1、做貿易生意需要注意什麼？
首先你得有渠道，還有一點，最好跟靠譜一點的人合作，這個你懂的，尤其是出口貿易
2、去菲律賓工作的話，需要注意什麼呢？
現在越來越多的人來菲律賓工作了，我就在這邊工作，這里我說下具體的情況，不像中介說的哪有美好，也沒有那些網上說的那麼坑，不過凡事都是有好有壞的，中介和來菲的人是對立的。
這段時間想去菲律賓的人很多的，但是擔心安全的人也很多，畢竟不想去掙了錢沒機會花吧。
先給大家說說這邊平時的人身安全問題，這邊大多數公司的辦公大樓都是有保安的，比國內的專業而且嚴格，進出大樓都必須要有公司給你辦理的私人ID才行，否則是不讓進的，而且會有安檢儀器掃描，上班的地方是安全的不要不要的。上班下班都是有專門的商務車接送的，大多數宿舍都是酒店式公寓，保安配備也很足。總的來說這邊治安是越繁華的地方越好，越貧窮的地方越差，晚上不要單獨去沒人的地方就行，避免遇到打劫的。平時上班，偶爾休假和朋友一起出去玩都是非常安全的，但不要去那種窮鄉僻壤。
很多人聽到菲律賓這個地方心裡就打鼓，認為這是一個危險又貧困的地區。其實如果你真的來過這里，你會發現，這里的治安或許沒有那麼完善，小偷小摸也有一點，但是相對於國內的一些二線城市有過之而無不及。這邊的居民微笑常掛嘴邊，待人熱情。如果你能禮貌的對待別人，對方也會換之以禮。當然也有一些所謂的老鼠屎影響著大家的觀念，但哪個城市沒有害群之馬呢？
有些人可能會懷疑，說的工資會發么？會不會公司會找這樣那樣的理由扣工資，最後你說的工資都不會發到我手上。與實際不符合。這個還真是完全不用擔心，這個行業本身就是個暴利行業，也是靠員工才能掙錢的，不會為了一點點小利益，損失大的前景，現在是網路時代，要是一次沒准時發工資或者發少了，全天下都知道了，還有誰會去工作呢？沒人了怎麼掙錢，做老闆的都是有長遠打算的，不會為了小利益損失大頭的。
還有關於這個壓護照的事情，
1.公司給繳費給你辦理了簽證機票，不壓你護照你到公司住一晚上自己偷偷走了，這個簽證機票的費用誰承擔。
2.後期公司也會給你辦理其他相關的事宜，不壓護照，每辦理一次事情，公司就每個人跑一遍，耗費時間和精力，辦事效益也不高。
3.公司有個崗位是出入款，每天涉及到上萬可能更多的資金，你要是隨便偷偷的轉移了，公司找誰去。
關於你說的扣錢的事情.新員工到公司是會簽訂一年的合同的，一年期限你離職了，簽證機票這些費用是一定會扣除的，因為你當初簽訂的是一年的合同，提前離職是你違約了。
關於被抓的事情，每年都要清洗一次，沒有政府頒發的牌照，員工沒有辦理工作簽證的是會被遣送回來的。所以找工作的時候注意哈，公司要正規，安全。
有些人一聽說要壓護照，就以為壓護照就是要限制你的人生自由，不是的，因為你到菲的簽證機票保關是公司出的，到了公司就給你辦臨時工作簽證，這些都是需要費用。 要是沒有個管束來了就走了，公司不是成了冤大頭了。
說下合法性，答案在菲律賓肯定是合法的，但是必須要是有牌照的， 一般在菲律賓寫字樓的公司都是有牌照的，入駐寫字樓的公司流程很復雜的，所有的員工都必須要在樓下物業登記，辦ID，和國內的情況不一樣的，國內你能租到辦公室，就自己進去了，所以皮包公司很多，這邊就不行了，你沒有牌照或者掛靠牌照，你要入駐不可能的，沒有ID的人是不能進入大樓的，所以大家千萬不要去別墅，公寓辦公的公司，一般都是沒有牌照的。
有人問我護照壓在公司了 出門了怎麼辦，其實在菲律賓ID就相當於你的證件了，坐飛機，住酒店，用ID卡就行了。
如果你是第一次進入菲律賓，入關的時候會給你一張入境表，只要你把上面的空格填寫得差不都，最最重要的一點！酒店，電話一定要填！這樣海關才不會特意找你麻煩~否則人家會把你看作過來做黑工的，加入黑名單並且遣返。以後過來可就難了~
只要你帶著真誠與堅持，你都能得到一份回報。
總結了這么多，還有若還有什麼問題，可以私信我。願大家都相互信任，互不相坑，你若不信我，那就不要咨詢我
3、菲律賓客戶付款的問題，外貿
一般菲律賓客戶可以使用T/T電匯的。只要他有銀行卡都可以做電匯。
你這樣子風險太大了。劃不來
4、新手做外貿需要注意些什麼
一般的操作流程過程如下：
1），和老外談生意，接訂單―― 2），備貨：下訂單到工廠生產或采購―― 3），進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫「商檢」）―― 4），向海關申報出口（「報關」）―― 5），把貨物運輸出國,交給客人（「貨運」）―― 6），從客人那裡收錢結匯（「收匯」）―― 7），向外匯管理局申報（「核銷」）――8），向國稅局申報（「退稅」）。
在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你「報關」和「貨運」以及買保險，銀行幫你「收匯」，工廠幫你「商檢」，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。
第一步 和老外談生意接訂單
這里有四個內容：a,客人怎麼來？b,報價怎麼報？c,合同怎麼簽？d,錢該怎麼付？
a,客人怎麼來？
有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。
網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平台上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平台，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。
報價怎麼報？
報價里有什麼內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。
以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。
其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。
利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那裡掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及櫃型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：
一, 匯率
外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.
