1、個人做外貿怎麼做推廣
很多在外貿公司工作久了，都會想著出來單飛，自己弊猛備做外貿。自己做外貿就意味著什麼都要自己做，那麼個人怎麼做外貿？
一.穩定的供應商，已經熟悉流程之後，接下來非常重要的一點，就是找到靠譜、穩定的供應商給我們提供產品，這就是你優質貨源的保證。只有貨源穩定，產品優質，才有機會拿下外貿訂單。
二.流程的熟悉，假如你已經對流程非常熟悉，可以略過這里。如果不熟悉，可以大致看看，在去逐步詳細了解。這些流程包括如何回復客戶的詢價，做報價，做形式發票，合同，箱單等，另外還有報關需要的報關資料、合同、發票、箱單、托書、報關委託書、報關單、申報要素等。
常見外貿開發客戶平台:
1.通過大數據平台：例如貿管家以「AI技術」和「大數據」為核心，為用戶提供全知帆球租毀買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小製造企業與國外買家撮合交易。
2.通過社交平台：例如facebook、領英等，我們可以通過社交賬戶的運營，去吸引用戶到B2B網站或者獨立站，從而完成購買等。
3.通過搜索引擎優化：我們做外貿的，自然是少不了做谷歌seo的優化。這個過程時間是稍有些長，不會立竿見影，所以要做好一個心理准備。
4.參加展會：除了線上的一些推廣，對於線下我們也需要推廣。
三.注冊公司，個人注冊公司現在都很簡單，之所以要注冊公司，是因為外貿接單要退稅就必須走公賬，所以需要注冊一個公司。注冊公司需注意：
1.開辦流程，公民獲得工商部門的登記注冊，成為工商經營戶後，到商務部門登記備案，便可獲取外貿經營資格。然後還需到海關、進出口檢驗檢疫局、外匯、稅務等部門辦理相關手續，以獲得與這些部門有關的經營業務的許可。
2.經營范圍，外貿公司的業務范圍總體分為貨物貿易、技術貿易和服務貿易。
這個相當重要，不然你就無法操作，除非你接下訂單以後交給具有出口權的其他貿易公司或者廠家去做，自己只拿相應的抽成。
四.開通個人外匯賬戶，開通個人外匯賬戶或者香港離岸賬戶主要是客戶要跟你匯款，你需要有外匯或者離岸賬戶來接受不同貨幣的匯款，當然一般美元居多，如果沒有就沒辦法收款。
五.建站推廣，產品展示也好，個人工作室的形象展示也好。外貿建站可以有效的提供一個展示平台，以及產品銷售平台。
2、外貿推廣主要有哪些渠道和方式
下面是外貿獲客的常見方法，認真尋找是不愁沒有客源的（低成本，免費客源）！
1、搜索引擎獲客
搜索引擎的優勢之一就是利用他的聚合性，去搜索自己想要尋找的內容。
2、參加展會
廣交會、華交會、日本展、香港展、印尼展等等。展會是外貿人流量高度集中的時候，一般去參加展會的人那麼是同行，要麼就是對相關類型產品有需求或者有購買意向的客戶。
對於同行，你可以借鑒他們售賣產品的方式以及經驗；對於客戶，你可以借機向他們銷售你的產品，因此參加展會對於外世森貿人來說是一舉兩得的事。但是我們也要學會自我辨別，不是所有類型的展會我們都要參加，我們只需參加與我們產品類型相近的展會即可。
3、外貿論壇或者社區上找：
外貿論壇是很多外貿人會聚集交流的地方，從這里獲取客戶也是最常用的方法之一，不僅有效而且免費，如Alibaba外貿則猜圈、環球外貿論壇、福步外貿論壇、邦閱知識服務平台等等。
4、海外社交軟體搜盯畝
如Facebook、Skype、Linkedin等，主要通過搜索功能，搜出你的目標客戶，如Linkedin就是比較不錯的地帶，質量很高，在這里成交的客戶信任度也會相應提高，但是外貿人還是要學會分辨，不要盲目。（國內的人喜歡玩社交軟體，國外其實也是一樣的）
組合關鍵詞搜索，需要自己想要的客戶，利用它找客戶非常有效。
5、B2B網站
盡可能的多到一些B2B平台上面注冊，最好是國外本土的網站（國內的也可以），這樣來自國外的流量才大。最重要的是大多是國外的貿易網站，針對性很強，而且很多都會留下聯系方式，仔細甄別，也許就會找到你想要的客戶源。
