1、在網上如何做外貿生意？
要掌握尋找客戶的技巧。
你要做生意，肯定要有合作夥伴，這樣生意才做得起來。所以在網上做外貿生意的話，就要懂得到國外的企業網站去搜尋對方的聯系方式，這樣你才能擁有一定的客戶資源。以後可以直接通過撥打電話、發郵件或其他的網路聯絡方式來進行溝通。
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要讓自己表現得很專業。
你的形象是你公司的一個映照，只有你本人擁有較專業的知識，能夠解答客戶的各種疑問，並能主動給客戶提供意見和幫助，你的專業形象才能取得客戶的信任，並讓客戶主動把單子送到你的面前。
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一定要做好跟蹤服務。
每一位客戶，剛開始接觸的時候，可能你只是簡單的給對方發一下你們企業的信息簡介，以及你們的產品宣傳介紹，或者你們的報價信息。雖然對方短期內可能不會有回復，或者不會給你承諾，但你一定要跟蹤好每一位客戶，尤其是在對方過節的時候你發個信息問候一下對方，這也是一種表達友善的方式。
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要找好的物流公司合作。
在跟外貿客戶做生意的時候，我們最擔心的是貨物不能按照預期送到對方的手裡，這樣就會讓我們的誠信打折。所以，我們應該努力跟一些比較好的物流公司合作，這樣一般不會因為意外情況而導致貨物無法及時送到。我們在客戶那裡也就能夠以誠信立本了。
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要懂得換位思考。
我們在做外貿生意的時候，還要懂得時常站在客戶的角度來看待問題，比如說如果我是客戶的話，我會需要什麼樣的產品，我會希望產品的價錢在什麼樣的水平等。當你學會為客戶著想的時候，客戶往往會更歡迎這樣的合作夥伴。
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了解客戶當地的習俗。
我們在跟外貿客戶聯絡的時候，其實應該注意一下對方有怎樣的習俗，比如有什麼樣的禁忌，這樣在跟客戶交流的時候少涉及這些禁忌，避免因為觸犯了他人的習俗而令生意無法持續進行下去，這樣顯得得不償失啊。
商
1 目前大趨勢的話，國家大力扶持跨境電商，而且也有相關的政策
2 兩個平台對比的話，亞馬遜重倉模式，京東自營模式也是復制模仿亞馬遜自建倉
3 京東開店鋪押金3W-5W 亞馬遜沒有店鋪押金 京東1年服務費3萬多，亞馬遜貨賣15個發達國家只收店鋪每個月租金39.9美金，京東有類目限制，只能在規定的類目里賣相應的產品，亞馬遜沒有類目限制，幾乎什麼產品都可以賣
4 京東熱銷價格在25-40元之間，亞馬遜的熱銷價格是19.9美金，換算人民幣140元左右，所以相對於利潤也很高，京東入倉數量有限制，亞馬遜入倉數量沒有限制，國內電商都需要客服，買家買東西之前都會問上半天，亞馬遜不一樣，老外喜歡靜默下單，亞馬遜沒有開通客服服務，所以這一點對賣家來說，省很多時間
5 亞馬遜在14個國家平台排名第1，老外購物習慣喜歡買品質好的東西，價格不是很看重，這也是亞馬遜官方方向走品牌化的路線，產品好，利潤又高，跨境電商掙的就是匯率差，中國是世界工廠，物美價廉，中國產品成本20元左右的東西，亞馬遜能賣到最少20美金，可以算一下中間的利潤
6 現在國外疫情，更是促進了國外電商的發展，疫情期間亞馬遜的股票大漲，貝佐斯個人身價也是暴漲，美國疫情期間線上交易額同比增長77.8%，這也是看出來疫情期間電商的趨勢
7綜合以上所述，建議還是做亞馬遜
3、怎麼樣做外貿
