1、外貿如何跟進客戶,老客戶兩個月沒來下單我都急死了
樓主這種情況應該屬於客戶返單的情況了,要是以往客戶每月都有訂單的話,2個月沒下單的話要先關心下客戶當地的銷售情況,然後再咨詢下業務上的事。
2、現在做外貿做哪些產品比較容易上手,好賺錢?我是個新手請高人指點指點拜託了各位 謝謝
我以前做禮品, 工藝品之類的,種類繁雜, 詢價也不少,很多都不是現有的款式。花了很大的精力詢價,報價,搞的精疲力盡,效果還是很差。當然不排除我很多事情做的不夠到位, 但是很關鍵的一條我堅信是和產品有關系。當時做的大多數的產品沒有優勢, 後來我找了幾家不上網的工廠(客戶和很多貿易公司就不太容易聯系得工廠),他們的產品比較有特色,雖然我利潤加了很多,但是由於別家沒有, 開模又需要很高的費用, 這類產品的訂單還是一直都翻單,不過單子都不大。據我的經驗,你是新手嘛,最好是從熱門產品,或者冷門產品開始做,因為這樣的話你一年內起碼能做起幾十個單,不至於業績零蛋,大概的我也就給你出幾個做外貿的建議,1)、 最好是相對標准產品, 而不是隨便客戶給個造型我就要去核算價格的那種。2) 產品單價不要太低(以前那種促銷禮品,很多都是USD0.1-0.2 的那種,做幾萬個也沒多少錢,也賺不了多少)3)具有一定的專業性, 比較有前景的。 標准型比較強的五金類,或者機械,機械零部件相關的。一般都有型號尺寸,通常都有統一標準的尺寸。機器嘛,如果是生產型機器,就會有特製的了,但主要也是有規定標準的,標配。當然 單價高,技術性強 專業性強。就是因為太強了,所以很難入門,需要三到五年車間實習,或者是科班出身 就是學機械的。現在金融危機 它也不是必需品吧,所以現在肯定很不好做。但以後 應該是有前景的產品。 但是提醒你一句,現在有了的B2B平台,一些產品信息太透明了,利潤真的很難做上去。希望你有心理准備。
3、傳統外貿出口哪些行業結匯比較多
服裝、塑料、鋼材等。根據外貿資並絕料查詢顯示,傳統外貿出口服裝、塑料、鋼材、農產品、家電、有機化學品、食品、傢具行業結匯比較多。從整體來看絕飢姿,2022年上半年的出口數據是樂觀肢櫻的。
4、返單付款什麼意思
買家對上次訂貨的重新定購,等買家賣家雙方確認無誤之後買家付款。
所謂返單,就是第一次下訂貨單並且出貨以後,由於各種原因(例如銷量好或其它)又有客戶再次下訂貨單。
一般返單的品質,產品描述都和上次訂貨基本一樣。這樣,對於供應商來說是比較容易安排重新量產並供貨的。因為不需要再郵寄樣品給客戶確認,只要按照上次操作就可以了。
(4)外貿哪些行業有返單擴展資料:
處理返單的一些注意事項:
1、重新衡量生產部門確認的交期
生產交期在實際生產中不是一成不變的,經常會變動,尤其是旺季和淡季的時候。做外貿,必須各種事情都要給自己留點餘地。比如交期50天,那麼適當加上個5天就非常有必要。
對於老客戶來說,不會像新客戶一樣,因為交期就把你排除在外了,適當說一個有餘地的交期,如果客戶很趕交期他會給你談的。
2、生產要求仔細確認
業務和跟單核對第一次客戶下單的時候,會仔細核對,甚至說是一字一句,還會反復看幾遍生產單。當老客戶返單了,這種情況似乎就變了,直接把以前的生產單內容從電腦中復制粘貼一下就交給跟單了,特別是生產那些和以前產品一樣的產品,數量變一變,
也是直接復制了以前的生產單。我一般就會核對幾遍,有時候發現真的會弄錯幾個,特別是以前的生產單可能放電腦一兩個月了,後來可能變動過,一個月之後就忘記了,直接復制過去了,如果不認真看就會生產錯誤。
3、不要忘記客戶新增的要求
由於返單,直接電腦復制生產單,如果當場沒有輸入,就可能出現忘記的情況,對於客戶新增的要求當場輸入很重要。
4、根據第一次訂單優化
已經走過單子,如果以前在生產中有出現問題的地方,一定要避免重新再次發生,包括我在內,經常是犯過一次錯誤第二次接著犯。
像數數量問題,幾個櫃子,幾千卷布,到最後往往連一共幾卷都不知道了,出過一次這個客戶的訂單,在下一次的過程中就要優化流程,同時詢問客戶第一個單子中需要改進的地方。
5、付款方式不要被動
老客戶的付款方式往往約談越苛刻,本來30%定金的,談著談著就變成20%了,下一兩單就想變LC遠期了,又下一兩單就想變成Credit 多少天了。對外貿企業來說最致命的不是沒客戶,而是老客戶。
剛開始這些客戶單子不會很大,越到後面下的單子越來越大,結果單子下的最大的一次就跑路了,談付款方式切忌不要鬆口。
5、外貿業務員都幹些哪些工作?
