1、怎麼樣做外貿
每個外貿人都想有好的業績,畢竟業績好了,錢就多了。那麼怎樣才能有一個好業績呢?有人說要有豐富的外貿技巧,有人說要有良好的平台運營能力,還有人說要有良好的外語水平……沒錯,這些因素都會影響到業績。但我想說:它們只是成功的必要條件並不是充分條件,想要在外貿行業里作出成績,最重要的因素是堅持。
1堅持在同一個行業做下去
外貿是銷售的一種,銷售拼的就是:人脈、資源、對行業的把控度。頻繁的換行業,只會導致你之前積累的資源失去用武之地,又要從0開始,非常不利於外貿業務的成長。所以,想要高業績,奉勸大家一定在入行的時候選擇好行業,中途轉行真不好。再者,選擇之後,一定要堅持下去,完全了解一個行業至少需要3年,堅持3年之後,你在這個行業里就游刃有餘了,業績也會隨之穩步提升。
2堅持在同一個公司做下去
不可否認,跳槽是升職加薪的一種方式;但是在沒有足夠的實力之前,不要想著跳槽。和客戶的關系夠鐵嗎?客戶會跟著你走嗎?跳槽就能出業績嗎?新的團隊會好相處嗎?老闆會重視你嗎?…..這些都是未知的,任性是會付出代價的。所以,奉勸大家不要隨便跳槽,要堅持在同一個公司做下去。不僅有助外貿業績提升,也有助職業發展。
3堅持客戶開發
外貿開發客戶的方法有很多,為什麼有人還找不到客戶呢?最大的原因就是缺乏耐心、不堅持。最明顯的一個例子就是:「一個人用Google找客戶,找了幾頁沒找到就放棄了,又換了個關鍵詞去搜,找了幾頁,又放棄了。隔了幾天他又用那些關鍵詞去搜,搜了幾頁又放棄了......結果他沒找到一個客戶。」如果他再堅持找一頁,說不定就能找到客戶,但他放棄了,又從頭去找,完全沒有規劃,做了很多重復性工作,浪費了很多時間。
沒錯,找客戶是一個很復雜的過程,嘗試各種關鍵詞搜索、查找、分析、篩選、寫開發信、等回復......但這是做外貿最基礎的工作,如果這些工作都堅持不下去的話,怎麼 把外貿做好呢?!
有些人妄圖通過海關數據找捷徑去開發客戶,但如果你沒有一個堅持的心態,這些數據對你的作用微乎其微。
4堅持客戶跟蹤與維護
有些外貿業務員在跟蹤客戶方面都敗給了時間,剛開始積極熱情,通過各種方式和客戶溝通,但客戶一直沒有表態下單,就漸漸失去了耐心和信心,和客戶溝通就越來越少,直到客戶忘了你。
但還有些外貿業務員一直了解著客戶動向,保持著比競爭對手更頻繁的和客戶溝通,最終收獲了訂單。
所以,在聯繫上客戶後,一定要保持初心、堅持跟蹤下去,只要你比競爭對手用心、專業,你就有很大幾率能收獲這個客戶。另外,在客戶成交之後,還要堅持做好相關服務增加客戶的滿意度與忠誠度。
5堅持學習
外貿行業的競爭非常激烈,外貿人員只有不斷學習才能提高自己的素養、技能和溝通水平,這些對職業的成長都是非常有幫助的。
建議大家有空閑時間的話,去報個班學習一門新語言、有利於拓展新的外貿市場;多逛逛外貿論壇學習外貿經驗;訂些報紙雜志、及時了解行業動態及國際貿易趨勢......
