1、如何應對供應鏈管理的信息危機
如何應對供應鏈管理的信息危機
信息是供應鏈企業間相互合作的橋梁，充分、准確地利用信息資源，有利於提高供應鏈的核心競爭力，最終達到每個成員的利潤最大化。供應鏈管理過程中出現的信息危機，我們應該如何應對呢，一起來看看!
一、建立信用制度
供應鏈上的企業應該充分認識到各節點企業是利害攸關的夥伴，必須持精誠合作的態度，並以一定的信用制度作為保障，在不損害自身利益又要考慮到全局利益的基礎上，共享一定的信息，以確保各自都能獲取充分、真實的市場信息，以便做出准確的預測和計劃。
為了增進相互之間的信任，供應鏈各個參與企業要進行經常性的交流，消除習慣性防衛行為，建立誠實互信的關系。合作夥伴要及時了解對方對於當前合作狀況所持的態度，開誠布公地反映合作中存在的問題，告訴對方本企業要開展什麼業務，生產什麼產品，實力如何，希望同對方在哪些方面合作，希望達到什麼目標，從而建立開放式的合作體系，使供應鏈合作夥伴關系更加融洽。
二、提高信息的共享塌判程度
供應鏈中的各個企業既是獨立的又是相互聯系的，供應鏈管理的基本出發點是通過信息共享來實現協同運作的效益，因此供應鏈管理必須致力於增強企業間的信息共享。主要做法是：
1.建立供應鏈企業信息共享的合作模式
有效顧客響應模式(Efficient Customer Response，ECR)。它是以批發商、零售商和廠商的信息共享為前提，以顧客需求為導向，為了降低直至消除供應鏈上的浪費來提高顧客服務水平的一種合作模式。ECR可以把整個供應鏈上的企業結合在一起，使企業為了達枯衫纖到提高消費者滿意度這個目標而協調合作。沒仿
快速響應模式(Quick Response，QR)。這種合作模式通過供應商和零售商的合作與信息共享，對消費者的需求做出更快的反應來提高顧客服務水平，降低供應鏈的成本，並增加整個供應鏈的獲利能力。成功地實施QR，可以使供應商降低流通費用和管理費用，為消費者提供更好的服務，增加市場份額。而對於零售商則可以降低采購成本和運輸費用，減小需求預測的誤差並提高銷售額，最終提高利潤。
供應商管理庫存(Vendor Managed Inventory，VMI)。這是一種在信息共享的基礎上建立的為了降低庫存量，改善庫存周轉，保護庫存水平的管理方法。它要求供應商分享一些重要信息，並能對其下游企業的生產計劃、庫存策略等進行管理與控制。例如，對供應商來說，可以通過VMI及時獲取市場需求信息，並根據實際需要的變化及時調整生產計劃和庫存管理，並且能夠不斷進行產品結構調整、新產品開發等活動，以減少庫存，提升客戶服務的滿意度。對於供應鏈的下游企業來說，他們可以省下以往花費在采購、進貨和保管等方面的人力、物力。
合作計劃、預測與補貨(Collaborative Planning，Forecasting&Replenishment，CPFR)。CPFR利用一系列的流程和技術模型，使合作貫穿於整個供應鏈，並通過信息的`共享，提高預測的准確度，合理地規劃出生產計劃和管理活動，以達到提高供應鏈的效率、減少庫存和提高消費者滿意度的目標。它能夠及時准確地反映需求波動並預測何時該採取何種銷售策略，使供應商和銷售商都能提前做好准備，將被動變為主動。
2.開通供應鏈企業信息共享的有效途徑
提高最終用戶信息的透明度。在信息不完全共享的情況下，上游企業只能通過其相鄰的下游企業發出的訂單來判斷相應的需求狀況。由於“牛鞭效應”、信息不確定等信息危機的存在，上游企業做出的判斷往往與實際需求相差甚遠。如果提高用戶信息的透明度，實現信息共享，上游企業就可以利用最終用戶的需求信息作為依據進行預測，並及時、准確地了解產品的市場需求狀況，過濾掉中間環節預測帶來的信息干擾。
建立戰略夥伴關系。隨著社會經濟的發展，企業面臨著這樣的市場形勢：技術成本趨於下降，信息更容易獲取，市場的全球化和商品的普及等等。企業要想保持一定的市場佔有率，並增加效益，就要尋求新的競爭優勢和利潤源泉，於是，與供應鏈上的其他企業建立戰略夥伴關系十分重要。形成戰略夥伴的企業都是為了實現增加利潤而相互合作、共同創造價值的，這樣就必然會提高信息的共享程度，一方面可以平穩供應商的生產，另一方面可以減少由庫存產生的費用。
