1、做外貿獲得客戶有哪些渠道？
一、主動出擊開發客戶1、參加展會
主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，以後跟蹤。
2、通過海關數據找客戶
外貿越來越難做，海關數據被越來越多的企業使用，據了解，有的企業每年投資在海關數據上的費用就有200萬。
3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發客戶
主要是採用「關鍵片語合」搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。
4、通過國外黃頁名錄開發客戶
國外有很多黃頁網站，通過它們可找到產品的上遊客戶，也就是國外采購商。
5、通過國外行業協會網站找客戶
很多國家幾乎各行各業都有協會，且有自己的網站，而且國外的有些行業協會對會員的信息幾乎都是公開的，有的甚至會把會員的基本聯系信息、包括多個聯系人、主要業務活動等都放在網上，你只要輸入關鍵詞查詢就可以找到很多有價值的國外采購商信息。
6、通過國外社交平台開發客戶
國外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。
7、利用國外視頻網站開發客戶
像國外主流的視頻網站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進口商、批發商，其中就有一些對你的產品有采購需求。
8、從詢價同行入手開發客戶
外貿人平常會接到很多同行詢價，很多人經常會不厭其煩得掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變為客戶。
9、從當地代理商和中間商入手、開發客戶
外貿中，尋找當地代理商和中間商是非常可行的。因為當地代理商和中間商更了解當地市場，更容易和客戶搞好關系，可以幫助我們解決一個信任感的問題。
10、利用「新聞」開發客戶
通過「新聞」搜索，可以找到一些當地比較出名的、比較有影響力的大客戶。
二、守株待兔式等待客戶詢盤1、公司官網SEO優化，獲取搜索引擎靠前排名，等待客戶搜索、獲取主動詢盤。
2、收費的B2B平台，更新產品，等待客戶主動詢盤
3、免費的B2B平台，擇優選擇注冊，發布產品，等待客戶詢盤。
4、收費的Google等搜索引擎競價推廣，等待客戶搜索、主動詢盤。
三、其他形式1、資源互換
比如：你開通了阿里巴巴，你的朋友開通了環球資源，你們可以每天交換幾個客戶信息及聯系方式，這樣互不幹擾，又充分利用了資源。PS：開通了會員，每天可以查詢一些采購商信息。
2、老客戶維護跟蹤
據調查：開發新客戶的成本是老客戶的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了開發新客戶上，而遺忘了老客戶。
3、朋友介紹
外貿產業鏈上的所有人，不僅和你有著千絲萬縷的聯系，也有可能為你帶來客戶。
2、大家做外貿都是怎樣找客戶的啊？
外貌找客戶的方法：
1、搜索引擎
通過搜索引擎怎麼來搜客戶，很簡單產品關鍵詞＋buyer/dealer/distributor/wholesaler/importer,這個搜素出來的有很多是在平台裡面的，也有是直接公司的，進去看看，就知道是否是自己需要發開發信的了。
另外，還有一個就是當我們了解到我們的終端客戶是哪種類型的時候，就更簡單了。舉個例子，某個化工品可以用到化妝品里，除了上面的那個方法來搜索客戶之外，還可以直接搜索cosmetic manufacturer。如果知道的更詳細些，例如指甲油，可以搜索nail polish manufacturer。這樣搜素出來的，都是公司的名稱，進去官網裡面去找方式發開發信。
2、B2B平台
就現在來講，各種平台實在是太多了，具體多少，沒統計，很多外貿公司付費，也有人注冊很多個平台，這說明效果也是很明顯的。不要局限於公司的付費平台。一個平台上的買家信息，一周可能也就那麼幾個而已，下手晚了，就沒了。可以發布幾個產品之後，保證自己的活躍度之後，就去盡可能多的注冊免費平台嘛。多一個平台，就多一個曝光的機會，也就多了一份成單的可能。
3、展會
這個不是所有的公司都會選擇的一種方式，尤其是國際展，但是參加展會效果其實也是很明顯的。有公司，只通過展會就有做不完的訂單，以至於很多客戶都不敢接。可想而知，展會的這條途徑還是相當不錯的。
3、新手如何做外貿，如何找到客戶？
新人做外貿找國外客戶的方法如下：
