1、我現在在做外貿，請問大家怎麼樣才能尋找國外客戶
我們國內做生意找客戶就是到處打廣告，到處吆喝，吸引客戶的眼球。
和外國人做生意不是這樣的，他們不需要你自吹自擂地誇贊自己的產品有多好多好，只要態度足夠真誠對產品足夠有自信就能有機會與他們合作。
找外國客戶也是有方法的，其一就是把你們的產品信息（一定要真實可信，不能作假）放在網站上供他們了解查看，如果他們對產品比較滿意自然會來給你詢盤的。這是客戶主動找你做生意。
那麼你怎樣主動找客戶呢？？很多b2b外貿網站上有他們的采購需求的信息，這樣的網站一般都是比較大型的有收錄十幾二十幾個國家企業的采購信息，比如阿里巴巴大家都知道，很出名的啊，但是在這個上面做競爭太激烈了。國際采購網也不錯，免費注冊後可以發布產品信息和看到外商采購信息，當你做大做強之後可以入會員能能教你怎麼做外貿。那麼在得到這些信息之後，你就要給他們介紹你們的產品，爭取得到訂單。因為知道他們的采購信息並不代表對你的產品感興趣，這時候你就要主動了。一般主動找有三種方法。第一種：給他們發郵件，每天發5-10封給不同的外商。這個你必須知道用英語介紹公司產品的信函怎麼寫，還要了解外國的禮貌用語。郵件內容盡量簡明扼要，以介紹產品為主要內容，不要打廣告也不要套近乎之類的，他們很反感這個。第二種：給他們打電話，每天1個小時打給不同的外商。這個提前是你知道外商的聯系方式。電話打過去了要很有禮貌，要態度友好，也不要套近乎。第三種：msn在線交流。相當於我們常用的QQ聊天，可以輕松愉快地進行聊天，但是一定要以正事為主，不要聊太久，爭取要到他們的聯系方式。
雖然這樣做也不一定有多大的成效，但是這是一個日積月累的過程，堅持就會有機會的。
2、做外貿業務員，怎樣快速的在網上開發客戶？
現在的外貿不像十年前消息閉塞，現在社會消息透明，網路媒體發展迅速，只要你用心，想在網上快速開發客戶還是很容易的。本人建議如下:
1:盡快熟悉自己的產品和行業。要想搜到准確的客戶信息，你必須對自己的產品和行業有一定的了解。這樣你才知道如何搜國外的產品經銷商，進口商。
2:多學習外貿開發方法。當今的社會，想學習還是基閉很容易的。你可以通過外貿書籍或者外貿論壇，來學習。通過牛人的思維，你會腦洞大開，豁然開朗。相信你能了解到更多的開發客戶方法。
3:多摸索實踐適合自己的開發方法。外貿開發客戶的方法幾十種，估計用的得心應手的還是那幾種。你要用自己的思維去摸源冊索，多嘗試，看自己適合哪些方法。
4:多發開發信。客戶開發來了，你不發開發信，不去聯系也沒用。通常發一百封開發信平均會有一條回復。如果你想得到更多的客戶回復，那就只有多勤奮多發開發搏裂裂信。
5:列舉幾種客戶開發方法供你參考。搜索引擎搜索法，社交媒體開發法，B2B網站開發法，黃頁開發法，康帕斯各國站點開發法，多語言開發法等種種。
外貿開發客戶的方法太多了，簡短的語言描述不全面。希望你能理清思路，開發到更多的客戶!
3、在網上如何做外貿生意？
想在網上做外貿，首先需要選定電商平台，開設線上店鋪。其次做外貿生意最重要的就是選品，選好產品後注意一定要保證產品的質量，然後結合關鍵詞進行推廣，不斷優化商品。我現在在做的是阿里巴巴國際站，只要你稍微懂一些外貿，並且願意花些心思，結合阿里國際站的付費推廣，做起來還是很簡單的。
4、外貿公司如何提升在國際上的競爭力？
當今世界外貿格局已經出現了巨變。全球市場的總體需求已經從初級使用，轉為中級功能性的選擇。低端產的市場容量越來越小了，這不僅僅是訂單需求減少那樣簡單，還在於低端產品已經供過於求了。
對此，外貿企業可以考慮做一些乎扮改變：
1、產品定位。產品需求變化並不要求所有企業都盲目增加成本，提高質量。首先，請弄清楚自己的產品對應的消費人群，以他們的需求為基準改善產品。
2、產品升級。優質的產品和服務更能打動買家和消費者，外貿新時代，誰的產品技術強大，誰才是老大。
3、產品結構。低端的沒有任何技術含量的產品，如果利潤太少，可以酌情減少或者砍掉，升級換代，做技術性產品，滿足更高層的需求。
行業變化—「走出去」是大勢所趨
雖然交通的宴襪發展已經使得距離不是問題，但是相比來說，線上溝通依舊是比較方便和成本較小的方式，也是外貿人最願意選擇的溝通方式。
同時，外企需要考慮的是，外貿早已經由單純的賣產品走向品牌營銷，企業應該選擇長遠的發展方式。也就是說，企業應該主動走出去，利用建立分公司、參展、互聯網技術等，將自己的產品、信息、品牌價值主動傳遞到客戶面前。