三、避免信息失真
信息失真是供應鏈管理中最主要的信息危機，因此，避免信息失真對於企業的經營以及整個供應鏈的管理有重要的作用和意義。避免信息失真的方法主要有：
1.調整訂購策略。由於批量訂貨會使需求信息扭曲失真，因此企業應調整其訂購策略，控制大批量的訂貨，實行小批量、多批次的訂貨策略。以往企業所採取的批量訂貨策略是出於降低采購成本、運輸成本的目的，但事實上，這種訂貨模式的效率並不高。為了滿足市場需求的多樣化、小批量以及高頻度的特點，供應鏈上的企業應該重新分析研究訂購策略，如採用混載運輸，利用第三方物流供應商等，合理地訂貨。
2.減少流通環節。供應鏈的流通環節越多，信息不對稱、不充分的現象越嚴重，相應地也會增加產品從製造商流向最終用戶的費用和時間。因此，減少流通環節可以緩和信息在傳遞過程中失真扭曲的程度，有利於對用戶的需求做出更加快速及時地反應。
3.採取穩定的價格。由於促銷而導致的價格波動過大，會造成消費者的購買數量不能反映真實的市場需求情況，那麼，減少由於價格波動所造成的信息失真的最好方法就是採取穩定的價格。這種策略可以消除由於促銷帶來的消費需求的較大波動，使真實的消費信息顯露在銷售數據中，以便這些信息在供應鏈的傳遞過程中，更好地被上游企業利用，使上游企業做出穩定的、變動性較小的生產計劃，減少庫存、配送和運輸等費用。
四、建立有效的激勵機制
建立有效的激勵機制就是通過激勵機制來刺激供應鏈上的企業提供更好的服務，權責明確，這樣可以使整個供應鏈更好地協調利用物流、資金流和信息流。建立有效的激勵機制，一方面可以使供應商和製造商共同承擔風險，保證利益分享的公平，對供應商和製造商都會產生激勵作用;另一方面當出現質量問題時，權責明晰，避免了相互推卸責任的現象。
企業通常可以採用制定供應鏈契約的方式來規定激勵的措施。在供應鏈管理中引入供應鏈契約，使供應鏈企業按一定的合理比例從收益中獲得各自的利潤，而且也可以在一定的信息結構下制約企業的行為，建立一種全面的指標評價體系和有效的監督機制，有效地提高供應鏈的效率。通過公平的利益分配機制可以使合作的企業按比例獲得各自應得的利潤，以保證雙方不會因利益問題產生糾紛。
五、提高員工的信息素質
要想有效地提高供應鏈的效率，不僅在宏觀上需要企業間的合作與溝通，而且在微觀上要提高員工的綜合素質和信息素質，以保證供應鏈的管理活動有較好的氛圍，為企業管理尤其是在信息化管理中採取先進的信息技術打好基礎。提高員工信息素質的主要方法是：定期對員工進行信息意識教育，使員工意識到信息以及信息技術的重要性，在工作中主動接受並運用新的技術方法。同時，還要注重本企業內部的信息溝通，以保證信息在企業各部門之間的流通順暢，以避免有些部門故意隱瞞、虛報數據所導致的決策失誤。
六、運用先進的信息技術
隨著信息化社會的發展，信息技術對供應鏈管理的影響越來越大，信息技術已成為供應鏈存在的基礎。供應鏈上的信息首先應通過各節點企業的客戶端以文字、圖像、條形碼、電子標簽等形式將原材料、產品的信息輸入企業內部的各種信息處理系統中，然後在產品運輸過程中通過GPS(全球衛星定位系統)、GIS(地理信息系統)來獲取和控制各環節的信息。
節點企業內部要有基於Intranet的資料庫系統和信息服務系統，以實現企業內部的信息處理和信息共享。在整個供應鏈系統中，核心企業負責整個供應鏈上信息的管理，因此，核心企業要建立供應鏈數據中心：一方麵包括供應鏈核心資料庫，它採用分布式資料庫技術，實現核心資料庫與各節點企業內部資料庫之間的管理，形成集成化的供應鏈體系;另一方面建立供應鏈綜合信息服務系統，它是基於Internet的信息管理系統，與各節點企業內部的信息服務系統相連接，可實現整個供應鏈系統的信息交換、信息共享和信息更新，從而做出面向市場的快速、敏捷、高效的科學決策。為了從供應鏈上獲得優勢，企業還要從一些基本技術和信息系統的普及做起，例如物流過程自動化、企業資源計劃(ERP)系統等，把先進技術作為支持供應鏈協調運行的基礎。
;2、工廠如何找外貿公司談合作呢？
我以服裝業舉例：
第一，定好自己產品的目標，也就是准備走大量的垃圾單還是走品牌單？
