1、如何開發外貿客戶呢？
一、挖掘客戶方法如下：
1：打通你的人脈
據相關調查，通過熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達到30%。加以類比，朋友介紹的客戶總會比一個完全的陌生人強吧，至少對其背景能得到了解。
沒有朋友等於沒了一切。通過朋友找客戶，在友誼之外，需要反復確認朋友介紹的客戶的可信度，信用保障方面，因為朋友可能有時也只是片面了解對方。
2：展會上找客戶
展會前：選擇合適的展會，如消費品要參加綜合性展會，原材料參加專業性展會；展位設計重點突出，有吸引力；邀請客戶來觀展；培訓參展人員隊伍。
展會中：熱情接待每一位客戶，盡可能多地搜集有效信息，如客戶是直接用戶還是分銷商、購買產品規格、技術要求、需求量、客戶以往購買渠道及其他特殊要求等；拜訪展會中其他參展商，了解其他企業的信息。
展會後：分類整理客戶資料信息；整理會見記錄，核實信息的正確性；開展業務，各個擊破；對重點客戶重點跟蹤聯系。
3：B2B實戰
建設推廣自己的英文版網站；選擇合適的B2B網站注冊會員；發布信息和產品；搜索信息；聯系客戶。
事實上，B2B至少有以下三個重要方面要利用上，才對得起老闆的投資：一要盡可能吸引到客戶的眼球和詢價；二要了解競爭對手的情況；三要了解市場動向。
4：通過黃頁找客戶
在美國，有人說，除了《聖經》，使用率最高的就是黃頁了。黃頁就是按企業性質和產品類別編排的企業名稱、電話、地址等信息的信息簿。
收集黃頁的七大絕招：賓館里拿；從黃頁中找黃頁；到商業協會去找；展覽會；託人；從專門的名錄書店購買；隨見隨要法。
5：利用好專業的信息名錄服務商
這種方法說與Google或黃頁一樣，也可說不一樣。康帕斯(kompass)、托馬斯(Thomas)、鄧白氏都是全球領先的專業信息名錄服務商，它們能提供世界范圍內的企業名錄。說與Google或黃頁一樣，因為它們也是網路資料庫，支持產品搜索和企業搜索。
6：利用行業協會找客戶
行業協會在中國可能沒有多大的意義，但在國外卻有著不同的影響。行業協會集中了同一性質企業。因此，從國外行業協會著手尋找客戶也不失為一個很好的途徑。
7：通過搜索引擎尋找客戶
借用SEO技術，提高網站在GOOGLE等搜索引擎的排名，要在文章中講解一下SEO最終提高網站的訪問量。這樣，可以在家坐等國外客戶來徇盤。
藉助搜索技巧，包括搜索的語法和搜索的內容。
8：從客戶走向客戶
SOHOER的確應該把客戶當成上帝，商務與交際都要做好。對你的客戶要發自內心的真誠，要知道，真誠才能長久地打動人心。這樣會給你帶來意想不到的資源。
9：從競爭對手處找客戶
到競爭對手那裡挖牆角；注意收集研究競爭對手的信息和資料，從中挖掘有效客戶；如影隨形，步步緊逼，借機近距離接觸競爭對手的客戶。
10：通過貿促會找客戶
利用貿促會網站上的資源尋找客戶，「貿易機會」鏈接是黃金密集區；利用貿促會的資料庫資源找客戶，資料庫資源包枯塌培括DIALOG、PIERS和海關進出口資料庫（海運），裡面涵蓋貨物供應商、需求商、出發港、到港日期、貨物數量種類以及相關進出口商的重要信息。不過，資料庫資源是收費的。
目前，中國貿促會、中國國際商會已同世界上200多個國家和地區的工商企業界建立了廣泛的聯系，與160多個對口組織簽訂了合作協議，並同一些國家的商會建立了聯合商會。同時，中國貿促會還在15個國家和地區設有駐外代表處。
11：通過對外經濟商務參贊處找客戶
在網站上留言，運氣好的話可以得到直接答復；查看商情發布；加入中國商品庫；直接將產品目錄寄到經參處；出國時，不妨去經參處看看。這些，都能帶來客戶資源。
12：在期刊沒唯上找客戶
專業期刊雜志不僅僅只是登載專業的學術文章，而且也有大量的產品信息。它提供的是商機，我們從中又可學習產品的專業知識。而且，專業期刊有固定的讀者群和作者群，如果能進入這個圈子，並且給這群專業人士留下下面印象，那無疑會大大有助於自己產品的銷售，一些潛在的客戶也會不請自來。
再一個就在專業期刊雜志上登載廣告衫橋，如果自己的產品在技術或設計上有獨創性，可以考慮投稿，其效果會更佳。
