1、貨代怎麼找客戶？
首先，要制訂一個客戶層次圖。
第一類層次，是國營正規外貿公司。這里是主渠道，一個中型的外貿公司年營業額就超過5000萬美圓。大型的，100個億美圓都不止。所以把正規外貿公司應當放在你的名單第一類里。把他們的位置標在地圖上。這里，要關注一點的是，你需要把這些公司的科室了解一下，登記在冊。
第二層次，是合資企業。這里建議到當地的商務局了解，每年都有進出口統計，找最大的當地外資公司，他們的進出口額也不小。
第三層次，是有進出口權的公司，這比較散，但也不好找。這里大家可以考慮按照你家或者公司所在地畫圈的原則，就近尋找。
其次，建立一個拜訪記錄。
1、先詢問公司同事和經理，由他們介紹的老客戶是你首先需要拜訪的。你要電話聯系，介紹你自己和公司，約時間拜訪。然後一一記錄下來。
2、從公司了解成交記錄的貨主。去拜訪成交過服務的客戶，去了解他們的經營情況和運輸情況。曾經給你帶來利潤的客戶，以後還會關照你。這是我對業務人員說的話，希望大家都能記住。
3、傾聽你客戶的要求，改進你客戶對你們公司的印象，這是成功的起點。記錄客戶的要求，回來反饋給公司。
4、告訴你的朋友，告訴他們你的工作是什麼，他們也是你客戶來源的一個渠道。
第三，追蹤客戶
1．經過和客戶的一段時間的接觸，你應該對你所在城市的客戶有了基本的了解。你可以區別一些公司，知道外貿業務人員的工作情況，發貨情況，選一些和你說話和氣的人多聯系，多交往。
2．沒有業務的外貿人員是你關注的對象。現在一些外貿人員都是新同志，認識人不多，但合同確是這些人在做，和他們建立聯系，一旦他們有了貨要發，你肯定比較有優勢。
3．定期和客戶進行聯系。沒有貨走也不要緊，重要的是要對方知道你的存在，尋價的時候可以給你機會，如果連尋價的機會都不給你，你怎麼能獲得定單呢。聖誕節，春節，中秋，是拜訪客戶的好機會，客戶聯系很重要。拜訪客戶的時候一定要著裝整齊，任何時候不能不帶名片。不能和客戶著急，也不能當客戶著急的時候亂了方寸。
潛在的客戶可能就在不經意間認識的。針對已經合作了的貨主，一旦貨主他和你有了業務往來，一定不要大意，要知道許多競爭對手都在聯系你的客戶呢。
分頁標題
找客戶，慢慢來，有信譽，做長久，堅恆心，常交流，勤學習，定成功。
2、貨代，貨代是什麼？怎麼做貨代？
貨代就是進出口訂艙、報關。報檢、拖車的代理。
貨代里的貨物就分兩種就可以了，一種是能運的，一種是不能運，當然不好運的比如不規整的貨物或者體積沒規律或者質量沒規律的不算不能運。
不能運的是指一些明令禁止的，或者危險品，這類不能運的，有一些可以通過合法的報關來解決。
代就是代理。
做貨代的流程：
1、詢價和報價：
貨代需要先向船公司咨詢價格，再將獲得的價格報給客戶。從這里就可以看出，貨代是貨主與承運人之間的中間人，
2、確認booking：
在傳booking時，需要寫上公司名稱/目的港/幾個櫃/什麼櫃型/品名/要配哪艘船/談好的價格。另外，為了雙方的利益有一個保障，應該蓋上公章。
3、向船公司定艙：
身為貨代，在接到booking後，應該依據客戶的要求，讓船公司安排艙位，也就是「定艙」。
4、船公司放s/o：
船公司在確認有艙後，需要放s/o給貨代。s/o是指shipping order，意為訂艙單，也叫作裝貨指示書、下貨紙。s/o十分重要，是提櫃、裝船的憑證。
5、拿s/o提櫃：
拿到s/o後，你需要根據s/o上面寫的指示打單，並去指定地點提櫃。之所以需要打單，是因為只有打單後你才能獲取櫃號和封條號。當然，也有一些船公司不需要你打單就能直接去提櫃。關於這一點，你要尤其注意。
6、做櫃和還櫃：
做櫃就是裝集裝箱、商檢報關加封。還櫃在出口時是指貨裝好後還到堆場，進口時指的是把空櫃還回去。
7、報關：
報關無疑是最重要的一個環節，報關時最頭疼的問題就是遇到查櫃了。尤其是截關當天被查的幾率很大，所以要盡早把報關的事項提上日程。
8、對單：
對單是指三方都需要對單，貨代和客人對，船公司和貨代對。
9、付款：