第二，檢查自己工廠，看是否還有什麼問題？比如樣板間是否准備好連續的打樣？樣板師傅能否領會工藝圖紙？自己工廠的成本上是否能有再節約的可能？
做完這一切，那麼你可以：
第一，先從自己所在城市的外貿公司入手，要找大的，然後根據你的產品通過黃頁或者網路找到該公司的電話，電話聯絡，切記，三十秒內要向總機表明你的意思。她們會幫你轉，或者告訴你應該找那個部門。接下來就是向外貿公司表明你的優勢，如有樣品，帶上。
接到單子之後，千萬記得一定要保證質量和交期，這才是一家工廠的生存之道。
3、做外貿，應該怎麼搞跨境供應鏈？
易芽不光可以幫忙對接原廠資源，而且可以做定製開模，很適合我們這種做外貿的
4、全球供應鏈的供應鏈全球化的管理危機
跨國公司和國際化公司之間的區別不僅僅是一個語義差別的問題。卡洛爾是IBM公司綜合供應鏈部門負責全球運營的副總裁，在描述IBM公司10年前的業務方式時，他覺得用「跨國」這個詞更合適。
IBM的供應鏈改造
IBM公司大部分的發展歷程中，在世界許多地區都有自己的業務。但這些業務的管理是否連貫一致，是否集中化，就完全是另外一個問題了。事實上，對於許多把自己的製造和采購業務轉移到其他國家的企業來說，這都是問題的症結所在。他們本意是為了削減成本，但現在卻不得不面臨著要管理一個跨越全球的復雜供應鏈的問題。
大部分企業這方面的戰略大都是先外包，然後再搞清楚如何理順其中的關系。美國市場分析公司Aberdeen 集團高級研究副總裁貝思·恩思陸(Beth Enslow)說，國際供應鏈就遠比美國國內供應鏈的自動化程度低。跨境聯絡的過程中很多工作還是通過紙面媒介來完成的，就更別提什麼電話、傳真和電子郵件了。以這種方式進行溝通聯絡的企業會發現，要實時地完成准確、重要的數據交換簡直是不可能的。不僅如此，國際物流對於大多數的企業來說，在體制上都屬於一個獨立的部門。在權力體系中，國際采購經理的職位也要比國內采購經理低。在企業購買實施ERP系統或製造計劃和預測軟體時，國內的供應鏈部門受到的重視更多。
恩思陸進一步表示，國際供應鏈資金預算方面的限制才剛剛開始顯現。資金預算的偏頗並不是打造國際供應鏈的唯一障礙。比如過去IBM公司的體制結構就使其很難對自己的全球運營進行集中控制。卡洛爾稱:「十年前，我們有三十條不同的供應鏈，也就有三十位首席采購官。」即使找出一個提高效率的方案都很難，更別說什麼一致性了。
為了對公司的供應鏈進行一次大的改革，IBM的高級副總裁鮑伯·墨菲特(Bob Moffat)讓卡洛爾負責設計企業成為一個全球化的實體所需邁出的「下一步」。於是，卡洛爾就圍繞著兩個軸心對公司的供應鏈進行了改造，一個軸心是職能，另外一個是品牌認知。
按照職能軸心的方法，卡洛爾首先找出了IBM公司在一個端對端的供應鏈內部所存在的各種不同的「支柱力量」因素。這些離散的因素包括客戶滿意度、全球采購、全球物流、全球內部製造、全球工程、業務轉型、信息技術、以及所有硬體製造部門的供應需求和存貨管理。每項職能都有一位副總裁負責監管，物流業務則歸首席采購官負責。
同時，卡洛爾還創造了三個「品牌支持中心」，由一位副總裁對應負責IBM公司Z系列、I系列和P系列高端伺服器的供應鏈;另外一個負責X系統和存儲產品的供應鏈，還有一個副總裁負責零售店、列印機系列和軟體產品的支持活動。這些部門獨立報告自己的盈虧，集中行使各種不同的職能，以確保公司能夠滿足全球客戶的需求。
跨國模式下的供應鏈通常都會設有本地化的設計、研究和製造部門來支持主要的客戶或地區。但是在新的IBM公司卻沒有「本地化生產」。比如說，一家位於愛爾蘭都柏林地區的工廠可能會為全球的客戶生產同樣的產品。同樣，IBM公司在世界各地可能都會有客戶服務中心，但是這些服務中心的觸覺卻不局限於當地或某一個品牌。哪一個服務中心支持哪一個特定的客戶是由語言、時區和其他一些因素決定的。
自己的家事處理好之後，IBM公司現在正在尋求幫助別的公司擁有類似的全球化體系。對其他企業來說，這個過程中最大的障礙是——「害怕邁出第一步。」卡洛爾說，那些不願做出改變的企業會各有各的理由。但是除非他們生產的是一些相互沒有關聯的產品。比如那些通過多次收購而成長起來的企業，企業對自己的供應鏈管理採取全球化的方式通常都是必要的，企業本身則需要進行一次徹底的體制改革。