13：在大街上找客戶
14：在辦公室里等客戶
快速回復詢價信，走好開發客戶的第一步；在寫回信時要斟酌好，並及時跟蹤，不要讓第一封回信就落空；寄送樣品，安排好買家考察工廠，是促成訂單的重要步驟，一定要用心做好。
2、如何做好外貿？
首先感謝提問，根據多年經驗，總結以下幾點:
第一，首先產品的選擇，就是確定賣鋒搏什麼產品，找什麼樣的供應商，如果自己有工廠，那就在自己現有產品下功夫，沒有工廠，就要自己開發適合自己工廠來配合生產。
第二，產品的定位，這個定位包括價格定位，品質定位，客戶群體定位，價格和品質是相輔相成的。客戶群體定位就是把產品准備賣給什麼樣的人群，哪類客戶。
第三，銷售團隊的建立，有了產品，又有供應商，也有了准確客戶群體的定位，接著就是外貿業務員的招聘，建立一個團結奮斗的銷售團隊是當下最重要的任務！
第四，產品的推廣與銷售，現在由於互聯網時代，外貿產品推廣遠遠不止局限為交易會，展會，互聯網推廣尤其重要，選擇好的推廣和銷售模式對達成訂單非常重要！
第五，產品銀歲祥的出口，其中包括配合客戶驗貨，裝櫃，出口報關等環節。銷售團隊和國外客戶達成訂單以後，我們要配合客戶做出口的工作，如果自己公司有進出口權，我們要報關和做資料，包括發票，裝箱單等等，沒有出口權，需要找公司進行代理，同時雀攔要聯系貨代公司裝櫃子或者空運等各項出口工作，等拿到提單以後，再快遞給客戶，這樣一整套外套工作基本完成。對於某些產品有售後服務等這需要具體情況具體約定來操作。
以上幾點是外貿公司具備的基本條件，希望對你有所收獲！
3、做外貿如何開發到高質量的客戶？
領英怎麼找客戶一直是我們toB外貿人的最關注的問題，LinkedIn領英是原生有toB營商環境的輕社交平台，是最精準的營銷。作為一個外貿人，特別是在從事toB業務的外貿人，我們一直尋找LinkedIn領英開發客戶的經驗總結，並在實際經驗中歸納總結優化營銷技巧。
1. 能否高效地執行通過LinkedIn領英開發客戶
大部分B2B外貿打工人都有使用領英（LinkedIn）這個社交平台的經驗，只是使用了解的深度和利用的程度不同，部分人把它作為推廣引流的工具，部分人把它作為分析客戶信息的工具，部分人把它作為尋找客戶郵箱的工具，還有一部分人讓它成為了一個高效的客戶開發工具。
而我把領英作為高效的客戶開發工具，現在用於開發國外客戶的領英帳號共有8個，6個月時間內累計領英好友（潛在客戶）數量超過20000，所有客戶訂單里35%左右是通過領英直接或間接開發成交的。相較於Facebook等其它社交平台，領英是最精準的，轉化率最高，也是我覺得最適合做B2B外貿的。
今天，我來給大家介紹我利用領英成為詢盤平台的技巧，解讀如何充分藉助領英來達到我們開發國外客戶的目的，促成交易。按照我介紹的思路和方法，用心去經營打理自己的領英帳號，那麼在不久將來，你也可以通過領英獲得豐富的客戶資源，穩定的高效詢盤，更重要的這是屬於你自建的流量池「魚塘」。這個「魚塘」在國內也被認為是SCRM的基礎，具備著長期的增長價值，體現出你個人品牌形象。
2. 設計良好的個人資料
（1）頭像選擇
領英帳號的頭像設計領英帳號的頭像設置很重要，因為頭像是展示給客戶看到的第一網路形象，不同於我們常用的微信，頭像要注意以下問題。
九個「不要」：不要以風景或者動物照片作為頭像；不要以寵物或者汽車照片作為頭像；不要以孩子或者合影照片作為頭像；不要以賣萌或者搞笑照片作為頭像的；不要以性感或者身材照片作為頭像的；不要以產品或者展會照片作為頭像；不要以卡通人物或者明星偶像照片作為頭像；不要用任何產品圖片或者logo圖片作為頭像；不要用任何虛擬圖片或者他人圖片。
三個「推薦：推薦本人出鏡，正臉示人；推薦面帶燦爛得體和親切友好的笑容；推薦照片背景簡單，不讓背景「喧賓奪主」。
（2）個人資料設置
領英個人資料主要包含了一下13項：
姓名（First name/Last name）
職位頭銜（Headline）
目前職位（Current Position）