1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會絕對是外貿人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產品和企業形象的同時，可以網羅一大批的真實用戶，實現訂單轉化和客戶的長期積累。在展會上找客戶，主要是通過展會，活動，傳單等方式，吸引客戶從而留下客戶的郵箱，電話，公司名稱等。
2、朋友或客戶介紹。人脈資源是外貿人員創業必不可少的條件之一，經常和身邊的朋友和之前認識的客戶聯系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。
3、海關數據。每一年的海關數據都是非常寶貴的資源，很多網站或者是軟體都會免費提供海關數據，詳細的海關數據會包含客戶的公司以及聯系方式，所以這些數據對於外貿人員來說就是潛在的寶藏。合理利用海關數據，可以幫你積累一大批的高質量客戶。
4、設立海外辦事處。在產品的主要市場設立海外辦事處，不僅可以面對面的接觸到當地的客戶，還能拓展當地的市場，打響品牌在當地的知名度。
5、招商會。招商會，招標會這一類的活動是拓展人脈和客戶的絕佳機會，但一定要挑選好活動的類型，選擇產品的潛在客戶經常參加的活動才能取得更好的效果。
4、外貿公司如何找客戶
推薦你去
實惠網外貿論壇和福步論壇看看，裡面有很多的外貿資料可以下載。我在這里就先簡單介紹下。
通過從簡單做起，客戶再也不小看你了。但做銷售，最終的結果是銷售業績，是銷量的持續增長和市場份額的不斷提升。接下來，業務新手還應深入下去，將客戶的激情充分的調動起來，與客戶共同開發與管理市場，獲取良好的市場業績，最終使自己成為客戶的合作夥伴關系，讓客戶感覺永遠離不開你。
1、幫助客戶重新調研、分析與規劃市場。業務新手通過全面的市場調研與數據分析，評估客戶的機會、威脅、優勢與劣勢，制定客戶現在與未來的市場發展規劃，包括經營定位、發展區域、網點布局與選擇標准、經營產品定位與策略、價格策略、促銷
政策
等等;
2、與客戶共同開發與培育網點。業務新手動員客戶親自或者與其業務員一起前往市場一線，根據客戶發展的總體規劃與要求，搜索、物色、開發和培育新的網點，不斷壯大客戶的分銷網路;
3、與客戶共同管理市場。業務新手主動幫助客戶管理市場，包括區域市場的渠道沖突控制、價格維護與控制、下線網點的管理、競爭策略的制定與調整等等;
4、幫助客戶提高經營管理水平。業務新手除了業務上幫助客戶提升外，還應成為客戶的經營管理顧問，通過
培訓
、現場指導、傳、幫、帶等方式幫助客戶提高其財務管理水平、銷售管理水平、人力資源管理水平。
5、外貿公司怎麼開發客戶？
現在開發客戶的渠道有很多的，看你們公司的產品比較適合哪些方式了，
比如：外貿B2B，谷歌推廣，展會，SEO網站優化，外貿開發軟體等都可以開發到客戶的，
還有自己也可以在谷歌或者一些社交軟體上面找客戶，自己去開發，不過會花費比較多時間
6、外貿開發客戶途徑都有哪些？
參加展會，
廣交會
和國外的展會是開發客戶的的最佳渠道，還有一種就是選擇適合自己的
外貿客戶
開發軟體，這種方式高效且精準。
7、開外貿服裝公司的，你們的客戶都是怎麼來的？
1．外貿公司有交情優勢 有些外貿公司是十幾年幾十年的歷史 客戶已經合作了無數次 有交情 有信任度 他們不會因為一個稍低點的報價就轉向其他公司 因為那樣需要承擔新供應商的風險 還要破壞與老供應商的交情 這些也是成本
2．有實力的外貿公司能報出好價格 很多外貿公司甚至能報出比工廠還低的價格 為什麼 因為他們從一家固定的工廠出了幾年的貨 價格可以拿到非常好 再加上運輸和其他費用上 他們一定比工廠有優勢 再加上工廠對出口業務的不熟悉 對客戶的不熟悉 各種費用會只多不少 綜合起來 價格也許只比外貿公司稍低 甚至還高些
3．外貿公司會有更好的政策 更靈活的操作方式 工廠一般在這些環節上落後很多 客戶在價格和安全性上 全都是毫無疑問的先落實安全性 比如很多工廠對新客戶的要求都是全額預付 而這幾乎和所有新客戶都是做不起來的 但外貿公司會理智的多 採用彼此都能接受的方式操作 因為什麼 因為外貿公司有經驗 而工廠的出口經驗不足 只會一味的試圖把自己的風險都轉嫁給客戶
4．外貿公司有拼貨的能力 很多客戶不是要一個貨 他需要很多貨拼一個櫃 如果有20種貨 由20個工廠生產 客戶如果每個貨都力求直接找工廠 那麼他會面臨很大的工作量 以及很多額外產生的費用和風險 還有交貨期的不確定性 而這一切 如果交給一個外貿公司 就可以容易處理的多 客戶只需要多付一小筆前 就能輕松的搞定這票生意 他會選擇後者的
5．外貿公司有更靈通的信息 更高效的服務 客戶需要一種新產品時 他問十家工廠 也許十家工廠都沒有 他們也不會去外面幫客戶找 但問任何一家同行業的外貿公司 也許都能為他找到合適的工廠 由客戶來比較挑選