思科的隨需而動
另外一家在用自己的經驗指導其他企業的公司是思科系統公司。該公司和物流咨詢公司D.W. Morgan合作，幫助企業在全球范圍內建立「由需求驅動」 的供應鏈。思科公司製造業營銷部主管思科特·維斯特雷克(Scott Westlake)表示，這項工作的難度在於，要在多家合作企業間建立協調一致的流程。今天，沒有什麼全球供應商會獨自為末端客戶提供服務，因此供應鏈合作夥伴間的有效溝通是非常基礎的要求。那些機制靈活的企業很少依賴傳統的預測方式，他們更多地依靠的是適應突發狀況的能力。在環境、安全和出入境控制等問題的影響下，如何讓庫存和運輸狀況的信息及時傳送到相關各方變得比以往任何時候都更加重要。
Adept技術公司就是思科和Morgan公司技術的用戶之一。Adept是一家生產用於高科技製造業機器人的企業。他們的一件普通產品通常都會包括30萬個部件之多。這些由世界各地的製造商負責供給的零件對整個製造流程都非常重要，任何時間都不能缺少其中的任何一種零件。Adept公司必須一天24小時都能在很短的時間內對客戶的備件或服務訂單做出反應。
對於Adept公司來說，這種高水平的客戶服務相應地也帶來很高的成本。同時，這個公司全球范圍內的存貨和運輸情況也缺乏可視性。所以他們面臨的困難是雙重的:既要削減成本，又要提高服務水平。而該公司只有區區的200多名員工。
Adept公司最後把運輸和物流管理業務外包給了Morgan公司，使用了基於思科公司技術的數據網路。思科公司的系統可以讓Adept公司在供應鏈夥伴間進行流程的同步協調，他們的路由器也可以使Adept公司的製造和服務部門以及外部供應商的人員都能接觸到思科網路的實時數據。
此後Adept公司在全球范圍內的庫存就得到了更嚴密的控制。比如說，在某個配件到達一個服務站之前，工作人員就可以直接把這個配件和相應的客戶、產品的保修期和服務歷史對上號。對條形碼進行識別也可以幫助實現對備件所處位置的實時可視性。Adept公司因此可以一覽所有存貨的情況，不論存貨是外向的、內向的，還是處於運輸途中或加工流程之中。
這套系統的基礎架構是面向服務的體系結構(Service Oriented Architecture，SOA)。 SOA是一個新名詞，指的是用動態的、整合的方式處理多個軟體體系的系統。思科公司對這一系統進行了優化，創造了面向服務的網路結構(Service- Oriented Network Architecture ，SONA)，使得這套系統不僅可以在企業內部得到應用，而且也可以應用於企業外部。這套系統可以隨時把一些關鍵的狀態信息和出錯提示傳送到無線可視電話或其他手提設備上，讓信息在最廣泛的范圍內傳播。
Morgan公司的營銷和傳訊主管吉姆·奧特利(Jim Autrey)說:「我們發現，獲取數據是幫助企業進行全球化競爭的最重要的事情。我們所創造的系統實際上就是一個集中了所有相關信息的平台。」
外包的缺點
不採取以上措施就可能會削弱將製造業務和客戶支持移植海外所帶來的優勢。Aberdeen公司最近的研究就發現了一些這樣的負面效應。通過將工廠遷到中國等低成本國家，企業在降低了生產成本的同時，也發現自己的交貨間隔時間變得不確定，從而干擾了他們對客戶需求做出及時反應的能力。運營超復雜的供應鏈所增加的成本，尤其是物流相關成本，抵銷了企業本來期望節省的支出。恩斯陸說:「從中國采購，預算超支的最大一類成本就是運輸費用。」 不完整的系統和流程有時也會抽走相當多的利潤。
因此，企業要注意處理好供應鏈的整體成本問題。企業在進行成本核算時不應該只看到低廉的製造費用，還要考慮運輸費用、出入境問題，以及為了應對供應方面的突發事件而不得不準備更高的庫存。此外，企業有時候還不得不使用一些諸如空運等費用高昂的運輸方式，來彌補供應方面的缺陷。
Alameda公司的總裁約翰·烏爾班(John Urban)說，管理順暢的全球化供應鏈不應該藉助任何的高成本運輸方式。Alameda公司所提供的軟體可以幫助企業跟蹤供應鏈體系中的成本和產品。烏爾班說，提高可視性才是真正的答案，企業如果能早一些收到有關供應鏈意外情況的信息，他們就可以對供應計劃做出及時的調整，而沒有必要增加不可接受的成本。
