1、外貿業務員如何開發新客戶？
找客戶作為外貿業務的重中之重，
是每個業務員最頭疼的終極難題，今天就來看一下我在互聯網這個巨人肩膀上為大家匯總的各位外貿老鳥們線上和線下的「找客戶」方法。
線上
1.目標國(或者全世界)的黃頁網站(YELLOWPAGE)
企業名錄網站
工商目錄(DIRECTORY)
商務部世界買家網
2.國外的商業論壇(留言獲得權威商業論壇列表)
3.大使館經濟參贊處的網站
不要一說到大使館經濟參贊處，大家只是想到中國駐某國的。為什麼不查日本駐世界各國的大使館經濟參贊處？美國駐世界各國的大使館經濟參贊處呢?也許你會有意外收獲。
4.搜索引擎
不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關鍵詞搜索。比如要找經銷商，就在搜索引擎里用「產品+經銷商」的關鍵詞來搜，如果要找進口商，就搜「產品+進口商」。但注意要多嘗試些關鍵詞，比如「Price
+產品名稱」，「buy
+產品名稱」。
5找這個行業的行業網
每個行業幾乎都有行業網站，你就用關鍵詞搜索。諸如某某專業網，某某行業協會(英語關鍵詞盡可多試)。找到了，一般就會在這些網上看到會員列表，信息量肯定很大的。還有在這些專業網和行業協會網站上有很多相關鏈接，也很有用啊。
6.B2B網站
注冊所有的B2B網站。其中有一些是免費的，而且很多，逐個注冊自己的公司信息並把產品發布上去，越詳細越好。例如Made-in-China，EC21，Ecplaza，TradeKey，Importers等。當然，根據產品不一樣你得選擇適合自己產品的B2B平台。
7.社交媒體
注冊Facebook,
Twitter,
Linkedin這些社交類的網站，發布些產品信息。
Linkedin在外貿企業客戶線索開發上有很大潛力等你去挖掘。
8.當然現在還有很多更好的方法，可以讓客戶主動找上門，當然篇幅有限就不在這里公開了。
線下
1.國內外展會
展會當然是客戶開發的最普遍來源。如果沒有機會參加參展，可以直接查找展會的官網，網站上會有各個參展商的名單、聯系方式及網址等信息。
2.查閱國外出版的企業名錄、報刊雜志的廣告
3.查目標國的電話查詢台（類似中國的114）
4.請國外銀行介紹客戶（這一條一般的人很難做到的）
5.請國內外的貿易促進機構或友好協會介紹關系，如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業務
6.請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當地主要廠商的經營范圍、能力和資信較為熟悉了解（這個方法很不錯的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧）
以上是我總結的一些外貿客戶開發的方法，篇幅有限，每個方法都沒有展開說。
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圖文來源：知乎
作者:外貿導師
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2、外貿開發客戶的方法
現在外貿開發客戶方法挺多的：B2B平台，展會，谷歌推廣，SEO網站優化，社交媒體推廣，軟文，以及外貿開發軟體，自己去找客戶發郵件等
3、外貿客戶如何開發
外貿客戶開發方法：
論壇找客戶是一種最直接找到客戶的方法，但要花點心思。就像做外貿一樣，外貿業務員就會來福步冒個泡。這時候我們就可以利用關鍵詞搜索自己的潛在客戶了。
在分類信息網上用產品關鍵詞去搜索，可以看到一些客戶信息，直接發郵件或者加在線聊天賬號，不同的網站會有有不同的信息。
可以多參加一些大型的展會，展會上可以和客戶面對面的交流溝通，同時也可以交換名片。很多知名的行業展會也會有相關的主頁，比如常見的展會有：IFMA、eurobike等。好的企業會將他們的采購信息放在網上，我們可以將這些客戶作為重點精準的開發客戶。
作為外貿人員，每天都需要接觸大量的客戶，但是人的記憶力是有限的，不可能無限地存儲大量客戶資料，這個多記一些，那個就少記一點，有限的空間不能完整地記憶所有客戶。但你對一個客戶的了解程度，也決定了能否維護好客戶關系。
很多細節性和要求性的東西，很容易遺漏，這就導致了在工作中會出現各種各樣的失誤，最終可能會消磨掉客戶對公司的信任感，因此，建立一個完整地客戶資料庫就變得無比重要。
4、外貿怎樣開發新客戶
一、B2B開發客戶技巧
除了國內知名的這些外貿B2B網站，也要去入駐一些國外本土的知名B2B，把產品直接推廣到客戶面前，也可以直接在B2B上主動搜索潛在客戶。
