首先，英語能力要求較高，可以流利的與國外客戶交流
2.對於各種外貿術語了解並靈活應用
3.會熟練的電腦操作
4.善於與客戶交流溝通
2、外貿行業中，哪一類人才最缺？
外貿行業：戰略與執行人才俱缺
如今，中國已是全球最具活力的出口市場之一，越來越多的企業加入到外貿出口行業。然而外貿人才的匱乏正成為制約國內企業走向國際市場、與全球同行競爭的重要因素。環球資源執行總裁裴克為先生接受記者采訪時認為，國內外貿人才存在兩大「軟肋」，外貿企業戰略人才和執行人才均十分緊缺。
人才匱乏制約「中國製造」走向世界
4月19-21日，一場名為China Sourcing Fair：Gifts & Home Procts的國際展覽在上海舉行，數百家國內企業與國際買家進行了面對面的接觸，試圖把「中國製造」進一步推向世界。
在上海，這樣的國際性展覽日益增多。近年來，越來越多的國內企業試圖通過國際性展覽、海外市場推廣等把自己的產品打入國際市場，但外貿營銷的效果並不盡如人意。「國際買家抱怨，給中國企業發出的查詢信息遲遲得不到迴音，或者回復的內容答非所問。」環球資源執行總裁裴克為先生告訴記者，「由於人才短缺，很多企業在出口業務上競爭力不夠。」
目前，中國的對外貿易正在經歷又一個黃金時期。即使按照目前的發展速度計算，5年內國內擁有外貿進出口權的企業數量將達到36萬家，是目前外貿企業數量的2倍。就算每家新增企業只需要10位外貿專才，就需要180萬人。而目前市場上現有的人才以及高校培養的外貿專才與需求相比還存在缺口，現有人才的素質也難以滿足快速發展的外貿業務需求。
國內外貿人才兩大「軟肋」
裴先生認為，國內外貿人才與國際同行相比，差距表現在兩方面：
一是靈敏把握市場信息以及溝通協調的能力不夠。外貿業務涉及海關、物流等方方面面，且每個國家的市場需求千差萬別，外貿企業必須靈敏捕捉不同國家和地區的市場信息，同時協調好各方面關系。目前國內企業出口業務部門的人員在這些方面尚不能做到游刃有餘。
二是營銷能力不夠。國內外貿人員國際營銷經驗不足，使得國內企業雖有意角逐國際市場，但在國際推廣方面顯得比較盲目，不知如何運用各種營銷渠道、專業手段來吸引國際買家的眼球。
戰略和執行人才俱缺
從實務操作層面的人員到中高層管理人員，國內外貿人才的緊缺狀況都十分明顯。
中高層外貿管理——
三類人員緊缺經驗匱乏最突出
出口營銷管理人才
國內企業，特別是新加入外貿行列的企業需要有豐富經驗的出口營銷管理人才，對海外市場進行深入研究，為公司及產品選擇有潛力的目標市場，制定有效的出口營銷整體策略並貫徹實施。還要負責建立和鞏固與國際買家的關系、提高投資回報率等。
「眼下，國內外貿企業中高層管理者對海外市場的了解和研究都還不夠，企業較難在國際競爭中找到合適的市場定位，缺乏有效的公司及產品品牌管理策略。」環球資源教育培訓部經理姚文捷告訴記者。
國際商務談判人才
國際貿易的成交金額動輒數百萬美元，一個優秀的國際商務談判師對外貿企業來說是不可或缺的。他們往往承擔著巨大的責任和風險。獵頭市場常常對有執業證書和實踐經驗的國際商務談判人才開出高價，但找到合適的人選卻難上加難。
外貿經理
各類出口企業和外貿公司對中層業務、管理人員需求量較大，尤其是外貿經理。外貿經理需要有豐富項目運作經驗和客戶資源，能夠獨立承擔外貿業務，統籌各個業務環節，協調多方關系。那些在業內積累了幾年操作經驗和人脈關系的外貿經理，往往是各個公司的業務骨幹，也是業內「挖角」的對象。
TIPS：
一些國內出口企業，特別是開展出口業務時間較短的企業，要了解國際市場，熟悉國際貿易的運作規則，與國際同行在一個平台上競爭，關鍵靠有豐富經驗、熟悉海外市場的中高層管理者。企業在招募這類人員時，經驗、國際背景是兩大關鍵「指標」。