國家地區（Country/Province/State/City/District）
行業（Instry ）
自我簡介（Summary）
工作經歷（Work experience）
教育經歷（Ecation）
技能專長（Skills）
聯系方式（Contact info/Phone/Email）
個人成就（Accomplishments）
作品文件（Media）
領英個人資料設置關鍵事項
姓名（First name/Last name）和職位頭銜（Headline）這兩個地方是最需要打磨的，一定要讓你的介紹描述契合你的客戶需求，至少也是和客戶利益需求相關的，因為你發送好友添加申請，客戶收到的申請列表上直接展示的是這兩項內容，所以這直接決定了客戶會不會添加你為好友以及能不能讓客戶更容易搜索到你
自我簡介（Summary）可利用空間很大。你是誰+你能提供什麼產品服務+你的優勢是什麼+你能給客戶帶來什麼好處+權威認證+網站聯系方式，這些資料要言簡意賅，直奔主題。
作品文件（Media）可以體現你公司文化/實力的照片/展現你個人魅力的照片/參展照片/生產照片/客戶合影等等，關鍵點在於要有說服力。
3. 如何在領英構建初始人脈
大部分人注冊LinkedIn領英後，發現什麼也幹不了，也不知道到底該幹些什麼。在LinkedIn領英上我們把人與人直接的關系稱之為人脈，領英將人脈界定為3度（1st、2nd、3th）新注冊的LinkedIn領英帳號大部分人你是無法發送添加邀請的，所以導致了很多人可能注冊了很久的LinkedIn領英，卻不知道自己該干什麼。所以新號如進行先養一段時間，如果新號直接進行瘋狂的加好友行為，無論是否是真人操作，都很容易引起領英平台的警惕，導致警告甚至封號。在此期間我建議你通過最原始的方法擴充初始1度人脈。
（1）通過導入郵箱聯系人來獲得第一批的LinkedIn領英人脈。
（2）在LinkedIn領英上搜索尋找自己產品行業和潛在目標客戶行業的國外名人，大V，如果不能加好友，可以先關注，要控制好每天數量，在第一周控制在每日15以下。
（3）可以加部分公司內部同事之間可以相互添加成為LinkedIn領英好友，成為1度人脈，但是盡量控制好數量，大V優先順序大於同事。
（4）主動搜索行業范圍的關鍵詞，找到目標客戶，進行主動添加好友邀請，LInkedIn對賬號的每周有設置上線，為了提高成功率，盡量找精準客戶，這樣才能讓我們的人脈覆蓋范圍這個雪球滾起來。
4. 開始搭建自己的「大魚塘」，適當藉助工具提高效率
前面所有的設計完善都是基建工作，都是為了服務於我們開發客戶和產品營銷的目的，你只有把基建做好了，下面的工作執行起來才會有效果轉化。
有人曾說過，Google、Twitter、LinkedIn、Facebook都可以看成是一個待捕撈的「魚塘」，那麼怎麼撒網，怎麼捕撈就是就看自己技巧。 」而領英是我做的最成功的，如何利用領英搭建屬於自己的專屬用戶池，以持續「喂養」和「捕撈」。
為了提高效率，我們要藉助於一個高效工具 - LinkedRadar - LinkedIn Auto Connect Tool，幫助我們自動化完成工作，避免重復性操作。
（1）輔助工具使用
以下介紹插件的使用方法：
Step1: 下載並安裝自動化插件（支持Chrome和Edge） LinkedRadar - LinkedIn Auto Connect Tool ，請注意該插件自動暫時只支持英文和簡單中文的的領英官網。
Step2：安裝完畢後，點擊 "START YOUR CAMPAIGN" 開始搜索人脈，值得提醒的是，通過關鍵詞可以提高我們的開發客戶的成功率。
Step3：編輯並保存發送信息的模板。
Step4: 打開Campaign後，點擊"Start Sending"，插件會自動化進行信息發送。
（2）高效的消息模板
要提高加好友的成功率，關鍵在於信息的模板，實踐中終結出來成功率最高的信息模板如下：
Step 1: 發送加好友請求消息的參考模板：
Hi **,
Good afternoon/morning/day.
