1、我才做外貿業務員，沒有客戶，每天壓力都很大，我該怎麼辦？
外貿這行本來就是很累人的，業績與工資掛鉤，混的好的月薪上萬，混的差的就只能拿底薪。
歸納總結了以下5點做外貿的心得，希望能夠給不管是外貿精英還是業務新手一點啟發和幫助
一、報價：
這個環節應該是大家開展業務的敲門磚，以此來吸引買家的目光，多逗留一分鍾自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。
分析：
1、給客人的價格不能太低，太低老闆不賺錢，招你業務何用?
2、給客人價格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。於是得到報價技巧要「報客戶能接受的最高的價格」兩個定語，前者針對客人，後者針對公司利益。
二、詢盤質量分析：
首先「調查背景，區別對待」，不可對待所有詢盤一視同仁，要有所針對性，同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。
三、業務員心理：
很多業務，三兩個月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，錯失了大好良機。我們的業務應該都明白，什麼叫做柳暗花明又一村。
結論：「人不自信，誰人信自。」我們的業務，你做到了么？
四、感悟：
很多企業接單無非兩種，一種是外貿公司的單，一種為國外直接買家或者客戶的單，鑒於此我們總結得出：
1、用外貿公司和中東的客人的定單來養活工人。
2、用歐洲和美洲客人的定單賺錢。
所以我們諸位業務，有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢，而且還要考慮在淡季養活我們的工人，所以小的定單，以及利潤價值低的定單，我們同樣要選擇並且做到最好。難道不是么？
五、跟蹤客人：
跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人，利用EMAIL傳真，電話，以及邀請其到工廠參觀為手段，"迫使"其下單為目的，從而達到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的提醒客人，告訴他，可以是下單的時間了吧?相信你的提醒會起到根本性的決定作用，但是你的說話方式千萬要謹慎。
2、怎樣做外貿業務，有哪些途徑找客戶？
1.要隨時注意市場信息特別是價格信息。
2.接到客人訊盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經飛掉了。對於那些用暢想外貿軟體發報價的，每天有大量訊盤的業務，這點尤其重要。
3.報價要有技巧。不能把價格報得高得太離譜，同時，要讓客戶感覺到還價的困難，讓他覺得能還到一定的價格已經是勝利。
4.不要輕易地對客人說「不」，圓滑的處理是好的選擇。
5.答應客戶的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，誠信太重要了。
6.做業務，在開始向新客人發郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的，郵件最好能帶圖片。
7.不要向客戶吹噓現有的業績，這樣極容易引起客戶的反感。
外貿找客戶途徑：搜索引擎關鍵字搜索（比如谷歌），B2B平台，各行業展會，大數據平台（比如貿管家），海關數據等等方式都是可以的。
新人最好還是先熟悉產品和業務流程，熟悉了之後再慢慢積累客戶。
3、有貨源沒有客戶，服裝外貿生意你覺得該怎麼做？
我覺得如果有貨源，沒有客戶的話，你可以通過一些手段讓你拆悶搜。別人知道你在做服裝外貿生罩穗意。比如說你可以在群發一些消息，讓別人知道你在做這個生意，讓他們來光顧一下你。或者你可以在一些比較醒目的地旅歷方做一些廣告。讓他們知道你的鋪子在哪裡
4、沒有外貿經營權的企業，又沒有國外客戶，請問怎麼做外貿，通過什麼辦法呢？
沒有自營進出口權真不好做,尤其是不能拿退稅,價格沒競爭力,利潤也少.
1.一有機會就要想辦法搞到進出口權
2.多從各大B2B網站上搜尋客戶,發布信息
3.找外貿公司合作
4.多動腦想一想怎樣才能做好外貿
客戶就是市場,只要有可能就一定要自己找,挖掘,等外貿公司從你那要貨的時候利潤就大大降低了!
想做外貿,並且想做好,就一定要重視這個想法,一定得付出一定的代價,也就是說一定得捨得投資!而且要善於接受新事物,思維不能太固執.
5、做外貿，如何應對被客戶拒絕？~
分析客戶拒絕的原因，及時跟進並制定策略。是產品規格不符合客戶要求？是價格太回高？是裝運期或其它服答務太差？是已經有固定的采購渠道？
分析客戶背景和采購習慣。客戶是進口商？分銷商？終端用戶？比如：不同的客戶對價格和品質的敏感程度是不一樣的。進口商采購量大但是喜歡壓價格。分銷商采購量適中對價格也比較敏感。終端用戶忠誠度高，喜歡穩定的價格和品質。
對於被拒 絕的客戶資源，也可以整理出來。隔一段時間，問候一下。堅持下去就可能有收獲。
做銷售，被客戶拒絕是常事，平常心對待即可。可以給自己積極的心理暗示來解壓。比如說：這個客戶拒絕得太帥了。這個客戶電話掛得太有性格了。等等。
6、想做外貿但是沒有客戶，不知道該怎麼辦？
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