對完蛋後，就是付款的環節了。付款前，還涉及到debit note的開具問題，debit note是收款的一方向繳款的一方開出的票據，船公司需要向貨代開debit note，貨代也需要向客戶開debit note。
以上就是貨代展開業務的幾大主要流程。
(2)貨運代理客戶獲取怎麼做擴展資料
貨運代理，英文為freight forwarding，「是貨主與承運人之間的中間人、經紀人和運輸組織者。」在中國，國際貨運代理是指一種新興的產業，「是處於國際貿易和國際貨物運輸之間的『共生產業』或『邊緣產業』。
基本責任
作為承運人完成貨物運輸並承擔責任（由其簽發貨運單據，用自己掌握的運輸工具，或委託他人完成貨物運輸，並收取運費）。
作為承運人完成貨物運輸不直接承擔責任（由他人簽發貨運單據，使用掌握的運輸工具，或租用他人的運輸工具，或委託他人完成貨物運輸，並不直接承擔責任）。
根據與委託方訂立的協議或合同規定，或根據委託方指示進行業務活動時，貨代應以通常的責任完成此項委託，尤其是在授權范圍之內。
如實匯報一切重要事項。在委託辦理業務中向委託方提供的情況、資料必須真實，如有任何隱瞞或提供的資料不實造成的損失，委託方有權向貨運代理人追索並撤銷代理合同或協議。
負保密義務。貨運代理過程中所得到的資料不得向第三者泄漏。同時，也不得將代理權轉讓與他人。
3、貨代怎麼找客戶，貨代如何開發客戶
貨代業務員找客戶的方法主要有以下幾種：
1.靠關系。朋友，親戚，同學...所以能用得上的關系，都聯系一下。告訴他們，做貨代了。多聯系，多聊聊。如果從這部分最親近的人裡面，或者他們的關系網裡面找到幾個穩定貨源。
2.在B2B、論壇網站、黃頁等等所有能找到工廠，貿易公司聯系電話的地方，瘋狂的打電話。
3.在網上，所有能留下個人信息的地方留下的聯系方式。
4.整理好周邊工廠集聚的區域。帶上名片、資料。一家家的拜訪。有時候也要順帶拜訪一下已經有聯系但是沒有見個面的客戶，潛在客戶，每周最好出去兩次。
5.如果英文還不錯，直接做指定貨代，找國外的采購商。
6.如果還懂建站技術，SEO，那就建個網站做宣傳。又或者到阿里巴巴，新浪等平台建個博客。
貨代是一個搞關系，拼價格，拼服務的工程。是菜鳥就多努力。做菜鳥的時候，經常要給自己這樣說「我是菜鳥我怕誰，拼吧，菜鳥。」
4、做貨代要怎麼找客戶呢？
好多好多辦法！
1)最好的是朋友熟人介紹
2)公司平台好，客戶自己找上門來。
3)電話營銷
4)郵件營銷
5)企業黃頁培和，供應商平台
6)外貿論壇
7)掃樓
8)參加行業峰會
9)高交會，廣交會
10)喝茶租中手聊天！這條是做業務最高境弊嫌界，做到第十條基本都是老闆了。
個人之見，僅供參考！
5、新手貨代業務員要怎麼找客戶？
新手貨代業務員要找客戶是不容易，可以做好以下幾點：
1、自己要推銷的產品摸索透，要盡量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。試想一個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的。
2、對於新業務員，網上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網上通過一些商業網站去搜索一些你客戶的資料，由於你已經掌握了你產品的知識，那怕是通過電話聯系客戶對你也不是很難的。
3、可以通過專業的雜志之類去找客戶，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。
4、但業務工作開始後，找客戶就會離開那些方法了，因為業務工作到最後客戶都是來找你而不是你去找客戶了。當你在從事業務工作的過程中，都離不開去拜訪客戶。
5、做業務就是在做一個人脈過程，你的關系網越大那麼你做起業務來就會更輕松。在你經歷上面的步驟後，你找客戶的方向應該從客戶那轉移到和那些業務員做好關繫上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。
