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做燈飾外貿怎麼開發客戶

發布時間: 2023-06-02 05:02:59

1、外貿公司怎麼開發客戶?

作為外貿行業,想要利用互聯網的優勢把產品打入全球市場,外貿開發客戶的渠道方法就必須要來學習一下了。

一、發現客戶方法:

1、各個搜索引擎大海撈針找客戶,主動發開發信。

2、參加展會,主動接觸客戶,當場拿單,或者形成一定印象,以後跟蹤。

3、購買海關數據,主動發開發信給已經購買本產品的客戶。(海關數據都是來自各個國家的提單和關單數據,是最真實准確的信息,對於開發客戶也是比較有利的。)

4、因為網路發展迅速,網路社交跟知汪我們生活緊密聯系,所以這種方式漸漸地成為了外貿人開發客戶的主流方式。外貿人可以在這些社交網站上,建立店鋪或者成立自己的分享圈,吸引國外客戶駐足觀看,建立聯系,彼此了解,促成合作。

5、利用黃頁開發客戶,黃頁上面有各行各業的國外買家的公司信息,包括網站,郵箱,電搭旦仔話等等,所以很多外貿人喜歡在黃頁上找到客戶的聯系方式。

二、開發客戶工具:現在市面上這樣的開發工具還是挺多的,但是大多都不夠專業,提供的數據也不準確。這里推薦大家使用騰道商情發現,基於大數據+人工智慧研發的國際智能檢索系統。足不出戶,輕松點擊就可以開發全球客戶。

三、輕松發現目標客戶:商情發現整合了全球活躍買家信息,根據您的需求提供了多層次篩選。您可以從客戶的采購頻次、采購偏好以及供應鏈結構等多方面篩選出你的專屬客戶。發現客戶就是這么輕松。

四、完整呈現客戶信息:商情發現基於大數據搜集了全球客戶的貿易交易動態、公司背景、社交媒體、遲大聯系人郵箱等客戶完整信息。並對數據進行了可視化處理,為您展現最清晰、最詳細的客戶名片。考察目標客戶,查找客戶聯系方式,我們幫您一站式完成。

五、實時監測客戶動態:商情發現實時更新客戶交易信息,讓您實時掌握客戶的交易動態,評估客戶的購買力,為您未來的合作決策提供基礎。同時可以檢測同行的貿易動態,知己知彼,掌握核心競爭力。

2、新手做外貿如何開發國外客戶?

新人做外貿找國外客戶的方法如下:

1、線下找客戶。說到線下找客戶,展會絕對是外貿人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產品和企業形象的同時,可以網羅一大批的真實用戶,實現訂單轉化和客戶的長期積累。在展會上找客戶,主要是通過展會,活動,傳單等方式,吸引客戶從而留下客戶的郵箱,電話,公司名稱等。

2、朋友或客戶介紹。人脈資源是外貿人員創業必不可少的條件之一,經常和身邊的朋友和之前認識的客戶聯系,讓他們幫助你拓展客戶資源,這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度,不要引起朋友或者客戶的反感。

3、海關數據。每一年的海關數據都是非常寶貴的資源,很多網站或者是軟體都會免費提供海關數據,詳細的海關數據會包含客戶的公司以及聯系方式,所以這些數據對於外貿人員來說就是潛在的寶藏。合理利用海關數據,可以幫你積累一大批的高質量客戶。

4、設立海外辦事處。在產品的主要市場設立海外辦事處,不僅可以面對面的接觸到當地的客戶,還能拓展當地的市場,打響品牌在當地的知名度。

5、招商會。招商會,招標會這一類的活動是拓展人脈和客戶的絕佳機會,但一定要挑選好活動的類型,選擇產品的潛在客戶經常參加的活動才能取得更好的效果。

3、我是開燈飾廠的,怎樣才能接到外貿單。請指教

您應該是在中山古鎮一帶的吧?
這個比較簡單,在網路上做宣傳,跟國內的外貿公司合作就行了。外貿公司在你跟國外客戶的關系中其實也就是充當一個中介。
現在外貿做FOB(離岸價)多一點,那麼只要你們的業務談成了,你需要做的就是把貨送到港口就OK。
或者您招一兩個有外貿經驗的人,自己就可以直接跟老外做生意了,無需外貿公司,這個時候所有外貿流程的手續你們的外貿業務員就可以搞掂了。

4、外貿怎樣開發新客戶

1、最傳統的方式是找客戶名單打電話和發郵件聯系。對於前期沒什麼錢投入推廣的創業者,這個也不失為一個方法。但整體而言,現在用這種方法比較低效。(不建議)
2、參加外貿的相關行業展會。這個也是比較傳統的方法。
3、入駐外貿B2B平台,根據產品挑選合適的平台。目前國內來說,主要平台有阿里巴巴、環球資源、環球市場、中國製造網等,但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲,而且無法完全掌控在手裡,畢竟平台不是自己的。除此之外,還可以在國外一些免費的B2B平台上注冊碰下運氣,不過這類平台基本相當於批發市場模式,實質是以坐商、等客上門的方式獲客,缺乏主動權。(可以嘗試一下)
4、用Google、 Facebook等更先進的營銷方式推廣。好處是預算比較容賀知螞易掌控,主要為效果付費,是更主動的一種營猛脊銷方式。但缺點是知識技能門檻比較高,如果沒有基本知識面和技能,或請到專業的運營人員,很難做出效果,而市場上這樣現成的人才很少,並且要價很高。另外一個選擇就是找第三方機構,找這些平台的官方授權代理來幫忙投放和操作,但這個市場魚龍混雜,做B2B生意,轉化鏈路相禪埋對復雜,市場上做得好的不多。如果選錯合作夥伴,則會導致投入了錢但也沒效果。(有錢有預算選這個)
綜合來講,到了互聯網真正改變世界的今天,外貿人的技能也要與時俱進。先要下功夫搞懂產品,然後掌握新的更高級的營銷技能,才能在外貿創業方面獲得成功。

5、做外貿有哪些開發客戶的方法

經常有外貿小夥伴會問這樣幾個問題:

1.谷歌開發客戶時,是每個客戶都要深入調查背景後再精發呢,還是粗發和精發按照一定的比例?

