1、如何開始做外貿？
先進一家外貿公司，鍛煉過幾個月基本上都就懂流程了。但是現在外貿競爭激烈，進去一家公司後要多努力學習和多去思考，才有機會立足起來。
2、怎麼做外貿。
外貿八大推廣方式：
一：傳統展會，
1，參展（專業展會及綜合展會）
1），了解參展商區域分布（以哪裡的企業，品牌參與為主）
2），了解訪客區域分布（結合自己重點開發市場進行展會篩選）
3），了解參展商構成（官方網站會有展商列表，是否有知名品牌或者同行參與）
4），研讀過去幾屆的官網公布的展後報告，全方位考核展會質量
2，觀展（專業展及綜合展）
1），產品覆蓋行業及領域（如變頻器生產廠家，可以去到機床展會，注塑機展會，風機，水泵類型展會等）
2），下載展商列表，保持長期跟進
3），拜訪潛在客戶，搜集配套客戶，系統集成商客戶需求，了解並掌握行業動態
二：B2B平台
1，付費B2B平台
1），綜合B2B平台投放，如國內幾大平台
2），專業B2B平台投放，如directinstry，Medicalexpo
2，免費B2B平台
1），通過Google關鍵詞（多語言）檢索，獲取B2B平台信息，加以注冊，發布信息，增加曝光
2），通過Goolge檢索關注的競爭對手（同行）公司名稱，獲取對方曝光渠道，集大成者可勝利，人無我有，人有我優，人優我轉
3，B2B平台反向開發
1），注冊B2B采購買家賬號，尤其是國外的B2B平台，扮演國際采購買家角色，進行聯系對應的商家，可以提供經銷，OEM等合作機會，很多國際品牌是通過中國企業代工的，競爭對手，同行也是合作機會。
三：搜索引擎
1，搜索引擎信息檢索
1），檢索關鍵詞，獲取代理商或者系統集成商，或者配套廠商，貿易公司等信息
2），檢索知名品牌公司名稱或者品牌，型號等信息，獲取知名品牌一級，二級，三級及更多代理商信息
3），通過多搜索引擎，多語言，多關鍵詞進入本土化搜索
4），通過搜索引擎檢索競爭對手或同行公司名稱，以便深入了解獲取競爭對手或者同行的營銷軌跡
2，搜索引擎廣告投放
1），英文關鍵詞投放
2），小語種關鍵詞投放
3），根據公司希望開拓的國家或者市場進行投放關鍵詞廣告
四：客戶拜訪
1，約訪客戶
1），向所有行業中知名代理商發起來訪邀約，增加合作機會（前提是工廠實力中等偏上）
2），可以適當給客戶提供經濟型酒店，提供下住宿及便餐(便利客戶，也是便利自己）
3），讓客戶深度了解公司的優勢，特長，快速贏得客戶，尤其是在研發，質量管控，售後服務等方面給客戶吃下定心丸
2，拜訪客戶
1），展會前後走訪客戶，節省大量費用，又可以做到有的放矢
2），規劃好，已經合作的老客戶，分區域進行拜訪，加深合作及相互的了解
3），定期可以走訪東南亞等地區的客戶
4），重點意向客戶，價值客戶可以針對性一對一拜訪，出國不是遙不可及，沒有護照就不要做外貿
五：社交媒體
1，社交媒體互聯網推廣
1），品牌曝光，增加公司一切可以曝光的機會
2），互通互聯 （每個平台覆蓋的群體都會有差異，會有交集，也會有並集）
3），用老外的方式做營銷
4），社交媒體在搜索引擎裡面的排名非常靠前，對企業的SEO有極大幫助
2，社交媒體深度挖掘人脈關系
1），比如添加客戶的Facebook，Linkedin，Twitter等賬號，了解客戶的人脈圈，進行深度的信息挖掘工作，如客戶的性質，行業歷史，行業背景，上下游關聯客戶關系，客戶需求，詢盤動機，行業需求等，把簡單的客戶開發擴展到市場的分析和關聯擴展的層面，更好的把握銷售機會，增加轉化率，同時從點到線再到面，進行思維擴展，開發出更多的市場與客戶。
2），人脈圈的營銷，速度會超乎想像，大家加以利用，不會缺乏客戶，客戶是取之不盡，用之不竭