二、利用海關數據找客戶技巧
海關數據有極為精準的買家信息和很好的時效性，是外貿人快捷找客戶的一種方式，近些年來，使用率越來越高。
三、利用搜索引擎優化（SEO）和營銷（SEM）開發客戶技巧
很多外貿牛人分享過它們利用SEO或SEM獲得外貿客戶和訂單的數據，所以，外貿SEO優化和SEM競價是值得重視的。
四、通過領英等SNS平台找客戶技巧
提供更多、更新的客戶信息。你在其他地方找不到的客戶信息，很有可能在SNS網站上可以找到。
5、外貿客戶如何開發
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6、如何開發外貿客戶呢？
1、參加展會
主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，以後跟蹤。國內的綜合性展會推薦廣交會，每年4月和10月舉辦；如果要參加的話，一定要提前做足功課。
2、通過海關數據找客戶
外貿越來越難做，海關數據被越來越多的企業使用，據了解，有的企業每年投資在海關數據上的費用就有200萬。你一天累成狗才找到幾個潛在客戶，可別人用海關數據一個小時就找到了幾百個目標客戶，這就是為什麼別人一直訂單不斷、而你卻沒有單子的原因。
3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發客戶
主要是採用「關鍵片語合」搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。產品關鍵詞的選擇：可以參考國外目標客戶網站用的關鍵詞；
4、通過國外行業協會網站找客戶
很多國家幾乎各行各業都有協會，且有自己的網站，而且國外的有些行業協會對會員的信息幾乎都是公開的，有的甚至會把會員的基本聯系信息、包括多個聯系人、主要業務活動等都放在網上，你只要輸入關鍵詞查詢就可以找到很多有價值的國外采購商信息。
5、通過國外社交平台開發客戶
國外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。但運用這些平台找客戶，不可求快，大量的加好友和發文章是很容易被封號的，要把它當作一個企業的宣傳平台+知識的分享平台去運營。
6、利用國外視頻網站開發客戶
像國外主流的視頻網站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進口商、批發商，其中就有一些對你的產品有采購需求。可以好好利用視頻網站、去篩選一些企業，作為重點客戶進行開發。
7、從詢價同行入手開發客戶
外貿人平常會接到很多同行詢價，很多人經常會不厭其煩地掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變為客戶。
8、從當地代理商和中間商入手、開發客戶
外貿中，尋找當地代理商和中間商是非常可行的。因為當地代理商和中間商更了解當地市場，更容易和客戶搞好關系，可以幫助我們解決一個信任感的問題。
9、利用「新聞」開發客戶
通過「新聞」搜索，可以找到一些當地比較出名的、比較有影響力的大客戶。看你想開發哪個國家，進入該國家的Google分站，通過新聞搜索去找客戶。
7、外貿公司怎麼開發客戶？
作為外貿行業，想要利用互聯網的優勢把產品打入全球市場，外貿開發客戶的渠道方法就必須要來學習一下了。
一、發現客戶方法：
1、各個搜索引擎大海撈針找客戶，主動發開發信。
2、參加展會，主動接觸客戶，當場拿單，或者形成一定印象，以後跟蹤。
3、購買海關數據，主動發開發信給已經購買本產品的客戶。(海關數據都是來自各個國家的提單和關單數據，是最真實准確的信息，對於開發客戶也是比較有利的。)
4、因為網路發展迅速，網路社交跟我們生活緊密聯系，所以這種方式漸漸地成為了外貿人開發客戶的主流方式。外貿人可以在這些社交網站上，建立店鋪或者成立自己的分享圈，吸引國外客戶駐足觀看，建立聯系，彼此了解，促成合作。
5、利用黃頁開發客戶，黃頁上面有各行各業的國外買家的公司信息，包括網站，郵箱，電話等等，所以很多外貿人喜歡在黃頁上找到客戶的聯系方式。
二、開發客戶工具：現在市面上這樣的開發工具還是挺多的，但是大多都不夠專業，提供的數據也不準確。這里推薦大家使用騰道商情發現，基於大數據+人工智慧研發的國際智能檢索系統。足不出戶，輕松點擊就可以開發全球客戶。
三、輕松發現目標客戶：商情發現整合了全球活躍買家信息，根據您的需求提供了多層次篩選。您可以從客戶的采購頻次、采購偏好以及供應鏈結構等多方面篩選出你的專屬客戶。發現客戶就是這么輕松。
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