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外貿soho如何定位產品

發布時間: 2023-06-08 06:19:38

1、現在外貿SOHO一族做什麼產品比較合適

一、基本設施

根據SOHO的字面意思,大家都知道他是「家庭辦公」或「小型辦公」的意思,因此幾個基本的硬體設施還是需要的,主要包裝:1、辦公場所(最好在自己家中,初期沒有必要在寫字樓)2、電腦(必須可以上網,最好是寬頻了)3、電話和傳真(最好不要是同一個號碼) 4、列印機 5、掃描儀(最好有一台,可以節省穿鎮費用) 6、數碼相機 7、網站(盡量簡潔,如果您有很豐富的客戶資源,這個也可以不用的)8、資金:這個是非常重要的,雖然說SOHO基本玩的都是空手道,但是你必須有一些後備資金,因為可能你要支付工廠的訂金,而且也要支付您做SOHO期間的生活費用和正常的辦公開支喲。

二、基本知識

這個是一個SOHO所必須掌握的,主要包裝以下一些內容

1、 語言和文化背景知識:這個大家都很明白的,如果你想和老外做生意,肯定要懂和他交流的語言,如果能掌握一些他們的文化背景知識,那就更加好了

2、 產品知識:你如果想從事一個產品,但是對這個產品卻不了解,這種做法是很不明智的,所以一般SOHO做的都是自己比較熟悉的產品

3、貿易知識:SOHO做的就是國際貿易,如果對這個不懂那就談不起來了:)

三、基本關系

想成為一個真正的SOHO之前,是需要經過一段時間的積累的,形成各個方面的關系,主要包裝:

1、工廠關系:在做SOHO之前最好有幾家關系比較好的工廠,而且最好就是你以後准備做的產品,而且還要他們能積極配合。當然,在成為SOHO之後再來找這些工廠也是可以的,但是這樣會浪費很多的時間。

2、貿易公司:找一個自己信任的並且支持你的貿易公司掛靠,對一個SOHO來說是很重要的,因為這個會涉及到貨款的墊付、單證的製作和貨款的結算等都比較重要。因為一個SOHO不可能有太多的流動資金,貿易公司制單和其他方面的水平直接關繫到你的貨款。

3、物流公司:最好有一兩個關系好的物流公司,到時候你也好知道運費行情和出貨方便。

四、基本原則

要想做一個好的SOHO,就必須堅持一些基本的原則,主要包括:

1、貨款支付:這個對於你和工廠的關系非常重要,因為這個是你的個人商業信譽的無形積累,原則堅持的時間長了,說不定工廠可以允許你貨出後結算貨款,甚至有時可以不要訂金。

2、快件費用:一定要堅持樣品費用到付,這個是一個SOHO的原則,除非是和自己已經有業務往來的客戶。最好在自己的網站上設立一個「SAMPLE POLICY」一欄。

3、付款方式:這個也是一定要有原則的,不管是前T/T還是L/C都要有自己的原則,千萬不能動搖,否則出了問題就是自己的麻煩了

五、基本資源

如果說在成為一個SOHO之前沒有任何的資料和信息方面的積累,這樣對你以後的工作來說是一個比較大的挑戰。因為你要一切從頭開始,需要花費很多的時間和經理。我建議在成為SOHO之前要對自己將來想從事的產品做一些基本的資料收集工作,比如說一些技術知識、行業標准、市場分布、客戶資料等。

六、基本心態

在成為SOHO之前,就要調整好自己的心態,因為SOHO很有可能半年甚至一年接不到一個單,而且SOHO一般要有良好的心態去應對寂寞喲,不然你很有可能因為整天的無聊而動搖。

我覺得在沒有具備以上的一些基本的條件之前,盲目地去做SOHO是不理智的作坊,當然了,如果家庭條件比較優越、沒有後顧之憂的朋友可能這些「基本」不一定要樣樣具備的。

2、作為一名外貿SOHO,你是如何選品的

賣家思維固化也是一個問題。有些賣家線下B2B銷量非常好,就認為自己的產品在電商網站也一樣能大賣,對自家產品堅信不疑。

但是作為網上零售,電商與線下實體銷售存在很大的差異,很多問題線上客服無法面對面為消費者解決,如果因此而產生差評,久而久之,店鋪產品就會被平台降權,產生庫存積壓的問題,影響資金迴流。

3、想做外貿SOHO,該選擇什麼樣的產品呢?

