1、做外貿怎麼找客戶
出口外貿找客戶的碼余方法有轉介紹、線下展銷會、搜索引擎、海關數據、行業交流圈、B2B平台等。
1、最簡單也最有效果的方法就是轉介紹
很多時候在和老客戶去溝通合作的過程當中，許多客戶都會轉介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關系找到新的客戶，去做對接合作，這樣做也是需要一定的條件的。
2、通過線下展銷會
尤其是比較大的展會是一個很好的尋找客戶的方式，很多海外大型廠商都會參加展會，在展會上找到的客戶比較可靠，信任度高。
3、通過搜索引擎等進行搜索
例如用谷遲空滾歌，fQ找到一個客戶網站和一個有相關產品需求的展示頁面，在那裡他們可以找到他們的聯系方式，通過溝通找到客戶。
4、通過海關數據
這是一個非常高效精準的方式，畢竟海關數據都是官方且實用的，可以通過海內外海關數據資源庫查詢到公司信息資料，有的是需要費用的，也有免費的。
5、通過行業交流圈 ，如論壇，貼吧
每個行業都有一個虧氏論壇，基本上每個行業都有一個論壇。通過搜索相關行業網站和論壇來查找客戶信息。
出口外貿的流程
主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報檢、報關、裝船、提單、交單、結匯。用幾個字來簡單概括的話，就是「約-貨-款-運-單」。和國內貿易相比，多了或更強調「單」即運輸單據，比如發票、裝箱單和提單等，其中海運提單是貨權憑證，一定意義上提單就是貨也是款，這是由國際貿易的政策、運輸、貨幣等特殊性決定的。
2、做外貿業務員，怎樣才能找得到客戶？
外貿業務員常常圍繞「開發客戶」做各種努力，思考去哪裡尋找新的客戶信息呢？有沒有這方面的工具和渠道呢？為大家整理了一些尋找客戶信息的方法，也許能幫助你。
1、參加展會
對於大型的展會，高額入場費的展會剛開始來說不現實，可以選擇一些費用較低的，或者免費的展會去參加，會得到一部分客源。
2、購買展會采購商名錄
也可以嘗試購買展會采購商名錄。一個行業一本價格大概100-200左右，展會外面攤販就有得買。裡面有采購商的郵箱，公司，聯系方式和常采購產品的品項，可以深入研究合適的客戶。
3、大數據平台
貿管家以「人工智慧」和「大數據」為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小製造企業與國外買家撮合交易。
4、B2B平台合作
有付費平台和免費平台，一般付費平台的詢盤較多，但是也是存在很多垃圾詢盤。這個要根據自己的資金打算選擇合適的平台。其中免費平台偶爾也會有客戶訂單，同時也可以宣傳推廣你的產品。
5、官網做推廣
構建自己的官網是很重要的，對於客戶而言，有企業郵箱和企業官網的業務員更能取得客戶信任。網站推廣的好，還可以引來客戶的詢盤，現在一些詢盤也是從官網上面來的。
6、社交平台
社交平台的重要性和有效性大家都很清楚吧，就像是國內的微信，大家都慢慢習慣在社交平台上談生意了。在國外也是，一些采購和繼承者們年輕化了，對於社交平台的運用也增加。
3、外貿企業如何尋找新客戶？
外貿企業的市場需求和客戶群體是不斷變化的，因此尋找新客戶是外貿企業持續發展的關鍵。在我看來，外貿企業可以採取以下幾種方式來尋找新客戶。
第一，通過參加國際貿易展覽會等活動，擴展客戶群體。國際貿易展覽會是外貿企業開拓市場、尋找新客戶的重要途徑。通過參加國際貿易展覽會，企業可以展示自己的產品和服務，了解市場需求和競爭情況，結識潛在的客戶和合作夥伴，擴展客戶群體。
