1、中間商如何做
雙方提成呀
你跟這家外貿公司簽訂供貨合同，你是供貨方，再跟廠家簽訂供貨合同，你是購貨方。這樣就行了呀（不過這樣很麻煩，如果他們兩個見了面，就會甩了你這個中間人）
一般都是從生產工廠那裡提取傭金。你可以與生產工廠簽訂銷售合同，約定提成方案；然後你負責將產品銷售至外貿公司，這樣，運輸、報稅、結款等手續都有生產工廠來做。最後，你就可以根據銷量，與生產工廠結算傭金了。
2、如何做國際貿易中間商?
方法如下：
1作為外貿中間商，首先尋找更多更好的供應商。
2做中間商面臨的兩大問題是，供應商在哪裡？產品在哪裡？
3定單拿下了，會碰到業務員要免費樣品，供貨商逼貨款等。
這些就要看技巧了。有訂單在手，一般樣品費不用發愁，因為可以退，如果暫時還沒有定單，客戶是想看確認樣，那你可以跟工廠去談判。供應商逼貨款，如果供應商確實有困難，客戶那裡的錢也早收到了，那提前按照合同給他，也未必不是好事，給供應商一個好的印象。如果確實沒有收到客戶的錢，那可以跟供應商談判商量，相信他也能理解。不過有些供應商就是蠻不講理，需要帶款提貨，這種不適合長期做下去，一般貨款都是出貨後45天內結清（具體定單具體視情況而定）
外貿中間商盡量要做到，在最短的時間內拿到最好的價格。
3、如何選擇合適的中間商進行產品銷售？
選擇中間商應考慮以下因素：
1．中間商的經營實力。包括中間商的資金狀況、人員素質、營業面積、倉儲設施等。
2．中間商的經營水平。包括中間商適應市宏燃場變化的能力、推銷商品的創新能力和對顧客購買商品的吸引力。
3．中間商的資金運營能力。主要指分析中間商籌集資金的能力、合理使用資金的能力、資金周轉的能力、償債能力，以及債權的收回能力等。
中間商
中間商是指在生產者與消費者之間參與商品交易業務，促使買賣行為發生和實現的、具有法人資格的經濟組織或個人。它是連結生產者與消費者的中介環節。中間商從不同的角度可以分為許多類型:按是否擁有純源商品所有權，可分為經銷商和代理商，前者是在商品買賣過程中擁有商品所有權的中間商;按其在流通過程中所起的不同作用，又可分為批發商和零售商，前者是不直接服務於消費者的中間商。
選擇中間商的條件：
1、中間商的市場范圍。首先要考慮預先定的中間商的經營范圍所包括的地區與產品的預計銷售地區是否一致。其次中間商的銷售對象是否是生產商所希望的潛在顧客，這是個最根本的條件。
2、中間商的產品政策。中間商承銷的產品種類及其組合情況是中間商產品政策的具體體現。因為顧客會在對不同生產企業的產品作客觀比較後，決定購買有競爭力的產品。
3、中間商的地理區位優勢。區位優勢即位置優勢。選擇零售中間商最理想的區位應該是顧客流量較大的地點。批發中間商的選擇則要考慮它所處的位置是否利於產品的批量儲存與運輸。通常以交通樞紐為宜。
4、中間商的產品知識。許多中間商被規模巨大，而且有名牌產品的生產商選中，往往是因為它們對銷售某種產品有專門的經驗。
5、預期合作程度。中間商與生產企業合作得好會積極主動地推銷企業的產品，對雙方都有益處。有些中間商希望生產企業也參與促做絕態銷，擴大市場需求，並相信這樣會獲得更高的利潤。
6、中間商的財務狀況及管理水平。中間商能否按時結算包括在必要時預付貨款，取決於財力的大小。整個企業銷售管理是否規范、高效，關系著中間商營銷的成敗。
7、中間商的促銷政策和技術。採用何種方式推銷商品及運用選定的促銷手段的能力直接影響銷售規模。
8、中間商的綜合服務能力。現代商業經營服務項目甚多，合適的中間商所能提供的綜合服務項目與服務能力應與企業產品銷售所需要的服務要求相一致。
4、外貿訂單如何做？怎麼接？中間的過程是什麼樣的？
接訂單對於一個外貿業務員來說是工作中必不可少的一個過程，搜擾國內很多把生意做到國外的企業都需要外貿訂單來盈利。那麼外貿訂單要怎麼接呢？
首先我們來說說對接外貿訂單的過程：
1、了解產品
業務員的首要任務就是了解自己的產品，知道自己產品的具體詳情以及產品定位，市場方向等，以便後期的客戶開發。
2、尋找客戶
