1、請問在做外貿收到詢盤時，客人要求報價，那是用人民幣報價還是美元報價，還是怎麼樣？外貿新人就此謝過
看具體的客人要求，是國外的客戶，要報美金價格，而且最少是FOB價格，注意產品的體積內，包裝細節等，最少容定量和貨期。
如果是國內外貿公司，那報人民幣價格，注意告訴這個價格是否含發票，17%的增值稅發票，出廠價格也可以。其他細節也還是包括。
2、外貿新手，不知道如何跟客戶談價格，要如何報價？
無論對於外貿還是內貿，價格是貿易環節中非常重要，又是無法迴避的一個因素，尤其是跟客人之間的價格談判。通常原因就是因為買賣雙方的信息不對稱，還有就是如今甲方乙方的談判地位的不同，主要就是這些因素讓很多新手最怕跟客人談論價格問題。
寶叔從事營銷工作20多年，也帶過銷售團隊，深知新手的心路歷程。最大的一個坎兒，就是面對客人的砍價，更是讓新人心神不定，無所適從。經常進入一個兩難境地，最終不是把訂單做虧或者就是維持極低極低的利潤，又怕失去客戶又擔心公司不支孝譽持，最可悲的結果是雞飛蛋打，既失去訂單，又失去客人的信任，甚至最終失去客戶。
成功接觸到目標客人後，下一步做什麼?
就是詢價與報價，還有一輪一輪的價格談判，這是沒有辦法迴避的問題。國內工廠氏慎正目前產能嚴重過剩，在無法拉動內需的情況下，只能靠外貌輸出，老外現在已經很精明了，經常貨比三家，那最低價格壓迫你，還要要求質量，所以這就要求你要提前了解同行業產品質量和價格，做到胸中有數，做好成本核算後制定一個最低毛利限度，也就是是說，談到這個價格即使失去客戶你也不會後悔了，總不能做虧本生意吧。
以上分享供給參考，更多關於貿易談判價格管理方面殲悔的問題，我們可以保持繼續溝通。
3、FOB價格具體是怎麼報的？
有了EXW價格？你是海運么？只保留港口到港口之間的這段運輸，除此之外，上船之前的運費都減去，就是FOB價格了。
4、國際貿易中如何報價
、國際貿易報價
1.傭金：因中間商介紹生意或代買代賣而要向其支付一定的酬金，此項酬金叫傭金。
每公噸100美元CIF紐約包括3%傭金或每公噸100美元CIFC3%紐約
2.傭金的支付
傭金通常由出口方收到貨款後再支付給中間商的。
3.折扣：折扣（Discount），是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當的優惠。每公噸150美元CIF倫敦包括3/%折扣或每公噸150美元CIFD3%倫敦
二、FOB、CIF、CFR三種貿易術語價格之間的換算方式及公式介紹如下：
1.FOB價換算為CFR價或CIF價
（1）FOB價算為CFR價的公式：
CFR=FOB+F（運費）
（2）FOB價換算為CIF的公式：
CIF=（FOB+F（運費））÷（1－保險費率？（1＋投保加成率））
2.CIF價換算為FOB價或CFR價
（1）CIF價換算為FOB價的公式：
FOB=CIF-I（保險費）-F（運費）
（2）CIF價換算為CFR價的公式：
CFR=CIF-I（保險費）
3.CFR價換算為FOB價或CIF價
（1）CFR價換算為FOB價的公式：
FOB=CFR-F（運費）
（2）CFR價換算為CIF價的公式：
CIF=CFR÷（1－保險費率？（1＋投保加成率））
一般外貿的報價要包含以下要素
1.產品相關：名稱，編號，單價，材料，屬性，尺寸/重量，包裝等等，如果雙方對產品本身都熟悉，或一些行業內標准產品，那麼這些要素根據實際情況是可以省略一些的
2.價格條款：FOB，CFR，CIF之類的，這是必備要素，價格條款後面必須跟地名
3.付款方式
4.報價有效期，這個在原料價格浮動較大，匯率不穩的情況下尤其要注意
5.其他，如優惠條件，附加信息等等
報價一般做成報價單的樣式，包含以上各種信息（視具體情況，上面的幾點並不是都寫進去的），加上產品圖片，讓客人一目瞭然。
5、新人培訓外貿報價技巧
1.報價類型——
A-給客戶報價：
分為以下三種報價，常用為FOB PRICE,如FOB SHENZHEN(深圳)，FOB SHANGHAI(上海)，FOB NINGBO(寧波)等，按客戶要求決定：FOB PRICE離岸價一指此價格包含產品價+出貨費用（上船以前所有的LOCAL CHARGE需我司承擔)CIF PRICE到岸價-指此價格包含產品價+出貨費用（到客戶捆定港口之前的費用霧我司承擔)EX-FTY PRICE出廠價一指此價格僅包含產品價（出廠後所有出貨費用我司不承擔)
B-工廠報價：
可要求工廠報出廠價或FOB價，常用出廠價，但工廠需自行送貨至並櫃工廠並櫃，裝卸費自付（並櫃凱褲悶地點不太遠的情況下）
2.給客戶報價技巧——
