1、河北邢台市開外貿公司什麼流程？需要准備什麼？
目前洗車行業拜汽車大發展的形勢所賜，可以說是欣欣向榮，小到路邊的洗車作坊，大到品牌4S店，都是車主們經常光顧的洗車點。不過說到將「洗車」這一汽車美容的最低廉的項目做深做透的還真沒幾家，而以「快洗」為主打項目的車聖日式汽車美容店看準市場進駐中國。這洗車還能翻出什麼新花樣呢？洗來洗去不就是水和布的協奏曲嗎？對了，人家就是在這上頭動了腦筋，將洗車變為一門學問。
快 18分鍾快速洗車
洗車除了「車」這個主體之外，最主要的就是操作人員與操作工具這兩方面的軟硬體搭配了，日式洗車的人員與用品都是經過精心挑選的。
他們的從業人員都是在上海經過專業的培訓，有的甚至遠赴日本接受專門的培訓。他們將日本的最新洗車概念都帶回本國，並堅信用這樣的細致專業的洗車服務能在國內打開市場。記者在采訪中了解到，這些身著統一制服的工作人員的洗車技術、知識、速度都是經過了嚴格考核的。比如一個人洗一輛車的時間不得超過18分鍾，洗車程序和洗車用品的使用都要瞭然於胸。在擁有這樣一支專業隊伍的前提下，各種硬體設施才能發揮他們的最大作用。
在洗車用品上，也能明顯看出日式快洗的專業性。店內使用的洗車用水並非一般的自來水，而是經過12層凈化的反滲透純水。有的人要說了，洗車用純水是不是有點小題大作啊？其實，自來水中往往攙雜了許多金屬或非金屬雜質，這些雜質在洗車時與車輛表面摩擦，久而久之就很容易刮傷車漆。純水的質地就非常柔和，對車輛只有清洗的功能而沒有任何的傷害，反而還能保護車漆。這里使用的主要洗車布，也並非一般洗車點使用的海綿，而是澳洲進口的天然羊毛刷。羊毛的柔軟度是海綿無法比擬的，羊毛纖維除了軟度適中之外，還能更有效更徹底地除去車輛表面的污垢，同時，羊毛中的成分還在一定程度上對車漆有「滋養」作用。用這樣的工具進行洗車，就是讓車主們的愛車好好享受一把專業「健康按摩」。
這里的店長告訴記者，日式洗車的特點就在於周到的服務與規范的操作流程。在這里，洗車不僅僅是讓車的表面看起來干凈，更重要的是保護客戶的車輛，同時，要在這點洗車的時間里，讓車和車主都能得到放鬆。記者看到，在洗車點一邊，設有專門的車主休息室，還有飲料提供。而一般的洗車點，車主們只能在車里等候，或是乾脆只能站在一邊，巴不得快些洗完。看來，洗車也不僅僅是為車服務，車主也一樣需要優質的服務。
好 服務細致讓人信服
采訪時，記者正巧遇到一位偶然路過此地，順便進來洗車的車主。起初，當記者問起他對這里的「日式快洗」有什麼看法的時候，這位車主很不屑地說：「也就是打著日本的幌子罷了，我看沒什麼不一樣。洗車嘛，還能有什麼花頭。」但當他坐在休息室里目睹完自己的愛車接受洗禮的過程後，很由衷的說了一句：「這洗車和別處還的確是不一樣。」那就讓我們一起來看看這洗車的步驟到底有什麼特別之處吧。
頭一招便是在別處沒有見過的。一般洗車的時候就是直接淋水開洗了，而這里首先要將車前蓋打開，用氣槍吹去裡面的灰塵，保持內部清潔。隨後才開始用純水淋濕車身。
這「濕車」也不是隨便進行的，而是講究一個次序，要由下而上地噴淋。這是因為大多情況下，車身的下半部分總是更容易積累污垢，因此，需要花更多的精力在這部分的清潔上。在表面的泥漿或灰塵被水槍沖刷得差不多的時候，就可以進行下一個步驟：噴灑泡沫了。然後用輪刷將車輪、車的裙邊等比較臟的部位刷洗一遍，為羊毛刷的使用做一個鋪墊。再用羊毛刷由上而下地洗抹，直至車身全部完成此步驟，就可以用水將泡沫沖盡了。