走出去的方式很多，可以抱團出海、可以通過互聯網平台等，比如通過企業官網，搜索引擎、跨境電商、B2B平台等方式。
企業在提高產品的同時需要多考慮如何包裝公司，建立企業形象和品牌形象，主動將產品推出去
行業變化—企業綜合管理能力將成為最強競爭力
目前我國企業的現狀比較嚴峻，中小企業的生存率只有20%，外貿企業當然也不能倖免。
從根本上來說，一個企業外部的敵人並不可怕，可怕的是企業內部的種種問題。大部分外貿企業之所以「長不大」，根本原因在於內部的制度、體系、業務流程、員工素質等問題。
外貿行業有一個特殊現象，大部分企業是依靠當年的成本紅利迅速發展起來的，走的太快，忘記打好基礎，很多企業的內部制度、管理體系都不健全。
而隨著成本紅利的消失，以及外貿形勢的劇烈變動，企業自身的短板就顯現出來，基礎不牢、自身修煉不夠將導致企業在產業升級換代的大潮中很容易被淘汰掉。
所以，外貿企業注意了，完善穩定的企業內部結構是企業長遠發展的支柱。企業成本控制，風險控制，客戶開發體系，品牌營銷能力，業務員管理等都是BOSS們需要提升日程的問題。
行業變化—運營能力是重頭戲
在「2017年外貿企業生存現狀調查報告」中，超過45%的客戶選擇阿里巴巴平台，其次是亞馬遜，可見大部分外貿企業會依託平台。
另外，平台的運營也開始從數據運營向品牌運營轉變。平台運營至關重要，可以說得運營者得天下。
大多數企業都意識到了平台運營的重要性，也都通過各種方法提昇平台整體運營能力，不管是第三歲祥灶方代運營，還是培訓也好，解決運營核心：技術和人才問題才是關鍵！
5、在外貿公司做業務,該怎麼做?
做外貿必備的東西: 英語水平.
1 做外貿如何找客戶？
我覺得找客戶的方法其實也沒什麼特別的，大部分都是差不多，無非就是以下幾種：
1--首先談談如何從網上找客戶！（推薦）
A-如今在網上尋找國外客戶已經成為主流，方法主要是在一些商務網站發布信息，我認為要不斷地發，不斷去尋找可以發布的地方拚命發，發得越來，機會越多，有錢就到好一點的網站去做會員，花了錢就更要每天拚命發！有人會說這樣不是很累，沒辦法在網上找客戶就要這樣，否則將少很多機會！平時收集多點商貿網站，適合自己產品的商貿網站，這要成為你日常的工作內容.
B 學會使用搜索引擎，搜一些客戶信息，中文搜索當然是百度,如果有搜一些外國的資料，我常用一個搜索導航網站，好搜客 www.howseek.com 這個網站收錄全世界所以搜索引擎，而且還有行業分類，很不錯。
C-我認為做貿易，做生意就是結交商人朋友的過程，想辦法結交更多的朋友，你的客戶也會隨之而來..很多人今天不是你的客戶，說不定明天就是，意想不到的也許他會介紹更多的商人朋友給你，你只要不斷累積，客戶資源就大大的有了（就算有的人不適合你的產品，做不成生意，最壞的情況在你以後應聘時，也可能理直氣壯地跟應聘你的人說偶是有客戶資源的人，呵呵.包你在外貿行業「橫行無阻」）
D- 看到上面，肯定有朋友會說，茫茫人海那怎麼結交到商友呢？是啊，提出這個問題的朋友，看來是真正做事的，會想問題的外貿人才，恭喜你，財富遲早會降臨你的身上，只是時間問題！其實結交商友不是一天兩天的事，不能速成，因為是兩個人的事嘛，就像追mm一樣一廂情願是不可取的，所以我們做外貿的朋友一定要有站得高，看得遠的胸懷，長期如一日地堅持真誠對待每一位你認為值得交往的朋友，也許過不了多久，你將發現，你的商人朋友已經很多了！..
在一般情況下，怎麼認識更多的商人朋友呢！
第一招：經常在工作中積累是個好辦法，比如向你詢盤過的人，你自己推銷過的客戶，其實這些都是你的潛在商人朋友，關鍵是你如何在日後建立朋友感情，因為你們有過聯系，一般是電話或e-mail，msn,其實你可以隔一段子或在什麼節日，主動去問候別人一下，感情就會急具升溫的；呵呵..不過ddmm們對人不要太過熱情啊，弄出其它誤會我可不負責的呀！
第二招：經常去一些，商人可能去的論壇。看到好貼或說跟你產品，生意有關系的貼子，你就可以看一下這個人有沒聯系方式什麼的，主動跟貼或跟他聯系一下，說不定以後就成為知已！
第三招：就是多參加一些商人圈子的活動，我說的商人圈子也包括朋友之間，同行之前平時的聚會什麼的，朋友之間相互介紹，將迅速建立你的商人圈，日後你只要用心維護，相信你將在商業場上縱橫四海..