1、做外貿怎樣找客戶？
外貿公司怎麼找客戶？
我曾回答過類似問題如：「外貿如何開發客戶」和外貿業務員剛開始可以通過哪些途徑接到訂單。
一般找客戶的渠道分為以下4種：
1.找當地客戶辦事處
很多有一定規模的客戶，為了有效控制工廠產品的質量和方便采購當地材料作為開發上的應用，便在國內設立了辦事處。與有辦事處的客戶打交道，先要跟辦事處的經理搞好觀系，公司處經理才有可能向國外客戶總部推薦你們公司。
這里要注意的是：如果你們公司不是工貿一羨源老體，是純外貿公司，最好找一家有實力的工廠合作，至少客戶來了，能看到像樣的工廠。因為當地有辦事處的客戶，在確定合作之前，都會讓辦事處的經理去意向工廠去參觀，然後辦事處經理把所看到的，所了解到的，匯報給國外總部，最後由國外總部決定是否合作。前提是，工廠要先過辦事處經理這一關，才會有下面的程序。
2.參加展會
如廣交會(舉辦時間春季第一期：2018年4月15日-19日秋季第一期：2018年10月15日-19日春季第二期：2018年4月23日-27日秋季第二期：2018年10月23日-27日春季第三期：2018年5月1日-5月5日秋季第三期：2018年10月31日-11月4日)，香港展會（每年的1，3，4，5，8，9，10，11月都有展會，根據自己的產品，選擇參展日期），上海展會(3，4，5，6，7，8，9，11月,根據自己的產品，選擇參展日期)，義博會(每年10月21日-25日)等。
注意:提前把所需物品全部登記，核實。保管好客戶資料。
3.網上搜索
通過Google搜索引擎;海關數據裂咐搜索;黃頁搜索;注冊B2B網站,發布產品信息;注冊免費社交媒體社區：facebook,twitter,linkin等，留兄升言和發布產品信息等方式，尋找客戶。
例如,Google搜索,輸入產品名稱和buyer,或者產品名稱+郵箱後綴，全球幾大免費郵箱後綴都可以。如gmail.com,outlook.com,等
4.個人的網路平台
獨立的外貿網站;
國際貿易平台如國際阿里巴巴，環球資源等；
其中,第1和第3種方式是免成本的，第2和第4種方式是需要投資的。依照現在的發展趨勢，建議做跨境電商平台，需要前期學習投入。也可以行嘗試免費方式，結合實際效果情況，再做選擇。
2、怎麼發展外貿客戶？
大家好，從事外貿的人都知道外貿要想做得好，最關鍵的就是找到客戶，這是一切工作的起點，對於外貿找客戶的方法是很多的。今天給大家分享十個。最常見也是最重要的找客戶的方法
第一就是直接讓客戶介紹。讓客戶介紹的話，你一定要有一定的客戶基礎，優點是客戶介紹的客戶相對來說比較精準，容易成交，缺點是你必須要有一定的人脈關系，而且維護成本較高。
第二是展會尤其是大型展會，找客戶的方法非常實用，因為客戶可以跟你面對面的交流，相對可信且信任度高，雖然現在的展會已經變成老客戶見面會，但是他無疑是一個傳統的線下的找客戶的方法。如果能夠順利溝通的話，下單的機會非常大，這就省去了電話營銷。走訪等步驟，缺點是現在的展會特別是國外的展會，一切都是中國人，等於說是中國，中國已經承包了，還有就是最近今年疫情影響嚴重線下渠道受阻。
通過搜索引擎搜索，比如說google，找到客戶需求，產品以及客戶的展示頁。在上面找到，通過link。ins找到客戶的聯系方式，優點就是競爭力小了很多，開發成本較低，缺點就是。有時候嗯，產品比較冷門，而且登錄google還是需要一個梯子的，你們懂的。
