1、外貿業務員需要做什麼？有什麼開發客戶的方法？
外貿業務員日常工作：
一、收發郵件
不得不說，收發郵件是所有外貿業務員每天最基本的工作內容。外貿業務員一天的工作，也都是圍繞收到的客戶郵件來展開的。
二、跟蹤每筆外貿訂單進度
現有外貿平台訂單的生產進度跟蹤，想必是外貿業務員最需要關心的。畢竟，現有的訂單是我們辛辛苦苦爭取來的，客戶能下單就是對我們的信任。
三、發布外貿產品信息
相信每個工廠都會定期或不定期地開發一些新產品，為了讓我們的產品能夠充分在網路平台上曝光以便讓有需要的客戶主動找到我們或者向我們詢盤，就需要我們的外貿業務員及時地把這些產品信息發布到國際貿易平台上。
四、開發客戶
眾所周知，外貿業務員的目的就是找到客戶、拿下訂單。自然，開發客戶就是外貿業務員最重要的一個工作內容和工作環節了。
五、收集新產品開發思路
對於這一點，相信好多工廠的外貿業務員常常忽略了。只有時刻關注市場的人，才是最了解市場的人。
六、單證製作及船期安排
每當一個訂單快要交貨的時候，也是我們業務員最繁忙的時候。外貿是一個流程性的工作，建議在出貨前半個月就應該開始准備單證並開始該報檢的報檢，然後提前一個星期多向客戶索要貨代信息以便及時聯系訂艙並安排拖車等。
七、客戶信息管理
在外貿工作中，漸漸的與每一個客戶接觸的過程中會產生很多資料（包括電子版的和文件類的），為了方便日後的查看我們就應該及時整理起來。
八、維護老客戶
老客戶的維護，在外貿的日常工作中，也是很有必要的。
九、業務學習和交流
每天該做的基礎工作都安排好了之後，剩下的時間我們總不能虛度吧。
十、關注外貿新聞
這一點，相信很多人很不屑。可你們是否知道，國際上的每一次匯率變動或者國家的每一個外貿舉措都能切切實實地影響到你的外貿業務。
2、外貿人是怎麼開發自己的客戶
外貿路上學無止境，比你有經驗的人太多了，比你牛的人更多，只有虛心學習別人的經驗和技巧，才能快速成長，讓自己也變得越來越優秀。分享一些開發客戶的新方法、新技巧，大家可以借鑒。
1、外貿開發信
要改變以往發郵件的方式，多要了解客戶的需求，研究客戶興趣，優劣勢，傳遞有價值的信息給客戶，同時更要找對找准負責人。
2、大數據平台
貿管家以「人工智慧」和「大數據」為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小製造企業與國外買家撮合交易。
3、定期參加國內外展會
要主動邀請客戶到展位，現場請客戶到展位；邀請客戶參展工作一提要提前三個月進行，客戶一來不了解你，二來也有自己的事情，需要做好安排，所以邀請客戶參展，一定要提前進行。
4、定期出國拜訪客戶
大家不要覺得這是很不切實際，想想你拜訪一個客戶成本是很高，但你能同時拜訪幾個客戶，是不是成本就降低了呢？所以大家如果有出國拜訪的機會，把周邊客戶查出來，同時去拜訪。
5、定量電話主動聯系客戶
不要害怕打電話，怕別人拒絕，怕別人不高興等，誰又認識你呢？拒絕了又如何呢？並且不會說，不會寫，不敢說，聽不懂，你不去鍛煉，永遠都不會進步。
6、要勤快主動跟蹤客戶
勤能補拙，不要太懶了，認為客戶當前沒有采購計劃，就將對方放棄，外貿的周期性都是很長，我們需要做好長期的准備，需要鍥而不舍的精神，建立信任並非一個郵件，一個電話就可以建立，一定要多與客戶聯系。
7、社交網路主動聯系客戶
如果社交網路用戶群越來越大，統計說2020年中國社交電商商戶規模達2400萬，現在電商領域,最火的應該算是社交電商了。這是一種可以增加客戶信任，增進客戶之間關系很好的橋梁。
8、主動找有實力的貿易公司做代理商，深挖當地市場
這個不用多說，相信很好理解，找有規模的代理，深挖當地市場。一個有實力的代理商，更容易幫您打開當地的市場。