二, 價格條件
這個東東其實就是運輸和費用的問題，由於交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：
1. FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費
如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI
在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。
2，CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費
如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK
這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。
3，CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。
因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什麼事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。
三,運費和雜費
那麼運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）咨詢了。
在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。。
貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。
對於外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代,他就會幫你算出所需要的運雜費。
首先，無論是企業老闆還是業務新手，都必須清楚兩個事實：
1．外貿公司不是工廠的敵人而是朋友。在企業發展的很長一段時間里，離不開外貿公司的合作。通過外貿公司把貨物賣到國外（還不是代理出口，因為客戶是外貿公司的），當然會損失不少潛在的利潤----這也正是很多工廠老闆耿耿於懷的----但卻是多數中小工廠的必由之路。外貿公司熟悉國際市場和外貿操作，與他們合作，不但可以大大降低進軍國際市場的前期風險，還能獲得關於市場需求的寶貴經驗，這些經驗對於改進產品以適應國際買家需求至關重要。此外，在供應貨物給外貿公司的時候，外貿公司會規定很多關於包裝、運輸和單證製作的要求。不要小看和厭煩這些條條框框，因為這多半是國外買家的要求。仔細按照要求去做，並多與外貿公司溝通，爭取多了解一些關於這些要求的前因後果，供自己日後參考。
所以，作為新人，第一件要注意的事情就是認真積極地與現有合作的外貿公司配合，按照不同的訂單留心整理歸檔。外貿公司將會是你第一個老師。
2．外貿市場不是一兩個月時間就能開發出來的。外貿是個系統工程，除了價格最重要外，其他的運輸和單證交接也是關鍵。所以絕不像一般交易那麼簡單：報價格，客戶接受就簽合同。即使找到了一個有意向的客戶，客戶也需要時間來了解你，觀察你，以確信你能夠在這個價格條件下准時地保質保量交貨，並提交單證。因為互不見面相隔千里，這個過程更長。更何況很多時候客戶不會買你現成的產品，而需要略加改動，確認銷售樣品等等。你不但要學習外貿，更要熟知產品知識以便回答客戶詢問，增加客戶對你的信心。
所以，從你開始工作，一直到獲得第一個訂單，花費三個月到半年時間一點也不奇怪。當然，如果你的產品有絕對的優勢，或有機會參加廣交會等大型交易會，這個過程可能會短一點。
因此，在最初的幾個月中要有心理准備，積極工作但不必急於求成。但是，如果在此期間連意向性的詢問或回復都沒有，就要及時檢討了，是價格原因，不是目標市場選錯，或者工作方式不對頭等，相應地做些調整。
5、做外貿跨國貿易海外交易應該注意什麼？
做外貿最應該注意的就是各種出口細節，避免把貨賣出去了，錢沒收回來。說白了就是怎麼降低跨國貿易的風險
一個完整的外貿流程是：客戶開發——議價——確定合作並簽合同——付定金——生產——驗貨商檢——發貨——付尾款，如果面對買方不付款的話，最後又要面臨尾款的追討。
從國際貿易全流程中的風險拆分大致可以分為交易前的風險識別、交易中的風險監控以及交易後的風險應對。
所以在外貿全流程中，風險是時時刻刻存在的，必須對這些風險加以知曉並提前應對。
首先在客戶開發時，面對新客戶，由於宗教文化上的差異以及語言障礙，在與海外企業的溝通上會存在一定程度的難度和偏差。由於距離原因，很難或者無法做到親自到當地企業進行考察，因此對客戶的認知度只能通過不確定的信息進行確認，對新客戶的認知度偏低，那麼在客戶開發時，我們會面對釣魚郵件、騙取樣品等欺詐行為，給企業帶來或大或小的損失，那麼我們要如何做到在交易前就能核實交易方的真實性，調查企業的基本信息呢？這時候就需要確定客戶是否真實存在，並確定交易方聲稱的信息與調查結果是否一致，例如，如果通過看到對方公司是新成立的，那麼就需要提高警惕；如果查看到公司的主營業務是傢具，那麼交易方想要進口大量的汽車配件，這時候交易方就是有問題的，我們要多留一個心眼。
在議價的時候，我們需要考慮匯率的風險，匯率的變動對外貿出口的影響極大，為了減少企業因匯率變動帶來較大的損失，外貿人可以通過實時關注匯率變動，來制定並完善外匯風險管理機制
在議價的時候，我們還需要決定採用什麼樣的付款方式，現在市面上最常見的三種付款方式即電匯、托收以及信用證，這三種付款方式都會面臨一定的信用風險，我們能做的就是利用《企業徵信報告》查看交易方的信用情況，根據對方的信用情況，決定採用什麼樣的付款方式。
在確定合作並簽訂合同時，常常會發生書面文件風險，合同細則不完善常常也會導致糾紛的發生，這個我們需要提前出口合同制定的細則，從而制定無漏洞的合同