��葉宰約旱牟�泛褪諧∮辛艘歡ǖ牧私狻�剛剛與一位外貿SOHO的朋友討論了一些,創業的初始化階段的事情!那位朋友是在基本沒有任何供應商也沒有客戶的環境下面開始外貿創業的!她的做法是:在網上找一些工廠圖片,弄一個網站就開始了!我分析了一下,得出以下的一些不足的地方,及提出了一些起步的做法:分析:只是抄了些其他工廠的圖片,並沒有詳細的產品數據,雖然她之前是做塑料這一行業的,但那些產品都是有幾個類別,分別有MP3,小家電,還有小商品。種類都不相同,做SOHO剛開始應該先集中某類的產品,在隨後的發展中再去開發新的產品,新的市場。更好的方法是:一.利用貿易通,中文阿里巴巴,慧聰,EC21,ECplaza.net,和MIC等貿易網站發布求購信息,用IM軟體去與工廠溝通。以下資料是可以在這個過程中了解得到的。1.去進行產品資料,產品報價的套取。2.通過與公司業務員的交流得出市場的賣點。4.市場的需求如他們都是賣給哪個國家的比較多7.公司的規模,可以從他們的月出口量/月生產量,經營時間的長久(如果一間公司經營了10年左右,但還是很少工人的,就肯定是管理方面有很大的問題),如果你能得到業務員的信任,例如直接說明自己是外貿SOHO,外貿業務員一向都是很佩服那些出來單乾的,利用這一點可以得知他整個公司的無論從人員方面,工人人數,產品質量,企業的經濟狀況等都會有一個深入的了解.企業如果長期有負債的話,可能會導致產品的材料用低成本的材料,材料采購不及時,因為對於與這樣的工廠合作的材料供應商來說都會要求現金交易的.要點:(即做到上面步法的要點啦)確定你的身份,告訴工廠你是SOHO還是貿易公司?採取不同的身份就要有不同的套取方式羅.例如你說你自己是貿易公司你就不能再說自己是SOHO啦,就像第7點那裡的.做法舉例:注冊阿里巴巴帳號,填自己所有的真實資料.發求購信息,大約的寫說自己有XX國的客戶需要采購XX產品請報價,及寫上一些產品的要求,最好還有附上采購的數量,例如2個高櫃之類的.二,利用虛假的外商身份去套資料,價格.上面所說的是以國內中間商的身份去套,無論你是SOHO還是貿易公司你都是中間商.在英文的貿易網站上面注冊外國的客戶身份.然後發詢盤給做外銷的公司.更簡單的方式就是:注冊一個國際通用的郵箱帳號,然後直接發詢盤給做外銷的公司.第二點和第一點有所不同,因為大家的身份,工廠對待的態度也有所不同的.所以可以套取出更多有利的信息.例如如果一間工廠是負債的,你是外商,業務員肯定不會告訴給你知,你是貿易公司,他告訴你的機會也很少,但如果你是SOHO,並與他有點友誼的關系,他是會很真實的告訴給你知道的.三,跑產品的材料市場,套材料的價格等資料.等著收集一堆材料供應商的卡片及圖冊回來慢慢分析吧!