第二，通過網路營銷和電子商務平台，拓展客戶群體隨著互聯網技術的發展，越來越多的外貿企業開始將目光投向網路營銷和電子商務平台。通過建立自己的網站和社交媒體賬號，企業可以向全球客戶宣傳自己的產品和服務，吸引潛在客戶，擴展客戶群體。此外，企業還可以通過電子商務平台，將自己的產品和服務推廣到全球市場，開拓新客戶。
第三，通過建立代理商和分銷渠道，開拓新客戶建立代理商和分銷渠道是外貿企業開拓市場、拓展客戶群體的重要手段。通過與當地代理商和分銷商合作，企業可以更好地了解當地市場需求和文化差異，提供更加貼近當地市場的產品和服務，吸引更多的潛在客戶。
第四，通過參加行業協會和商會活動，拓展客戶群體參加行業協會和商會活動是外貿企業了解行業動態、交流經驗、結識潛在客戶和合作夥伴的重要途徑。通過參加行業協會和商會活動，企業可以與同行業的企業和專業人士建立聯系，了解行業最新動態和發展趨勢，尋找新客戶和合作夥伴。
總之，外貿企業尋找新客戶的途徑多種多樣。企業應該根據自身情況和市場需求，選擇合適的方式和途徑，開拓市場、拓展客戶群體，不斷創新和調整市場策略，實現可持續發展。
4、新手如何做外貿，如何找到客戶？
新人做外貿找國外客戶的方法如下：
1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會絕對是外貿人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產品和企業形象的同時，可以網羅一大批的真實用戶，實現訂單轉化和客戶的長期積累。在展會上找客戶，主要是通過展會，活動，傳單等方式，吸引客戶從而留下客戶的郵箱，電話，公司名稱等。
2、朋友或客戶介紹。人脈資源是外貿人員創業必不可少的條件之一，經常和身邊的朋友和之前認識的客戶聯系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。
3、海關數據。每一年的海關數據都是非常寶貴的資源，很多網站或者是軟體都會免費提供海關數據，詳細的海關數據會包含客戶的公司以及聯系方式，所以這些數據對於外貿人員來說就是潛在的寶藏。合理利用海關數據，可以幫你積累一大批的高質量客戶。
4、設立海外辦事處。在產品的主要市場設立海外辦事處，不僅可以面對面的接觸到當地的客戶，還能拓展當地的市場，打響品牌在當地的知名度。
5、招商會。招商會，招標會這一類的活動是拓展人脈和客戶的絕佳機會，但一定要挑選好活動的類型，選擇產品的潛在客戶經常參加的活動才能取得更好的效果。
5、如何尋找外貿客戶
外貿形勢一直在變，如何跟著趨勢找到客戶，這可能是供應商必須克服的第一個障礙。如果你不能精準地接觸和識別客戶，所有的努力都將是徒勞的。這里有一些主要的方法來教你外貿如何找客戶。
1、注冊免費的B2B網站
在這樣的外貿B2B平台上注冊並發布公司或者企業產品信息，主要是一個間接提升公司曝光率。其中有一些是免費的，而且很多，逐個注冊自己的公司信息並把產品發布上去，越詳細越好，試想如果你是采購商，你希望看到什麼樣的信息，多反思這樣做出來的效果才明顯。這也是最輕松的尋找外貿客戶的技巧，主要就是發布產品信息後，等客戶主動找來即可。
2、行業的展會網
很多知名的行業展會都會有相關的主頁，比如常見的展會有：IFMA、eurobike，當然還有美國的。一般而言，他們的頁面上都會有展商的產品以及聯系方式，還有展商的企業網等重要信息。對於我們而言，展商可是賣家，也可能是最大的進口客戶，有能力的好好跟進，也許成單也是分分鍾的事情。
3、外貿黃頁的充分利用
