1、做尾貨，服裝批發，怎麼找客戶？
我做的是女裝，但對於庫存尾貨知道一點。
1、庫存尾貨，嚴格來說就是廠家或者是生產多了銷不完，或者款式不好銷不動，造成倉庫積壓，為了盤活資金，降價處理，這就是尾貨，至於庫存時間就不一定，也許幾個月，也許幾年。
2、市場上還有一些所謂的品牌庫存尾貨，根本就不是尾貨，而是打著尾貨折扣的名義進行的一種促銷手段。
3、還有一類乾脆就是假貨，打著品牌的名義，實則是一些小作坊里生產的假冒偽劣產品。
4、提一提流行的外貿尾貨，國外客人到工廠下訂單，因為他們標准較高，廠里會多生產一部分，比如5%－10%，以免交貨的時候有少量不合格的。外商只拿走訂單需要的數量，多生產的這一部分就是尾貨。但現在市場上大多打外貿尾貨的也不一定就是，也有小作坊在假冒。
總之，貨源很多很雜，批發商也是八仙過海各顯神通，還是需要仔細分辨
2、外貿尾貨進貨渠道
外貿尾貨有以下幾種進貨渠道：
1、品牌尾貨服裝批發市場拿貨。
做品牌尾貨服裝生意傳統的拿貨渠道就是批發市場，這是最常見也是最實用的拿貨渠道。不管在哪裡哪個城市都會有批發市場，大城市有大的批發市場，小城市有小的批發市場，服裝批發市場拿貨，需要有強大的議價能力，力爭將批發價壓到最低。服裝批發市場的規模越大，可供選擇的品類越多，同款產品越多，價格越便宜。所以說拿貨也是有很多技巧的，只要我們去過幾次也會發現其中的學問。
2、加盟服裝連鎖店。
如果我們想做品牌尾貨服裝，這類的貨源是很不好找的，最直接的方法就是加盟。不過加盟費會貴一些，對於一些經濟實力不強的人來說可能不太適合。不過拿貨的時候一定要有自己的主見或橘和基本立場，保持清晰的頭腦，不要被別人帶跑了。在開始拿貨之前要記得做一個計劃，知道自己需要什麼產品，包括產品的種類、尺寸、顏色、數量、檔次等多方面的內容，要有目的性地去拿貨，而不是說到拿貨商那裡才開始想自己要進什麼樣的貨，加盟的連鎖店雖然都會有一套完整的體系，但是我們也要有自己的想法。
3、廠家拿貨。
我們都知道品牌尾貨服裝拿貨的源頭就是廠家了，這無疑是一手的貨源，這是一種非常有競爭力的拿貨渠道。但是一次拿貨金額通常會要求比較高，增加了經營風險。開服裝實體店或者自己有多個店鋪的可以考慮，最好是能有朋友或者自己直接就是在廠家工作的，這樣拿貨就沒有任何問題了，還可以最大限搜螞度降低風險。所以說這個廠家拿貨如果我們沒有關系，門檻還是很高的，我們也要慎重。
4、外貿服裝渠道。
外貿服裝尾貨一直都是很搶手的，這些服裝都是許多工廠在外貿訂單之外的剩餘產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩餘產品處理，價格通常十分低廉，通常為正常價格的2-4折，這是一個不錯的拿貨渠道。但是我們想要找到這樣的拿貨渠道也是不容易的，需要在這個行業時間比較久，和一些批發商維護好關系，可能會找到一些這樣的貨源。
5、清倉處理或庫存積壓的服裝。
這類服裝有一些是品牌店不做了直接清倉處理，我們可以和他們直接談價格全部拿過來。也有是商場的積壓庫存貨，因為急於處理，這類服裝的價格通常是極低的，衫漏團如果你有足夠的砍價能力，可以用一個極低的價格吃下，然後在去賣會賣個很好的價格。
3、如何從工廠清服裝尾貨
女裝庫存尾貨批發沒有最便宜只有更便宜的，原因如下：
一是：我國是一個服裝產業大國，國內很多廠家連市場調查都沒有做就匆匆上線產貨，生產的服裝可能由於價格、款式、色彩、季節、地域等原因滯銷，形成庫存，前幾年很多服裝廠家由於不會處理庫存而陷入資金緊張，有的甚至導致破產關門的大有人在。
二是：一些服裝廠家盲目加班加點生產，導致生產出來的服裝不合格，產品賣不出去，形成大量庫存。