第四海關資料庫是一個非常有效的方法，可以通過國內或國外的海關資料庫查找到相關的信息，優點是精準,非常准確地獲取客戶的資料，便於開發，缺點就是海關的資料庫更新塌告哪比較慢，你如果拿到了是幾年前的，那它的實效性就非常差，而且海關資料庫一般都是收費的，可以建議你們可以幾個人可以共同買一個資料庫，因為你們是不同的行業,你拿你的客戶，我拿我的客戶，你拿襪子的，我拿背心的，就是這么簡單。
第五次通過b2b平台找客戶。比如說現在最火的就是阿里巴巴國際站，一個b都b平台的興起，國際貿易對中小企業來說就簡單得多了。不友啟管是客戶還是供應商都會登錄這個b2b平台門檻較低，而且對中小企業比較友好。缺點，就是大大小小的供應商都在往裡面擠。很容易引起價格戰等等等等，因為進來的人越多，競爭越激烈，而且平台的收費門檻就很高，你做了技術的，他要你做頂展，那你做了頂展讓你做讓你買關鍵詞P4P充值，點擊付款，點擊付費，這個也是惡性循環。
第六專業的外貿軟體。其實專業的外貿軟體就是把人工的工作綜合起來復合起來，讓機器去做。我用的是易貿通及時獲客系統可以實時抓取12大社媒的客戶信息結合WhatsApp營銷軟體。
第七是通過線下，通過線下找客戶做推廣遇到的地推，它是一種主動找客戶的方式。一般是到當地去拜訪客戶，然後把樣品和目錄給給客戶。他的優點是人和人之間當面交流的話可以增加信任感，缺點是需要業務員一個一個去找，這樣子需要一定的精力和時間。
然後就是自建站，對於btb平台有自己的優劣勢，優點是他不受b2b平台的限制，相對靈活自由。他的產品由你自己上傳，第二他可以根據需求定製開發，滿足這個客戶和我們本企業長期的需求。第三自建站需要一定的優化推廣專業人員如果推廣的好的話效果是不錯。平團碼台更好，如果做品牌效果的話，甚至可以秒殺。而且自建站是親兒子，平台是干兒子的。只要域名在手裡，這個平台永遠是你的。自建站往往就是因為投入少，他也有一些缺點比如說他的。方式比較被動，要通過，一直要通過優化，如果你停止優化，它的網站活力就會降低。
最後就是國外的sns平台，比如說推特，linkin、facebook還有特別火的tiktok。他的優點就是國外的年輕人經常會登陸這些移動端的手機應用社交軟體。對於收獲和客戶收獲的朋友來說是一個很好的途徑，利用社交平台能夠消除地域限制。多區域推廣，而且社交平台的流量流量比較廣，曝光也比較高，有利於提升個人和品牌的。
3、外貿開發客戶的平台有哪些？
外貿開發客戶方法有很多種，比較費錢，效果也不錯的是外貿展會和外貿平台，國內的展會一般是廣交會之類的，國外的展會一般是地區性的商品展，種類比較戚液多，主要看自己的產品。外貿平台中國就啟唯有很多了，阿里巴巴國際、慧聰國際、中國製造等等。不費錢的主要是自己海外建站，需要有專業推高旁物廣技能才行，否則招人去做，費用也不低。還有一個就是自己去海外目標國家地區的搜索引擎尋找客戶，不費錢但是比較麻煩，操作復雜。網上有不少做外貿客戶開發軟體的，價格便宜，類似搜索引擎尋找客戶，但是操作簡單，實時更新，總體來說還是不錯的。
4、做外貿該怎麼找產品和客戶？
做外貿，找客戶的方法有很多，隨著互聯網的發展，先要快速找到產品和客戶，兆賣就要利用好網路的便捷，提高成單率。
1、google搜索欄。
在google搜索欄輸入每個國家公司的後綴名+產品名稱，就會跳出來很多的網址，然後通過這些網址去找客戶的聯系方式，這樣可以提高開發客戶的精準度。
2、黃頁。
找到適合自己產品的黃頁網站，從中篩選出有用的信息，利用黃頁幫助我們有針對性地找到客戶郵箱。
3、搜索引擎找郵箱。