This is ** from China. I am also in ** instry, and I have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.**
Best Regards
Step 2: 客戶回復後跟進站內信的話術參考模板：
Hi **,
Good day/afternoon/How are you?
Thanks for your kindly accepted. I noticed you are very professional on **, and ** is also one of your main procts. Then may I ask do you import goods from China? If yes, then would you mind if I share some of our popular procts with you? We are a professional manufacturer specialized in ** with years(5/8/10) experience, maybe we could take samples for you. Do you have any interests?
If I brought you some inconvenience, hope you understand.
Have a nice day!
**
5. 充分發揮社交平台的魅力 -- 通過優質Post內容讓你的目標用戶關注你
前面工作都是主動尋找客戶，搭建「魚塘」，但是領英對每周加好友申請是控制的，普通用戶在200左右，為了進一步提高人脈擴展的數據，我們就一定不能忽略領英內容上的營銷。好的內容營銷第一是讓的人脈更關注更了解你你，第二是為了讓你的客戶通過領英的推薦演算法找到你，因為只有把內容完善好了，你才能最大化的提高領英客戶開發的成功率，以及吸引更多的客戶來找你。
內容營銷主要在於兩點：
更新動態
發布文章
我們可以通過這兩項內容去傳遞價值，自我展現，加快客戶對你的了解程度，加深客戶對你的印象，從而促進客戶對你的信任，提高成交率。
更新動態不難理解，也是很多人一直都有在做的，但是我建議動態里不要全部是關於你公司、產品的營銷引流，還需要有一些比如自己旅遊或者學習的照片配感悟/自己參加某項運動或者活動的照片配感悟/一些展現自己積極向上的照片配感悟......
要知道，「美好」和「正能量」是全世界人民都喜歡的，你要讓自己立體起來，讓客戶能感知到你是一個不僅產品專業性強，職業素養高，還是一個有血有肉有感情的人。這樣可以讓我們在領英開發客戶更高效更精準。
4、怎麼樣做外貿
每個外貿人都想有好的業績，畢竟業績好了，錢就多了。那麼怎樣才能有一個好業績呢？有人說要有豐富的外貿技巧，有人說要有良好的平台運營能力，還有人說要有良好的外語水平……沒錯，這些因素都會影響到業績。但我想說：它們只是成功的必要條件並不是充分條件，想要在外貿行業里作出成績，最重要的因素是堅持。
1堅持在同一個行業做下去
外貿是銷售的一種，銷售拼的就是：人脈、資源、對行業的把控度。頻繁的換行業，只會導致你之前積累的資源失去用武之地，又要從0開始，非常不利於外貿業務的成長。所以，想要高業績，奉勸大家一定在入行的時候選擇好行業，中途轉行真不好。再者，選擇之後，一定要堅持下去，完全了解一個行業至少需要3年，堅持3年之後，你在這個行業里就游刃有餘了，業績也會隨之穩步提升。
2堅持在同一個公司做下去
不可否認，跳槽是升職加薪的一種方式；但是在沒有足夠的實力之前，不要想著跳槽。和客戶的關系夠鐵嗎？客戶會跟著你走嗎？跳槽就能出業績嗎？新的團隊會好相處嗎？老闆會重視你嗎？…..這些都是未知的，任性是會付出代價的。所以，奉勸大家不要隨便跳槽，要堅持在同一個公司做下去。不僅有助外貿業績提升，也有助職業發展。