接下來就進入洗車的後續階段了，首先要將車表的殘余水分吸干，從其他洗車點我們看到的一大塊毛巾由頭至尾地抹乾，而這里使用的是專門的吸水麓皮，除了吸水效果好之外，同樣是秉承「日式快洗」一貫的「保護車輛」的洗車理念，用最適合的材料進行服務。別以為這就完事兒了，後面的事情還多著呢！
可能車主洗車的時候也常遇到一些縫隙中殘留的水滴在開車窗車門的時候會滴落下來，這里的工作人員會在吸干車表水分之後，用氣槍對車的各個縫隙中吹氣，將其中的水分徹底的排除。再用毛巾將內飾清潔干凈。說到毛巾，不得不提的是，店內使用的毛巾分為紅、白兩種，紅色毛巾只能在清潔車內時使用，而白色毛巾則是用來清洗發動機蓋的。這日本式的細致真是名不虛傳。
在完成了全部的清洗工作之後，店方還奉送一次免費的輪胎上蠟。據說這種進口的輪胎蠟可以滲透到輪胎內部，延長輪胎壽命，這些步驟一共收費在15到20元。
2、外貿企業如何讓「走出去」的步伐邁得更快、更穩？
外貿企業要讓「走出去」的步伐邁得更快、更穩，需要採取以下措施：
加強市場調研和定位。企業需要深入研究目標市場的文化、習慣、消費者需求和行業發展趨勢，制定敬改適合當地市場的產品和營銷策略。
提升產品質量和亮謹判品牌形象。產品質量是企業贏得海外客戶信任的重要因素，企業要加強產品研發和質量管理，提高產品的競爭力和品牌影響力。
拓展多元化的銷售渠道。除了傳統的貿易模式，企業要探索多元化的銷售渠道，如電子商務、跨境電商、海外直營店等，以滿足不同市場和客戶的需求。
建立完善的售後服務體系。售後服務是企業在海外市場上樹立品牌形象和贏得客戶忠誠度的重要手段，企業需要建立完善的售後服務體系，及時解決客戶的問題和投訴。
加強人才培養和管理。企業要重視人才培養和管理，吸引和培養具有海外市場經驗和語言能力的人才，建立良好的團隊合作和溝通機制，以保證企業在海外市場上的競爭晌則力和發展潛力。
總之，外貿企業要在「走出去」方面取得更快、更穩的步伐，需要在市場調研和定位、產品質量和品牌形象、銷售渠道拓展、售後服務體系建設和人才培養和管理等方面加強努力。
3、如何做好一家外貿公司呢？
如何做好一家外貿公司，這個問題非常大。跟做好一個企業這樣的問題差不多大。
了解商業歷史的都知道，目前中國創業大潮浩浩盪盪，許多折戟沉沙的大家看不到而已。
既然在問外貿公司，那麼以我們10多年來跟外貿企業打交道的一些經驗給一點點參考。
成功的外貿公司的標準是什麼？
1、有訂單有利潤
2、有一定公司規模
3、有一定核心團隊
4、有發展願景
這樣的公司是老闆喜歡，員工也喜歡的外貿公司。
當然，外貿公司的成功也分為不同階段的。
我們拿SOHO階段舉例，說一點自己的看法。
我們一般建議，年利潤沒有50萬-80萬的SOHO是不需要招聘員工的（僅個人觀點，非喜勿噴），低於這個數字，你的招聘工作是非常難的。
你企業小，我們為什麼來？你能教我什麼？我能得到什麼？
最怕的是招聘的員工很厲害，那你等於招聘了一個強大的競爭對手，因為你的客戶他全了解，你的生意模式他也全了解，我們完全可以自己來。
所以，在個人soho階段，一定要充分的鍛煉自己的成交能力。充分的開發大量的客戶，讓自己擁有充足的利潤。
所以，說到這里，先不斷開發客戶，獲得利潤，這是大部分外貿企業成功的第一步。
不斷開發客戶，就會涉及到外貿推廣問題和業務開發問題。
關於外貿推廣的問題，以後有機會再溝通交流。
期待外貿路上一路順風。
4、目前外貿行業的發展現狀如何?前景如何?