6、海關數據：
海關數據是一種最快捷找到客戶的方式，工廠外貿業務員不可不關注。而且所有外貿人的公司和產品都要經過海關數據，即便海關數據不能幫你找到合適的客戶，但是也可以查詢出來客戶的信任度，從而辨別是否可以合作。（海關數據對外貿人很重要哦）
PS：對比其他方式，這些方式都是比較有效而且常用的。
3、怎麼發展外貿客戶？
大家好，從事外貿的人都知道外貿要想做得好，最關鍵的就是找到客戶，這是一切工作的起點，對於外貿找客戶的方法是很多的。今天給大家分享十個。最常見也是最重要的找客戶的方法
第一就是直接讓客戶介紹。讓客戶介紹的話，你一定要有一定的客戶基礎，優點是客戶介紹的客戶相對來說比較精準，容易成交，缺點是你必須要有一定的人脈關系，而且維護成本較高。
第二是展會尤其是大型展會，找客戶的方法非常實用，因為客戶可以跟你面對面的交流，相對可信且信任度高，雖然現在的展會已經變成老客戶見面會，但是他無疑是一個傳統的線下的找客戶的方法。如果能夠順利溝通的話，下單的機會非常大，這就省去了電話營銷。走訪等步驟，缺點是現在的展會特別是國外的展會，一切都是中國人，等於說是中國，中國已經承包了，還有就是最近今年疫情影響嚴重線下渠道受阻。
通過搜索引擎搜索，比如說google，找到客戶需求，產品以及客戶的展示頁。在上面找到，通過link。ins找到客戶的聯系方式，優點就是競爭力小了很多，開發成本較低，缺點就是。有時候嗯，產品比較冷門，而且登錄google還是需要一個梯子的，你們懂的。
第四海關資料庫是一個非常有效的方法，可以通過國內或國外的海關資料庫查找到相關的信息，優點是精準,非常准確地獲取客戶的資料，便於開發，缺點就是海關的資料庫更新塌告哪比較慢，你如果拿到了是幾年前的，那它的實效性就非常差，而且海關資料庫一般都是收費的，可以建議你們可以幾個人可以共同買一個資料庫，因為你們是不同的行業,你拿你的客戶，我拿我的客戶，你拿襪子的，我拿背心的，就是這么簡單。
第五次通過b2b平台找客戶。比如說現在最火的就是阿里巴巴國際站，一個b都b平台的興起，國際貿易對中小企業來說就簡單得多了。不友啟管是客戶還是供應商都會登錄這個b2b平台門檻較低，而且對中小企業比較友好。缺點，就是大大小小的供應商都在往裡面擠。很容易引起價格戰等等等等，因為進來的人越多，競爭越激烈，而且平台的收費門檻就很高，你做了技術的，他要你做頂展，那你做了頂展讓你做讓你買關鍵詞P4P充值，點擊付款，點擊付費，這個也是惡性循環。
第六專業的外貿軟體。其實專業的外貿軟體就是把人工的工作綜合起來復合起來，讓機器去做。我用的是易貿通及時獲客系統可以實時抓取12大社媒的客戶信息結合WhatsApp營銷軟體。
第七是通過線下，通過線下找客戶做推廣遇到的地推，它是一種主動找客戶的方式。一般是到當地去拜訪客戶，然後把樣品和目錄給給客戶。他的優點是人和人之間當面交流的話可以增加信任感，缺點是需要業務員一個一個去找，這樣子需要一定的精力和時間。
然後就是自建站，對於btb平台有自己的優劣勢，優點是他不受b2b平台的限制，相對靈活自由。他的產品由你自己上傳，第二他可以根據需求定製開發，滿足這個客戶和我們本企業長期的需求。第三自建站需要一定的優化推廣專業人員如果推廣的好的話效果是不錯。平團碼台更好，如果做品牌效果的話，甚至可以秒殺。而且自建站是親兒子，平台是干兒子的。只要域名在手裡，這個平台永遠是你的。自建站往往就是因為投入少，他也有一些缺點比如說他的。方式比較被動，要通過，一直要通過優化，如果你停止優化，它的網站活力就會降低。
最後就是國外的sns平台，比如說推特，linkin、facebook還有特別火的tiktok。他的優點就是國外的年輕人經常會登陸這些移動端的手機應用社交軟體。對於收獲和客戶收獲的朋友來說是一個很好的途徑，利用社交平台能夠消除地域限制。多區域推廣，而且社交平台的流量流量比較廣，曝光也比較高，有利於提升個人和品牌的。