9、利用跨境電商開拓業務
現在很火的一個行業：「跨境電商」，國家也是扶持跨境貿易，有不少做得好的跨境電商平台，有興趣的自己去了解下。
3、外貿業務員如何開發客戶
外貿行業中，開發客戶確實是很重要的一個環節，沒有客戶就沒有訂單，公司就難以持續發展。
開發客戶可以選擇幾種方式結合去開發的，單純靠一個渠道比較難持續有很好的效果，
外貿B2B平台，展會，谷歌推廣，SEO網站優化，社交媒體推廣，外貿開發軟體等，
總會有一些自己公司適合的方式，另外自己也可以手動去谷歌或者社交軟體去開發客戶，就是比較花費時間精力。
像用郵件去開發客戶，郵件標題和內容都是很重要的，沒有吸引人的內容，就算發對了人，人家也不會回復咨詢的，很多時候都是需要注意細節問題，以及堅持去做開發客戶的。
4、怎麼拓展外貿業務？
拓展外貿業務的渠道有很多種方式，比如做國際B2B平台（阿里巴巴，中國製造，環球資源....），獨立站推廣（谷歌競價，谷歌SEO....），社交媒體（LinkedIn、Facebook...），根據公司的行業及預算去選擇適合最適合自己的推廣方式。
還有就是主動找國外客戶通過郵件去開發，目前這種方式也是很多外貿企業在用的，一是成本低，二是能為企業積累一定的客戶基數，三是能更好的充實業務員工作的時間。
這些都是拓展業務的方式，結合企業自身情況去選擇，既然選擇了就要堅持並用心做好。
5、做外貿業務怎麼開拓市場，個人怎麼接外貿訂單？
很高興能回答這個問題。
做外貿業務，實際上就是做銷售。如果你已經選擇好了一個行業（如果還沒有選好，則要做市場調研），那你就可以開展業務啦。菜菜老師跟你講以下幾點，希望對你有所幫助。
分為兩點，線下推廣和線上推廣（由於你是個人業務，我將會把線上的講得仔細一些），
一、線下：你可以採取拜訪客戶&參加展會的形式，
如果你有足夠的資金，或者身處國外，你就可以對你的目標客戶進行拜訪，參加展會也可以，你說你沒有錢參加展會？你可以自己進去，准備一些宣傳冊和名片，當然你要注意不要被人趕出來了耐中（(*^__^*)嘻嘻）
二、線上：線上又分為以下幾點：
首先，你可以建一個自己昌雹山的網站，採取seo的方式，對網站進行規劃和推廣，也可以開通谷歌競價，盡可能的挖掘比較精準的詞，減少開銷，
其次，如果你有一定的資金和精力，也可以開肆纖一個B2B平台，但是你一個人的話，還是要權衡一下自己的資金跟精力，
然後，你可以根據你的產品的特性，選擇國外的一些免費的B2B注冊，給你自己的網站進行引流，
最重要的一點，國外的社交媒體矩陣建設，領英，facebook，google+，twitter，youtube等，都可以注冊之後來作為你的推廣渠道。
讓客戶主動找你，肯定比被動的去尋找好得多呢，你說是嗎？
6、外貿業務員應該怎樣開發客戶，有哪幾種方法？
外貿業務員尋找客戶的方法有哪些。
第一、利用外貿展會小試牛刀
外貿業務員可能開發郵件書寫技巧不足，面對客戶的詢盤也無從下手。這個時候可以多參加一些大型的展會，展會上可以和客戶面對面的交流溝通，同時也可以交換名片。
第二、利用國外客戶的百科全書——黃頁，進行尋找
業務員與其漫無目的尋找客戶，不如靜下心來尋找一下黃頁中的客戶，北美等國家都會由企業黃頁。
第三、搜索引擎尋找客戶
相信現在90後的新手外貿員對於搜索引擎以及用法並不陌生。
第四、大數據平台尋找客戶
採用比較新的技術，直接找客戶可能更便捷一些，比如貿管家。
7、外貿業務員如何開發新客戶？
尋找國外客戶一直是外貿業務員比較煩惱的問題。因為這需要花費大量的時間和精力來尋找國外客戶，而不能集中精力在與客戶的溝通和交流上。今天就分享一些外貿找客戶的方法：
第一、搜索引擎