找客戶的途徑有很多，比如展會，B2B網站，社交網站，搜索引擎等都可以幫助我們找到客戶，我們要學會主動出擊，訂單是不會自己找上門來的，就算有那也是極少數。
3、聯系客戶
再找到客戶之後，我們要做的就是與客戶聯系。與國外客戶聯系時最常用的就是郵箱，我們給客戶發一封郵件，告訴客戶我們經營的產品，可以適當附上圖片，如果客戶感興趣的話也許會回復你要求你報價。
4、報價
在報價之前我們要先弄清楚客戶世穗旦的需求，所需要的產品的具體規格等，盡快給出報價，如果不能在當時給出報價也要及時回復客戶告知原因以及大概什麼時候可以給出報價。在報價的時候我們還需要把具體的包裝，交貨時間，打樣費，付款方式等這些因素確定下來。
分享幾種最需要謹慎對待的外貿訂單：
1、沒有詳細的需求說明，規則說明，沒有資料，就要求報價的單子。
2、客戶資料填寫不完整，我們無法掌握所有資料。
3、手裡有單子可以給你做，但是要求你給回扣。
4、要求免費提供樣品的，除非你們是老客戶和相熟的夥伴關系，否則不要輕易答應。
5、交貨期緊的訂單，如果實在時不能在說好的時間發出貨物，最好不要接。
6、付款方式不安全的訂單。
7、對於太小又沒利潤的單子，往往是賠本賺吆喝。
8、品質高，價格不理想的單子，此類訂單往往最後買單的是自己。
做外貿訂單是一個漫長的過程，一心想著一次就能做好是一種危險的心態，雖然有這份心是好的，但是操之過急往往會壞事，大部分都是需要經歷4-6次的跟蹤才會有顯著的效族山果。
5、如何找外貿中間商？
建議到行業展會平台找。
外貿中間商分為買斷性質的和代理性質的。代理性質的中間商比較好找，而買斷性質的中間商基本上相當於大客戶了。目前，行業展會是發展中間商和發掘客戶的最好平台。
中間商是指那些將購入的產品再銷售或租賃以獲取利潤的廠商，如批發商和零售商。他們創造時間、地點及所有權效用。中間商為其顧客扮演采購代理人的角色，購買各種產品來轉售給顧客。
功能：
（一）提高銷售活動的效率。
如今是跨國公司和全球經濟迅速發展的時代，如果沒有中間商，商品由生產製造廠家直接銷售給消費者，工作將非常復雜，而且工作量特別大。對消費者來說，沒有中間商也要使購買的時間大大增加。例如，中間商可以同時銷售很多廠家的商品，消費者在一個中間商那裡就能比較很多廠家的商品，比沒有中間商而要跑到各個廠家觀察商品要節約大量時間。
（二）儲存和分銷產品。
中間商從不同的生產廠家購買產品，再將產品分銷到消費者手中，在這個過程中，中間商要儲存、保護和運輸產品。
（三）監督檢查產品。中間商在訂購商品時就考察了廠家在產品方面的設計、工藝、生產、服務等質量保證體系， 或者根據生產廠家的信譽、產品的名牌效應來選擇產品；進貨時，將按有關標准嚴格檢查產品；銷售產品時，一般會將產品劃出等級。這一系列的工作起到了監督檢查產品的作用。
（四）傳遞信息。中間商在從生產廠家購買產品和向消費者銷售產品中，將向廠家介紹消費者的需求、市場的信息、同類產品各廠家的情況；也會向消費者介紹各廠家的特點。無形中傳遞了信息，促進了競爭，有利於產品質量的提高。
6、企業如何處理與中間商的關系
（一）經銷商和代理商
經銷商，
代理商主要有以下幾種：
1.企業代理商。2.銷售代理商。3.寄售商。4.經紀商。
（二）批發商和零售商
1.批發商
2.零售商，可以分出三大類：（1）商店零售。（2）無店沖舉鋪零售。（3）零售組織。
（一）多種選擇法二）以自己的品牌和產品線為基礎，確定選擇何種類型的經銷商
（三）如何在拜訪經銷商時綜合評估其實力？ 在選擇經銷商時，不論是經由何種渠道認識的，還是自己到市場考察的，都要再經過詳細的親自拜訪，並建立潛在客戶檔案卡。
1．經銷商資料卡。業務員必須定期地檢查經銷商資料卡。上述事項是否確實地記錄、整理、追加？
2．分析經銷商資料。凡是與經銷商有關的資料都要詳細地進行分析。
3．經銷商訪問。可從與經運頌銷商的交談及觀察店頭情況中發現問題，找散悄碧出對策。
4．其他。利用經銷商到公司走訪、業界信息、銷售會議等機會進行管理工作。
7、如何做好外貿業務?