目前外貿人最常用的兩大搜索引擎是Google和yahoo，選擇好關鍵詞，以族陵逗此來提高你的做事效率，詢盤訂單也會滾滾汪毀而來。
4、海關數據。
收集或者購買海關數據，用它找到你想要的信息，畢竟它都擁有價值很高的客戶數據。
5、外貿B2B平台以及行業網
外貿B2B平台客戶精準度更高，有些進口商會在這里將聯系方式寫明。專業性的行業網站、產品供求網站是很容易找到國外生產商，通過他們的網頁上去找，有些會有EMAIL地址的。
5、外貿公司怎麼找客戶？
做外貿這類業務的客戶群體一般都是企業公司類別的，所以總結了幾種適用於外貿公司找客戶的方式：
1.B2B平台：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平台是外貿找客戶的重要渠道之一，通過在這些平台上發布產品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關注和詢盤。
2.社交媒體：通過社交媒體平台（如微信公眾號、抖音、微博、官網等）發布公司介紹、產品信息和新聞，吸引潛在客戶的關注，並建立品牌形象。除了上述四個媒體平台外，你可以創建一些潛在客戶會使用的社交軟體，去建立賬號。通過新聞稿、內容營銷、專訪、廣告等形式在媒體上進行宣傳引流。
3.大數據拓客工具：能獲取你的潛在客戶信息的工具，行業范圍十分廣泛，設置好篩選條件後就能精準篩選出意向客戶。可以看到企業的法人、經營范圍、招聘信息、司法信息、知識產權、聯系人信息等，信息比較全。快啟是將多個渠道進行了搜集整合，所以你看到的企業聯系人會有多個，這樣和客戶建立聯系的幾率更高。智能獲客工具能夠為企業節省人力和時間成本，提高營銷效率和精準度。
一般一次篩選大概有6萬+的信息，分到我們銷售手上是1000+的企業名單，基本一天可以開發出50-70個意向客戶。能否開發成功還是要看銷售的能力了，這工具只是輔助作用，減少了每天在獲客上耗費的時間，將精力放在訂單成交上。
4.展會活動，參加協會：參加國內外的展會以及一些相關性的活動，可以擴大企業的知名度，增加曝光度。在展會里出現的客戶都是精準客戶，這是為數不多能夠讓你與潛在客戶進行面對面的溝通和洽談的機會。組織各種營銷活動，如研討會、講座、展覽會等，以吸引潛在客戶的關注和參與，推廣企業產品和服務。企業加入一些行業協會，就可以看到企業名單，從而與客戶建立聯系。
5.合作夥伴推薦：通過與行業內的合作夥伴合作推廣，擴大企業的曝光度和客戶群體。此外，還可以通過尋找代理商等方式尋找潛在客戶。
大致就這些渠道，可以根據你們企業的目標客戶群體去做調整。
6、外貿人員如何開發客戶
客戶開發，這4種渠道你一定得知道！
隨著競爭加劇，現階段開發新客戶的周期越來越長、成本也越來越高，選擇合適的更為高效的客戶開發渠道已經成為大部分外貿人的迫切需求
以下我們給大家羅列出4種高效客戶開發渠道，並對每一種渠道的利弊加以分析和總結，重點都在這里啦！
No.1
SNS/EDM營銷
SNS營銷：社會化媒體推廣，例如利用Facebook，Instagram，Twitter等社交軟體開發潛在客戶?EDM營銷：電子郵件營銷，通過發送電子廣告、產品、銷售等信息捕獲潛在客戶。
應該說SNS以及EDM營銷的花費是最少的，操作也是簡單粗暴，手動或者利用軟體就能實現群發郵件，但是這種廣撒網的方式存在的最大弊端即是：低客戶回報率?目前這兩種已經是發展最為成熟的營銷手段，大多數人也都經歷過各類郵箱廣告以及社交私信的轟炸，後果就是廣運散弊告類郵件的屏蔽和打開量的驟減，客戶轉換率也不盡人意?總結一下就是，SNS/EDM營銷可以作為輔助營銷手段，但是如果指望僅靠這兩種方式開發客戶，那效果多半是事倍功半