可視化的供應鏈平台
剛跨出本國國門第一步的企業會很快發現，他們的那些潛在的合作夥伴使用的都是各不相同的系統。對於像Management Dynamics公司這樣的軟體提供商來說，這就意味著他們所提供的技術需要能夠在不同的系統中實現完全的可視性。此外，一個有效運作的網路系統可以使新的合作夥伴在加入該網路時遇到的困難最低。
在多個系統和合作夥伴間實現可視性的關鍵之一就是要建立一個單一的管理平台，這個平台能夠隨時顯示供應鏈中的什麼事物在如何運動，運動到了哪裡。Management Dynamics公司的營銷副總裁內森·皮埃里(Nathan Pieri)說。
SSA Global Technologies公司的供應鏈管理高級主管約翰·普靈(John Pulling)也表示，軟體提供商經常會發現他們所做的事情實際上就是在為客戶把不同的系統「縫制」在一起，然後加上一個統一網路的外表。
SSA公司的「需求網路執行系統」(Demand Network Execution System)就是一個基於運輸、倉儲和製造等多個系統之上的事件管理工具。它可以監測貨物的流動，檢查補貨水平以及確定存貨的位置。
GXS公司的行業解決方案副總裁史蒂夫·凱弗爾(Steve Keifer)說，許多企業的供應鏈缺乏完整可視性的現象「使我感到震驚」，他們的信息管理中存在著多處「黑洞」。一個有效管理的供應鏈能夠讓企業避免遭受自然災害、運輸堵塞和其他意外事故的沖擊。這樣的一個系統如果要起作用，所有的信息都必須集中到一個單一的門戶網路中，把企業的工廠、運輸商、物流服務商和與產品流動有重要關系的其他各方連接到一起。
但是僅僅一個門戶網路還不能確保供應鏈本身的有效性。各個合作夥伴必須保證上傳的數據都是及時的、准確的。凱弗爾說:「我們發現其中30%～40%的數據都是不準確或不完整的，這種現象很常見。」低質量的數據會提高成本，迫使企業不得不將賭注壓在過高的安全存貨上。
Click Commerce公司的供應鏈咨詢服務副總裁皮特·拉辛(Pete Racine)說。但是，不同的行業在完成這一目標的能力上又都有所不同，比如，包括個人電腦在內的電子行業在微薄的利潤和客戶高度需求的影響下，在這方面就走在了最前面;而醫療護理製造業還沒有達到這種成熟度。
盡管全球通訊標准還沒有最終制定，但是全球化的企業應該能夠通過不同的手段把自己的合作夥伴整合到一起，比如網路服務、可擴充標記語言 (extensible markeup language, XML)文件、電子數據交換和現有的傳統系統等等。Click Commerce公司使用的是企業服務匯流排(enterprise services bus，ESB)作為骨幹係統，能夠為各種來源的數據傳輸提供標准化的流程。
Click公司的一家大型電子通信製造商客戶，曾經因為較高的運營成本和客戶的低忠誠度而使股東利益遭受了很大的損失。該公司的存貨就曾經高達20億美元，客戶服務水平同時又相當低下。該公司決定將大部分的物流和製造業務外包，這樣就需要實現供應鏈上的可視性。Click公司通過幫助這家客戶企業整合所有的關鍵合作夥伴，使該企業的客戶服務水平提高了50%，庫存減少到了低於8億美元的水平。
有一家貿易商主要從事從哥斯大黎加和委內瑞拉進口鮮活農產品的業務，可視性對他們來說是最為關注的問題。Blue Sky Logistics公司的總裁史蒂夫·亨思利(Steve Hensley)回憶說，如果不能清關，該公司的貨物不能及時交貨，他們的進口貨物就會變成廢品。但是如果就近采購的話，成本又會極其高昂。最後，這家貿易商採用了一個在供應鏈的每一個環節中都能監視貨物情況的系統，從最初的訂單到最終的交貨。把通過這個系統採集的信息和簡單的數學公式相結合，該公司就得到了一份可靠的交貨時間表。如果供應鏈中出現了一點小錯誤，這家企業就會用就近采購的貨物進行補充。
5、如何尋找國內外貿公司合作？
先在網上搜索，然後聯系他們，主要是想做那些地方
6、國際金融危機背景下，中國如何利用WTO平台推進對外貿易的發展
您好，
面對wto發展的新挑戰，中國的對貿易應做好三件事。
