1、我觀察的26個國產美妝品牌，25個在出海（下）
我們 上期 講了大家都比較熟悉的完美日記和花西子，那我們這期來講一講大家相對沒有那麼熟悉的卡婷 KATING、滋色 ZEESEA、奧希尼以及古早國貨品牌瑪麗黛佳。
不甚關注美妝行業的讀者，可能對這幾個品牌尤其是前三個品牌（公司）不太熟悉，但實際上他們不僅在國內有一定知名度，在海外也進行了有組織有規劃地擴張。
在正式開始了解這四個品牌之前，我們先來簡單地聊一下，目前美妝產品選擇的銷售渠道和營銷方法。
銷售、營銷渠道千千萬，適合自己的最好辦攔磨
美妝品牌出海的渠道無外乎 4 個：
1、上架 Shopee、Lazada、AliExpress、Amazon 等電商平台，主要依靠平台流量、配合平台活動完成品牌搭建和產品銷售。
2、自建海外獨立站，配合郵件營銷、Facebook 等站外引流，打造品牌知名度，建立自有流迅皮量池。
3、隨著 TikTok Shop 以及 Facebook Shops 的建立和發展，也有一些品牌開始選擇入駐店鋪，依靠社交媒體本身巨大的用戶池找簡昌斗到目標客戶。
4、另外，也有一些品牌會入駐目標市場本土的電商購物網站或美妝垂直網站，或許客戶基數不會很大，但勝在粘性高、對口性強。
而營銷方法則更加多元化：
1、在電商平台投放站內廣告；
2、在 Google 以及 Facebook 等廣告渠道投放廣告；
3、在 TikTok 以及「海外小紅書」等新興社交媒體平台做品牌推廣，這種形式其實和在 Facebook上推廣有些類似，不過可能消費者的參與度和流通度會更高一些。 還有就是 Pinterest 上做推廣，這也是很多出海品牌容易忽視的一個渠道，但實際上在 Pinterest 的美妝內容非常多，而且很多北美、拉美以及西歐用戶有在 Pinterest 搜尋妝容的習慣。
4、在目標市場的當地知名建築物投放廣告，例如日本澀谷、美國納斯達克大屏等；
5、在當地電視台、報紙投放廣告，不要覺得聽起來很奇怪，之前曾有出海創業者反饋中國台灣的電視廣告投放效果有時會出乎意料地好、很多印度用戶仍保留看報紙和電視的習慣。
6、和 Instagram 以及 YouTube 的 KOL 合作，錄制產品介紹或者使用體驗視頻；
7、和海外明星合作，深度綁定和自己品牌定位合適的明星。
8、電商直播，目前仍處於比較早期的狀態，轉化率還和國內水平有一定差距，可以持續觀察選擇合適的時機入局。
9、也可以將自己的產品寄給一些測評編輯或者測評網站， 他們還是非常願意嘗試的，而且是免費的呦...
10、參加類似 Cosmoprof 等國際美容美妝展覽。
11、另外，筆者個人感覺，如果能和海外做得比較不錯的美妝盲盒合作，也或許是一個不錯的機會。想了解美妝盲盒的可以閱讀筆者此前文章《海外才是萬物皆盲盒？全球神奇盲盒盤點》
那下面我們來順著上半篇來繼續聊一下，滋色、卡婷、奧希尼以及瑪麗黛佳的出海。其中卡婷、奧希尼和瑪麗黛佳基本上都可以歸到代工廠自己做品牌出海這一類，而滋色則延續了昨天我們說的營銷基因明顯的品牌風格。
卡婷·無差別、重注出海
卡婷有兩個不同：1、和目前市場上的中國美妝品牌大多隻有不到 5 歲不同，卡婷誕生自 2007 年已經走過了 14 個年頭；2、和很多國貨品牌大多尋找科絲美詩、創元這類代工廠生產產品不同，卡婷的母公司廣州卡洛萊自 1998 年成立以來提供海外品牌 OEM、ODM 代工服務，而且也是彩妝原料的重要供應商。這也是國貨美妝品牌出海的另一個代表路線。
目前國貨美妝出海基本可以劃分為： 以完美日記和花西子為代表的成立時間短、營銷基因明顯的新勢力，以及以卡婷和瑪麗黛佳為代表的代工廠或供應商自己孵化 ToC 品牌的 Old Money 兩個勢力。
目前卡洛萊旗下只有卡婷一個自研美妝品牌，而品牌風格也正如上圖，具備非常明顯的國風色彩，但卡婷也並不是一開始就找到了自己的風格，筆者「考古」了其 2014-2017 年的口紅外觀圖，畫風是這個樣子的......