優勢：花費少，易操作
劣勢：用戶打開率低，轉化率低
No.2
全球展會
參展有用嗎？肯定是有的，我們可以直接在展會現場找到意向買家，甚至旁族一些訂單在現場就可以直接拿下，所以通過參展來開發客戶也是很多企業的選擇
一場收效良好的展會包括以下幾大步驟：
參展前期
選擇展會：就單個行業來說，每年可以參加的大大小小展會就多至幾十場，在高成本投入的考量下，挑選合適的展會就尤為重要。目前商展市場良莠不齊，有些花了大投入的展會現場人流量卻非常低，轉化率可想而知
參展策劃：不管是標攤還是特裝展，每場展會的投入都不會低，這就需要提前做好目標設定及實施方案
同時，各項資料及樣品也需要提前准備，大部分的國際展會需要提前將樣品海運，選擇靠譜的貨代就尤為重要，其次，海運的樣品也需要好好挑選
參展中期
展檯布置：角落的展位該怎麼布置？中心的展位該怎麼布置？這裡面都有門道買家對接：重中之重，現場對接不比線上的聯系，這是實時的，所以需要對接人員有一定的語言儲備，並且具備談判技巧
展會前期
展後跟進：現場交換了名片的買家及時郵件/電話跟進，意向產品的完備資料及時整理發送
目前在一場展會上的投入可以達到幾萬甚至幾十萬，如果是國際型展會成本會更高，而實際參展時長只在兩天半左右。所以如果想通過展會渠道去挖掘訂單，建議配備成熟的外貿團隊以及有充裕資金支持的企業考慮
優勢：現場直接簽單的機率更大
劣勢：成本高，需要有專業人才對接；需要挑選優質展會
No.3
外掘大貿B2B平台
應該說在當前展會成本愈來愈高，郵件營銷效果越來越不及預期的情況下，初試或深耕外貿平台業已成為大部分外貿人的選擇。同時，一些成熟的老牌B2B平台包含的業務已可以滿足外貿人的各類需求：
外貿培訓
外貿如何起步？開發信怎麼寫？詢盤怎麼回復？買家如何對接？這些疑問都能在平台上的培訓課程中找到，線上線下同步答疑，甚至還會印製專門的外貿雜志贈送給會員
全球展會
一些優質的外貿平台會免費攜帶會員企業的產品參加國際展會，並且以特裝展（35-60平米）的形式參展，配以專業人員對接買家。相比企業自己的標攤來說，曝光量成倍提升，還免去了幾萬甚至幾十萬的成本
海關數據
平時需要額外花錢購買的海關數據在平台上也是可以免費獲得的，這些數據可以用於主動開發客戶並對接
此外，B2B平台的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要為Google)、展會投放、地推以及各知名社交媒體平台（Twitter/Ins/Facebook）
同時現在很多平台都支持中文賬號操作頁面，非常便捷也容易上手
外貿B2B平台的功能更為全面，投入和回報比相對來說也更匹配。想要多渠道開發買家，多國域推廣產品的企業更建議使用平台；同時，一些同行的成功案例也是借鑒之處，能夠幫助更快更高效地運營賬戶
優勢：成本較低，操作容易，功能業務
全面劣勢：需挑選優質的平台（買家資源多）
No.4
企業自建站
那麼到底是自建站好，還是入駐平台更優呢？這取決於企業自身的規模
如果企業規模較大，可以一開始就成立專門的網路部門自建網站。一來網站功能多內容廣，建站的成本可以均攤，其次對於大企業來說，構建自身的客戶生態更有利於企業的長久發展