六：行業雜志及行業網站
1，行業雜志及網站廣告投放
1），通過當地客戶介紹
2），通過自己尋找
3），通過第三方公司了解
4），真正的本土化營銷
2，行業雜志及網站客戶開發
1），做廣告的國際同行，也會是我們的OEM合作對象或者經銷商對象
2），了解競爭對手的行為及客戶來源
3），學習行業知識及了解采購買家行為習慣
七：電話+郵件
1，電話溝通及客戶開發
1），電話開發客戶
2），電話跟進所有詢盤，反饋客戶
3），注重電話溝通技巧及外貿時差，風土人情，國際地理，歷史文化
2，郵件溝通及客戶開發
1），注重郵件主題
2），注重郵件內容
3），注重郵件溝通技巧
4），確認郵件送達
5），精發郵件+群發郵件客戶開發
八：綜合實力+核心競爭力
1，綜合實力+核心競爭力
1），公司決策層重視外貿（頂層建設）
2），注重品牌推廣及宣傳
3），擁有一支外貿精英團隊
4），工廠廠房，生產設備較完善，具備符合目標市場的出口的相關證書
5），技術，研發綜合實力較強
6），質量，價格有一定的優勢（中國企業做外貿多是贏在規模，贏在價格，贏在性價比）
7），計劃建立或者已經建立較為完善的全球代理商體系或者辦事處，分公司營銷體系
8），售後服務體系完善，能處理好國際售後服務
9），計劃或者已經注冊了國際商標，國際域名，做好了全方位進軍國際市場的准備工作
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外貿B2B » 展會+B2B平台+拜訪客戶+搜索引擎+社交媒體+電話+郵件+行業雜志+行業網站+競爭力？？
講得比較詳細
3、怎麼做外貿外貿是什麼
1、做好外貿首先產品要有自己的的定位和專屬客戶，只有優質的服務和超頻才可以獲得顧客，造成交並御派易，形拆舉成利潤，也絕賀可以通過互聯網和企業官網等平台才能更好地做好外貿。
2、外貿最簡單的就是將國內的商品發賣到外洋，或者將外洋商品進口到國內來發賣，賺取差價。當然，凡是咱們所說的外貿更多的是指前者。外貿其實就是發賣類型中的一種，是整個價值鏈關鍵上的一個。
4、怎麼樣做外貿
每個外貿人都想有好的業績，畢竟業績好了，錢就多了。那麼怎樣才能有一個好業績呢？有人說要有豐富的外貿技巧，有人說要有良好的平台運營能力，還有人說要有良好的外語水平……沒錯，這些因素都會影響到業績。但我想說：它們只是成功的必要條件並不是充分條件，想要在外貿行業里作出成績，最重要的因素是堅持。
1堅持在同一個行業做下去
外貿是銷售的一種，銷售拼的就是：人脈、資源、對行業的把控度。頻繁的換行業，只會導致你之前積累的資源失去用武之地，又要從0開始，非常不利於外貿業務的成長。所以，想要高業績，奉勸大家一定在入行的時候選擇好行業，中途轉行真不好。再者，選擇之後，一定要堅持下去，完全了解一個行業至少需要3年，堅持3年之後，你在這個行業里就游刃有餘了，業績也會隨之穩步提升。
2堅持在同一個公司做下去
不可否認，跳槽是升職加薪的一種方式；但是在沒有足夠的實力之前，不要想著跳槽。和客戶的關系夠鐵嗎？客戶會跟著你走嗎？跳槽就能出業績嗎？新的團隊會好相處嗎？老闆會重視你嗎？…..這些都是未知的，任性是會付出代價的。所以，奉勸大家不要隨便跳槽，要堅持在同一個公司做下去。不僅有助外貿業績提升，也有助職業發展。
3堅持客戶開發
外貿開發客戶的方法有很多，為什麼有人還找不到客戶呢？最大的原因就是缺乏耐心、不堅持。最明顯的一個例子就是：「一個人用Google找客戶，找了幾頁沒找到就放棄了，又換了個關鍵詞去搜，找了幾頁，又放棄了。隔了幾天他又用那些關鍵詞去搜，搜了幾頁又放棄了......結果他沒找到一個客戶。」如果他再堅持找一頁，說不定就能找到客戶，但他放棄了，又從頭去找，完全沒有規劃，做了很多重復性工作，浪費了很多時間。
