1、怎麼找到國外采購商客戶？
本人從05年開始做外貿，主要做IT設備。出差過印度，孟加拉，印尼，菲律賓，以及西歐多個國家。外貿的各種方式都試過，eDM,黃頁，搜索引擎，阿里巴巴，linkedin等，當然也飛來飛去參加各個國家的展會，效果嘛，你懂的。下面的一些方式的優劣勢，僅為個人的體會和意見，僅供參考。
1.跨境電商平台：說實話，跨境電商平台對於快消品，3C，服裝之類的還是有一定效果的，但是對於企業級產品，因為其高復雜性，以及高交易額，決策成本高，不太適合。像搜索引擎這種搜索出來的信息，噪音太多，很難過濾，效率很低。
2. 社交營銷：領英是最近幾年興起的一種做外貿的方式，在上面聯系潛在買家，比發郵件好多了。
3. 海關數據：海關數據一直在灰色的地帶游離，畢竟數據的來源尤其是其他國家的進口數據屬於保密非公開的數據，能夠拿出來賣，都是一些國家海關官員通過非正常手段賣出來的。海關數據能夠知道競爭對手的大致價格，以及進口到該國家的銷售額，及行業排名等，對外貿企業有一定的分析作用。要說准確性，其實也不見得如何，因為很多提單都是第三方或者貨代公司提單，我們經常打過去電話或郵件過去沒人接或者過期，或者就是物流貨代公司。
4. 交易數據挖掘：可以通過飛標網去查詢國外的政企類的采購交易數據，通過這些數據可以查看哪些經銷商在銷售同類產品以及哪些客戶在采購同類產品，也可以查看這些經銷商的負責人和聯系方式等，進而作為潛在客戶開發。政企類采購交易涵蓋： 政府部門，公立學校，公立醫院，交通部門，軍警，能源，農業，建築等。這給我們提供了很好的思路。 據說目前一些To B的知名企業也會通過這樣的方式去尋找海外潛在客戶的。
希望以上答復對您有所幫助，謝謝！
2、工廠如何找外貿公司談合作呢？
我以服裝業舉例：
第一，定好自己產品的目標，也就是准備走大量的垃圾單還是走品牌單？
第二，檢查自己工廠，看是否還有什麼問題？比如樣板間是否准備好連續的打樣？樣板師傅能否領會工藝圖紙？自己工廠的成本上是否能有再節約的可能？
做完這一切，那麼你可以：
第一，先從自己所在城市的外貿公司入手，要找大的，然後根據你的產品通過黃頁或者網路找到該公司的電話，電話聯絡，切記，三十秒內要向總機表明你的意思。她們會幫你轉，或者告訴你應該找那個部門。接下來就是向外貿公司表明你的優勢，如有樣品，帶上。
接到單子之後，千萬記得一定要保證質量和交期，這才是一家工廠的生存之道。
3、找貨源上什麼平台最好
適合找貨源的平台具體如下：則宴
1、莫桑優品。國內唯一專注莫桑鑽領域的首飾供應鏈分銷平台，質量有保障，價格優惠，首飾產品SKU已超4000多個，聯營合作的工廠已超100多家。
主營產品有戒指、項鏈、耳飾、手鏈等，除了主營的莫桑鑽款式之外，還有海藍寶、培育祖母綠，高碳鑽，18K金定製系列等等聯營珠寶首飾產品，能夠滿足所有珠寶首飾的采購需求，一個珠寶細分領域垂直供貨平台，統一標准、統一價格、統一銷售。
2、深圳飾品定製批發網。深圳飾品定製批發網專為出口外貿市場賣家提供，主要經營的是禮儀珠寶首飾類，商品包含戒指、項鏈、耳飾頭飾、手鏈手鐲等。
線下找者汪貨源的方法：
1、探工廠。品牌的源頭代工廠顯然是不錯的貨源選擇地，通過代工廠輻射出去的品牌方資源關系也是孫嫌銀較多的，可以從這里拓展人脈資源。並且一些代工廠也有自己直出的貨源，以直接合作。比起網路聯系，這里當然更推薦實地去考察，給雙方信賴感。
2、看人脈。做任何生意其實都要講求一點，也就是人脈資源的豐富性，而發掘這些的價值也是需要下功夫的。利用好已有的人脈，發展良性關系，挖掘可以牽線的機會也是很不錯的選擇。
3、交流會。大城市會定期舉辦一些行業交流會，盛會聚集大量的行業廠商、企業在現場進行產品、服務展示，利用好還是很不錯的資源。時刻關注這方面的咨詢就行，可以上網查哪裡辦這些活動。
4、如何找到國外客戶的采購商聯系方式
如何找到國外客戶的采購商聯系方式
我來說下，海外社交平台對於外貿推廣真的有用？答案是肯定的，而且屬於精準營銷，客戶質量較高。
目前外貿核心的全球超大流量推廣網站包含：YOU-TUBE、 GOOGLE PLUS、 go fair。
外貿發布發布內容要突出產品視頻和多語言的形式。
或就上個Go-fair外甩計劃等，外貿營銷省時一些。
5、如何尋找外貿客戶
