1、機加工行業該如何做外貿?
機加工行業做外貿最好的選擇只能是電商平台了，現在電商平台有線上展會有直播，直觀的解決了很多因為信任不足而產生的問題。
第一，這個行業和產品是最有可能年外貿銷售額千萬級以上的。因為一旦有一個或者幾個穩定的大客戶，訂單量一般都比較龐大且持續。這個是產品體量的問題。
第二，這個產品的外貿團隊並不好培養，屬於來圖定製，溝通有很強的專業性要求。這就要求工廠必須要有專業的懂圖紙的報價人員，但是詢盤量一旦多起來，報價的時效性要求就不一定能滿足，業務人員最好自己能看懂基本的圖紙。還要求懂金屬材質成本預算和工期預估等等。
也就是說外貿團隊必須配套報價人員和車間跟單。且要反映迅速。一般小型加工廠基本上都是老闆做這件事，很難有精力兼顧。
第三，建議在海外尋找代理商和合作夥伴或者通過一些成熟的外貿公司先期給他們代加工。專做這類的外貿公司還是很好找的。這個產品，真的要多條腿走路。
並且做好長期奮戰的准備，至少第一年預期要合理。疫情結束後，可以考慮海外展會做起來，大部分國際展會都是有政府報銷的，成本反倒不高。不過，展會對團隊的要求很高，前期，還是要打造團隊出來的，第一選擇還是要用電商平台練團隊和探測市場的。
2、外貿soho剛起步時該如何選品？
做外貿生意的話，三分靠運營七分靠選品，我分享一些關於如何選品的小技巧。
1，分析需求選品
需求決定市場，永遠不變的道理！大的需求主要分兩種，物質需求/精神需求，然後把需求在進行細分，你會發現原來還可以這樣。
注意：
注重考慮物質需求即可
一定要細分，不然毫無意義
發現更小的需求
2，采購數據選品
數據來源於實際，既然某些品類采購數據明顯大於其他，說明此類產品供需關系大，根據數據顯示去大的門類，在細分小的品種做到精確選擇
3，熱搜選品
很多熱搜的關鍵詞，背後的邏輯往往就是所需要產品的屬性表達之一，那麼咱們可以通過熱搜的關鍵詞去反推出所表達的產品屬性，發現需求，進而找到選需要的產品。
4，間接選品
產品都是有關聯性的，例如買了手鏈可能就還會買項鏈搭配，買了衣服還要相應的褲子，通過某某銷售好的產品，去關聯出其他可能需求的產品，進行進行選擇產品，挖掘二次消費產品
5，精準人群選品
如果你的目標客戶地域，年齡，性別已經確定喚數，那麼就可以限定你的選品區間，固定區域固定人群，一定會有大致統一的產品需求，針對統一產品需求就行區間選品
6，貨源渠道選品
國內目前貨源渠道有很多種，也許你有自己的固定渠道，沒有關系，以下這些平台渠道都可以成為你的貨源
1.1688
2.阿里國際
3.淘寶
4.環球華品
5.U選U品
6.環球資源
7.中國製造網
8.義烏購
9.速賣通
7，鋪貨選品
這個是屬於比較暴力的方式，從概率學的角度講帆鏈數，你的產品足夠多的情況下，總會有那麼一些產品會成為銷態首量好的產品，沒有方向的情況下，先進行大量鋪貨，獲取更多的流量，讓人群流量去幫你篩選你的產品，進而一步步確定你的產品。
3、外貿公司怎樣選擇好的外貿工廠合作？
以下觀點,僅供參考： （1）找尋合作的工廠：一定要看合作人員的人品.這個十分重要,如果是個怕承擔責任,擅於推脫的人,請一定小心；一定要看合作人員的工作能力,如果只是接單,和生產脫節,那累的人就是你自己了。 （2）一定要有自己的判斷,有的工廠就喜歡接單,不考慮是否做得出來,這種廠家你要要及時"收手"。
選擇意味著被選擇。公司選擇工廠的同時，工廠也在考慮公司的實力。我們中國人習慣性的會回答「沒有問題」，就如大家所說的，不考慮能否做得出來，反正得先回答對方：沒有問題，我們保證能做。 工廠藉助 外貿 公司的單子慢慢發展；當工廠積蓄一定力量的時候，必然要脫離 外貿 公司。我覺得，公司一定要有自己的直屬工廠，這樣，在很多時候就不會顯得被動。 有自己的工廠是最好的，不過往往有很多時候作為一個 外貿 公司不是什麼產品都可以自己開個工廠來做的。至於選擇工廠最重要的在於其生產能力和合作態度問題。如果工廠只是表面的應付那乾脆早些另找一家好了，以免到時連貨也交不出業。總之在選擇之前要慎重和三思，不能盲目去瞎找一個就得了。 如何盡量避免，說不上來。 外貿公司 與工廠應該是一種互助互利的關系，如果不是長期合作過的工廠，那就可能存在很多不定性的因素了。 在國內找工廠做外貿單子也真是不容易，大的廠家質量好，往往工期很緊張，而且也不太願意和 外貿公司 合作，自己都有 進出口 權，小的廠家合作很熱情，接單也很順利，就是質量又很難保證，信譽也不是很好。 做為MERCHANDISER應該有自己的合作工廠評價表,包括合作度,交期,質量等各方面。對於連續N次不及格的應堅決淘汰!還可以三個月做一次評估,決定與哪些工廠繼續合作!其實對於還不是很大的 外貿公司 來說，我覺得有良好合作態度的小工廠是可以考慮的，因為對於小工廠來說，他才會認真對待你的單子，不論復雜與否，而且只有小單子做好了的工廠才有成長的可能。我上一份工作的老闆就常說我們的一些合作廠家，都是從原來接別人不願意接的小單子做起來的，現在偶爾也還是給當初讓他起來的貿易公司一些小單子，當作回報，很好的維系了關系。這樣不是很好么？小廠子也要聯系聯系埃我覺得要避免也是可以的。首先多選擇幾個相關的工廠,免得到時這家工廠做不出時驚慌失措.其次,選擇一家實力相對較強的工廠合作,合作前可以先考察工廠的規模估計他們是否能夠承受得了你的訂單,然後簽定合同,明確規定必須在幾月幾號前保證出貨。然後你還得准備好一家可以隨時替換他們業務的工廠以備不測。
4、做機械配件加工，選哪個外貿平台好？
很多平台都不錯哦。
其中阿里、ecvv、mic都不錯的。看你是啥類型的企業
如果是大型的，能投資多點的就選這3個的vip吧。
相對來說ecvv綜合性價更高。排名好，詢盤數量還不錯。
這平台免費也能發幾十條產品信息，偶爾能收到詢盤，瀏覽量還行。
而且機械類的，就在這個平台和mic上見到比較多。