4、外貿SOHO如何選擇合適的產品

在沒有穩定供應商的情況下,選擇一個全新的產品之前,要選擇一個市場 – 一個你感興趣的,成熟的,有潛力和購買力的市場!先選擇市場,後選產品,選擇市場是選擇產品的前提!切記!
一個感興趣的市場:只有在你感興趣的市場里,你才會發現更多商機,才有信心做好外貿,才能更好的做好外貿業務!
一個成熟的市場:一個新生的市場,不是一個外貿SOHO能培育成熟的;
一個有潛力的市場:國際大趨勢會帶來很多商機,能源、健康、環保,隨便那一個也比傳統市場更有潛力。
一個有購買力的市場:你賣的東西再好,別人買不起也是枉然!
選定市場之後,選擇產品就容易多了。
看產品的復雜程度和科技含量:原材料和勞動加工型產品,利潤低,不值得做;當然,如果能夠走量的話,也是不錯的選擇。
看產品的入門門檻高低:高門檻,可能需要很長時間才能熟悉產品,但相對而言,市場競爭會小些,進入後,發展壯大的機會也大些;低門檻,進去容易,能否存活是個問題!
看產品是否需要打樣或定做:要打樣或者定做的產品(如衣服、首飾),打樣的成本遠高於大貨,比較麻煩,和客戶談樣品費很是問題,工廠的合作很重要,如果沒有合作好的工廠,建議不要涉及此類產品;
看產品的單位貨值、退稅率和平均利潤率:有的產品一個小櫃的貨值不過一萬美金,滿打滿算也賺不了幾個錢,不做也罷!
看產品的出口手續:有的產品出口很是麻煩(如農產品),出次貨得跑N個部門,蓋N個章,手續繁瑣,外貿SOHO還是避免涉及的好。
看市場競爭激烈程度:不要妄想做個別人沒有做的產品,這同樣意味著沒有人買過這個產品;市場競爭不可怕,可怕的是畸形競爭,外貿SOHO拼價格永遠拼不過工廠,所以不要拼價格。Alibaba英文站是個好地方,輸入你的關鍵詞,看有多少家中國的金牌會員就知道競爭激烈程度了。
看產品的市場所在:通過
Google Trends
選擇產品的三個誤區:
1. 品質越高越好
絕對不是。記住你的買家也是商人,並不是最終消費者。商人關心的永遠是利潤。假如一個低品質的產品比它同類的高品質產品利潤空間大的話,國際批發商會 更樂意選擇前者並努力去推銷它。畢竟質優價高是基本常例,高品質產品,利潤高、資金佔用量大,可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據他當地市場 的接受程度在品質和價格間尋求短暫的平衡點。市場的構成則通常是金字塔成橄欖形的,在實際的外貿中,中等或中下等品質反倒是主流。對外貿SOHO來說,資金不多,行情不熟,中間及大路貨反倒是比較易於上手的選擇。
2. 價格越低越有競爭力
同樣不是。一分價錢一分貨是商界永恆的真理,有經驗的國際買家不會忘記這一點。在與外國人談生意的時候,常常會聽到這樣的討價還價:「某某工廠的價格比你的低許多」- 對這樣的表述不要太當真,更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產品。假如價格越低就越有競爭力的話,客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是。除去技術革新的因素,同一時期同一產品的生產成本相差不會太大,不顧一切去壓縮成本的話,最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家,很難知道 生產商的成本底線,為防範風險,最常見的就是「去掉一個最高分,去掉一個最低分」,外於中間價位的競爭者往往更受買家重視。
3. 關心產品是否屬於朝陽產業
對外貿SOHO而言,這個問題沒有多少意義。首先,隨著科技的進步,產業間的相互整合與轉化更為頻繁易行,一個傳統的產品,可能因為結構功效上的某些改進而脫胎換骨;一個新的產品,也會迅速為後來者取代。市場與消費口味永遠在變化之中,朝陽還是夕陽只在一線間,界限越來越模糊。此外,不管哪種產業,能叱吒風雲的永遠是少數行業大腕。即便是朝陽產業,因為前景好利潤高,競爭尤為激烈,外人難以插手分羹,更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統產業,因為技術成熟,市場平穩,又需要革新進取,反倒比較易於吸納生力軍。新人入行,相對也有更多的機會去磨礪學習。
排除對高品質、超低價、新潮朝陽產業等的迷信,心態就平和了,對產品的選擇面也可以更廣了。外貿產品的品質不是一成不變的。即使同一類產品,銷往不同國家,品質大不相同。外貿SOHO要學會通過調整品質來調整成本,適應不同國家市場,從而取得價格上的競爭優勢。