實務操作——
四類操作人員需求大不重學歷重經驗
跟單員
跟單員是出口合約的執行人員，他們要根據商務合約中出口商品的相關要求，代表公司選擇生產加工企業，指導、監督生產進度，以確保合同如期完成。跟單員是聯系企業和客戶之間的紐帶。目前持有《跟單員資格證書》的跟單員市場需求大。
外貿業務員
外貿業務員是外貿企業中從事進出口貿易磋商、談判、簽約等工作的人員，有時可能還要兼顧運輸、保險、報關、報驗等業務。這類人員通常需國際貿易及相關專業畢業，英語流利，有國際貿易經驗，熟悉海外市場，熟悉國際貿易整個流程，具備良好的市場開拓能力。
單證員
一筆國際貿易業務需要買賣雙方及運輸、保險、海關、商檢、銀行、港口等多方參與才能實現。各方的權利與義務都要通過各種國際貿易單證來維系，因此單證製作的正確與否、專業與否，直接影響到各方當事人的權利能否順利實現。取得《單證員資格證》是單證員從業的必要條件。
報關員
報關員是經海關注冊，代表所屬企業向海關辦理進出口貨物報關、納稅等事務的人員。上海持有全國通用的《報關員資格證書》的不到1萬人，而上海現有自主報關和代理報關企業2萬多家，人才緊缺。
TIPS：
以上四類實務操作人員是各類招聘載體上需求量較大的職位。企業招聘這類人員時通常不重學歷，大專學歷即可，有時中專、高中學歷也行。企業更注重應聘者的實踐操作技能和經驗，以及對所在行業是否了解。出於與海外客戶溝通聯絡的需要，這些人員須具備一定外語水平，外貿業務員、跟單員等直接與國外客戶打交道的人員更要能夠熟練運用英語。另外，跟單員、報關員等須持相關資格證書才能上崗，持證者能獲得更高薪水。
3、做外貿需要具備哪些條件？
做外貿的條件：
第一：最起碼外語（主流是英語）流利，能夠進行一般的聽說讀寫能力
第二：一般的國際貿易常識要了解；比如外貿流程，外貿專業術語等
第三：對船務及國際貨運需要有一定的了解 比如貨運方式，貨運流程什麼的，貨運價格等；
第四： 就是對你所從事的行業專業英語要熟悉，以及你的產品相關知識；
有了以上條件，我認為足矣和老外開始做生意了；呵呵；
4、從事外貿工作需要哪些技能？
①溝通表達
如果說專業知識和技能是外貿人員的敲門磚，那麼良好的語言表達能力和溝通能力就是職業發展的推動力。有效發揮自己的溝通技巧，才可以從容談判接單，留住老客戶，發展新客戶，不斷開辟商品購銷新渠道，擴大進出口貿易數額。
②信息技術
如今，國際貿易已進入了飛速發展的信息化時代，越來越多的企業對電子商務需求迫切。這也就對外貿從業人員提出了新的要求，包括計算機能力及敏銳的信息發現利用能力。從業人員需要利用計算機和網路通訊技術，創建一條暢通的信息流，鏈接顧客、銷售商和供應商，以最快的速度最低的成本回應市場，開展有利於企業的商務活動。
③外語能力
不難理解，英語流利也是進入外貿行業的前提。尤其在上海，大多外貿針對歐美，因此流利的英語能力必不可少。同時，隨著中國與世界各國外貿合作的加強，懂得俄語、西班牙語、日語、義大利語、德語、阿拉伯語等小語種的外貿人才也將有更強的競爭力。當然，在外貿活動中，也要了解不同國家客戶談判的風格，這樣才能推動外貿業務的順利進行。
(4)外貿人才總需求擴展資料：
貿易區別
對外貿易是指一國（或地區）同其他國家（或地區）所進行的商品、技術和服務的交換活動。因此，提到對外貿易時要指明特定的國家。如中國的對外貿易等；某些島國如英國、日本等也稱對外貿易為海外貿易。