三是，由於中國入世後，國外定單逐年增加，由於外貿定單很嚴格，如果有很小很小的一點點瑕疵就又可能導致退單，形成庫存！
四是：還是外貿的，接到國外定單，對方交了預定金，但是，後來由於種種原因違約不要了，形成庫存。這個也就是所謂的」外貿原單「
五，由於國外做的服裝要求比較嚴格，為防止生產的產品有部分不合格產品，廠家故意增加部分產品數量，以待發現有問題時可以調換用，如果產品完全合格，增加的那些就成了庫存，也就是現在所謂的「外貿尾貨」
六：由於服裝行業的特殊性，不管什麼服裝，什麼國家，什麼服裝廠家都會有庫存。
4、服裝尾貨批發生意要怎樣做？
品牌服裝的尾貨是現在很多創業者的一個商機，有一些朋友想做品牌庫存服裝尾貨生意，但是對這方面又不是很懂，服子君在此為大家整理了一些進貨注意事項，希望對大家有所幫助。對初入行朋友們來講，一定要多做一些了解。
要低價
其實既然是品牌庫存尾貨，就不可能有很低的價格，我這里所謂的低價是這個貨你拿回去之後定價為利潤40%左右，最終的衡量標準是，在你的消費群里有沒有銷量，能給顧客購買的沖動。
要優質
大家都知道，如果想真正把一個生意做好，就必須要有你的老客戶。只有你的產品質量服務是優質才能留得住你的老客戶，並且讓新客戶變成老客戶。
款式不能太容易過時
大家都知道，不管我們做什麼都在追求零庫存，特別是服裝行業。並且大家都在研究怎麼樣的解決這個頭痛的問題？很多人說，一年忙到尾，什麼都沒有賺到就一倉庫垃圾。可想而知庫存對生意人來說是多麼的重要。流行的趨勢分分秒秒在更變，更何況是做庫存貨的，本身這貨很多是前幾年的款都是很正常的。
根據自己的定位選擇不同的服裝
庫存業其實前景不錯，對於創業初期的朋友最主要是做好自己的定位：比如：夏天做靚女裝，休閑運動裝類的，中老年裝，童裝。
還有一個是價位，如果價位定得好，銷售額可以翻倍增長。比如價格的范圍是9元的，還是19元的，還是39元或49元。或者一件19元，兩件30元等等。這個你都要定位好，最好能夠統一零售價，最好不超過2個定價。
其實這個定價也是一個很大的學問，大家都知道能跑量的生意才能做得過癮，如果你的價格太多你如何去跑量，你就忙著顧客說價討價就好了，哪有時間去招呼你顧客。價格統一了，顧客也自然明白你這個是一口價。
清楚了解殘次比例
一般一包100件里有3%的殘次比例，這樣殘次比例控制算是質量最好的了，並且你是可以拿回去隨便怎麼都是可以很賺錢的。不過也要看你個人拿回去後的定價，如果裡面只有幾件OK的，但是這幾件都能賺回你拿的這個幾包貨的錢，那這樣的殘次比例也是非常可以接受的，所以說因人而異。
如果你加了一些服裝群，會發現群里經常會有廠家說，他那裡有一批的庫存尾貨靚女裝很便宜，幾萬件全清幾塊錢，問有沒有人要。
其實我們都知道他們生產的是那一類的貨質量怎麼樣，殘次比例怎麼樣，而自己的定位是怎麼樣的。也不是庫存沒好貨，只是在選擇上也要注意不要僅僅貪圖便宜，對於一些幾塊錢的成堆的庫存服裝，一定要選擇性地拿貨，不能全部接受。
有些不良商家會把一些有質量問題的貨混在裡面，所以這些貨是不可能賺錢的，如果親臨現場拿貨最好是自己挑選，這樣可以保證最基本的利益和減少損失！不讓挑選的一定不要拿，如果是看中的貨可以同老闆協商加一二塊錢挑選著來拿貨，這樣才可以保證貨的質量和利潤。
如果你是一位剛入行都服裝新手，建議從夏天開始做，當然這也並不是說冬天不適合創業，冬天大家都知道是一年中的生意最旺的季節。只是夏裝創業起步成本低些，這樣正好可以練練手找找感覺。
要有一定的識別和判斷能力