雖然網上不能檢索到卡洛萊到底是哪個品牌的代工廠，但是通過早期產品畫風來看，筆者懷疑可能會有得鮮、Pony、Kissme 等日韓品牌
到了 2018 年 5 月，眼影開始有國風元素，7 月蜜粉開始國風化，到了 8 月口紅也國風氣息明顯，至此卡婷主產品的外包裝基本完全改為國風元素。後來又和頤和園、清平樂等 IP 合作推出古風聯名款。 找到合適的品牌定位和品牌外觀對於每一個品牌而言都十分重要，而品牌定位很多時候並不能一步到位，依照市場和 社會 環境不斷調整直到找到真正適合自己的，也是一個不錯的方法。
而 2018 年也可以說是國風復興最火熱的一年，至於火熱原因可能和《延禧攻略》的熱播有關。2018 年也涌現了很多中國風的美妝品牌，甚至連故宮都和潤百顏合作推出了故宮系列口紅，但到了2021 年這些品牌似乎一致遁形，而究其原因還是和這些品牌質量不過關有關，假滑、膏體不流暢、容易脫妝等聲音不絕於耳，自然也就斷了前路。
而卡婷能存活下來並不斷向前發展，和其背靠經驗豐富的代工廠有密不可分的關系，而瑪麗黛佳和奧希尼能夠不斷壯大恐也與此有關。據筆者了解，這些代工廠每年或者每個周期都會拿出一筆「巨款」來采購新的機器。
國內市場競爭日趨激烈、投放買量成本逐漸高漲，卡婷也將目標瞄準了海外市場。
電商平台、獨立站，每一樣卡婷都在認真做
根據卡婷阿里巴巴主頁數據，卡婷的產品目前已經覆蓋了加拿大、墨西哥、東南亞、日本、俄羅斯、中東、歐洲等 7 個國家和地區。
而出海的渠道，據筆者不完全統計包括亞馬遜、速賣通、Shopee、淘寶海外以及官網。而且，卡婷在廣告投放上十分捨得花錢，不論是亞馬遜的站內廣告、Google 上的官網廣告，基本都可以做到只要用戶搜索「卡婷、中國美妝、以及其他出海的美妝競品」等關鍵詞時都會彈出卡婷的產品。
我們下文著重說一下卡婷的海外官網。
首先 ，非常明顯打開官網首先映入眼簾的就是一張看起來非亞裔的面孔，雖然沒有辦法判斷其具體的種族，但可以肯定的是這是一個非中國面孔的模特。
通過觀察，其發布的內容來看，和其他產品並無很大差別，基本也都是產品圖，但不同的是， 滋色上傳的圖片都很高清、而且都有非常舒適的調色和構圖，簡單來說就是美觀。
3、獨立站，做得也很認真和美觀。另外一個值得注意的是滋色官網的一級菜單的第一個是品牌聯名，這是一個很聰明的做法， 在自己品牌知名度還不夠的時候利用聯名 IP 的影響力。據不完全統計，滋色聯名的 IP 至少有埃及女王、愛麗絲、大英博物館、畢加索、故宮等 5 個，而且每一個都是全球知名 IP。
另外和完美日記以及卡婷的海外官網一樣，ZEESEA 也支持選擇語言和幣種，分類方法也比較清晰易懂，不過不同的是滋色添加了一個「一定要買」的選項，聽起來還蠻有 探索 欲的。
最最重要的是， 滋色似乎為海外專門上線了一套產品 ，就是上文提到的故宮聯名款，產品外觀以龍和鳳做了裝飾，也符合多數外國消費者對中國文化的最初認知。目前該產品已在官網、亞馬遜、Shopee 等多個渠道上架，但在中國市場還沒有發布，不知道是專供海外，還是有一個上市時間差。
不管怎麼說，滋色不直接照搬國內產品到海外甚至專上線一套產品的做法，還是非常值得借鑒的，但對於本就被國內市場牽扯很大精力的多數國貨美妝品牌來說，因地制宜的成本過高可能是另一個阻礙。
上下兩篇文章，共統計了觀察到的 25 個出海品牌中的 6 個，一個直觀感受是，國貨美妝品牌中確實有一些為了出海下足了功夫，而且出海的全球化程度和本地化程度都較早幾年有明顯提升。
2、國產化妝品牌排行榜前十名
國產化妝品牌排行有以下：
1、百雀羚。
「百雀羚」是上海百雀羚日用化學有限公司（英文縮寫：SPDC）旗下品牌，2008年曾獲「中國馳名商標」稱號此前「百雀羚」已連續兩次獲「上海市著名商衫蘆標」。