沒錯，找客戶是一個很復雜的過程，嘗試各種關鍵詞搜索、查找、分析、篩選、寫開發信、等回復......但這是做外貿最基礎的工作，如果這些工作都堅持不下去的話，怎麼 把外貿做好呢？！
有些人妄圖通過海關數據找捷徑去開發客戶，但如果你沒有一個堅持的心態，這些數據對你的作用微乎其微。
4堅持客戶跟蹤與維護
有些外貿業務員在跟蹤客戶方面都敗給了時間，剛開始積極熱情，通過各種方式和客戶溝通，但客戶一直沒有表態下單，就漸漸失去了耐心和信心，和客戶溝通就越來越少，直到客戶忘了你。
但還有些外貿業務員一直了解著客戶動向，保持著比競爭對手更頻繁的和客戶溝通，最終收獲了訂單。
所以，在聯繫上客戶後，一定要保持初心、堅持跟蹤下去，只要你比競爭對手用心、專業，你就有很大幾率能收獲這個客戶。另外，在客戶成交之後，還要堅持做好相關服務增加客戶的滿意度與忠誠度。
5堅持學習
外貿行業的競爭非常激烈，外貿人員只有不斷學習才能提高自己的素養、技能和溝通水平，這些對職業的成長都是非常有幫助的。
建議大家有空閑時間的話，去報個班學習一門新語言、有利於拓展新的外貿市場；多逛逛外貿論壇學習外貿經驗；訂些報紙雜志、及時了解行業動態及國際貿易趨勢......
外貿是一項重復性的工作，想把它做好，就要把重復的事情堅持做下去，做著做著你就會有新想法、新發現，這些東西會助力你的外貿之路越走越好。
5、如何做外貿生意？
做外貿的條件：
第一：最起碼外語（主流是英語）流利，能夠進行一般的聽說讀寫能力
第二：一般的國際貿易常識要了解；比如外貿流程，外貿專業術語等
第三：對船務及國際貨運需要有一定的了解 比如貨運方式，貨運流程什麼的，貨運價格等；
第四： 就是對你所從事的行業專業英語要熟悉，以及你的產品相關知識；
第五：尋找客戶的渠道很重要，常見的有展會，熟人介紹，谷歌雅虎搜索， 神卓智搜，還有溝通工具whatapp等和一些老外常用的社交平台。
有了以上條件，我認為足矣和老外開始做生意了；
6、如何開始做外貿
7、怎樣做外貿生意詳解
1、選擇外貿平台，找個合適的平台建立自己公司的網站。
2、要對公司的產品有詳細的介紹，同時也需運用專業知識說服客服。
3、招聘人才，可以去人才市場或者學校直接招聘。
4、參加展會，能與外商面對面交流，展示公司的產品，技術與實力，當場談價格，能起到一個很直接的效果。
8、怎樣做外貿業務，有哪些途徑找客戶？
1.要隨時注意市場信息特別是價格信息。
2.接到客人訊盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經飛掉了。對於那些用暢想外貿軟體發報價的，每天有大量訊盤的業務，這點尤其重要。
3.報價要有技巧。不能把價格報得高得太離譜，同時，要讓客戶感覺到還價的困難，讓他覺得能還到一定的價格已經是勝利。
4.不要輕易地對客人說「不」，圓滑的處理是好的選擇。
5.答應客戶的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，誠信太重要了。
6.做業務，在開始向新客人發郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的，郵件最好能帶圖片。
7.不要向客戶吹噓現有的業績，這樣極容易引起客戶的反感。
外貿找客戶途徑：搜索引擎關鍵字搜索（比如谷歌），B2B平台，各行業展會，大數據平台（比如貿管家），海關數據等等方式都是可以的。
新人最好還是先熟悉產品和業務流程，熟悉了之後再慢慢積累客戶。