6、除了可以讓你相關聯的行業里的業務員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶--就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來並不難，當你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優點介紹給他的朋友。
6、貨代怎麼找客戶.貨代如何開發客戶
如果您是做國際貨代的話，想找國內的外貿企業其實也很簡單。
免費的方式可以通過 baidu google yahoo等引擎。您可以使用任何一個地區或者產品的英文名稱後面加上 ltd 作為關鍵詞（如「shenzhen ltd」「led ltd」），這樣搜索出來的基本上都是做外貿的。而且也非常准確。找到他們的網站後就要你找他們的郵箱、電話進行聯系了，這種方法需要您花費一些時間。
收費的方法，可以考慮一下我司雙喜客戶開發系統，同樣的原理，能幫您百倍提高效率。每天可聯繫上萬目標客戶。
7、貨代怎麼開發客戶
1、真誠和熱情。 雖然競爭激烈，許多進出口公司或者外貿業務員都有自己合作的夥伴，介入的可能性小，但大家還是要熱情和認真的追蹤。這里的追蹤是要保持不斷的聯系，和不斷的交流，不用刻意追求什麼定單，而是先交朋友。我現在用的貨代就是從別人介紹到成為朋友，有時雖然收費高，但我仍然安排貨物由他負責。因為信任和穩定比服務費更重要。之所以，許多外貿公司不好打入，也是由於外貿公司考慮穩定的一個原因。
2、運價方面的實力。 一個韓國集裝箱，你報260，他報220，當然你不具備優勢。為什麼價格會有差距，因為客戶關系問題。APL的北京地區經理還要請我吃飯呢，你說我拿的價格能和普通公司拿的價格一樣嗎？肯定不一樣。所以，現在許多貨代和船公司的業務都是朋友，就是靠朋友拿一些價格低的運價來接業務。但大家這里也要知道一點，不是價格低就一定好。因為外貿公司的業務員不會太刻意追求運費的高低，在之前就預估了運費。常做進出口的都希望價格穩定。這便於核算成本。畢竟合同要長期做。雖然，南方有些小工廠也在出口，價格壓得低，不能作為普遍來討論。
這里建議大家可以建立自己的優勢航線，有些貨運公司就明確表示，走美加我最優惠，有的是日本，等等。建立一個自己在你所在地區最優惠的價格是你邁向成功的一個基石。我曾在經理會上講，要建立小范圍壟斷。壟斷就是優勢，你獲得了別人沒有的優勢，那麼你就有了成功的可能。
3、持之以恆的關心你的顧客。 有些貨代送了一趟名片，然後就消失了，這樣不好，如果你想獲得一個客戶，需要不斷在你的客戶和潛在客戶名單中不斷聯系，建立你的客戶群，建立你的客戶熟悉，建立你的服務優勢。每個月或每兩個月打個電話。我們要求業務人員每個月都要訪問大客戶，雖然沒有合同，但相互交流也幫助今後的合作。
4、建立和海關的良好合作關系。 這的確是一個可以打動外貿公司的一個地方。中國加入WTO以後，許多公司，工廠都獲得了進出口經營權從事自營工作，但業務人員沒有很好的綜合水平，因此，報關，通關都需要貨代的幫助。你有良好的海關關系可能比運費高低更重要。
5、單證業務能力要強 。要能幫助客戶了解，解釋單據，甚至幫助客戶做單據。這是一個基礎知識能力。並不是所有的外貿人員都了解單證的，有時你就是他們的老師，要給他們解釋需要什麼單據。可能他們能賣出產品給外國客戶，但未必了解外貿必須的單據。
6。和船公司保持良好的關系。 這里說的是有些船公司可以免除洗箱費和修箱費。這是可以幫助進口公司可以做到的服務，很容易產生良好的印象。
7、有一家外貿合作公司。 現在一些工廠也在出口，未必有進出口權，但也有外國廠商通過互連網找來了，那麼你在攬業務的同時，發現這種沒有進出口權的工廠，就可以幫助他。既攬了業務，又代理了出口。
8、和保險公司建立合作關系。 出口有自己找保險公司的，也有委託貨運代理公司做的。
總之，貨運代理要加強業務的學習，多掌握綜合的知識，多建立自己的優勢服務內容。談吐舉止要優雅，不卑不亢，給客戶留下良好的形象。