外貿形勢一直在變，如何跟著趨勢找到客戶，這可能是供應商必須克服的第一個障礙。如果你不能精準地接觸和識別客戶，所有的努力都將是徒勞的。這里有一些主要的方法來教你外貿如何找客戶。
1、注冊免費的B2B網站
在這樣的外貿B2B平台上注冊並發布公司或者企業產品信息，主要是一個間接提升公司曝光率。其中有一些是免費的，而且很多，逐個注冊自己的公司信息並把產品發布上去，越詳細越好，試想如果你是采購商，你希望看到什麼樣的信息，多反思這樣做出來的效果才明顯。這也是最輕松的尋找外貿客戶的技巧，主要就是發布產品信息後，等客戶主動找來即可。
2、行業的展會網
很多知名的行業展會都會有相關的主頁，比如常見的展會有：IFMA、eurobike，當然還有美國的。一般而言，他們的頁面上都會有展商的產品以及聯系方式，還有展商的企業網等重要信息。對於我們而言，展商可是賣家，也可能是最大的進口客戶，有能力的好好跟進，也許成單也是分分鍾的事情。
3、外貿黃頁的充分利用
很多企業都有這樣一個習慣，就是在黃頁上刊登自己公司信息;主要是電子黃頁或者在線黃頁等，網上黃頁將超鏈接引入，可以獲得更加詳細的公司及產品信息。他們把這個東西看得很珍貴，我們也可以學習他們，找出對應的客戶，劃分等級，如何劃分需要根據實際情況來定，其實只要你可以從中找到一些你想要的東西，那就足夠了。
4、利用搜索引擎
資深一點的專業外貿業務員，都比較常用這一開發渠道。不同國家，使用的搜索引擎也不一樣，作為業務員需要的就是通過不同國家的常用的搜索引擎搜索我們需要的公司信息。不過的搜索引擎搜索到的結果都是不一樣的，當然關鍵詞的也需要翻譯成不同國家的語言，搜索到的客戶信息更為精準。
5、利用搜索欄
高級搜索，拿alibaba來講，用他的高級搜索你可以有很多以外的收獲，不僅是簡單的buyingleads,也許你可以找到比較大的客戶，當然只是可能，我沒有保證，如果你沒有這個運氣請不要責怪我，因為每個行業是不一樣的，不可以千篇一律，不過方法是一樣的，高級搜索裡面有這或那樣的限制來定位不同的客戶，你可以根據自己的需要去查找，花點心思在上面總會有收獲的。
6、行業展會
取決你公司的實力，去國外的當然好，那是到別人家門口，一則體現你公司的實力，讓買家更加信服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買家，有很多的買家是不會來中國參加展會的，所以國內的展會對他們來說是鞭長莫及，展會就幾天時間，千萬抓住機會，多和外國買家交流，是學習的機會，也是積累客戶的手段。
7、社交網
相對而言，目前的市場，客戶來得最直接、最快的應該要數這一途徑的，當然還是需要業務員主動出擊，而不是等，這樣的網站很多，資源也不少，具體就不一一細說。
方法和渠道很多，但是想要一一的做全是不可能的，所以外貿業務員只能挑一兩個自己比較在行的，或者說比較喜愛的渠道去專研即可。
8、大數據平台（貿管家）
貿管家為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小製造企業與國外買家撮合交易。
6、如何去尋找外貿公司的采購人?
樓上的說得都不錯，根據公司，留下的信息有時候還可以通過google搜到一些相關信息呢。找客戶的話你可以來看看全球經貿網，是美國的B2B網站，可以免費上傳500個產品
7、怎麼找外貿訂單
找外貿訂單的方法可參考以下方法：
1、通過電子商務平台，交易會接觸有意向性的客戶；
2、要定時給老客戶發郵件，介紹新的產品，讓外商對你的產品有好的印象；
3、定時參加展會，比如廣交會之類的；
4、利用新興的B2B電子商務來開發新客戶。
怎麼做好外貿訂單？
1、首先你需要具備接單的能力，最重要的一點就是找到靠譜的供應商給你提供產品，這就是你的後盾。
2、只有後盾給力，才有機會拿下外貿訂單。因為自己不是生產廠家，所以你的供應商的資質最好是生產廠家，能開具增值稅發票，能提供後續你退稅需要的一些紙質資料等等。
3、注冊一家公司，由於外貿接單要退稅就必須要走公賬，所以你需要注冊一個公司。
4、對外貿的流程要相當熟悉，如何回復客戶的詢價，如何做報價，做形式發票，合同，箱單等等。以及報關需要的報關資料，合同、發票、箱單、托書、報關委託書、報關單、申報要素等等。這些是最基礎的操作。