1、外貿公司招聘技術總監一名，月薪6000-10000.要求如下
可惜不在自己本地上班
2、如何找國內外貿公司？
一般沿海地區的話，沿海城市外貿公司是比較多的，特別是廈門，深圳這些地方，外貿還是比較發達的，還有就是浙江寧波。這一代。可以呃重點放在這些城市，會比較容易找，然後關注一下一些網站。祝你好運！
3、怎麼找外貿工作?
分享外貿找工作和客戶開發的經歷
分享找工作和客戶開發的經歷。為業績攢人品中！僅僅是個人經歷，歡迎有經驗的朋友補充。
前言
普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強的賺錢慾望，浪費幾年大好時光。做外貿，選定一個行業，即使換工作也不要輕易換行業，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業沉澱半年到一年的，效果一定會顯現出來。
個人經歷從堅持自主開發到月入上萬用了8個月。當然成單和行業、公司平台資源、個人主動開發、一點點的運氣，這些都缺一不可。在運氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關系，堅持自主開發。做外貿壓力一定是會有的，稍有規模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。
一、選定行業後如何找到靠譜公司？
第一種，行業展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現了CES，去網站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網站、聯系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的，能去的大都是工貿一體的或者比較大的外貿公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。
第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向對比排名在前幾位的除去廣告除去B2B平台，剩下排前幾位的公司證明它的網站做的比較好，那麼網站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱後再去查公司的成立年限、企業自身風險、經營范圍、阿里巴巴有無平台、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索後發現沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計劃，或者直接聯系總經理或者法人，公司注冊電話或者網站上留下的聯系人一定是比較有決策權的人。有決策權的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。
二、外貿業務面試。
1. 相關的知識儲備是必要的，即使是小白，從網上也能搜索到整套流程。一些國際貿易術語要記住，比如出口有哪些條款圓租則FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實際運用題，比如問你客戶收到貨後投訴產品質量缺陷要求賠償，你怎麼回復客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老闆郵箱，極大的增強面試成功的幾率，因為你展示了自主開發的能力。
2. 需要問公司的:
2.1 薪資構成。一般是底薪+提成，視地域和行業不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發的，按年度發的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的橘棚提成是出貨收款後放到下個月結算提成，下個月工資發一半，年終發一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發放提成，不管什麼什麼時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那麼1萬*0.8=8000元，提成損失2000元。績效考察通常是接單、出貨、收款、平台回復及時率以及個人日常表現這幾個指標去制定的。個人覺得不剋扣提成的，收款後當月或者下月發放提成，才是良態發展的公司。
2.2 外貿團隊多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿年銷售額，能大概算出每個業務平均接單多型桐少，預計年收入多少。
2.3 生產周期多長，准交率多少。周期能知道接到訂單後多久能拿到提成，准交率能知道生產的情況是否良好。
2.4 崗位職責有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗貨員，有無產品知識培訓。
二、開發客戶篇。
1. 自主精準開發。利用福步論壇的懶人開發工具，精準找到對應采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發客戶，還有創業以及各個行業的板塊。學習自主開發後，成交過單筆300萬人民幣的單子。
2. 用好領英，領英是自己的賬號，不斷運營自己的賬號，不斷加行業的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優質內容，可以是貿易新聞，可以是賣的產品。
3. 找工作篇里找到的行業展會參展名單，在開發客戶這里也有大作用。裡面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進行開發，思維同樣是使用福步懶人工具開發。
4. 其他谷歌指令。
比如我要找國外做的毯子產品的批發商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale"
找領英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com
site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com
5. 海關數據。大點的公司都會購買海關數據用來開發客戶和研究競爭對手。其實這份數據並不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實的進口商名稱地址，還需要業務進行二次開發找到精準的sourcing/buyer/purchasing/老闆的聯系方式。公司有現成資源當然更好，可以很好的利用。進口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發。這些大進口商第一要求你工廠資質齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細節多，比如產品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗貨嚴苛，驗貨標准高。如果是第三方驗貨還好點。碰上客戶自己的驗貨人員，打點的情況我還是見的很多的。當然，只要開發成功，大客戶的訂單量非常可觀。
開發信。 講講開發信，開發信最好是能看到已讀功能的軟體或者插件，具體的就不進行推薦了，網上搜索一大把。第一封開發信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內容發送前去查有沒有spam words，精準開發的客戶進行單發，不要群發，尤其不要用企業郵箱群發。 找好自家產品或者工廠的優勢去撰寫內容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產品的優勢，放入標題或者內容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產品有沒有認證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內外展會，這些都是優勢點。啥都沒有的話，就講工廠規模，生產經驗，研發能力等等。總之把自己想像成客戶，自己在忙碌的一天中收到什麼樣的開發信有興趣去點開去了解。 按周/月統計好已讀情況，已讀次數多的挑選出來持續每個月/季度推送新品。衣服次數少的匯總好，用EDM營銷去發,EDM也是網上搜一大堆，選免費的就行。因為客戶積累到一定的量，靠個人單發也沒有那麼多精力了。 個人常用的開發郵箱是outlook和gmail.