外貿是一項重復性的工作,想把它做好,就要把重復的事情堅持做下去,做著做著你就會有新想法、新發現,這些東西會助力你的外貿之路越走越好。
2、我想問一下,白手起家做外貿是怎麼做起來的?求詳解
合適的行業,專業的知識,細致的思考,大膽的開拓。
1.盡量不要鑽在競爭已經飽和回的行業中,那會使你的精答力完全耗費在比拼價格的無用功去。
2.一定要做自己里了解的行業,很多時候,專業能夠幫助你得到客戶的信任,也能讓自己避免可能出現的陷阱。而對於外貿來說,語言能力以及外貿實戰經驗是一定要的。
3.外貿的每一步都會影響到這張訂單的成功率,從接單開始,你就要提早想好下一步該做什麼,有可能出現什麼問題,並作出相應預案。
最後,要利用一切可以過的資源,去開拓客戶,有時候一個並不起眼的小機會會讓你成就一番大事業。
再最後,我要說的是,在中國,完全白手起家做外貿成功率接近於零。因為在一開始你缺少資金讓供應商信任你,也缺少讓采購商相信你的實力。這樣情況,讓樓上說的先TT,成為了不可能。
所以,你評估自己是否能夠做外貿,如果你有專業的知識,可以合作的潛在客戶,那不妨先去有規模的公司工作一段時間,利用這段時間,你應該可以積累原始資本。
3、個人怎麼做外貿?
一般來說你必須有自己的公司才能如此操作
。因為你找到了單子,你自己還是做不了!只能放別的工廠里去做,並沒有自己注冊的公司。這樣的話,你只能與供應商談好,你們之間的利潤問題,必須談的清清楚楚。美金自然是打進公司帳號,你自己沒有公司,就只能打進供應商帳號。付款方式如果是信用證,那麼就直接開進供應商那裡,所有操作就跟他們掛鉤。
所以我覺得個人做外貿很簡單的
其實:讓我們很正確的面對現實,我們不排除你是很厲害的外貿高手.單子手上多的讓人喘不過氣來.也不排除你是特別聰明的人.以下幾點 必須是每個想開自己公司或者單乾的人必須去深思考慮的.
1.你手上有單嗎? 有足夠的客人嗎?這些客人有潛力嗎?你能把握好嗎?他們會獨自和你做生意嗎,而不是去選擇和公司做嗎? 單子是一個公司的靈魂,沒單 公司會虧損 所以把握好客源端,掌握並控制你的客人是首當其沖的.有了單子,甩給別人去做,從中做個差價
3.你覺得你可以搞定工廠嗎?你可以安排生產並找到很好的合作工廠嗎? 工廠在裡面也起著非常重要的作用.你也可以找代理公司去幫你搞定 而且貿易的每個環節都必須把握.如果一旦其中一個環節出現問題,都會出現不可忽視的問題.一定要找一個明白人,去帶著你去做這一塊
這只是其中最重要的幾點.
國內的個人外貿其實並不健全.也不成熟.包括退稅方面和政策支持方面啊.等等,有人帶你的話肯定是好做,.我覺得你可以先去學習,學習所有你應該學會的.和客人建立深厚的友誼並良好的合作關系.穩步發展.這才是求勝之道.這不是幾天,幾個月可以學到。.靜下心來,好好乾.好好學習,日後必成大器.你覺得你夠膽 你很有能力.你就去挑戰你自己或者其他人! 當你有目標的時候 就去好好發揮 好好實踐.勇氣來自你自己.成功也來自你自己!
求採納為滿意回答。
4、外貿都是怎麼做的?
