1、外貿具體流程
一.客戶詢盤：
一般來說,客戶在下正式的PurchaseOrder之前，都會有相關的OrderInquiry給業務部，做一些細節上的了解。
二.報價：
對於出口產品的報價主要包括：產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品數量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。
比較常用的報價方式有： FOB「船上交貨」、CFR「成本加運費」、CIF「成本、保險費加運費」等形式。 業務部應及時回復客戶查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及櫃型等，並發出ProformaInvoice給客戶做正式報價。
三.訂單/簽約訂貨：
貿易雙方就報價達成意向後，買方企業正式訂貨並就一些相關事項與賣方企業進行協商洽談，雙方協商認可後，需要簽訂《購貨合同》。 在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行商談，並將商談後達成的協議寫入《購貨合同》。這標志著出口業務的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。
四.下生產訂單： 得到客戶的訂單確認(PurchaseOrder)後，給工廠下訂單，安排生產計劃。
五.業務審批： 業務部收到訂單後，首先做出業務審核表。按「出口合同審核表」的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。 審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核後才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批。合同審批之後，將PO製成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
六.落實付款方式（信用證） 比較常用的國際付款方式有三種，即匯付付款方式、托收付款方式和信用證付款方式。 1.如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。TT付款方式是以外匯現金方式結算，由客戶將款項匯至公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到後一定期限內匯款。 2.如果是放帳的客戶，或通過銀行D/P，D/A等方式收匯等，需經理確認。 3.如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認L/C已經收到，收到L/C後業務員和單證員應分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客戶改證。
對外貿易亦稱「國外貿易」 或「進出口貿易」，簡稱「外貿」，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。
2、如何在外貿網站接入國外支付方式
任何網站想接入支付方式都必須與銀行或者第三方支付機構合作，目前國內可以通過與支付寶等第三方支付機構合作。如果你們在國外有銀行賬戶，當然也可以與國外的銀行合作。
3、求在google成功開發過國外客人的高手分享一下經驗， 作為外貿新手該如何找客戶？請詳細解答，謝謝！
一般業務員在網上找到的聯系方式一般都不是無效的就是業務員回復完就沒有下文了的。而且現在在網上有很多人是一些惡意騙取公司信息的，然後利用公司的名義去找客戶說一些損害公司利益的事情。不要不相信，現在網上的騙子太多，什麼事情干不出。而且現在外商聯系郵箱都是被利用了賣錢，所以到底怎樣還是自己好好分析一下吧。
網上說的那些一抓一大把的找客戶的技巧，也不是沒有道理，但是你有沒有想過，你一個新手用那些個老外貿的說法去找客戶，別人憑什麼相信你啊。除非你本人可以把自己裝飾的很像老手，那樣別人相信了你給你下單，但是你覺得下次你還能這樣對待客戶嗎？誠意對於外國人來說是很重要的，雖然他們很會壓價。