A-基本利潤：
+10%至25%，視具體產品和情況而定：（培訓時我一般會多舉例給業務們作參考)
B-基本行情工廠價：
了解產品不同區城的工廠大概價位；（培訓時我一般都會明確告知給新人不同區城工廠，不同款式的大概價位給業務們一個參考)
C-影響報價因素很多：
-訂單數量大，利潤可加低一些，數量小，利潤雪加高一些；c2-產品看起來復雜，利潤可加高一些，面款簡單，利潤需加低一些；c3-包裝復雜，利潤可加高一些，包裝簡單，利潤需加低一些；c4-LC付款，銀行手續高，利潤需加高一些：TT可低一些；c5-客戶質量要求標准高，利潤霧加高一些：要求普道，可加低一些；c6-零售商價格可加高一些，批fa商低格加低一些；c7-分目標市場及客戶銷售群體也直接影響報價。
影響報價的因素很多，綜合考慮報出去的價格要讓客人合理，沒有亂報價。
D-做報價單時，需注意：
1一報價前對客戶背調，評估調查信息，為客戶量身定做報價單
2-細節圖片可以標注的就標注在圖片里，讓客戶一目瞭然。
3-在做好前期調查工作下准確報價，盡可能多把影響價格的因素考慮進去，做准確報價（價格有效期也要注意）。
4-在客戶角度想問題，客戶需要什麼了解什麼內客，就盡量在報價單里體現這些內容
5-報價條款需寫清楚：如FOB報價或其他報價，普通包裝方式，起訂量，驗貨標准等
6一注意細節做一份漂亮，筒潔，准確，美觀的報價單
E-更多報價技巧：
1-階梯性報價：
根據客戶數量，階梯性報價，數量越大，低格越低。讓客戶覺得越佔便宜：
2-針對性個性報價：
盡可能通過多渠道了解客戶是那個國家哪個城市的，是否屬於你們產品目標市場，客戶主要產品經回范圖及銷售方式，批發,零售還是郵gou,大客戶還是小的中間商，客戶的購買能力及誠意，客戶對產品的熟悉程度，不同地區客戶X慣等，然後針對性地報價；
3-新客戶當面報價：
盡可能多問客戶數量，零售商還是批a商，目標市場等來綜合判斷報價的利潤高低，不了解客純鄭戶背景，報價不可太高，也不可太低，太高把客戶嚇走了，太低會懷疑質量是否有問盯彎題，報價盡量貼近市場價，比市場低偏高或偏低一點點都可以；
4一對比法報價：
如果客人對此產品和價格很熟悉，需採用「對比法」，突出自己產品優點。價格接近底價，從一開始就「逮」住客人；
5-分層次報價：
如說客戶百分百產前TT的，價格多少，30%訂金70%尾款的價格多少，以及LC AT SIGHT的價格多少，目前是為了突出越早付錢，價格越有優勢；
6-觀察客人報價法：
如果客戶的gu買力較強或者新手，可以多熱情的介紹此產品的優勢，比如銷量好，其他客戶訂的多等，且可適當將價格報高一點，反之偏低。
6、外貿上，知道客人的國家，要報CFR價格 港口選擇該怎麼弄？
如果有具體客人的，當然是先問客人的目的港具體是哪一個？
如果沒有，你可以選擇一個此國家比較常聽到的港口去報價，然後註明此價格的港口，如果客人國家的港口不是多，就讓貨代忙報每個港口的費用給你，當然這有點麻煩，一般人家每天也是很多事情要做的，最好就是有具體港口啦。
7、和老外做生意,他要報價單，請問外貿報價單上的價格怎麼寫？
1.如果是要求工廠報價： EXW Price：20.50USD or US$20.50
2.如果要求是FOB報價，港口天津： FOB Tianjin: 31.5USD or US$31.5
或者分開表示： FOB Price：31.5USD
Port: Tianjin
3.其他的價格術語CFR(CNF)、CIF等表示和上面的類似。
一般報價的時候用FOB價格的比較多，具體用什麼報價方式，事先和客戶溝通好。如果不方便溝通，客戶又著急的話，報FOB價格是最保險的。
客戶看價格的時候，最關注的是金額和港口。如果您工廠實力強大，對歐美那邊的客戶報CIF價格可能更受客戶喜歡。
希望對您有幫助。
8、如果工廠報的是含稅價格，那我們貿易公司怎麼報給外國客人美金價呢？匯率應該要除以多少
最笨最安全的辦法就是報FOB中國，你的FOB價格直接一點的交你：
C（出廠含稅價）*（1-1/1.17*0.13(你的退稅率)）+F（從工廠到港口的費用）+你的利潤就可以了。
匯率按照6.35來算吧，比現在的匯率高來算。
9、怎麼給客戶報海運費?
情況一：如果是外貿公司
首先，問清楚外國客戶以前在哪家貨代公司走過貨。
其次，聯系外國客戶提供貨代公司，告知實際貨物情況、起運港、目的港等等相關信息，一般都能獲得基本海運運費報價。
最後，向外國客戶報價。
情況二：如果是貨代公司
首先，問清楚外國客戶的貨物情況。
其次，根據外國客戶提供的情況整理相關的費用，比如報關費、保險費、清關費等等。
最後，向外國客戶報價。