其創建於1931年，是我國內的歷史悠久的著名化妝品廠商。公司主要生產的大類產品有：護膚用品、洗護發用品、個人清潔用品、花露水和美容化妝用品等優質的產品。
2、自然堂。
自然堂，伽藍（集團）股份有限公司旗下產品，2001年創立於上海。以天人合一的中國哲學思想為基礎，倡導樂享自然，美麗生活的理念，針對中國人的文化、飲食和肌膚特點研製，甄選珍稀天然成分融合先進科技。
自然堂在2001年的時候在上海成立，品牌理念主要是倡導享受自然、美好生活，精選珍稀天然食材融合技術，致力於為中國消費者提供卓越的產品和服務。這是一個名為自然的護膚專家品牌。
3、佰草集。
佰草集（Herborist）屬於上海佰草集化妝品有限公司。上海佰草集化妝品有限公司是上海家化聯合股份有限公司的全資子公司。24年來傳承並革新中國特色本草護膚理念，專研中國女性膚質，探索更安心更卓效的重要活性成分，舉現代科技之力，激活肌底強大自護力。
4、相宜本草。
根植於中華傳統文化及三千年中草葯智慧，相宜本草勃發而生。相宜本草堅信，真正的美，是身心和諧，健康之美。相宜本草專注於開發中葯調理膚質膚色、標本兼治肌膚問題的產品——與上海中醫葯大學聯合研發，已獲得16項中草葯發明專利。
5、韓束。
韓束，備塌毀創立於2003年，屬於上海上美化妝品股份有限公司旗下品牌，2015年，韓束成為領先的國貨化妝品品牌。2021年，韓束全新定位「科學仿備抗衰」， 提出全新口號「為年輕提供一份底氣」，目前，Kans研發的專利Tiracle成分可以從肌肉源頭改善皮膚問題，在消費者中相當受歡迎。
以上內容參考：網路-韓束
3、國貨的護膚品牌有哪些？
國貨護膚品牌有佰草集、百雀羚、自然堂。都挺好用的，效果不錯。
佰草集是以「現代中草葯中高檔個人護理品」為概念。其產品都是以中草葯為配方，研製出適合亞洲人肌膚的護膚品。這個品牌現在屬於國內高端品牌，已經進軍國際，並取得了不錯的成績。
在產品開發中科學地運用了中醫獨有的平衡理論和整體觀念，並以高科技手段萃取天然草本精華，使產品能有效調養身心，令皮膚、肌體、精神達到和諧、理想、形神兼備的佳狀態，煥發自然、個性、健康根源之美。
百雀羚創立於1931年，是國內屈指可數的歷史悠久的著名化妝品廠商。其產品主打草本護膚，並以補水保濕為主，百雀羚水嫩倍現保濕系列是受歡迎的產品，純草本的護膚品對皮膚沒刺激，用著也很放心，關鍵是對肌膚沒有什麼刺激，因此深受男女老少的喜愛。
相信那句：你本來就很美。已經深深的印在中國人的腦海里。自然堂運用自然成分和先進科技，為樂享自然的消費者帶來美麗生活，2001年創立於上海，以天人合一的中國哲學思想為基礎，倡導樂享自然，美麗生活的理念。
針對中國人的文化、飲食和肌膚特點研製，甄選珍稀天然成分融合先進科技，致力於為中國消費者提供世界品質的產品和服務，創立十二年來深受消費者喜愛的產品。
4、中國十大品牌化妝品都有什麼牌子？
國際知名化妝品品牌前十名有：蘭蔻、雅詩蘭黛、迪奧、資生堂、倩碧、海藍之謎、SK2、香奈兒、赫蓮娜、伊麗莎白雅頓。
一、蘭蔻
蘭蔻1935年誕生於法國，是由Armand Petitjean（阿曼達·珀蒂讓）創辦的品牌。作為全球知名的高端化妝品品牌，蘭蔻涉足護膚、彩妝、香水等多個產品領域，主要面向教育程度、收入水平較高，年齡在25～40歲的成熟女性。
二、雅詩蘭黛
雅詩·蘭黛主要出售四種護膚品。它就是由雅詩·蘭黛和約瑟夫·蘭黛建立的雅詩·蘭黛公司的前身，現在已經發展成為全球最大的護膚、化妝品和香水公司，並且仍在不斷拓展業務。（1946年，雅詩蘭黛夫人創立了雅詩蘭黛，她以自己的名字而命名的公司。
三、迪奧
克里斯汀·迪奧（英語：Christian Dior），簡稱迪奧（Dior），是法國著名時尚消費品牌。亦為全球高級時尚品牌控股公司：LVMH 酩悅軒尼詩路易威登集團的子公司（Moët Hennessy - Louis Vuitton, LVMH Group）路威酩軒集團，是一法國酒業與高價奢侈品製造集團。LVMH Group握有 Dior 42.38% 的普通股及 59.3% 的表決權。