3堅持客戶開發
外貿開發客戶的方法有很多，為什麼有人還找不到客戶呢？最大的原因就是缺乏耐心、不堅持。最明顯的一個例子就是：「一個人用Google找客戶，找了幾頁沒找到就放棄了，又換了個關鍵詞去搜，找了幾頁，又放棄了。隔了幾天他又用那些關鍵詞去搜，搜了幾頁又放棄了......結果他沒找到一個客戶。」如果他再堅持找一頁，說不定就能找到客戶，但他放棄了，又從頭去找，完全沒有規劃，做了很多重復性工作，浪費了很多時間。
沒錯，找客戶是一個很復雜的過程，嘗試各種關鍵詞搜索、查找、分析、篩選、寫開發信、等回復......但這是做外貿最基礎的工作，如果這些工作都堅持不下去的話，怎麼 把外貿做好呢？！
有些人妄圖通過海關數據找捷徑去開發客戶，但如果你沒有一個堅持的心態，這些數據對你的作用微乎其微。
4堅持客戶跟蹤與維護
有些外貿業務員在跟蹤客戶方面都敗給了時間，剛開始積極熱情，通過各種方式和客戶溝通，但客戶一直沒有表態下單，就漸漸失去了耐心和信心，和客戶溝通就越來越少，直到客戶忘了你。
但還有些外貿業務員一直了解著客戶動向，保持著比競爭對手更頻繁的和客戶溝通，最終收獲了訂單。
所以，在聯繫上客戶後，一定要保持初心、堅持跟蹤下去，只要你比競爭對手用心、專業，你就有很大幾率能收獲這個客戶。另外，在客戶成交之後，還要堅持做好相關服務增加客戶的滿意度與忠誠度。
5堅持學習
外貿行業的競爭非常激烈，外貿人員只有不斷學習才能提高自己的素養、技能和溝通水平，這些對職業的成長都是非常有幫助的。
建議大家有空閑時間的話，去報個班學習一門新語言、有利於拓展新的外貿市場；多逛逛外貿論壇學習外貿經驗；訂些報紙雜志、及時了解行業動態及國際貿易趨勢......
外貿是一項重復性的工作，想把它做好，就要把重復的事情堅持做下去，做著做著你就會有新想法、新發現，這些東西會助力你的外貿之路越走越好。
5、如何發展外貿客戶？
外貿工作是我國的一項熱門工作，好多人學習外語之後都想在外貿方面掘得一桶金。做外貿可有學問了，要堅持不懈，也有一些小撬門，下面告訴你我的心得體會。
1，參加傳統的展會，展會是外貿的重要形式，據我所知，這一形式依然是外貿的主流方式。本人自2004年英語專科畢業以來，歷經10多年的闖盪，也真切地同許多廠家和貿易公司的人員交流過，大家的訂單基本上是靠參加展會得來的。故此，無論是國內的展會還是國外的展會都要爭取參加。
2，到外貿論壇發帖子，經常到外貿論壇發表自己的看法，別人就會注意到在外貿的行業還有你這號人物，就會增加對你的關注，自然地做生意他們就會優先考慮到你的存在，這樣積累下來，你的潛在的客戶越多成交的幾率就越大。而且你到外貿論壇還可以看別人的帖子，學習別人做外貿的經驗。
3，盡可能多地掌握外語，當下中國是個開放的中國是個開放的社會，我們同世界各國本著平等的原則做貿易，國家鼓鍵仿閉勵企業同外國人做生意。會英語有時還無法滿足交流的需求，還要盡可能多的掌握更多的語言，同那些不會說英語的人交流，比如日語，俄語，西班牙語等等。如果你有足夠的智慧就多學習，在外貿中真的能用的到。
4，不忽略搜索引擎，通過關鍵字輸入直接在搜索引擎中找客戶也是一個好的方法。比如你做鉛筆的，把鉛筆翻譯成英語，然後直接在百度或者外國的網頁，比如歐洲黃頁中輸入該單詞，會跳出許多公司，這些公司可能就是買家，然後你通過電話，郵件等大迅方式聯系他們，就有可能成交。
5，重視電子郵件的交流，白紙黑字這種東西，寫下來之後，對方就能夠很好地研究你的意思，而口語的交流可能過事就忘記了，所以有了老外的電子郵件後就把你的公司和產品不失時機地介紹給對方。對方也可能不會及時回復，沒關系，你可以過段時間再發郵件。但要記得不要太頻繁，那樣會讓對方感覺很煩，從而錯過了交易的機會。