2.收到詢盤後,該如何安排處理時間?

3.如何提高開發客戶的效率?

那麼我們今天就來聊一聊,關於谷歌主動開發以及處理詢盤時的那些問題。

1、谷歌開發客戶時先對客戶進行分級

谷歌開發客戶時,我們不可能做到對所有的客戶都精發開發信。因此可以按照搜索結果中相關度對客戶進行分級,即打開客戶網站查看客戶產品的匹配度。

例如:

A類客戶做的和你們的產品一致;

B類客戶做的有一半或者一部分是你們的產品;

C類客戶只有少部分是你們的產品,其他是同行業不同類的產品;

D類客戶可能是一些找不到具體網站,但是有信息表明在做這個產品,有聯系方式的。

那麼可以精細開發AB類的客戶,C類客戶可以大致查一下。

之所以說要大致查一下C類客戶,是因為這類客戶經營規模可能比較大,雖然可能只是一兩種符合你的產品類型,但是進口數額可觀,所以也是屬於可以精細開發的,也可以把C並到AB去。

AB再進一步看,在對本行業及市場熟知的前提下,大中品牌的一看就知道了,至於小品牌的再細看,逐步精細。

這樣當然會花費較多的間,這就涉及到如何合理的安排時間和管理工作了。

可以限定區域,比如用一兩天時間做一個區域的搜索,將客戶簡單分類。

然後把CD類的粗發一下,再花個兩三差並天時間精細開發AB類客戶。

2、收到詢盤後先分類

我們都知道對客戶進行分析的重要性是毋庸置疑的。但如果詢盤太多,每個客戶都要調查分析再回復的話,僅這一項就會占據不少的時間。

首先,要對詢盤做個大致的分類。

比如簡單的pleasesendmepricelist,比如有詳細的產品信息,規格數量的詢盤等等。

那麼對於前一類詢盤,可以先簡單地回復:

I'mgladtoreceiveyourinquiry,I&#.(很高興收到你的詢盤,我會盡快整理出最新的報價單給你)。

這樣就能留出處理的時間。

對於有詳盡信息的詢盤,可以看下郵箱,查看客戶網站做出判斷,檢查有沒有遺漏的、需要詢問的信息。有的話迅速回復轎頌詢問確認,這樣也能進一步看出對方的意向,當然也有時間去查背景了。

完整的詢盤能直接看出這個客戶的專業性,這類非常專業的客戶基本在業內應該是知名的,那麼該怎麼報也就有數了。

這些的前提,當然需要看你對產業產品的了解程度。

3、提高開發客戶的效率

有的人一天能搜十幾、二十幾個客戶,並且分別調查好客戶背景後發送開發信,還能有時間忙其他的工作;而有的人一天寫兩三封開發信就感覺力不從心。

尤其是外貿新人,對於自己開發客戶的低效率很是苦惱。

那有沒有什麼好方法能閉慶鄭提高工作效率呢?

導致低效率開發的原因是:沒有規劃好信息搜索,並歸納分級的工作。

前文第一點中提到過,並非所有客戶都需要精發開發信,同樣,並非所有的客戶都值得去深入調查背景信息。

首先規劃好搜索任務,可以先將方案列出來,一個方案一個方案去搜,也可以按區域去搜索。

將搜索到的客戶信息先收納到文檔,再粗略了解下客戶網站初步判斷對口與否,分等級。

對口的去做背景調查,看上去沾邊的或者不太好判斷的就粗發。

搜索思路和方案沒做好的話,效率自然就低了。

希望今天的分享能幫助到各位外貿人提升開發客戶的效率。2021年我們一起加油!

6、外貿客戶如何開發

外貿客戶開發方法:

論壇找客戶是一種最直接找到客戶的方法,但要花點心思。就像做外貿一樣,外貿業務員就會來福步冒個泡。這時候我們就可以利用關鍵詞搜索自己的潛在客戶了。

在分類信息網上用產品關鍵詞去搜索,可以看到一些客戶信息,直接發郵件或者加在線聊天賬號,不同的網站會有有不同的信息。

可以多參加一些大型的展會,展會上可以和客戶面對面的交流溝通,同時也可以交換名片。很多知名的行業展會也會有相關的主頁,比如常見的展會有:IFMA、eurobike等。好的企業會將他們的采購信息放在網上,我們可以將這些客戶作為重點精準的開發客戶。

外貿客戶的維護技巧

作為外貿人員,每天都需要接觸大量的客戶,但是人的記憶力是有限的,不可能無限地存儲大量客戶資料,這個多記一些,那個就少記一點,有限的空間不能完整地記憶所有客戶。但你對一個客戶的了解程度,也決定了能否維護好客戶關系。

很多細節性和要求性的東西,很容易遺漏,這就導致了在工作中會出現各種各樣的失誤,最終可能會消磨掉客戶對公司的信任感,因此,建立一個完整地客戶資料庫就變得無比重要。