如果企業只是中小規模，還是建議入駐平台。自建網站需要有技術，後期更需要長期的運營維護，包括後期的網站推廣，人力支出等，這些綜合費用與精力一項項加起來，早已超過了入駐B2B平台所需的花費；同時按照搜索引擎的檢索規則來說，小型自建站的引流收效甚微
自建站流量怎麼來：主要通過SEO，主利用三大引擎巨頭：Google，雅虎，必應，提升網站排名來引流客戶，其中，作為全球最大的搜索引擎公司，Google占據了98%的流量市場
優勢：轉化率高
劣勢：成本高，操作難，需長期維護
7、國際貿易開發客戶有哪些途徑？
1.ECVV，這2年免費效果開始大大提升，偶爾有詢盤，較好的情況下，一天會有2封詢盤。2.MIC，域名特色就不用說了，而且現在免費也是有點效果的，雖然不大，但是還可以做做。3.環球，雖說是國內第一大平台，消費也是很高，但同時外貿客戶也不少，可以去發發，效果也不見得沒有。這樣的平台，關鍵是有效果，而巧李不是說只要多。那樣累的是自己，選好，特別是有效果的即可。其次，推薦的是社交平台：最能直接快速找到客戶的渠道，當然也是一個社交類的平段首台，不建議每天不斷的去加粉，針對性的。然後進一些圈子，發一些有意義的文章，不要一上來就把公司產品發布上去，那樣只會讓人覺得你很LOW。切記，不要天天刷屏，一不小心就會進入黑名單。常用的渠道有：臉書、推特、領英等。去年開始，很多外貿人員通過這類渠道，找到的客戶也是不少的，關鍵還是比較考驗社交的能力，還有如何快速發展成為朋友。
1.ECVV，這2年免費效果開始大大提升，偶爾有詢盤，較好的情況下，一天會有2封詢盤。2.MIC，域名特色就不用說了，而且現在免費也是有點效果的，雖然不大，但是還可以做做。3.環球，雖說是國內第一大平台，消費也是很高，但同時外貿客戶也不少，可以去發發，效果也不見得沒有。這樣的平台，關鍵是有效果，而不是說只要多。那樣累的是自己，選好，特別是有效果的即可。其次，推薦的是社交平台：最能直接快速找到客戶的渠道，當然也是一個社交類的平台，不建議每天不斷的去加粉，針對性的。然後進一些圈子，發一些有意義的文章，不要一上來就把握寬數公司產品發布上去，那樣只會讓人覺得你很LOW。切記，不要天天刷屏，一不小心就會進入黑名單。常用的渠道有：臉書、推特、領英等。去年開始，很多外貿人員通過這類渠道，找到的客戶也是不少的，關鍵還是比較考驗社交的能力，還有如何快速發展成為朋友。
8、如何開發外貿客戶呢？
1、參加展會
主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，以後跟蹤。國內的綜合性展會推薦廣交會，每年4月和10月舉辦；如果要參加的話，一定要提前做足功課。
2、通過海關數據找客戶
外貿越來越難做，海關數據被越來越多的企業使用，據了解，有的企業每年投資在海關數據上的費用就有200萬。你一天累成狗才找到幾個潛在客戶，可別人用海關數據一個小時就找到了幾百個目標客戶，這就是為什麼別人一直訂單不斷、而你卻沒有單子的原因。
3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發客戶
主要是採用「關鍵片語合」搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。產品關鍵詞的選擇：可以參考國外目標客戶網站用的關鍵詞；
4、通過國外行業協會網站找客戶
很多國家幾乎各行各業都有協會，且有自己的網站，而且國外的有些行業協茄弊彎會對會員的信息幾乎都是公開的，有的甚至會把會員的基本聯系信息、包括多個聯系人、主要業務活動等都放在網上，你只要輸入關鍵詞查詢就可以找到很多有價值的國外采購商信息。