國際貿易亦稱「世界貿易」，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換。它由各國（地區）的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發生，並隨生產的發展而逐漸擴大。到資本主義社會，其規模空前擴大，具有世界性。
參考資料：
對外貿易_網路
5、國際貿易發展前景及人才需求的狀況怎麼樣
隨著全球經濟一體化程度的加快以及中國國內市場與國際市場的進一步接軌，迫切需要一大批具有堅實的國際經濟與貿易理論基礎、熟悉國際貿易實務、熟練掌握外語的高級專門人才。隨著社會對本專業人才需求的不斷增加，國際貿易專業是我國目前最具增長潛力的行業之一，具有非常廣闊的發展前景。近年來受到金融危機的沖擊，但是專業過硬、能力較強的從業人員仍然受到大型貿易公司的追捧。
目前學習國際貿易專業主要所從事的領域為：
一、做國際貿易業務，到外貿企業從事對外貿易業務及國際市場的營銷工作，即從事對外業務洽談、報價、簽約、履約等全過程的工作；
二、做國際物流業務，國際物流是跟貿易相輔相成的，從事各類專業的報關、承運貨物等國際物流工作；
三、政府、銀行等單位對國際貿易人員也有一部分需要，銀行主要在國際業務部處理信用證等業務，政府主要是外經貿局、商務部等政府機構；
四、涉外企業、合資企業、大型工商貿易公司或企業從事貿易經濟、市場營銷、經營管理工作；
五、外貿服務企業，這主要包括國際商家信息公司，國際信用調查公司等行業。
6、做外貿需要具備什麼條件
能力要求:
市場對外貿人才的需求越來越高。加入這一行，不僅要掌握最新的專業知識，有一定年限的實踐經驗，還要持有國家頒發的資格證書。此外，以下能力也是必不可少的:
溝通
如果說專業知識和技能是外貿人員的敲門磚，那麼良好的語言能力和溝通能力就是職業發展的動力。只有充分發揮自己的溝通能力，才能心平氣和地洽談訂單，留住老客戶，開發新客戶，不斷開拓新的商品購銷渠道，擴大進出口貿易額。
信息技術
當今，國際貿易進入了飛速發展的信息時代，越來越多的企業迫切需要電子商務。這也對外貿從業人員提出了新的要求，包括計算機能力和敏銳的信息發現和利用能力。員工需要利用計算機和網路通訊技術，創造暢通的信息流，鏈接客戶、賣家和供應商，以最快的速度和最低的成本對市場做出反應，開展有利於企業的經營活動。
外語能力
不難理解，英語流利也是進入外貿行業的先決條件。尤其在上海，大部分外貿都是針對歐美的，所以流利的英語能力必不可少。同時，隨著中國與世界各國外貿合作的加強，懂俄語、西班牙語、日語、義大利語、德語、阿拉伯語等小語種的外貿人才也將具有更強的競爭力。當然，在對外貿易活動中，我們也應該了解不同國家的客戶談判風格，從而促進對外貿易的順利進行。
擴展信息:
貿易差異:
對外貿易是指一個國家(或地區)與其他國家(或地區)之間的商品、技術和服務的交換。因此，當提到外貿時，你應該指明一個具體的國家。比如中國的對外貿易；英國、日本等一些島國也把對外貿易稱為海外貿易。
國際貿易又稱「世界貿易」，一般指商品和服務(或貨物、知識和服務)的國際交換。它由各國(地區)對外貿易組成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易發生在奴隸社會和封建社會，並隨著生產的發展而逐漸擴大。在資本主義社會，其規模空前擴大，而且是世界性的。
道:
互惠貿易:買方承諾從賣方購買同等價值的商品或服務。
展會:舉辦和參加國內外舉辦的各種國際博覽會或交易會，集中一段時間進行進出口貿易。
加工貿易:來料加工、來件裝配和來樣加工，稱為「三方貿易」