第一，積極推動wto發展，構建和諧國際經貿新秩序。
「多哈」終止，使wto的發展站在十字路口，面臨新的選擇，中國應當以此為契機，積極倡導和諧的國際經濟新秩序。
wto體制是發達國家倡導的，對發展中國家帶有很多歧視性，尤其我國在加入wto時的三大不利條款」就是證明。我們應當團結和依託廣大發展中國家，以中國為核心，構建新的對話機制。拿出誠意，做出表率，展大國風范，與發達國家積極進行溝通和對話，化解矛盾，共同構建平等、公平、和諧和互利的國際經貿新秩序，推動wto在世紀之初煥發出昂然生機。
自gatt成立60年來，世界經貿的繁榮，印證了多邊貿易體制不可替代的作用。中國加入wto使中國受惠，更使整個世界受惠，因為中國加入wto，極大的促進了世界經濟的發展。中國的經濟發展速度、實力和作為全球最大的發展中國家，都要求中國在構建和諧的國際經濟新秩序中，擔當「領路人」角色。
在國際經濟關系中，國家之間只有形成適當而勻稱的互動，發展和平與合作的關系，和諧的國際經濟秩序才能形成。
和諧的含義，從理論上講，是指一種「配合得適當而勻稱」的關系。中國古代的思想家認為，「和合」的概念除了有和諧、團結的意思外，還有向內、聚攏的意思，它能體現人與人、人與社會及人與自然關系的整體性。「和合」文化作為一種傳統，體現了中國人最根深蒂固的一個願望——和諧。在中國最早的文獻中，就有關於和諧的思想。《書》中就有「協和萬邦」的詞句。對中國人來說，不論就自我修養還是就一般世事而言，和諧都是關鍵。所以，和諧反映了中國的一種文化，一種思維傳統。這種傳統作為中國的一種戰略文化，對中國處理國際經濟關系，一直有著深刻影響。
因此，和諧的國際經濟秩序的提出，是對中國傳統文化的一種發揚。
所謂和諧的國際經濟秩序，是指在國際經濟關系中，國家之間如能夠形成適當而勻稱的互動，發展和平與合作的關系。其一方面是通過構建以規則為導向的多邊的法制體系，反對強權政治和單邊主義，為國際商業活動提供一個安全和可預見的環境，促進全球經濟貿易的發展；另一方面，就是要確保規則的公正，並在規則制定過程中，確保公平和廣泛的參與，解決發展中國家遇到的實際困難，使他們能夠像發達國家一樣，也能夠從參與多邊貿易體系中獲得利益，最終實現全球共同發展。
當前，發展問題仍是建立和諧國際經濟秩序的重要障礙。
發達國家和不發達國家之間，存在著嚴重的貧富差距。從全球發展趨勢看，最不發達國家與最發達國家的差距在擴大，最貧困人口與最富有人口的差距也在擴大。一個貧富嚴重兩極分化的世界，是談不上和諧的。因此，和諧的國際經濟秩序的建立，就是促使發展中國家的經濟和社會進步，對反映舊國際經濟秩序的現行國際經濟結構，進行調整和改變。
第二，積極利用fta方式，發展我國的對外貿易。
通過雙邊安排、或自由貿易區形式進行的區域經濟合作，在全球發展迅速。對於這種區域經濟合作，是wto協定所允許的，但其對wto本身發展所帶來的利弊，是一直存在爭議的。近期wto官員指出：區域經濟合作，已經使wto談判的進程延緩。
目前，美國和日本都在積極尋求通過區域經濟合作，發展對外貿易。這種合作，是在投資、貿易和對外承包等領域的優先安排，事實上排擠了其他wto成員的權利。這對我國來說，尤其是發達國家間簽訂的自由貿易協定，構成了重要挑戰，增加了對我國的非關稅壁壘，使中國的對外貿易環境面臨嚴峻形勢。
面對國內外新形勢，我們必須採取有效措施，制定出中國參與區域經濟合作的總體戰略。
我國參與區域經濟合作，一是可以充分利用wto協定所允許的區域合作，發展我國的對外貿易，減少我國「入世」三大不利條款帶來的歧視性待遇；二是可以減少其他國家的區域合作帶來的貿易轉移效應及政治效應；三是可以大大減少我國遭遇各種貿易摩擦。
我國在參與區域經濟合作時，應考慮或做好以下工作：
首先，設立專門機構，推進區域經濟合作。
發達國家一般都設立專門機構，負責處理區域合作工作。如日本2002年底成立了自由貿易貿易區總部，並在經濟司內，增設了自由貿易區及經濟夥伴關系處，具體負責雙邊fta或epa的談判和規劃；美國貿易代表辦公室，也設有專門的雙邊談判機構。我國也應當借鑒發達國家的做法，在商務部設立專門負責區域經濟合作工作的機構，這樣更有利於區域經濟合作工作展開。