5、通過國外社交平台開發客戶
國外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。但運用這些平台找客戶，不可求快，大量的加好友和發文章是很容易被封號的，要把它當作一個企業的宣傳平台+知識的分享平台去運營。
6、利用國外視頻網站開發客戶
像國外主流的視頻網站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進口商、批發商，其中就有一些對你的產品有采購需求。可以好好利用視頻網站、去篩選一些企業，作為重點客戶進行開發。
7、從詢價同行入手開發客戶
外貿人平常會顫悶接到很多同行詢價，很多人經常會不厭其卜派煩地掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變為客戶。
8、從當地代理商和中間商入手、開發客戶
外貿中，尋找當地代理商和中間商是非常可行的。因為當地代理商和中間商更了解當地市場，更容易和客戶搞好關系，可以幫助我們解決一個信任感的問題。
9、利用「新聞」開發客戶
通過「新聞」搜索，可以找到一些當地比較出名的、比較有影響力的大客戶。看你想開發哪個國家，進入該國家的Google分站，通過新聞搜索去找客戶。
9、我是一名外貿業務員，剛開始工作。不知道從哪裡找客戶，應該去哪些網站上發布信息啊？急需！！
作為新手外貿業務員，可以先從老手身上學習，多多積累經驗。能力提升了和客戶多了，單子自然而然就來了。
1、利用各大搜索引擎來找客戶，首先要明確自己要找的目標客戶的類別以及產品名稱，如何輸入產品+供應商或者進口商的關鍵詞，還可以加上國家等進行篩純卜手選，如何進行搜索。
2、國外論壇找客戶，多去一些國外外貿從業者經常去的論壇逛逛，說不定就能找到目標客戶，或者也可以去國外貿行業篩選自己心儀的客戶。
3、利用即時通訊工具找好友，可以用產品的關鍵詞去搜索，如弊滲何添加好友與其深入溝通。
4、注重網路平台的優化推廣，提高公司在搜索引擎上的關鍵詞排名。
5、在做嫌各個免費b2b平台注冊賬號，越多越好，然後抽時間去搭理，發布產品。
6、注冊一些社交平台，類似於臉書、推特、領英這種，發布產品，等待客戶。
10、做外貿怎麼去找客？
外貿小白進入職場的第一個尷尬問題就是裂段看著周圍的同事整忙得不可開交，而自己卻是整日無聊得閑坐數燈花，每天都感覺周圍的人尤其是老闆眼睛24小時在盯著自己，如芒在背，看到老闆都要繞著走。
這個尷尬的根源就是客戶資源，少得可憐，有可能是也一些下個訂單都感覺是這個客戶祖上冒煙似的，那外貿新手如何找客戶呢？
首先最直接最有效的就是展會，但展會一年可能也就那麼幾次，老闆要不要這些新手去還是個問號，所有但凡棚謹有些專業性的展會，能爭取最好爭取機會走出去。
第二就是外貿型B2B網站，如果企業有付費的B2B平台，那就要好好利用，像阿里，MADEINCHINA,環球資源，敦煌網，TRADEKEY等等，外貿新手有時間就去免費注冊，盡量上傳產品，機會總是垂青那些有付出的人嘛
第三就是SEO優化，這個如果企業沒有做，自己又不會做，那就GOOGLE搜索，現在有個圖靈搜，福布懶人工具，用點時間好好研究
第四就是買海關數據，發開發信，大海撈針，但不撈肯定沒有，撈雖然不一定有，但總會有漏網之魚
第五就是看前任鏈源基的遺留給我的資源，比如她/他電腦里曾出現過的郵箱ID，有就抓緊聯系
上面的不分次序，希望回答能幫助到你，謝謝