大家使用最多的是谷歌，最常用的也是谷歌，其他的用的也有。比如：在Google中輸入產品名稱+importers。也可以用importer代替importers進行搜索。
第二、B2B平台找客戶
各大B2B平台，發布產品之前，需要對各大B2B平台優勢及你自己產品的市場做好了解。比如：了解你的產品目標客戶群，你的主打市場，通過你的產品，了解你的同行或者你的老客戶，他們常用的平台有哪些等等。再根據自己的實際情況，選擇合作的平台。具體怎麼發布及使用，請仔細研究各大平台的規則，這里就不一一述說了。
第三、社交網站和視頻網站
社交網站開發客戶技巧：添加好友，定期更新發布個人動態，社交網站一般要和客戶互動起來，不要加了客戶就沒動靜了，引起客戶的注意。
第四、黃頁，名錄
在研究區域市場時，該區域的黃頁是很有用的。特別是一些新興市場。
第五、政府機構等網站
比如：商會，協會，貿促會，駐外經濟商務參贊處等
第六、展會網站
各種展會只要投錢，多多少少是有回報的。客戶信息通過這種方式更顯真切和可靠。這個要看公司的決定。
第七：跨境電商平台
國際B2C跨境電商平台：速賣通、亞馬遜、eBay、具體如何操作，請查看網站說明。
第八：社交聊天工具
這個和社交平台一樣要多互動，多溝通。任何一個信息都是一個切入點，從一個小切口進去才會發現大世界，分析研究之後，分清客戶類別、了解背景、時差等再及時聯系。
第九：大數據平台
貿管家以「人工智慧」和「大數據」為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小製造企業與國外買家撮合交易。
8、做外貿業務員，怎樣快速的在網上開發客戶？
現在的外貿不像十年前消息閉塞，現在社會消息透明，網路媒體發展迅速，只要你用心，想在網上快速開發客戶還是很容易的。本人建議如下:
1:盡快熟悉自己的產品和行業。要想搜到准確的客戶信息，你必須對自己的產品和行業有一定的了解。這樣你才知道如何搜國外的產品經銷商，進口商。
2:多學習外貿開發方法。當今的社會，想學習還是基閉很容易的。你可以通過外貿書籍或者外貿論壇，來學習。通過牛人的思維，你會腦洞大開，豁然開朗。相信你能了解到更多的開發客戶方法。
3:多摸索實踐適合自己的開發方法。外貿開發客戶的方法幾十種，估計用的得心應手的還是那幾種。你要用自己的思維去摸源冊索，多嘗試，看自己適合哪些方法。
4:多發開發信。客戶開發來了，你不發開發信，不去聯系也沒用。通常發一百封開發信平均會有一條回復。如果你想得到更多的客戶回復，那就只有多勤奮多發開發搏裂裂信。
5:列舉幾種客戶開發方法供你參考。搜索引擎搜索法，社交媒體開發法，B2B網站開發法，黃頁開發法，康帕斯各國站點開發法，多語言開發法等種種。
外貿開發客戶的方法太多了，簡短的語言描述不全面。希望你能理清思路，開發到更多的客戶!
9、做外貿業務員，怎樣獨立開發客戶？應該從哪些方面著手呢？
1.平台操作。
你們公司有付費平台的話會教你基本平台操作，免費平台靠自己。
2.上傳產品，關鍵詞排名，回復詢盤
這是每天都要做的事情。關鍵詞排名最為重要，。成千上萬的產品，想脫穎而出，就靠這個了。有咐仿一定的技巧性。
3.業務商談
與客戶聊吵沒天的技巧。要懂得基本日常對話，如客戶會問你什麼產品多少錢，最好不要讓客戶等太久。所以，對該公司的產品要熟悉。英語不用太擔心。口語沒有我們想像中的那麼難。
4.報價
價格不能太高，更不能太低。
前者不能給客戶交代，後者不能給老闆交代。
所以凡事適中就好。可以在成本價，運費加上那麼幾美金就好
5.單子的談成後要適時跟進。
隨時跟蹤客戶的貨到哪裡了，為客戶進行售後服務，客戶收到貨 之後滿意不升簡納滿意，盡量做成老客戶。
一些論壇，博客，以及平台都可以去學習。
祝你好運。