每個外貿人都想有好的業績，畢竟業績好了，錢就多了。那麼怎樣才能有一個好業績呢？有人說要有豐富的外貿技巧，有人說要有良好的平台運營能力，還有人說要有良好的外語水平……沒錯，這些因素都會影響到業績。但我想說：它們只是成功的必要條件並不是充分條件，想要在外貿行業里作出成績，最重要的因素是堅持。
1堅持在同一個行業做下去
外貿是銷售的一種，銷售拼的就是：人脈、資源、對行業的把控度。頻繁的換行業，只會導致你之前積累的資源失去用武之地，又要從0開始，非常不利於外貿業務的成長。所以，想要高業績，奉勸大家一定在入行的時候選擇好行業，中途轉行真不好。再者，選擇之後，一定要堅持下去，完全了解一個行業至少需要3年，堅持3年之後，你在這個行業里就游刃有餘了，業績也會隨之穩步提升。
2堅持在同一個公司做下去
不可否認，跳槽是升職加薪的一種方式；但是在沒有足夠的實力之前，不要想著跳槽。和客戶的關系夠鐵嗎？客戶會跟著你走嗎？跳槽就能出業績嗎？新的團隊會好相處嗎？老闆會重視你嗎？…..這些都是未知的，任性是會付出代價的。所以，奉勸大家不要隨便跳槽，要堅持在同一個公司做下去。不僅有助外貿業績提升，也有助職業發展。
3堅持客戶開發
外貿開發客戶的方法有很多，為什麼有人還找不到客戶呢？最大的原因就是缺乏耐心、不堅持。最明顯的一個例子就是：「一個人用Google找客戶，找了幾頁沒找到就放棄了，又換了個關鍵詞去搜，找了幾頁，又放棄了。隔了幾天他又用那些關鍵詞去搜，搜了幾頁又放棄了......結果他沒找到一個客戶。」如果他再堅持找一頁，說不定就能找到客戶，但他放棄了，又從頭去找，完全沒有規劃，做了很多重復性工作，浪費了很多時間。
沒錯，找客戶是一個很復雜的過程，嘗試各種關鍵詞搜索、查找、分析、篩選、寫開發信、等回復......但這是做外貿最基礎的工作，如果這些工作都堅持不下去的話，怎麼 把外貿做好呢？！
有些人妄圖通過海關數據找捷徑去開發客戶，但如果你沒有一個堅持的心態，這些數據對你的作用微乎其微。
4堅持客戶跟蹤與維護
有些外貿業務員在跟蹤客戶方面都敗給了時間，剛開始積極熱情，通過各種方式和客戶溝通，但客戶一直沒有表態下單，就漸漸失去了耐心和信心，和客戶溝通就越來越少，直到客戶忘了你。
但還有些外貿業務員一直了解著客戶動向，保持著比競爭對手更頻繁的和客戶溝通，最終收獲了訂單。
所以，在聯繫上客戶後，一定要保持初心、堅持跟蹤下去，只要你比競爭對手用心、專業，你就有很大幾率能收獲這個客戶。另外，在客戶成交之後，還要堅持做好相關服務增加客戶的滿意度與忠誠度。
5堅持學習
外貿行業的競爭非常激烈，外貿人員只有不斷學習才能提高自己的素養、技能和溝通水平，這些對職業的成長都是非常有幫助的。
建議大家有空閑時間的話，去報個班學習一門新語言、有利於拓展新的外貿市場；多逛逛外貿論壇學習外貿經驗；訂些報紙雜志、及時了解行業動態及國際貿易趨勢......
外貿是一項重復性的工作，想把它做好，就要把重復的事情堅持做下去，做著做著你就會有新想法、新發現，這些東西會助力你的外貿之路越走越好。
4、外貿都是怎麼做的？
想要做外貿，首先要確定產品；找工廠資源；產品，廠源定位以後，就要考慮客源了，客源的部分途經：可以選擇適合自己的外貿客戶開發軟體，通過分析產品的關鍵詞和產品的應用領域鎖定目標客戶群體，然後通過其內部的採集系統去採集客戶信息，做到精準開發有質量的客戶。還有就是：國內展會或者地推。廠源，客源這兩個問題都解決了，剩下的就是考慮出口的具體規劃啦。
5、如何個人做外貿電商
個人做外貿電商可參考以下辦法：
找到適合你的產品。適合判蠢分為兩個維度： 你所熟悉並且有價格優勢的產品和你熟悉某個國家某個市場。根據適合你的產品確定目標。同樣分兩個步驟，掘信陪對於第一種產品，明確目標市場，對於第二種產品，明確產品。根據目標市場，確定銷售模式。當地的市場適合電子商務還是展會，還是實地開店。 而你自己的實際情況又是如何。根據銷售模式坦枯，確定平台以上是所有人起步都需要思考的問題及順序。