6，拜訪外貿公司，如果你是工廠同外貿公司做外貿也是一種好的途徑，因為你的直接的外國客戶可能不多，而外貿公司又做得很專業，所以平時不管是在展會上收集名片還是在網上搜索到外貿公司的聯系方式，經過一段時間的確認，發現他們確實可以帶給你外國客戶，你就上門拜訪外貿公司，同他們建立起業務往來。
7，注冊很多的免費的B2B網站同交費平台相結合，免費的外貿交易平台很多，有中國的也有外國的，注稿裂冊中國的中文平台是為了讓懂漢語的人了解自己，最重要的組成部分是外貿公司，注冊英文的，其他文字的網站是為了讓外國人了解你。只有多注冊，被他人搜多到的可能才多。所以，在工作中不要懶惰，要盡可能多得在網上展示自己的公司和產品，做到厚積薄發，漸漸地把產品的影響力做大。
8，選擇好客戶開發工具，如果現階段你還在用手動去進行客戶開發的話，那無疑是大海撈針，用軟體來進行客戶開發，搜索原理和你手動在搜索引擎上面搜索的原理和效果是一樣的，但是效率是他的100倍以上,軟體一分鍾做的搜索是您一個員工可能一個月人工搜索的里。從而讓你的員工能夠從找客戶的工作中解脫出來,把精力放在比較重要的跟單上面。
6、做外貿怎麼開始？如何開發客戶？
剛開始做外貿開發國外客戶是最關鍵的，除了可以通過平台展會開發客戶，也可以藉助一下輔助工具主動出擊開發客戶
7、做外貿如何才能尋找到優質的國外客戶？
我從事過外貿10年碰搏大，外資，既做過采購，也做過銷售。談談我的想法：
1.當然是要經常保持聯系，外貿和內貿都是一個商業行為，在保持聯系，做銀羨朋友這個角度都是一樣的。
2.核心還是自己的產品競爭力，從設計到質量到價格到交期。
3.善於發現對方的需求，通常采購也不可能只需要一種產品，要在接觸過程中發現新的需求。
4.我認為一個很關鍵的地方，要努力解決對方的困難。因為國際貿易周期長，可能會遇到各種問題。生產周期，運輸，保險，清關等等。如笑豎果對方有困難，要努力為對方著想。解決了困難，對方會記得你的好，會再下單。而且通常對方也只是個打工的，他/她不願意冒險去換供應商，也知道除了問題你會幫。
以上是幾點感悟，希望對你有幫助。
8、怎麼發展外貿客戶？
大家好，從事外貿的人都知道外貿要想做得好，最關鍵的就是找到客戶，這是一切工作的起點，對於外貿找客戶的方法是很多的。今天給大家分享十個。最常見也是最重要的找客戶的方法
第一就是直接讓客戶介紹。讓客戶介紹的話，你一定要有一定的客戶基礎，優點是客戶介紹的客戶相對來說比較精準，容易成交，缺點是你必須要有一定的人脈關系，而且維護成本較高。
第二是展會尤其是大型展會，找客戶的方法非常實用，因為客戶可以跟你面對面的交流，相對可信且信任度高，雖然現在的展會已經變成老客戶見面會，但是他無疑是一個傳統的線下的找客戶的方法。如果能夠順利溝通的話，下單的機會非常大，這就省去了電話營銷。走訪等步驟，缺點是現在的展會特別是國外的展會，一切都是中國人，等於說是中國，中國已經承包了，還有就是最近今年疫情影響嚴重線下渠道受阻。
通過搜索引擎搜索，比如說google，找到客戶需求，產品以及客戶的展示頁。在上面找到，通過link。ins找到客戶的聯系方式，優點就是競爭力小了很多，開發成本較低，缺點就是。有時候嗯，產品比較冷門，而且登錄google還是需要一個梯子的，你們懂的。
第四海關資料庫是一個非常有效的方法，可以通過國內或國外的海關資料庫查找到相關的信息，優點是精準,非常准確地獲取客戶的資料，便於開發，缺點就是海關的資料庫更新塌告哪比較慢，你如果拿到了是幾年前的，那它的實效性就非常差，而且海關資料庫一般都是收費的，可以建議你們可以幾個人可以共同買一個資料庫，因為你們是不同的行業,你拿你的客戶，我拿我的客戶，你拿襪子的，我拿背心的，就是這么簡單。