如果單純做業務,不包括單證,褲唯桐跟單的話,就是及時跟客人聯系,有些客人會要求寄樣品,那就做好記錄,以備日後該客人下單時對照;
有些客人會要求打樣,那就要確認好細節,根據公司規定是否收取打樣費等。
--平常最多的就是回復客人的郵件,報價等。尤其是報價單要保存山謹好,以後客人下單經常會根據你之前的報價來的胡坦
--客人下單後,要跟生產部或供應商聯系,做生產合同或者采購合同
把產品包裝要求,質量要求,交貨期等顯示清楚
--有單證員就叫單證聯系貨代,或跟客人指定貨代聯系,安排訂艙等
--另外在生產過程中,要隨時注意生產進度,就算是有跟單員,也需要自己隨時關注,比如原材料沒及時到位等,要第一時間知道,找出解決方法,跟客人協商,避免不必要的麻煩.....
--貨出掉後還要後續跟進,爭取客人返單....
6、做外貿如何維護成交過的客戶,為什麼我的所有客戶都是只下一單,從來沒有返單?
返單的因素很多,如價格,質量,對方需求等等,最好服務就好,不要強求。
7、剛做外貿怎麼開發客戶
8、貿易中的翻單是什麼意思?
貿易中的翻單是指和上一次訂購貨物的品種、數量、品質等一模一樣,再訂一次。
拓展資料:
貿易是平等互願的前提下進行的貨品或服務交易。貿易屬於商業行為。現代的貿易則普遍以一種媒介(金錢)作貿易平等代換。金錢及非實體金錢大大簡化和促進了貿易,兩個貿易者之間的貿易稱為雙邊貿易,多於兩個貿易者的則稱為多邊貿易。
1.國際貿易是一項具有涉外性質的商務活動;
2.國際貿易屬跨國交易,情況錯綜復雜;
3.國際貿易易受國際局勢變化的影響,具有不穩定性;
4.國際貿易面臨的風險遠比國內貿易大;
5.國際貿易線長面廣,中間環節多;
6.國際市場商戰不止,競爭異常激烈。
二、國際貿易中的出口流程
1.報價在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。對於出口產品的報價主要包括:產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。比較常用的報價有: FOB「船上交貨」、CNF「成本加運費」、CIF「成本、保險費加運費」等形式。
2.訂貨(簽約)貿易雙方就報價達成意向後,買方企業正式訂貨並就一些相關事項與賣方企業進行協商,雙方協商認可後,需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中,主要對商品名稱、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行商談,並將商談後達成的協議寫入《購貨合同》。這標志著出口業務的正式開始。通常情況下,簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效,雙方各保存一份。
3.付款方式比較常用的國際付款方式有三種,即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
4.備貨備貨在整個貿易流程中,起到舉足輕重的重要地位,須按照合同逐一落實。
5.包裝您可以根據貨物的不同,來選擇包裝形式(如:紙箱、木箱、編織袋等)。
6.通關手續通關手續極為煩瑣又極其重要,如不能順利通關則無法完成交易。
7.裝船在貨物裝船過程中,您可以根據貨物的多少來決定裝船方式,並根據《購貨合同》所定的險種來進行投保。
8.運輸保險通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關事項。常見的保險有海洋貨物運輸保險、陸空郵貨運輸保險等。
9.提單提單是出口商辦理完出口通關手續、海關放行後,由外運公司簽出、供進口商提貨、結匯所用單據。所簽提單根據信用證所提要求份數簽發,一般是三份。出口商留二份,辦理退稅等業務,一份寄給進口商用來辦理提貨等手續。進行海運貨物時,進口商必須持正本提單、箱單、發票來提取貨物。(須由出口商將正本提單、箱單、發票寄給進口商。)若是空運貨物,則可直接用提單、箱單、發票的傳真件來提取貨物。
10。結匯出口貨物裝出之後,進出口公司即應按照信用證的規定,正確繕制(箱單、發票、提單、出口產地證明、出口結匯)等單據。在信用證規定的交單有效期內,遞交銀行辦理議付結匯手續。(在中國,企業出口享有出口退稅優惠政策)。