1、想學外貿從哪裡入手
新手學做外貿可以從以下幾點入手:
1、學習外貿流程。外貿學習的好方法是以單證為中心和關鍵點;
2、熟悉產品知識。越了解產品,客戶就越尊重你,討價還價時言語就更有分量;
3、學會多溝通;4、遵守職業道德。
做外貿,能力很重要,心態更重要。心態好,才有後面的發展,心態不好,直接結束了,哪還有什麼未來發展。
做外貿,如果心態不夠好,真的很難堅持下去,尤其是在前期沒什麼能力的時候,你看到同事輕輕鬆鬆地時不時爆單,自己每天忙得底兒朝天,累死累活卻什麼都沒有,只會越做越累,越做越不想做,估計最後只能轉行了;
2、外貿單證員應具備那些技能和條件?
外貿單證員應具備以下技能和條件:
(1)具有相當的教育水平和一定的外語基礎,能基本理解信用證和信函,能用英語書寫文件和回復信件;
(2)了解國際貿易術語,了解一些外貿知識和國際地理知識,學習一些相關產品知識;
(3)擅長電腦操作和打字。工作耐心細致,責任心強;
(4)要善於學習和更新知識,不斷學習業務,掌握一些貿易國家或地區的政策、風俗習慣。
(5)要求認真細致地工作,以免在製作文件時出錯,使公司收到貨款;
(6)要善於與運輸、商檢、海關、銀行等有關部門密切配合。
3、新手做外貿怎麼入門
新手做外貿入門方法如下:
1、學習外貿流程。外貿學習的好方法是以單證為中心和關鍵點,用單證把外貿流程各個步驟「串」起來。
2、熟悉產品知識。越了解產品,客戶就越尊重你,討價還價時言語就更有分量。
3、學會多溝通。不僅要跟客戶溝通好,還要多與合作夥伴、供應商溝通,多與老闆及你的直接領導溝通,尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。
4、遵守職業道德。信譽在外貿這一行非常重要,工作的地方,也是學習產品行業知識的地方,更有可能成為一輩子經營的項目,無論將來你跳槽到同行業的另外廠家,還是自己做外貿,一旦信譽受污,很受影響。
新手如何快速成長:
1、學習能力要強。
建議看看外貿相關的微信公眾號,裡面會分享一些開發客戶的小貼士。多瀏覽福步外貿論壇,然後根據裡面的知識去實操,嘗試去開發客戶。
2、熟悉產品知識。
有一個讀化學專業的朋友,英語不錯,剛畢業時他做了外貿業務員1年,也出過訂單。為了更加熟悉產品,說服客戶購買產品,他辭職後,直接到新公司轉崗去做技術1年,以後再轉崗做外貿業務員。無論你是轉崗做技術,以後轉回來做外貿業務員,還是從畢業直接開始做外貿業務員,都是殊途同歸。
3、一個好的領路人。
找一個願意帶新人的師父去學習,他會跟你分享工作思路,工作方法,減少走彎路的時間。你可以自己加入一些付費社群,然後別人會幫忙解答你工作上的疑惑。
4、做外貿有什麼條件嗎?
做外貿的條件:
第一:最起碼外語(主流是英語)流利,能夠進行一般的聽說讀寫能力
第二:一般的國際貿易常識要了解;比如外貿流程,外貿專業術語等
第三:對船務及國際貨運需要有一定的了解 比如貨運方式,貨運流程什麼的,貨運價格等;
第四:頃譽 就是對你所從事的行業專業英語要熟悉,以及你的產品相關知識;
第五:尋找客戶的渠道很重要,常見的有展會,熟人介紹,谷歌雅虎搜索, 神卓智搜,還有溝通工具whatapp等和一些老外常雀大段用的社交平台。
有了以仿旅上條件,我認為足矣和老外開始做生意了;
5、個人做外貿應該具備什麼條件
1.要會英語。一般大學四級以上,都可以應付一般的商業書信。不過要面對面或電話商談,還需要提高,不過一般來講,都是書信的多。
2.要對某一行業的熟悉,至少要做三個月到半年的某一產品的海外銷售。熟悉產品的市場價格,市場需求,功能特性等等。
3.資金。只有充足的資金才能支撐起整個外貿體系的運轉。
4.客戶,這個是關鍵,沒有客戶,就沒有單。要有一定的客戶。有朋友會問,沒有客戶行嗎?回答是肯定的,可以,但是要有一定的資金做廣告。
5.工廠支持,要賣東西,首先要有好產品,和好價格,要從工廠直接進貨,拿到最低價。一般要找那些在網上不做廣告的工廠,像電子產品。要是工廠在網上做了大量的廣告,一般客戶會找到他們,即使找到你,他也知道你是外貿公司,價格沒有什麼優勢,也難達成交易.。
6.外匯賬號。要有一個能接受外匯的賬號,一般國外的大客戶都是要公司賬號的,所以要注冊公司,也是為了這個。要是注冊公司了,就會有公司賬號。可以接受外匯。要是沒有注冊公司,可以用農行銀行接外匯。