至於你說的公司沒有提供平台，你可以先去一些考察一下啊，去一些B2B網站上看看啊，比較一下有沒有你覺得還不錯，可以向老闆提出一下。或者去看看一些展會新聞，看看國際商家和供應商的實力和一些情況。你說你是新手，有些東西是靠自己去發現新方法的，完全靠別人去帶你，傳經驗給你那有什麼是你自己的呢？
其實我也是從新手上來的，但是我們公司起初是有平台的，是一個香港國際采購網。但是我做的時候公司就是安排我每天寫好開發信和回復詢盤，從一開始就把一些注意的細節處理好，到了日後真的要找大客戶了不會因小失大。所以我去的第一個月公司是讓我發郵件打電話上搜索引擎。後來這些確實是沒什麼效果才告訴我可以上他們這個外貿網站上去研究分析。作為一個業務員，必須要對外商的動態十分敏感，抓住對公司有用的信息。一方面要學會使用郵件電話等等方式，撒大網捕魚有時候或許是有用的。但是另一方面要找到確定有魚的地方撒網，這樣抓到魚的機會就多些了。
其實我也是剛入行沒多久，我說的也不是十分正確，但是我想我們是一樣的立場，能了解你的心情。反正做什麼都是靠自己，別人能傳授的只有經過自己的實踐才能轉化成自己的知識。
4、google外貿怎麼做
一種是通過SEO技術，做自然排名，及關鍵詞自然排名。這種要求技術含量比較高，時間用的也比較長。一般小公司如果選擇自己去做，可能比較浪費人力物力，不劃算，一般建議找第三方的電子商務公司，這種公司現在全國各地應該都有的。如果大公司要長期去做，可以考慮自己組建電子商務團隊。
另一種就是做google競價，在這里我提醒大家，這個是個燒錢的游戲。不管大公司小公司都要謹慎。如果你找的人不是專業的，那麼就燒了錢也沒有太大的效果，這個也不太建議外包給第三方公司去做。一般的公司還是專門招聘一個專業的人來投放谷歌競價。
5、如何做好外貿，怎麼快速獲得外貿訂單？
如何做好外貿，首先就是要選好產品，現在很多產品已經沒有什麼利潤了，還沒有訂單。我可以給你一些建議，希望對你有所幫助。
1，如何選產品
首先從自己身邊的資源查找，比如工廠，很多工廠沒有進出口權，但是非常有實力，可以做到國際領先的產品優勢。
找到產品英文叫法，到阿里巴巴上查找相關產品和供應商的數量，以及銷量情況，做一個統計。
通過谷歌趨勢查找關鍵詞熱度，谷歌關鍵詞工具查找國際搜索熱度，是否有人查找這個產品的相關信息。
通過則隱粗免費的海關數據可以查詢到一些情況。
綜合起來，做一個評估，能做到什麼價格，利潤多少，目標客戶群體有多少等等。
2，推廣渠道
不管是哪個渠道孫鎮都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真實的數據才下定決心做還是不做。
線下展會：現在很多外貿企業都把展會當做一種線下見面的機會，通過線上聯系客戶，意向強烈的前提下，約到展會上見面，純陌生客戶談成的概率不大。能收集到很多信息，包括行業發展，外貿客戶等等信息。
阿里巴巴
alibaba國際站，有了基礎版之後一定要加上P4P，費用自己說了算，具體效果如何可以參考線上顯示數據，同行。
中國製造
狀況基本同上
谷歌
在谷歌是全球最大的流量集散平台，有很多外貿產品效果很好，通過SEO，adwords等，先通過谷歌的專業工具分析一下數據，是否有人真的在谷歌上檢索你要做的產品，切勿盲目投放。
任何一攜臘個推廣渠道都要，認真對待，一切事實說話，切勿盲目。
3，成交的時間
好的產品，好的推廣渠道，好的業務人員，好的供應鏈，根據不同朋友反饋的信息，最快也要1-3個月時間。現在外貿形式不如從前，要耐得住寂寞。
以前都是挑選訂單做，現在是要培養客戶，跟客戶一同發展成長，給客戶時間讓自己的客戶成長為自己的大客戶。
6、如何接外貿訂單
接外貿訂單的渠道：
1、可以參加國內外知名展會，這個途徑可以與客戶直接面對面的交流，是最有效的途徑，但也是最費時間和金錢成本的方式。
2、在各大國外知名網站平台發布自己的產品信息，有些平台是付費，有些是免費。但相比較而言，付費會比免費的效果好一些。
3、SNS社交網站上尋找目標客戶，然後添加他們，時刻關注他們並與他們進行即時溝通。
4、谷歌搜擎軟體。在谷歌輸入自己產品的關鍵詞，可以出現很多與該產品有關的公司網站，通過網站進一步得知公司的郵箱，電話，然後再進行溝通。
5、客戶（朋友）介紹訂單。接外貿訂單還可以通過朋友介紹周邊資源圈，了解一下周邊朋友有哪些是做貿易相關工作的通過他們，虛心請教，你可以認識到不見的客戶，如果實在沒有相關行業的朋友，一些外貿論壇去交一些做貿易的朋友，以自身能力回答一些專業的問題，讓更多人認識你。