1、你好，我也想轉行做外貿，請問最先是選擇公司/工廠還是產品，或是職位等，謝謝。
如果你想多學點東西，就去工廠吧，在那裡可以給你磨煉的機會。公司相對輕松和簡單很多。至於職位，因為不清楚你的情況，所以還是你自己根據自身情況去決定。如果你沒有任何外貿經驗的話，還是建議你從跟單員做起，至於會比較熟悉整個流程。做了一年基本就能非常熟悉工廠和整個外貿流程，在這之後如果你想有更好的發展，可以開始做市場代表，接觸報價和商務談判之類的事情，如果市場代表做的好又有管理才能就可以應聘經理職位了。希望你能找個好工作，最重要是適合你。外貿是個不錯的行業。選對產品也很重要，你要選有實力的公司，不然也很難做好業務。
2、外貿公司怎樣選擇好的外貿工廠合作？
以下觀點,僅供參考： （1）找尋合作的工廠：一定要看合作人員的人品.這個十分重要,如果是個怕承擔責任,擅於推脫的人,請一定小心；一定要看合作人員的工作能力,如果只是接單,和生產脫節,那累的人就是你自己了。 （2）一定要有自己的判斷,有的工廠就喜歡接單,不考慮是否做得出來,這種廠家你要要及時"收手"。
選擇意味著被選擇。公司選擇工廠的同時，工廠也在考慮公司的實力。我們中國人習慣性的會回答「沒有問題」，就如大家所說的，不考慮能否做得出來，反正得先回答對方：沒有問題，我們保證能做。 工廠藉助 外貿 公司的單子慢慢發展；當工廠積蓄一定力量的時候，必然要脫離 外貿 公司。我覺得，公司一定要有自己的直屬工廠，這樣，在很多時候就不會顯得被動。 有自己的工廠是最好的，不過往往有很多時候作為一個 外貿 公司不是什麼產品都可以自己開個工廠來做的。至於選擇工廠最重要的在於其生產能力和合作態度問題。如果工廠只是表面的應付那乾脆早些另找一家好了，以免到時連貨也交不出業。總之在選擇之前要慎重和三思，不能盲目去瞎找一個就得了。 如何盡量避免，說不上來。 外貿公司 與工廠應該是一種互助互利的關系，如果不是長期合作過的工廠，那就可能存在很多不定性的因素了。 在國內找工廠做外貿單子也真是不容易，大的廠家質量好，往往工期很緊張，而且也不太願意和 外貿公司 合作，自己都有 進出口 權，小的廠家合作很熱情，接單也很順利，就是質量又很難保證，信譽也不是很好。 做為MERCHANDISER應該有自己的合作工廠評價表,包括合作度,交期,質量等各方面。對於連續N次不及格的應堅決淘汰!還可以三個月做一次評估,決定與哪些工廠繼續合作!其實對於還不是很大的 外貿公司 來說，我覺得有良好合作態度的小工廠是可以考慮的，因為對於小工廠來說，他才會認真對待你的單子，不論復雜與否，而且只有小單子做好了的工廠才有成長的可能。我上一份工作的老闆就常說我們的一些合作廠家，都是從原來接別人不願意接的小單子做起來的，現在偶爾也還是給當初讓他起來的貿易公司一些小單子，當作回報，很好的維系了關系。這樣不是很好么？小廠子也要聯系聯系埃我覺得要避免也是可以的。首先多選擇幾個相關的工廠,免得到時這家工廠做不出時驚慌失措.其次,選擇一家實力相對較強的工廠合作,合作前可以先考察工廠的規模估計他們是否能夠承受得了你的訂單,然後簽定合同,明確規定必須在幾月幾號前保證出貨。然後你還得准備好一家可以隨時替換他們業務的工廠以備不測。
3、外貿公司跟工廠如何選擇
外貿公司比較適合有客戶積累的業務員,通過提成提高收入,但是如果自己有客戶積累就完全可以自己做了;第四現在的貿易公司如果不是基礎很好,服務很好的話很難做好,因為這個時代信息很透明話,google客戶就可以找到工廠,而工廠的價格技術相對都會有優勢.哪類人適合在外貿公司做呢?有客戶積累的,談判技巧高的,產品很了解的,願意吃苦的(有的客戶會定很多的產品--由不同工廠生產,每樣數量又不多,這樣基本會找外貿公司的人來跟蹤整個訂單,他們才不想自己跟蹤這么多工廠呢).外貿公司優劣勢分析：劣勢：1．越來越多的國際采購商傾向於直接向中國製造商采購，以取得價格優勢；2．國內廠家開發國外客戶意識增強，很多工廠在同外貿公司合作的同時，逐漸開始自行開發。再加上國家政策上的調整，外貿出口權由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內逐漸成氣候。