很多企業都有這樣一個習慣，就是在黃頁上刊登自己公司信息;主要是電子黃頁或者在線黃頁等，網上黃頁將超鏈接引入，可以獲得更加詳細的公司及產品信息。他們把這個東西看得很珍貴，我們也可以學習他們，找出對應的客戶，劃分等級，如何劃分需要根據實際情況來定，其實只要你可以從中找到一些你想要的東西，那就足夠了。
4、利用搜索引擎
資深一點的專業外貿業務員，都比較常用這一開發渠道。不同國家，使用的搜索引擎也不一樣，作為業務員需要的就是通過不同國家的常用的搜索引擎搜索我們需要的公司信息。不過的搜索引擎搜索到的結果都是不一樣的，當然關鍵詞的也需要翻譯成不同國家的語言，搜索到的客戶信息更為精準。
5、利用搜索欄
高級搜索，拿alibaba來講，用他的高級搜索你可以有很多以外的收獲，不僅是簡單的buyingleads,也許你可以找到比較大的客戶，當然只是可能，我沒有保證，如果你沒有這個運氣請不要責怪我，因為每個行業是不一樣的，不可以千篇一律，不過方法是一樣的，高級搜索裡面有這或那樣的限制來定位不同的客戶，你可以根據自己的需要去查找，花點心思在上面總會有收獲的。
6、行業展會
取決你公司的實力，去國外的當然好，那是到別人家門口，一則體現你公司的實力，讓買家更加信服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買家，有很多的買家是不會來中國參加展會的，所以國內的展會對他們來說是鞭長莫及，展會就幾天時間，千萬抓住機會，多和外國買家交流，是學習的機會，也是積累客戶的手段。
7、社交網
相對而言，目前的市場，客戶來得最直接、最快的應該要數這一途徑的，當然還是需要業務員主動出擊，而不是等，這樣的網站很多，資源也不少，具體就不一一細說。
方法和渠道很多，但是想要一一的做全是不可能的，所以外貿業務員只能挑一兩個自己比較在行的，或者說比較喜愛的渠道去專研即可。
8、大數據平台（貿管家）
貿管家為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小製造企業與國外買家撮合交易。
6、外貿公司一般怎麼找客戶
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7、外貿公司怎麼找客戶？
做外貿這類業務的客戶群體一般都是企業公司類別的，所以總結了幾種適用於外貿公司找客戶的方式：
1.B2B平台：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平台是外貿找客戶的重要渠道之一，通過在這些平台上發布產品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關注和詢盤。
2.社交媒體：通過社交媒體平台（如微信公眾號、抖音、微博、官網等）發布公司介紹、產品信息和新聞，吸引潛在客戶的關注，並建立品牌形象。除了上述四個媒體平台外，你可以創建一些潛在客戶會使用的社交軟體，去建立賬號。通過新聞稿、內容營銷、專訪、廣告等形式在媒體上進行宣傳引流。
3.大數據拓客工具：能獲取你的潛在客戶信息的工具，行業范圍十分廣泛，設置好篩選條件後就能精準篩選出意向客戶。可以看到企業的法人、經營范圍、招聘信息、司法信息、知識產權、聯系人信息等，信息比較全。快啟是將多個渠道進行了搜集整合，所以你看到的企業聯系人會有多個，這樣和客戶建立聯系的幾率更高。智能獲客工具能夠為企業節省人力和時間成本，提高營銷效率和精準度。
一般一次篩選大概有6萬+的信息，分到我們銷售手上是1000+的企業名單，基本一天可以開發出50-70個意向客戶。能否開發成功還是要看銷售的能力了，這工具只是輔助作用，減少了每天在獲客上耗費的時間，將精力放在訂單成交上。