想要做外貿,首先要確定產品;找工廠資源;產品,廠源定位以後,就要考慮客源了,客源的部分途經:可以選擇適合自己的外貿客戶開發軟體,通過分析產品的關鍵詞和產品的應用領域鎖定目標客戶群體,然後通過其內部的採集系統去採集客戶信息,做到精準開發有質量的客戶。還有就是:國內展會或者地推。廠源,客源這兩個問題都解決了,剩下的就是考慮出口的具體規劃啦。
5、一個人如何做國際貿易
貿易流程:
1.客戶詢盤。
2.報價磋商。
3.簽立訂單。
4.下達生產通知。
5. 驗貨。
6.制備基本文件:製作出口合同,出口商業發票,裝箱單等文件。
7.辦理商檢。
8. 租船訂倉:
9. 安排拖櫃,將貨物運送到貨代倉庫。
10.委託報關:
11. 獲得運輸文件:
12. 准備其他文件:商業發票、FORMA原產地證書或一般原產地證、裝運通知、裝箱單。
13.交單
14.業務登記:每單出口業務在完成後要及時做登記,包括電腦登記及書面登記,便於以後查詢,統計等。
(5)農民是如何做外貿的擴展資料:隨著計算機技術的不斷發展,世界經濟也逐漸由工業經濟轉變成為信息經濟,使得國際間逐漸產生了信息產品貿易。與此同時,電子商務也在全球范圍內蓬勃興起,已經成為推動世界經濟快速增長的主要原動力,電子商務的快速發展使得國際貿易也在逐漸走向信息化的方向,為國際貿易的可持續發展創造了有利的條件。
6、個人怎樣做外貿生意呀?個人怎樣找外貿訂單?
作為個人,怎麼接到外貿訂單呢?
1、良好的英語運用能力
在國際貿易中,英語是一種官方使用語言,在商業合作溝通以及合同簽訂等多方面內容上,使用的都是英語;
2、流程的熟悉
假如你已經對流程非常熟悉,可以略過。如果不熟悉,可以去逐步詳細了解。
這些流程包括如何回復客戶的詢價,做報價,做形式發票,合同,箱單等,另外還有報關需要的報關資料、合同、發票、箱單、托書、報關委託書、報關單、申報要素等。
3、穩定的供應商
已經熟悉流程之後,接下來非常重要的一點悔好,就是找到靠譜、穩定的供應商給我們提供產品,這就是你優質貨源的保證。
4、注冊公司
個人注冊公司現在都辯乎很簡單,之所以要注冊公司,是因為外貿接單要退稅就必須走公賬,所以需要注冊一個公司。
5、開通個人外匯賬戶
開通個人外匯賬戶或者香港離岸賬戶主要是客戶要跟你匯款,你需要有外匯或者離岸賬戶來接受不同貨幣的匯款,當然一般美元居多,如果沒有就沒辦法收款。
6、對海關相關工作有足夠的了解
外貿進出口需要經過一系列的海關檢驗流程,要求我們提供各種相關單據、才能完成貨物的提取或貨款的追繳工作。
7、能熟悉運用外貿工具
個人做外貿,時間和精力都很有限,要想做好的話,必須要熟練掌握一些外貿工具,提高工作效率、提高客戶開發質量。
8、靠譜的物流公司
無論是外貿公司還是個人外貿,物流配送都是必須要涉及的一個環節;因此,要做個人外貿的話,一定要尋找一個靠譜的物流公司。
9、要非常熟悉自己的產品
做外貿賣的是產品,如果連自己的產品都不熟悉,客戶一下就把你問住了,怎麼能取得他們的信任呢,最終也會失去這個商機。
10、建站推廣
產品展示也好,個人工作室的形象展示也好。外貿建站可以有效的提供一個展示平台,以及產品銷售平台。如果不具備建站能力,可以利用一些建站系統,管理很方便,用起來攜前悉也簡單。
7、如何做外貿生意?
做外貿的條件:
第一:最起碼外語(主流是英語)流利,能夠進行一般的聽說讀寫能力
第二:一般的國際貿易常識要了解;比如外貿流程,外貿專業術語等
第三:對船務及國際貨運需要有一定的了解 比如貨運方式,貨運流程什麼的,貨運價格等;
第四: 就是對你所從事的行業專業英語要熟悉,以及你的產品相關知識;
第五:尋找客戶的渠道很重要,常見的有展會,熟人介紹,谷歌雅虎搜索, 神卓智搜,還有溝通工具whatapp等和一些老外常用的社交平台。
有了以上條件,我認為足矣和老外開始做生意了;