其次，區域經濟合作應優先選擇周邊國家。
從經濟上看，我國與周邊國家的貿易總額，已經達到我國外貿總額的60%以上，周邊國家和地區對我國的投資，達我國外資利用的70%以上；
從政治上看，我國和周邊國家及地區的關系，具有重要作用。
政治和經濟是相互促進的，通過區域經濟合作形式，優先發展周邊經貿關系，可更好地促進政治關系，有利於我國周邊穩定和安全。
首先，應當進一步全面推進「東盟——中國自由貿易區」的合作深度和廣度。我國和東盟已達成《貨物貿易協議》和《爭端解決機制協議》，就貨物貿易中的降稅模式、敏感產品、爭端解決機制等重大問題，達成一致。但在投資和服務貿易等多個領域的合作，還沒有展開。我們應利用現有合作平台，加強全面合作。
其次，大力推進中日韓區域一體化合作，力爭在近中期形成中日韓自由貿易區，並努力不斷提升合作水平，促進「10+3」自由貿易區乃至關稅同盟的形成。
再次，推動與巴基斯坦和印度雙邊或三邊自由貿易區的形成。
中國與這一地區的關系近年發展很快，特別是與印度的關系。印度也想與中國進一步發展關系，特別是經貿關系。同時，中國與這一地區的巴基斯坦，一直保持很好的關系，簽訂雙邊貿易協定是完全有可能的。
最後，推動與瀾滄江——湄公河次區域的合作。
在中國與東盟簽訂的10+1自由貿易區的協議框架中，瀾湄次區域經濟合作，與東盟的5個國家相關，而且實現這一地區的發展，也可以使中國實現西南大通道的構想。
再次，除亞洲外，應當在多個地區確定重點合作夥伴，建立區域經濟合作。
我國正在與美洲、太平洋地區、中東和非洲等國家談判fta，但應當目標明確，優先考慮對我國有重要意義的國家。
在中東可優先考慮阿聯酋。
阿聯酋是中國在中東地區的第二大貿易夥伴國，而且阿聯酋具有把中國商品，出口到中東地區其它國家中轉站的轉口貿易功能。
在南美洲可優先考慮智利。
我國與智利在2005年簽署了《中華人民共和國政府和智利共和國政府自由貿易協定》。而且中智兩國將從2006年7月1日開始，全面啟動貨物貿易的關稅減讓進程。中智建立自貿區，將給兩國帶來雙贏結果，為兩國發展全面合作夥伴關系，提供新契機，智利可能成為中國與拉美國家開展經貿合作的橋梁。
在大洋洲優可先考慮澳大利亞。
澳大利亞近年來多次表示，要加強與中國的經貿關系，特別是在區域合作方面，表現出很大的熱情，曾多次提出有關區域經濟合作的建議，這也是我們應該考慮的重點雙邊合作。
在非洲可優先考慮南非。
非洲地區經濟發展較落後，但未來經濟發展的潛力巨大。同時，非洲的區域經濟發展也較快。因此，我們應首先著手與非洲最發達的南非，簽訂自由貿易區協定，為未來佔有更大的市場做好准備。
上述國家一般是較為發達的發展中國家，與我國傳統的貿易摩擦，已達到貿易摩擦總數的60%以上，通過與這些國家進行區域經濟合作，有利於減少貿易摩擦。
最後，通過apec推動區域經濟合作。
apec主要是政治合作和對話，我國應當利用自身的影響力，並積極聯合其他國家，推動在apec內部的經濟合作。
具體來說，即我國可進一步參與apec的活動，爭取在制定有關規則中有更多發言權，以充分維護中國的經濟利益和經濟安全。
我國還應繼續推動上海經濟合作組織框架下的經貿合作，優化貿易和投資環境，實現降低商品、資本和服務流動成本的目的，為今後實現這一地區的貿易自由化，創造條件。
第三，積極發展國內貿易，促進國內消費需求。
事實證明，一個完全外向型的國家，經濟上發展是不穩定的，政治上也將受制於人。
我國作為全球最大的發展中國家，必須保持經濟上的適當獨立性，才能在政治上真正保證人民當家作主。中國作為世界經濟發展的引擎，應當首先把國內經貿發展好，這樣才能增強經濟安全和減少貿易摩擦。
首先，對於國內貿易發展的促進，應作好如下工作：
一是國內投資政策調整。
應當繼續嚴格控制土地和信貸，抑制投資的過快增長，對於投資的產業應加強政策引導。
我國的國內投資，應當緊密配合我國的工業化調整。我國經濟當前正處於一個極其重要的發展階段，工業化和現代化的任務十分繁重。而工業化的實質是推進結構調整。目前三次產業的分布結構，比較粗放和落後，各類產業整體素質較低，技術落後，設備老化，產業趨同性、產品雷同性、功能單一性問題非常突出，產品結構與市場需求脫節程度越來越大，一般產品生產能力過剩，但高水平加工能力和新產品開發能力嚴重不足。我國的國內投資，應當把支持產業結構的優化升級，作為一項重大使命，全面落實「十一五」規劃對投資和產業變革的要求。