只有擁有以上幾點具備的條件,才可以摸到外貿行業的敲門磚,但外貿行業不僅僅只需要這些條件,外貿行業涉及范圍極廣,涉及知識極多,只有具備以上的條件的同時再豐富自身的能力。但是外貿業務開展最關鍵的是有效的方法。有效的方法來源於對產品,市場和客戶的深入研究,找到一個相對完美的切合點。
6、新手做外貿怎麼入門啊
1、學習外貿流程。外貿學習的好方法是以單證為中心和關鍵點,用單證把外貿流程各個步驟「串」起來。通過工廠業務資料、同行交流和互聯網下載等方式,把外貿常見單證如發票、裝箱單、商檢、提單、產地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集範本,存底備查。
對於工廠來說,產品類別相對固定,出口程序大同小異,做過一次全套單證,以後照搬就是。特別是信用證,五花八門,來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區特色和特殊條款。有機會的話,把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款,記錄處理方式,積累經驗。
2、熟悉產品知識。越了解產品,客戶就越尊重你,討價還價時言語就更有分量。有時間多下車間,請教車間主任和老技術工人,條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產環節。這不但可以搞好人際關系,更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。
了解產品的生產過程,容易偷工減料的環節,主要原料,原料的來源產地,原料的品質以及因此造成的成品品質差異,品質檢測的方法,技術參數,常見的品質問題及導致因素等。了解產品生產成本的構成,水電人工包裝等的均攤核算。這樣,將來就可以自己估算產品價格,對價格底線心中有數。這是一個外貿人洞耐獨立開展業務的關鍵。
3、學會多溝通。不僅要跟客戶溝通好,還要多與合作夥伴、供應商溝通,多與老闆及你的直接領導溝通,尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣,在開展工作的時候,才能得到更多的支持。
4、遵守職業道德。信譽在外貿這一行非常重要。工作的地方,也是學習產品行業知識的地方,更有可能成為一輩子經營的項目。無論將來你跳槽到同行業的另外廠家,還是自己做外貿,一旦信譽受污,很受影響。對於外貿新手而言,不做「私活」,不出賣商業機密(如客戶資料),不吃回扣,都很重要。因為你立足未穩,關系不廣,一旦出事根本無力解決。
拓展資料:
對外貿易亦稱「國外貿易」或「進出口貿易」,簡稱「外貿」,是指一個國家(地區)與另一個國家(地區)之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。
對運進商品或勞務的國家(地區)來說,就是進口;對運出商品或勞務的國家(地區)來說,就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展,到資本主義社會,發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。
對外貿易是指一國(或地區)同其他國家(或地區)所進行的商品、技術和服務的交換活動。因此,提到對外貿易時要指明特定的國家。如中國的對外貿易等;某些島國如英國、日本等也稱對外貿易為海外貿易。
國際貿易亦稱「世界貿易」,泛指國際間的商品和勞務(或貨物、知識和服務)的交換。它由各國(地區)的對外貿易構成,是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發生,並隨生產的發展而逐漸擴大。到資本主義社會,其規模空前擴大,具有世界性。
通過對外貿易,參與國際分工,節約社會勞動,不但使各國的資源得到最充分的利用,而且還可以保證社會再生產順利進行,加速社會擴大再生產的實現。
1.發展對外貿易,可以互通有無,調劑餘缺,調節資源的優化配置。
2.發展對外貿易,可以節約社會勞動,取得較好的經濟效益。
3.發展對外貿易,可以吸收和引進當代世界先進的科學技術成果,增強本國的經濟實力。
4.發展的對外貿易,接受國際市場的競爭壓力和挑戰,可以促進國內企業不斷更新技術,提高勞動生產率和產品兆粗的國際化水平。
7、如何開始做外貿?
先進一家外貿公司,鍛煉過幾個月基本上都就懂流程了。但是現在外貿競爭激烈,進去一家公司後要多努力學習和多去思考,才有機會立足起來。