1、外貿業務員的年終總結怎麼寫？
寫好年度工作總結的幾個關鍵點：
年終總結報告的內容一般包括下面幾點，比如說你對於外貿崗位的理解和認識（特別對於外貿新人），在過去的一年裡你在外貿業務員這個崗位做了多少事情，做出了多少銷售業績，創造了多少定單利潤，你的工作成績有多少，最好還有對於公司的建議和意見等。
一般來說年度總結報告分下面幾個核心部分，字數也不宜過長，如果需要總結性演講分享，分享的時間控制在30分鍾內最佳！
1、簡單的開篇語說清楚你的職業理解：
外貿業務員工作是一個注重實踐的工作，所以開場白盡量簡單，一般說一下你作為外貿業務員工作的目標和職責，切記寫比較繁雜的無價值開篇語。如果你是一個外貿新人，你可以談一下為了更好的完成業績，提升自己你在過去一年所付出的努力！
2、你在當年核心的銷售業績：
作為一個外貿業務員，工作總結最重要的部分就是你的銷售業績，你可以在年度工作總結報告中如實的寫一下你今年的銷售業績，你給公司創造的真實利潤，你的成本是多少，你有沒有完成公司給你的銷售目標，你也可以談一下。
3、你為什麼能取得這些業務成績：
外貿業務員的年終總結報告，是認真分析自我的最佳時機，通過客觀的自我分析，對於自己在過去一年取得的銷售業績，你應該認真剖析自己，為什麼可以實現這些銷售業績，把這些問題分析透徹，你也就自然知道在明年你真正的銷售預期是多少！
4、工作缺點和欠缺是什麼，如何去改進：
對於外貿業務員來說，你在過去一年業績完成的怎麼樣，其實一目瞭然，如果你非常不幸在過去的一年裡，業績平平，沒有完成你的銷售目標，這樣長期而往剛剛很可能會給你淘汰的壓力。
你通過寫年終業績總結報告也可以真實的向公司反饋自己銷售業績不佳的真實想法和真實建議，你甚至可以把很多典型的失敗流單案例做認真的剖析，你在接單的過程為什麼會失去這個定單，是你自己的業務能力，公司的利潤分配製度有問題，供應商的價格沒優勢等等。
只有敢於認真自我剖析的人才會真正成長，對於自己的工作不足和改進的方法措施我們一定要認真思考，切記空談，把自己沒完成業績的前因後果認真的思考，並且一個問題一個問題去認真分析，找出自己沒有完成公司銷售業績的真正原因，這樣對於公司和個人的成長都是會有很大的幫助的。
2、外貿跟單員實習總結
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