補償貿易:我們首先以信貸購買的形式從國外進口機器、設備和技術。生產結束後，我們將用生產的產品和服務償還貸款本息。補償貿易和加工貿易的結合通常被稱為「三來一補」。
貿易:技術轉讓和技術進口。
角色:
對外貿易不僅把商品生產高度發展的國家聯系起來，而且通過對外貿易使生產發展水。
低水平的國家和地區也加入了交換領域，使貨幣作為普遍等價物滲透到他們的經濟生活中，使這些國家和民族的勞動產品越來越具有商品和交換價值的性質，價值規律逐漸支配他們的生產。隨著各國商品流通發展為世界性、世界性的商品流通，黃金、白銀作為世界貨幣的功能增強了。除了一般購買貨幣手段之外，金銀還被用作國際支付、國際結算和國際信用的手段。隨著金銀成為世界貨幣，就有可能形成商品的世界價格。世界價格的形成，標志著價值規律的作用擴展到了世界市場，為比較各國商品的生產和交換條件建立了基礎，促進了世界生產和貿易的發展。通過對外貿易，參與國際分工，節約社會勞動力，不僅可以充分利用各國資源，而且可以保證社會再生產的順利進行，加速實現社會擴大再生產。
1.發展對外貿易，可以互通有無，調劑餘缺，調節資源的優化配置。
2.發展對外貿易可以節省社會勞動力，取得更好的經濟效益。
3.發展對外貿易可以吸收和引進當代世界先進的科技成果，增強我國的經濟實力。
4.發展對外貿易，接受國際市場的競爭壓力和挑戰，可以促進國內企業不斷更新技術，提高勞動生產率和產品的國際化水平。
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7、外貿企業需要何種人才？
（一）擁有國外客戶資源+熟悉行業及產品+具備實踐經驗+掌握外貿操作技能這種人才已經自己開公司當老闆了。（二）熟悉行業及產品+具備實踐經驗+掌握外貿操作技能這種人才是賺年薪的外貿職業經理人。（三）具備實踐經驗+掌握外貿操作技能這是外貿企業的一線業務人員。（四）掌握外貿操作技能；這是進入外貿企業的最低門檻，是剛畢業大學生應具備的！二、國貿專業與外貿職業近兩年，我一直在做全國性的外貿職業資格認證考試項目的培訓工作，面向的基本都是學習國貿或英語的大學生，包括哈商大、林大、農大，還有一些高職高專院校等。很多一些學生問這樣一些奇怪的問題：l我們這個專業畢業後能找什麼樣工作？我們能做什麼？我說你去問你們老師？他說老師也不知！暈！l知識重要還是技能重要？就外貿而言，二者都重要，他堅持定要二者擇一。我說你學愚了！食古不化。l學國貿專業有沒有必要考研究生？國貿專業培養的是國際商人，商人有必要學那麼高的學問嗎？國際貿易講的就是就是跨國之間的買賣，賺的是硬通貨！做這行的人叫國際商人！這就是說，國貿專業培養的是國際商人，在我國就是從事外貿工作的專業人才。國際貿易一直是個好專業，原因就是學成後可以進入外貿企業，外貿的好處在於：從國家角度說，賺取外匯，為國家創造財富，發展國民經濟。從企業角度說，賺取利潤。從個人角度說，一是可以賺錢，改善生活品質；二是提高個人的社會階層。大學里設的都是專業，而企業里設置的都是工作崗位，企業是按照崗位來招聘人員的。三、外貿業務體系及崗位首先要從宏觀上了解以外貿為核心的大的業務體系，外貿是為國家賺取外匯的，其意義重大！所以，國家為了支持外貿發展而設定了配套體系！1、外貿業務體系：2、了解外貿業務中的各專業崗位：大學里普遍側重的是理論教育，國際貿易專業的核心課程基本都是過去的老五門課程：中國外貿概論、國際貿易理論、國際貿易實務、國際金融和國際商法，後來又增加了：國際市場營銷學和電子商務等等。這些都是基本的專業理論知識，欠缺技能培養和訓練！過去，企業挑剔大學生缺乏工作經驗和工作技能而造成大學生就業難，但現在也開始改變思路了，經驗是要靠時間去積累