到制單結匯，都要熟悉並熟練掌握。
接著是高級進階階段，在工作中不斷學習，調整思路，懂得如何與客戶「相處」，如何促進成交，如何規避風險。如何提高工作效率，如何「正確地」「迅速地：應對和處理緊急和突發事件。
在鞏固了自身的修為，熟悉了業務，熟悉了產品和經營思路之後，就謀求向獨立發展吧。
很多時候，剛入職場的外貿新人很懵懂，不清楚以後如何發展是正常的，但是如果你是有幾年經驗的外貿人，還不知道自己要繼續做外貿業務還是往管理發展，這就有點危險了。
做外貿，以後是轉型做管理還是將業務進行到底？
1. 一個成熟外貿人需要經歷的階段
先來計算一下一個成熟外貿員(針對B2B而言)需要經歷的階段吧。
第一階段：剛畢業，邁出象牙塔進入某個行業。熟悉產品，熟悉流程，學會初步跟單，少則半載，多則一年。
第二階段：正式進入外貿流程的實踐和操作，包括單證、跟單、詢盤、復盤，直至獨立操作訂單。這個階段少則一年，多則二年。
第三階段：正式獨立成為一個成熟的外貿業務員，然後工作3~5年，便步入結婚、生子的家庭生活方式。其實這個階段通常是外貿業務員的黃金時代，對女生而言尤其珍貴。
在第三個階段，很多人會非常拼——拼客戶、拼市場、拼訂單。通常付出很多，但得到的也多。除了有不錯的收入，也會積累很多好同事、好客戶、好供應商等資源。
同時，在這一階段，大家的困惑和迷茫也就冒出來了，尤其在業績達到某一個穩定量之後。我稱之為「瓶頸期」——第四階段。
在這第四個階段，如何進一步提升自身的業績便是一個不小的挑戰。往往這個階段，我們的業績會出現小幅下滑，其實不是因為能力問題，而是因為精力和時間的問題，而時間和精力的根源在於我們自身的心態。
2. 如何突破第四階段「瓶頸期」
俗話說，「由儉入奢易，由奢入儉難」，當我們有一定的穩定收入之後，通常就不再像第三階段一樣的拚命了！
為此，第四階段階段便是我們外貿人最關鍵的職業規劃階段。因此如何突破自我，如何做好自己的外貿生涯規劃，變得十分重要。
面對如此職場困惑，建議必須考慮如下兩點：
對自身特點的分析和了解
根據特點和興趣來完成職業定位
我們現在將公司外貿業務員的職業發展規劃兩個方向：管理路線(M)和專業路線(P)。
顧名思義，管理路線就是要橫向發展，學會帶團隊、當領導，我們稱之為「陞官發財」！
專業路線就是縱向發展，專職專注做好業務，靠「專業」吃飯，我們稱之為「金飯碗」。
我們常說條條大路通羅馬，這兩個方向的定位沒有對錯之分，只有合適與否。所以我給大家的建議就是首先要「了解自己」。
因為走管理路線，那麼今後就必須慢慢地放棄在第一線業務實操，要學會帶人，學會選拔人，比較適合情商高的人
5、外貿人員的職業生涯規劃書
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