前景不錯，競爭挺激烈的，參考《2016-2021年中國對外貿易行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》可知，我國在加入世貿組織後，經濟得到一個質的發展，對外貿易實現快速增長，進出口額快速發展並且屢創新高，貿易狀況持續改善，持續的貿易順差使我國成為一個貿易大國，綜合國力明顯增強。
中國對外貿易外貿企業缺乏自主創新能力
我國在發展對外貿易企業絕大多數缺乏技術方面的創新能力，這往往會導致企業不能生產性能完善的商品用於對外貿易。產品難以得到國際市場的認可，在國際市場日益加劇的市場經濟中很難處於有利的地位。
對外貿易面臨新的貿易壁壘的制約
經濟在快速的發展，中國對外貿易在世界經濟范圍內的迅速發展，世界其他國家開始以種種借口對中國的出口商品實施貿易壁壘，嚴重影響我國對外貿易的可持續性發展。其中歐盟、美國、加拿大等等國家都針對我國的出口產品實施了貿易壁壘政策，這大大的影響了我國對外貿易的健康發展。綠色貿易壁壘已給我國外貿發展造成了重大影響。
5、傳統外貿企業如何轉型升級
傳統外貿企業生存壓力越來越大是當前經濟的重要形態，除我們所看到的一些破產倒閉案例之外，股市和樓市的飆升似乎側面證明了傳統外貿企業步履維艱的現狀------當傳統外貿企業止步不前的時候，他們可能將資金轉移到股市和樓市等投資品上，力求保持持續增長。
無論從正面還是側面的角度上說，傳統外貿企業都走到了一個生死存亡的危急關頭，通俗的說就是缺「鈣」，而這里所謂的「鈣」，就是能夠使外貿企業矯健站立和健康長壽的「網路營銷」這種重要元素，企業缺鈣，可能局限於外貿企業環境和外貿企業背景等因素。
這幾年，互聯網和電子商務的發展讓不少傳統外貿企業早感受到了網路營銷的生猛。江蘇舜天、弘業股份碧談、江蘇陽光集團等外貿企業通過自身的網路營銷來進行電子商務平台銷售出產品，取得了非常耀眼的成績。外貿行業相關負責人曾這樣說過：「絕大多數外貿企業網站是『死網站『，而何謂「死網站」呢?就是網站上只有外貿企業領導想宣傳的東西，而不去研究網民想看到什麼，更不關心網民能不能找到外貿網站。承接網路營銷外包服務的網路營銷顧問也曾這樣的說過：」外貿企業雖然生產』鈣』，但是，自己卻嚴重』缺鈣』」。
那麼網路營銷這種「鈣」主要由哪些原料組成?傳統外貿企業「服用」後會達到一種怎麼樣的效果呢?
網路營銷的「鈣」的主要原料為：營銷型網站建設、網站優化、SEM搜索引擎營銷、論壇營銷、軟文營銷、博客營銷、口碑營銷、等加以傳統營銷的輔料整合而成。而這種鈣一般會達到以下效果：
⒈改變消費者的購買模式
⒉增強外貿企業在互聯網上的口碑
⒊增強客戶的忠誠度
⒋精準營銷減少外貿企業的廣告預算
⒌在線調研獲得很好市場數據
如果，營銷型網站中的客戶互動，能夠更好的培養外貿企業與客戶溝通，更及時的發現自己的不足之處，這樣客戶才會更加忠誠您的企業或者產品。而且論壇營銷、軟文營銷、口碑營銷整合起來傳播最終達到顧客「眼軟」、「心軟」、「耳軟」、「嘴軟」。
綜上所述，網路營銷這種「鈣片」，是網路經濟時代下外貿企業矯健站立和健康長壽必需元素。如果說外貿企業因資金、環境、人才等綜合因素局限性，那外貿企業完全可以交給那些外貿整合網路營銷服務企業。前提是那些有一套創新整合服務式營銷體系企業，而且必須根據文化、背景、產品、市場、環境、人才等綜合因素，創出一條適合外貿企業自身的推廣渠道。因產品而異、因企業而異、因市場而異、因綜合因素而異，製造出一種全新「鈣」，甚至可以為外貿企業培養電子商務人才
網路營銷現在是非常重要了
搜索引擎營銷
展會營銷
我們需要宣傳冊和現場服務等層面進行把關。宣傳冊的紙張盡可能選用比較薄而不透的紙張，減輕樣本冊重量，再加上專業的感官設計，使得客戶從第一印象中感受出與眾不同的品質。而且內容方面要以客戶為中心撰寫ABOUTUS軟文，形式上要圖文並茂，而且每頁頁眉或頁腳寫上聯系方式，包括電話、email、網址等重要內容，以防會後客戶會撕取樣本冊中某一系列頁面而丟失重要的聯系方式。
郵件營銷
我們需要開展基於資料庫的許可郵件營銷。許可（Permission）郵件營銷，顧名思義是經過許可的郵件發送，在向其目標發送產品等相關信息時，事先徵得用戶的「許可」。在國外，許可郵件中槐營銷已有很大發展，在獲取買家信息、發展潛在買家、培養忠誠客戶的過程中發揮重要作用。這些用戶是在自願注冊的前提下接收來自郵件服務商的相關信息。