現在網路進貨已成為普遍現象，但選擇網路進貨一定要了解供貨商的信用度很關鍵，當然這並非是表面的誠信指數和交易方式，而要綜合考慮，對於一個常在論壇和博客上活躍的供貨商，一般來講他有直面公眾的能力，所以就有了最基本的信用保障，當然也並非全是，所以要綜合了解才可以。說到底，經營庫存服裝尾貨無論是批發商還是零售商，有好的貨源都可以賺到錢的。
5、品牌服裝鞋類的尾貨都是怎麼來的，進貨渠道都在哪？
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6、怎麼找外貿服裝廠，拿尾貨
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7、服裝尾貨怎麼做批發，或者開店
服裝尾貨可以考慮這樣做批發或開店：
1、批發的話，可以去批發市場，只要價錢低，款式不錯，一定會有人需要的。
2、如果有熟識的人做服裝生意，也可以批發給熟人。
3、服裝尾貨想要開店的話，可以考慮開網店，也要注意挑選時下流行的款式，貨源要多變。
4、銷售服裝尾貨如果想要成本小，還可以去人流量大的地方擺攤。
8、服裝尾貨生意如何做，尾貨的貨源都在哪裡？
小心雜款尾貨 整單尾貨每次一款服裝都有幾十件，而雜款貨盡管價錢足夠低，但經銷商有可能在打包過程中，夾雜進一些質量不好的服裝，甚至是洋垃圾。如果遇到那些打著「獨款一件」「一款一件」旗號的服裝，就更要小心了。貨源要多變 不同於其它貿易商的是，尾貨批發商，零售商與服裝廠家的供求關系不可能和久不變。如果一家服裝廠每個月都能提供整單尾貨，那麼只能說明該服裝廠的經營善不好或者是對產銷量的預估不準，長此以往，必定前未卜。因此，尋找到一家優質尾貨的廠家，並不代表你的貨源就已經穩定了。所以做尾貨的人要特別的勤快。就算你的客戶越來越多，生意越來越好，那你也沒可能輕松，因為這意味著你必須更快地找到更多的貨源來滿足客戶需求。盡量尋找當季尾貨 同是尾貨，也分「年紀」大小，有些尾貨是當年當季的「新款尾貨」，而有些則是囤積了一兩年的多年尾貨商家的進貨原則一定是要「喜新厭舊」。當然，款式新、利潤高的當季尾貨並不好找，因為畢竟數量有限。這類服裝的主要貨源並不在廠家，而是在各大批發市場。當季剩餘的服裝，廠家一般都會事先分配給各地經銷商，由經銷商在各大批發市場進行「工廠直銷」。如果你直接奔到服裝廠，那也未必能夠得到這些貨源。所以小店家要想做尾貨生意，那就到這些有尾貨的批發市場里去淘吧：全國省市的尾貨市場北京天蘭天GOGO尾貨市場：三層為品牌服裝尾貨市場，一二層為鞋類尾貨市場，是名品+低價的尾貨市場 河南錦東服裝商貿城：位於 鄭州，是中部地區規模最大，最套設施最完善的特價服裝交易市場濟南世購尾貨批發市場：以 外貿尾貨為主，做工與正貨相著落多但價格很低上海襄陽路、淮海路：名氣很 大，但有假貨，需要有鑒別真偽的能力上海七浦路尾貨批發市場：周 圍有十餘個大型服裝批發市場，以外貿服裝批發為主杭州九堡沈大服飾城（四季青服裝交易中心，即將開業）：一二層為成人服裝，三層為童裝，四層為服裝面料，五層為鞋帽箱包產品，六層為庫存會展中心廣州尾貨市場：白雲慶豐紡織城：大貨比較 多，庫存尾單貨的量非常大，適合批發 廣大服裝商貿城：適合零 售、技地反倒的商家，是廣州老資格的市場，品種多，高中低檔服裝一應俱全 慶豐錦東國際服裝城：有同 檔、品牌服裝尾貨，適合經營專賣店、折扣店的商家昌崗中路：兩條街口的服裝店鋪，位於居民區巷子內，品種多，高中低檔產品都有，價格低，但質量也較差十三行新中國大廈：四樓及以上樓層服 裝價格高些，品質好，新款多沙河服裝批發市場：款式新，價 格低，但做工差，適合二三線以下城市的大甩貨白馬服裝市場