首先，英語水平要過關，可以和老外進行郵件溝通，也可以現場英語談判。不少同學大學過了四六級，工作的時候，還是覺得英語交流很難。
其次，要對產品有非常深入的了解。如果不懂產品，你會一問三不知。僅僅懂得價格是沒有用的，你還要做一個產品方面的專家。
第三點，要對外貿流程有所了解。做外貿還是有不少流程，但是外貿流程並不難，只要你實際上操作過幾次，就變得很熟悉了。
第四點：學會堅持，不要輕易放棄。做過外貿的同學都知道，要成一個大的單子並不容易，需要付出很多時間和精力。
如何能做好外貿，我覺得跟做好其它行業是一樣的，只要是以一顆不斷學習的心再加上認真努力的態度就都不會做的太差的。
8、如何做好中間商?
一方面，可以聯系老客戶，盡可能的把老客戶拉過來。二是盡可能多的在各個免費B2B上發布產品信息。三有經濟，就做付費會員，做廣告，甚至參展。四是自己出去聯系客戶，要知道業務是跑出來的。同時要熟悉自己的產品，這個行業。五是要有目標，有計劃，找好定位、方向、市場。最後就是努力，誠懇和勤奮,換位思考,站在對方立場看問題.前面所分析的銷售渠道的三個基本功能實際上主要是由中間商來實現的。按傳統的觀點，人們認為，中間商在銷售渠道流通過程中會增加商品的流通費用，因此中間商應越少越好。確實，在商品的流通過程中，除了分揀、包裝、整理等活動外，中間商的活動不會增加商品的價值，反而會增加商品的費用與成本的支出。但是，在商品的流通過程中，中間商又有其不可替代的作用。那麼如何做好中間商，需要側重的方面有哪些呢？第一，這種作用的第一點就是能減少整個社會的商品流通費用支出。因為從整個社會的角度看，如果沒有中間商的活動，每個生產者與每個消費者都必須直接地發生交換關系才能使整個社會的供需雙方都得到滿足。有了中間商，可從真正地象個中間紐帶一樣，為各個不同的消費者提供來自於各個不同的生產者的商品，消除了生產者與消費者之間的時間差異、空間差異、數量差異和品種差異。這樣就能極大地減少整個社會商品流通的費用支出。第二，中間商在減少商品流通的費用支出，消除各種差異的同時，使消費者的需求得到最大限度的滿足。因為如果沒有中間商，消費者只能買自己所能及的有限范圍的產品，而有了中間商，從理論上說，消費者可以買到自己所需的任何商品。這也是中間商的一個重要的作用。第三，從企業的角度看，中間商作用的發揮也使企業極大地擴大了市場的范圍和容量。因為中間商可以在整個世界范圍內組織貨源，並向整個世界范圍的所有消費者銷售，結果是在使消費者的需要得到充分滿足的同時，也擴大了企業的市場，促進了企業生產的發展。第四，可以說，以上三點是中間商最重要的作用。
9、你好，我想做中間商，有客戶也有供應商，具體該如何操作了，是否需要與客戶或供應商之間簽訂什麼合同呢？
暈死 你不應該告訴客戶這個情況 現在他已經知道你是個貿易商了 他選擇決定給你手續費也就是說他在考慮避開和你的聯系 試問如果是你 ，可以直接找工廠為什麼還要通過第三方呢？ 我的建議是 和供應商簽訂協議 需公證，你以這個工廠業務的身份和這個客戶接觸業務/溝通/協調 工廠不得私自接手，所有的產品工廠必須報價給你，你報多少給客戶他們不得干涉。另外你一定記得這個協議必須第三方公證，不然如同廢紙。同時你告知這個客戶 你是這個工廠的業務員 ，不需要手續費。還有就是你的供應商選擇方面，必須選擇可靠的。 因為我也做過，這是我的觀點。如果有需要可以發郵件給我[email protected]