第五次通過b2b平台找客戶。比如說現在最火的就是阿里巴巴國際站，一個b都b平台的興起，國際貿易對中小企業來說就簡單得多了。不友啟管是客戶還是供應商都會登錄這個b2b平台門檻較低，而且對中小企業比較友好。缺點，就是大大小小的供應商都在往裡面擠。很容易引起價格戰等等等等，因為進來的人越多，競爭越激烈，而且平台的收費門檻就很高，你做了技術的，他要你做頂展，那你做了頂展讓你做讓你買關鍵詞P4P充值，點擊付款，點擊付費，這個也是惡性循環。
第六專業的外貿軟體。其實專業的外貿軟體就是把人工的工作綜合起來復合起來，讓機器去做。我用的是易貿通及時獲客系統可以實時抓取12大社媒的客戶信息結合WhatsApp營銷軟體。
第七是通過線下，通過線下找客戶做推廣遇到的地推，它是一種主動找客戶的方式。一般是到當地去拜訪客戶，然後把樣品和目錄給給客戶。他的優點是人和人之間當面交流的話可以增加信任感，缺點是需要業務員一個一個去找，這樣子需要一定的精力和時間。
然後就是自建站，對於btb平台有自己的優劣勢，優點是他不受b2b平台的限制，相對靈活自由。他的產品由你自己上傳，第二他可以根據需求定製開發，滿足這個客戶和我們本企業長期的需求。第三自建站需要一定的優化推廣專業人員如果推廣的好的話效果是不錯。平團碼台更好，如果做品牌效果的話，甚至可以秒殺。而且自建站是親兒子，平台是干兒子的。只要域名在手裡，這個平台永遠是你的。自建站往往就是因為投入少，他也有一些缺點比如說他的。方式比較被動，要通過，一直要通過優化，如果你停止優化，它的網站活力就會降低。
最後就是國外的sns平台，比如說推特，linkin、facebook還有特別火的tiktok。他的優點就是國外的年輕人經常會登陸這些移動端的手機應用社交軟體。對於收獲和客戶收獲的朋友來說是一個很好的途徑，利用社交平台能夠消除地域限制。多區域推廣，而且社交平台的流量流量比較廣，曝光也比較高，有利於提升個人和品牌的。
9、如何成為一個好的外貿業務員？
如何成為一個好的外貿業務員
1，與工作了的外貿人交朋友他們是很好的導師，甚至比你們的老師還好.也許他們不會免費幫你。你應該學會通過提高自己從而也可以給他們幫點忙，比如：尋找信息，翻譯之類的。順便說一下，你可以從福步上海論壇獲得很多外貿精英的聯系信息。要有雙善於發現的眼睛。
2，盡量經常訪問外貿論壇我推薦福步上海論壇和阿里巴巴商人論壇。從這些地方，你將會發現你們的書本和實際的巨大差別。你知道，知識更新很快。你的教科書經常是過時的。在論壇裡面，你可以和大家討論，幫助他人，或者問問題。比如在福步論壇，你可以發求助貼，記得使用一個清楚的標題，直接的方式提問，這樣別人看了標題就知道是否能幫你。遇到問題可以求助百度知道，也可以在百度知道幫助他人。如果在阿里巴巴論壇，你最好使用阿里幫幫提問。因為這樣你能得到更多的關注。你問問題的時候需要付出財富值，回答問題正確的可以獲得財富值。從而你會明白「要得到，先付出」。這就是生活。從而你會發現這樣更有趣，所以會激發你去更努力的學習。
3，投資於學習留意有關國際貿易的最新流行的書籍。你需要投資於你的學習，只是值得的。別局限於你的所謂的經典的教課書。而且你要能方便的上網和學習電腦技術。即使你用不起手機，也要想辦法弄台電腦。沒有它，你將會被甩在後面。
4，重視電子商務學校可能不教你電子商務知識，但是對於做外貿，那是必不可少的。在福步論壇有個電子商務版塊。在那裡你可以獲得很多最新的實用的學習材料。還有另外一種方式，在百度等博客站點博客，將有助於你學習如何推廣網站，和怎樣寫受歡迎的文章。、
最重要的是，不斷的思考，你才會發現你自己獨特的方式。別人的意見只能作為參考。
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