四、資生堂
資生堂（Shiseido ），是日本著名的化妝品品牌，品牌秉承了「百年匠心，讓美資生」的理念。取名源自中文《易經》中的「至哉坤元，萬物資生」，資生堂的涵義為孕育新生命，創造新價值。
「至哉坤元，萬物資生」意為「贊美大地的美德，她哺育了新的生命，創造了新的價值。」這一名稱正是資生堂公司形象的反映，是將東方的美學及意識與西方的技術及商業實踐相結合，將先進技術與傳統理念相結合，用西方文化詮釋含蓄的東方文化。
五、倩碧
倩碧（Clinique Laboratories, LLC.）於1968年創立於美國紐約，現隸屬於美國雅詩蘭黛集團，其推廣的基礎護膚三步驟世界聞名。其首席皮膚科醫生為Dr.Norman Orentreich。
5、全國十大美妝加盟店
花漾麗人美妝，格調女王，千尋飾品，梵美詩化妝品，愛之濃絲國際美容，珂洛麗美甲，貝萊優品，天暢農作物提取，聖妍熙盤發，靚公主美容美妝店。
這幾個品牌全部都是排名靠前的招商品牌，擁有著自己的連鎖店鋪，所以知名度都挺高。
如果想要做相關的連鎖加盟業務，可以考慮這幾個品牌都是比較靠譜的，性價比也較高，有品牌影響。
6、國際美妝大牌走外貿和什麼
出海
隨著國內美妝賽道擁擠，流量紅利逐漸消退，包括完美日記、花西子等新銳國貨品牌，紛紛踏上出海征途，開辟新藍海。
8月9日，魅力杭州，美尚之夜，雨果跨境與全球美妝時尚消費品產業服務平台儀美尚正式簽約，開啟獨家戰略合作。
此次簽約是一場美妝與跨境出海的深度融合。接下來，雨果跨境將攜手儀美尚，為3000多個美妝品牌、10萬多個國內美妝商家，提供全鏈路的出海解決方案，全面助推國內美妝產業走出國門。
作為品牌出海產業互聯網平台，雨果跨境聚焦幫助中國品牌鏈接全球的電商平台、服務商、供應商等，為其提供一站式全鏈條的品牌出海服務。今年以來，雨果跨境不斷深入美妝、家紡、五金工具等產業帶，著力打造更加完善的產業跨境生態，全面賦能中國智造產業出海。
合作儀式上，雨果跨境CEO翁耀雄表示，接下來雨果跨境將攜手儀美尚將帶領更多中國美妝品牌成功出海。當前，雨果跨境也推出針對不同出海需求的美妝出海解決方案：
7、國產的美妝產品，有那些好用的牌子？
國外的大牌產品一直都非常的貴，但是他們的質量確實是蠻好的，所以才會有人非常喜歡用國外的品牌，其實現在中國的國內品牌也是非常不錯的，質量上也是非常的好，甚至超過了某些外國的產品，其實大家也現在可以嘗試一下.採用一下國內的產品，比如美康粉黛、火烈鳥,護膚產品大寶美加凈都是不錯的選擇，百雀羚，瑪麗黛佳這些也是不錯的。雅邦的口紅也是挺出名的。
瑪麗黛佳絕對是國貨美妝品牌的佼佼者，在國內也還是有一部分人喜歡用這個品牌的化妝品的，它的眼線、眉筆、眼影等等化妝品都還是很不錯的，無論是效果方面還是使用方面，和外國品牌相比差距都不大。
尤其是它家的單色眼影，化起妝來感覺很細膩，上色也非常均勻，比外國的一些化妝品效果還要好一些，最關鍵的是還比外國的便宜。
火烈鳥彩妝品牌,已經算是國產彩妝品中的元老級人物了!她家一直著重於睫毛膏和眼線液上，紅色那款睫毛膏真的是平價睫毛膏中的戰斗機，刷完後睫毛很卷翹，一天都不會塌下來不會暈妝。眼線筆也是很多美妝博主推薦的，軟硬適中的筆頭很好描繪一筆成型都是它的有點。
美康粉黛是橋行南京粉黛化妝品有限公司旗下品牌。美康粉黛的天然美容超細粉作為普通彩妝的替代品在中國彩妝發展史上具有里程碑式的意義，它開辟了彩妝也能護膚的新概念.
毛戈平在中國彩妝中的專業性可以說是大家都無法忽視的，它是由國家化妝師毛戈平以自己的名字命名創立的化妝品牌，並且升渣進軍百貨渠道，成為各大敏笑嘩品牌的競爭對手。它家的化妝刷就有五十多把，可見其專業性。