三、人際關系篇
3.1 對內: 面對的是同事、上級、老闆。遇到認識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團不同分公司的老闆從不打招呼，幾個月後輪崗到這分公司，老闆說他人都做不好，事情能做好嗎？當然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節給上級/老闆帶點家鄉特產，不用特別刻意，比如你什麼時候請假回了趟老家，這種就送家長特產。(剛畢業的我在想為啥要送禮這都什麼年代了，經歷了現實生活中的毒打後，嗯做人還是不斷要學習，從古至今送禮就是拉進關系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產負責人，有時候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創造價值。比如你同樣要月底出貨，產能只有這么多，你會不會優先分給會來事和你關系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起鬨叫奶茶，多點幾杯給其他部門負責人送去。(某任同事不怎麼開發客戶，但他是業績第一。為什麼？一，他和老闆關系好，老闆分優質的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老闆也都慢慢交給他。)
3.2 對外: 客戶。二八原則，服務好業績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復他。這一點看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那麼多，某任同事收到客戶投訴三天不回復，老闆問為什麼？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節日，給客戶准備禮物寄過去。注意定製類產品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護國內客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應商送了1000元紅包，B供應商送了一對酒杯。B為什麼送了一對酒杯，是因為在前幾次拜訪中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯。客戶很喜歡杯子，今後每一次用到酒杯時自然會想到B供應商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡並且能用到的東西，這代表了用心。
我在豆瓣也分享了以上的內容，契機是接觸到聖賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學。
四、資金籌備片
4.1融資租賃是設備融資模式、設備銷售模式、投資方式的創新，不僅在各交易主體之間實現新的權責利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優勢互補、配置資源的機制和均衡稅務的理財工具。
4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產品也是目前融資用的比較多的方式，好的產品也有很多，例如銀行的外貿貸款，英聯金科的銀關易郵儲e貸，進出口易貸等等。
最後一點嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿的，雖然內容和外貿沒有很大關系，但裡面的賺錢之道真的值得每個人去學習。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大。現階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養老房裝修好，給公共區域有空打掃衛生。
註：文章部分內容摘抄自福步外貿論壇公眾號，如侵權請聯系刪除。
4、我是做外貿的，怎麼能查詢外國公司的高管？
查外國公司有幾個方法。首先，可以用搜索引擎，搜一些國外工商信息查版詢站點。但這個有時候速度權很慢，半天打不開。網站也都是外文的。
另外，推薦用五威數據，能查詢地址信息、年份、雇員規模，還可以做更深度的查詢，包括財務報表、處罰、糾紛，如果是外貿企業，還能找找目標國家的采購商和進口商。
5、小公司老闆讓我做外貿，但是沒有一個人懂的，包括老闆也不懂，我該如何下手？該招什麼樣的人？
實在無法確定錄用什麼人，你可以進行專業對口錄用，比如外貿需要的是公關和交流，那麼你就從這里作為突破口，主要錄用公關和交流口才方面的人才，比如經貿大學等等一些人才。
6、想和外貿公司合作，但不知道怎麼如何聯繫到外貿公司
首先把自己的產品關鍵詞歸總出來
可以在QQ群的查找界面按照關鍵詞去查找一些貿易群，裡面都是一些同行，貨代，貿易公司，有可能會找到。
例如一些查找公司的網址去搜索「貿易公司」「外貿公司」等字眼，上面一般都會有一些聯系方式。
去一些做外貿的主頁網站上去搜索關鍵詞，會有一些公司在做廣告，可以嘗試去聯系。
目前個人知道的就只有這么多，不過總的來說，數據比較大，需要篩選，會花費一些時間和精力。