3．而我們自己沒有工廠，價格上沒有優勢，和國內其他供應商的競爭力弱。優勢：1．自己沒有工廠的優勢在於：全中國的工廠都是是我們的工廠，客戶的需求往往是多樣化個性化的，一般單個工廠往往難以滿足客戶的需求，我們的優勢就在於能最大程度的整合國內工廠的優勢，來實現客戶的需要。2．通過分析國際采購者的采購特點和工廠外貿的劣勢分析我們的優勢。將國際采購商分為4大類：a. 在華設有采購部，僱用國內采購職員的跨國公司，這種公司一般直接向工廠采購，或者向很有實力的經銷商采購。他們對中國非常了解，而且采購的產品傾向於成品。b. 在華無采購部，但是專人負責在華采購，這樣的公司對中國市場非常了解或者較為了解，他們對在華采購有或多或少的經驗，希望在中國買到質優價廉的產品。他們往往會貨比三家，高的離譜的價格很可能會被淘汰。這樣的采購商不一定會選中價格最低的那家采購，而是會拿著最低的價格去找他認為服務最好的供應商，希望他們接受價格。所以在給他們報價的時候，一定要給他們一個整體的形象，讓他相信，你們提供不只是合適的價格，還有良好的品質和服務。c. 有在華采購願望，但是經驗不足的中小企業。這樣的公司往往是當前情況下，外貿公司重點服務的對象。首先他們往往沒有專人負責在華采購，不能投入太多的精力，客戶的需求往往是多樣化的，一個工廠的產品往往不能滿足他們的需求，這就需要外貿公司擔起整合國內工廠的重任，滿足客人需求。d. 還沒考慮過在華采購，也沒有采購經驗。這個開發的潛力好象比較小，但也不全是。我有好幾個客戶就是從來沒有考慮過在中國采購的，收到我的推銷信的時候，手頭剛好有新項目，就順便轉給我看看，我們動作比較快的報了價格，寄樣品，因為第一次合作很順利，順利程度遠遠超出他們的想像，就建立了貿易關系了。這一類型的客戶，我自認為歐美澳洲等發達國家的可能性比較高些，相對來說，這些地區民風淳樸。對於中小型貿易公司，b\c\d三類的客戶都可能成為我們的客戶。但對於B型客戶，要特別主義價格優勢，國內一些比較強的工廠及其他貿易公司都是你的競爭對象，對於C型客戶，你可以大膽開發，提供優質服務，和他們建立相互信任的和諧關系。如有餘力，則可以考慮開發第四累客戶。這類客戶的特點是對中國市場不了解，也無心去多找其他中國供應商比較價格，只要你的價格合理，客人就會接受，完全沒有價格上的煩惱，但是，一定要提供最好的質量和服務，讓你成為他們最可信賴的供應商。個人而言，我喜歡開發C、D型客戶。工廠外貿的劣勢：國內大部分工廠目前雖然都有直接出口傾向，並且擁有自己的外貿業務員，但是他們還是有很多劣勢：a.經驗不足。很多外貿部都是新成立的，外貿業務員也都僅會英語的新手，經驗不足，缺少外貿經驗豐富的外貿領頭人。b.判斷風險的能力差。當然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對工廠更怕，因為沒有經驗嘛，能拍板的人往往不會英語，會英語的人又往往不能拍板，這個煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿路的順暢。c.投入少。工廠雖然想出口，但往往不敢/不願意或者不知道如何投入。外貿是需要投入的。而如果沒有投入，又怎麼會有產出呢？d.工廠產品單一，不能滿足有些客人多樣性的需求。還有很多原因說明，工廠現在自己可以做外貿，並不完全意味著工廠在和外貿公司搶蛋糕。大家都有他的蛋糕的，關鍵就是我們自己如何去分析和選擇咯，有所為而有所不為
4、生產型外貿企業和貿易型外貿企業有什麼區別
生產型外貿企業和貿易型外貿企業區別如下
1、產品不同
生產型企業回只能進出口自己生產的產答品和與產品相關的設備原料。
貿易型企業可以進出口一切商品（原則上，不包括有些特定商品）。
2、范圍不同
生產型企業范圍比較集中。
貿易型企業范圍大，一般為進出口所有商品，除特定商品。
3、退稅不同
外貿企業實行免、退稅方法，
對本環節中的增值部分免稅，進項稅額退稅；所退稅額是國內采購部分發生的增值稅。
外貿型企業對於出口商品沒有限制，只要是在國內采購並且開具增值稅發票的產品都可以退，當然商品退稅率不能為0。