4.展會活動，參加協會：參加國內外的展會以及一些相關性的活動，可以擴大企業的知名度，增加曝光度。在展會里出現的客戶都是精準客戶，這是為數不多能夠讓你與潛在客戶進行面對面的溝通和洽談的機會。組織各種營銷活動，如研討會、講座、展覽會等，以吸引潛在客戶的關注和參與，推廣企業產品和服務。企業加入一些行業協會，就可以看到企業名單，從而與客戶建立聯系。
5.合作夥伴推薦：通過與行業內的合作夥伴合作推廣，擴大企業的曝光度和客戶群體。此外，還可以通過尋找代理商等方式尋找潛在客戶。
大致就這些渠道，可以根據你們企業的目標客戶群體去做調整。
8、做外貿怎樣找客戶？
外貿公司怎麼找客戶？
我曾回答過類似問題如：「外貿如何開發客戶」和外貿業務員剛開始可以通過哪些途徑接到訂單。
一般找客戶的渠道分為以下4種：
1.找當地客戶辦事處
很多有一定規模的客戶，為了有效控制工廠產品的質量和方便采購當地材料作為開發上的應用，便在國內設立了辦事處。與有辦事處的客戶打交道，先要跟辦事處的經理搞好觀系，公司處經理才有可能向國外客戶總部推薦你們公司。
這里要注意的是：如果你們公司不是工貿一羨源老體，是純外貿公司，最好找一家有實力的工廠合作，至少客戶來了，能看到像樣的工廠。因為當地有辦事處的客戶，在確定合作之前，都會讓辦事處的經理去意向工廠去參觀，然後辦事處經理把所看到的，所了解到的，匯報給國外總部，最後由國外總部決定是否合作。前提是，工廠要先過辦事處經理這一關，才會有下面的程序。
2.參加展會
如廣交會(舉辦時間春季第一期：2018年4月15日-19日秋季第一期：2018年10月15日-19日春季第二期：2018年4月23日-27日秋季第二期：2018年10月23日-27日春季第三期：2018年5月1日-5月5日秋季第三期：2018年10月31日-11月4日)，香港展會（每年的1，3，4，5，8，9，10，11月都有展會，根據自己的產品，選擇參展日期），上海展會(3，4，5，6，7，8，9，11月,根據自己的產品，選擇參展日期)，義博會(每年10月21日-25日)等。
注意:提前把所需物品全部登記，核實。保管好客戶資料。
3.網上搜索
通過Google搜索引擎;海關數據裂咐搜索;黃頁搜索;注冊B2B網站,發布產品信息;注冊免費社交媒體社區：facebook,twitter,linkin等，留兄升言和發布產品信息等方式，尋找客戶。
例如,Google搜索,輸入產品名稱和buyer,或者產品名稱+郵箱後綴，全球幾大免費郵箱後綴都可以。如gmail.com,outlook.com,等
4.個人的網路平台
獨立的外貿網站;
國際貿易平台如國際阿里巴巴，環球資源等；
其中,第1和第3種方式是免成本的，第2和第4種方式是需要投資的。依照現在的發展趨勢，建議做跨境電商平台，需要前期學習投入。也可以行嘗試免費方式，結合實際效果情況，再做選擇。
9、外貿公司怎麼找客戶
外貿公司找客戶的方式有以下幾種：
第一：貿易公司，外貿業務員專利用開發信的模式去開屬發的國外客戶接到的單子，然後找工廠外放加工。二手或者三手單，對比同行多，價格不斷壓低，能接到說明價格最低，利潤空間非常有限。且客戶不屬於自己開發，穩定性很差，對公司長期發展是一大隱患。
第二：展會，直接對接老外，但是需要有專業的資本，投入成本較高，大部分客戶屬於中國通，對中國市場摸的很透，對比的同行多，競爭激烈，小公司沒優勢，利潤相對於貿易公司高出不多。
第三：平台，阿里或者亞馬遜之類的跨境電商平台，投入成本太高，需要不斷砸錢做排名和優化。游戲規則多，對操作人員專業性要求高。
第四：蘇維智搜外貿系統自主開發國外客戶，主動聯系采購經理，接一手訂單，拋去中間商賺差價