1、一個小外貿公司怎麼開，怎麼運營？
首先你要注冊一個公司，自己的房子是可以做外貿的，本地公司也可以，只要你擁有進出口權。個人做外貿的首要前提是你的外語要能足夠順利和老外進行交流，懂得基本的產品出口知識及流程。流程如下.
1：注冊公司，擁有接收美金的賬戶
為什麼注冊公司，因為現在國家也提倡進出口，以本地公司名義即可，開通美金交易，人民幣交易。這樣接收貨款對你來說就輕而易舉了。不過前提咨詢好銀行，有的銀行對美金的數額有限制。另外注冊公司，國家對進出口報稅也是由一定的優惠的。像濟南地區都是有退稅扶持的。
2：擁有進出口權
用公司資質去辦理進出口權，有代辦的可以給服務，完全不需要自己跑腿。把這些交給別人去做。花費不會太貴。
3：擁有外貿銷售人員
因為個人公司，只要英語過關，都沒問題的，等發展起來之後，可以招聘一些外貿銷售客服人員，對跟蹤訂單有一定好處的
4：網站
網站是很關鍵的，因為需要展示公司品牌，產品的信息以及公司的各個服務。國外客戶不可能人人都來公司考察，他只能通過網站的形式、視頻的形式來了解公司，對比產品等。推薦做一個104種語言的小語種網站，基本上各個國家語言都包括了，避免了客戶語言的障礙。
5：推廣
可以選擇google海外推廣 ，google在國外，就好比國內的百度一樣，流量大，而且國外客戶大部分還是會通過搜索引擎來尋找供應商，大概費用在5w左右，並且每天詢盤是有的，美菲就一直做的這種 效果也不錯。
6：訂單詢盤
這個不用多說，訂單來了之後 跟蹤--報價--跟蹤--訂單--發貨--追蹤貨物--到達--售後等一系列流程。
7：出口清關交給物流公司
報關現在物流公司都可以給解決了。
廣交會等這些展會類，是有客戶的，因為國外客戶也會來參加這樣的會議，但是費用是很高的，而且這種展會政府會首先配送名額給出口貿易額比較大的企業，一些生產企業，你需要向當地政府或者一些企業去申請，具體費用包括出差 以及攤位費等等吧 大概需要7-10w左右。
具體稅務，你需要向當地稅務局咨詢，因地而異各個地方的出口退稅政策是不同的。像濟南本地對這種出口廣告費用是有個50%的補助的。
最後一個問題，沒有客戶，誰剛開始做生意都是從零到有。你也不會先積攢大量客戶在開始做生意的。所以先開始，然後國外先從廣告起來，投資費用不大。而且也可以積累客戶。
祝你在外貿進出口道路上財源廣進。
2、小公司和小企業如何做外貿
在我們的觀念中，沿海城市才能做外貿或者能做好，內陸公司不能或者不好做外貿。其實不是這樣的，外貿，是國家與國家之間的貿易，不是由地理形勢方位決定的。外和內不是指的國家外部沿海城市和內陸城市。這點很多人都不清楚。雖然在交通方面，內陸城市有一點約束，但是絲毫不影響外貿的進行。做生意賣的是東西，所以只要有產品，有足夠數量的產品就能做外貿。
至於客戶，所有有采購需求的外商都是客戶。現在網路通達全球，世界的聯系不再像以前那麼閉塞，信息傳播是迅速且廣泛的，所以尋找客戶不是難題。關鍵是怎麼找到能成為潛在客戶的有真實采購需求的外商。有很多平台僅僅是把供應商的信息發布上去，讓供應商坐等時機，往往很多優秀的供應商因為無法主動聯系外商而錯過合作的機會。商機需要發現和主動尋找，但是那樣錯失良機就很可惜了。我所知道的外貿網站有些是可以獲得外商聯系方式以及詳細實時采購信息的，像國際采購網就是可以的，這樣就增加了很多主動的機會，發郵件，打電話，發傳真，每天向外商介紹產品，雖然機會不是常常有，但是主動總比被動好得多。
外貿難不難做，適不適合做不是問問別人就能知道答案的，都要考自己去分析，去實踐和嘗試。天上不會掉餡餅的，也不會掉客戶下來，所以一切還是靠自己去做才能見效果的。
3、小工廠如何開發外貿市場？
小工廠想要開發外貿市場接到訂單，可以有以下幾張方式：
1、注冊一些外貿平台，發布產品，等待詢盤
外貿平台現在有很多，小工廠可以通過對比選擇最適合你的。另外可以找一個專門負責的運營人員，每天在平台發布產品，堅持更新和維護，逐步提高產品曝光率，從而增加詢盤數量。
2、利用海關數據尋找買家，拓展國外市場
有很多網站都開放了免費的海關數據，在搜索框輸入段談「關鍵詞或HS編碼」查詢培賀，每天都能免費看一些數據，海關數據目前是獲得國外目標買家的最快途徑，小工廠可以考慮在這方面花點心思。
3、利用展會采購商名錄開發客戶
小工廠參加展會可能不太現實，但是我們可以花錢去買一些展會的采購商名錄，進行深入研究，尋找合適買家，也可以去展會外面發發傳單，說不定也配燃派有遇到意向客戶的機遇。
4、找外貿公司合作
如果你的產品質量上過關、交貨保證及時，那麼可以找一些外貿公司合作，成為他們的供應商，一般沒什麼大問題的，雙方需求相匹配，達成合作的幾率還是蠻高的。
5、利用社交平台找客戶
國外人熱衷社交平台，小工廠的業務員們可以利用這些平台尋找客戶，只要肯花心思嗎，還是很容易找到意向客戶的。
6、經營人脈
同在一個行業，總會有千絲萬縷的關系，人脈的力量也是不可小覷的，朋友可以給你介紹客戶，朋友的朋友也可能是能給你訂單的人，經營好這些人脈，訂單會越來越多的。平時有時間也可以多去貿易社交網站逛逛，結交一些同行朋友，擴大社交圈。
以上分享，希望對小工廠開發市場有所幫助
4、小公司老闆讓我做外貿，但是沒有一個人懂的，包括老闆也不懂，我該如何下手？該招什麼樣的人？
實在無法確定錄用什麼人，你可以進行專業對口錄用，比如外貿需要的是公關和交流，那麼你就從這里作為突破口，主要錄用公關和交流口才方面的人才，比如經貿大學等等一些人才。