Email營銷有兩個基本因素：潛在用戶Email地址資源的選擇和Email營銷的內容設計。如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開始郵件營銷的基礎。在自身網站平台設置郵件收集器是比較有效的解決方案。而每一個向你詢盤的買家郵件地址都應該成為你潛在買家郵件列表當中的一員。郵件的內容設計與從事該項工作的實際操作人員經驗與知識有直接關系，它決定了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動的保持聯系，而不是垃圾郵件。
資料庫營銷
資料庫營銷是一個主動營銷的過程，它通過對客戶信息的管理實行批量化溝通。資料庫營銷能幫助你保留客戶、提高客戶的忠誠度，一些外部購買的資料庫則可能是你大量客戶的來源。外貿企業除了可以從外部購買、開發數據之外，更應該建立屬於企業自己的資料庫，這里一個長期積累的過程。
資料庫營銷的核心賣慧友就是找到對你有用的信息，加以充分整合、利用，幫助企業實現短期利潤，幫助企業實現短期利潤、長期效益。但是外貿企業需要清楚認識到：資料庫營銷只是一種營銷手段，未來外貿企業想要擴大業務、創造企業價值，不能只依靠一種手段，必須要有一套營銷系統。擁有一套外貿整合營銷思路，實現多渠道的客戶開發及海外推廣才是未來外貿企業的真正出路。
博客營銷
在現代網路營銷環境下，企業博客已經不能再單純作為發布企業信息的渠道，而需要一個營銷型博客，成為企業的公關部門。
要成功運營博客營銷，必須明確目的、構思為先。博客構思簡單來說就是在博客建立之前，腦中形成博客雛形：博客目標受眾是哪類人群、博客主要包含哪些內容、博客哪些部分需要日常更新、確立博客的主關鍵詞等。
博客營銷倡導「內容為王」。博客網站的生存之道在於內容質量，提供優質的網路資源是一個博客網站的根基。不管是個人博客或是企業博客，只有在內容上拔得頭籌，吸引消費者，才能留住他們的注意力。對博客的長期關注，會讓他們慢慢形成對博客的信任，進而認同博客內容中潛移默化的企業文化信息。
建立博客的最終目的是通過權威、豐富的博客內容，爭奪企業在行業中的權威話語權。
微博營銷
微博營銷是剛剛推出的一個網路營銷方式，因為隨著微博的火熱，催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。微薄營銷以微博作為營銷平台，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個企業都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然後利用更新自己的微型博客向網友傳播企業、產品的信息，樹立良好的企業形象和產品形象。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
與博客營銷相比，微博營銷短小精悍，在不超過140字以內要把內容傳達給粉絲，為達到吸引粉絲的作用，對內容的針對性做出了更高層次的要求。目前應用最廣的微博平台是新浪微博、騰訊微博，很多外貿企業也都相繼建立了自己的官方微博，像阿里巴巴、ECVV等，通過建立官方微博來進行品牌宣傳。
6、外貿公司如何發展壯大
外貿公司的發展壯大是絕對離不開客戶訂單的，所以企業想做大，開發客戶維護客戶就是最為關鍵的一件事了，建議多渠道主動出擊進行拓展客戶，有了客戶自然就有資金來源把公司做大做強
7、外貿行業的現狀分析及發展趨勢是什麼？
外貿行業現狀和發展趨勢：
1、對外貿易行業貨物貿易發展狀況：貨物貿易增長強勁，增速顯著加快；進出口商品結構進一步優化；加工貿易和一般貿易出口基本同步增長，進口增幅不一；對主要貿易夥伴的貿易出現新的增長；地區發展不平衡問題。
2、中國對外貿易行業貿易過程中面臨的嚴峻形勢：對外貿易外貿企業缺乏自主創新能力；勞動密集型的出口商品占出口貿易的比重較大；全球經濟不景氣，經濟危機的負面影響；出口貿易高度依賴發達國家。
3、外貿業務員發展方向。在外貿行業前景發展盛行的情況下，需要貿易網站員，而做外貿業務的人需要具有良好的溝通能力以及平和的心態和毅力，擁有專業技能。
4、高級外貿跟單發展方向。找到客戶後，從新產品的打樣－審單－合同評審－貨物跟單，還包括後期的和貨代聯系，做出口單據和進口單據，定期催款和後期的服務工作。
5、高級單證發展方向。這個職位至少要求要懂得FOB，CIF這兩種貿易條件下的操作，空運，海運，電放等運輸方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得辦C/O，FORM-A的辦理，以及報檢，同時還要會做一般貿易和進料加工。