二是產業政策調整。
我國產業政策調整的核心，就是要在對核心技術的掌握有所突破的基礎上，以產業合理化為政策內涵，營造公平競爭的產業發展環境，建立符合gaatt/wto規則的產業保護機制，實現產業的國際競爭力。
在我國產業結構調整與升級過程中，政府應在以下方面發揮調節作用：努力創造一個供求平衡的市場環境；深化體制改革，努力創造市場機制發揮作用的條件。主要包括完善市場體系、消除壟斷、培養獨立的市場主體等；科學制定和實施產業政策，應通過制定產業發展規劃，將產業政策具體化，即按照一定標准，科學地選擇戰略產業、確定「瓶頸」產業，在此基礎上安排好產業發展序列，進而合理確定產業發展重點。
就目前我國產業結構調整與升級的實際看，應把高新技術產業、如電子信息產業等作為戰略產業，把農業、能源、第三產業作為「瓶頸」產業，將這些產業作為發展的重點，加快其發展。
三是通過建立更加具有彈性的 人民幣匯率制度，改革國有商業銀行，建立更加完善的 養老保險和 醫療保險制度。
其次，採取積極的財政政策、貨幣政策、產業政策、就業政策、收入政策等一系列宏觀經濟政策，促進國內需求。
立足擴大國內需求，是我們長期堅持的戰略方針。
中國是一個擁有13億多人口的國家，目前正處在工業化城鎮化進程加快、居民消費結構升級的發展階段，國民儲蓄率較高，國內市場潛力巨大，這就決定了我們需要、也有條件主要依靠國內需求，促進經濟發展。
在促進國內需求的措施時，應作好如下工作：加快社會保障制度建設，提高居民的消費信心；要通過改革，完善教育、衛生、養老等一些社會保險制度，促使一些消費者把遠期需求，轉化為近期需求，並擴大近期需求；切實增加居民收入，首要是增加廣大農民的收入，著力解決職工最低工資制度上存在的不合理的問題，逐步擴大中產階層的人數和收入水平；加快推進消費信貸，適度增加消費信貸范圍；鼓勵節能產品的推廣使用，營造綠色消費文化；推動第三產業的發展，促進城鄉居民的文化生活消費 ；通過轉移支付體系，減輕農民消費負擔，促進城鄉協調發展。
馬克思主義政治經濟學認為，經濟是基礎，經濟決定政治，這是至今不褪色的真理。我們應當國際國內兩手抓，首先立足於國內經濟的發展，並且發展好，這樣在國際政治活動中才有話語權。只有把上述工作做好，我們才能在國際經貿大浪中披荊斬棘。
希望對您有幫助。
7、請問做外貿怎麼找到客戶啊？
外貿搜尋客戶的方法匯總（轉自百度某貼吧）
1. 資料分析法
資料分析法是指通過分析各種資料（統計資料、名錄類資料、報章類資料等）來尋找潛在進口商的方法。
1.1.統計資料
包括相關部門的統計調研報告、行業在報刊或者期刊等上面刊登的統計調研資料、行業團體公布的調查統計資料等。
1.1.2名錄類資料
包括客戶名錄（現有、舊、失去客戶）、國內外出版的企業名錄、會員名錄、協會名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。
1.1.3 報章類資料
包括報紙（廣告、產業或者金融方面的消息、零售消息、遷址消息）和雜志（行業動向、同行活動情形等）。
2 一般性方法
除了通過資料分析法之外，與客戶建立關系還可以通過以下常用的渠道來實現這個目的。
自我介紹：通過查閱國內外出版的企業名錄。報刊雜志的廣告、互聯網等以函電或者發送資料的方式自我介紹，建立關系。
請國內外的貿易促進機構或者友好協會介紹客戶。比如說我國的貿易促進會也辦理介紹客戶的業務。
請國外銀行介紹進口商。
請我駐外使館商務處或者外國駐華使館、領事館介紹合作對象。
通過參加國內外展覽會、交易會建立關系。這具有能與客戶直接見面、聯系的范圍廣的特點。
利用國內外的專業咨詢機構介紹進口商。
3 網路搜尋法
網路上的咨詢極為豐富，這也為出口企業尋找有價值信息產生了不利的影響。這就需要出口企業積累相應的網路搜尋的
方法與技巧：
1.3.1 搜尋網站
出口企業通過網路找的潛在可是一是生產商（可能采購我們的產品）；二是進口銷售商。主要的方法是搜尋以下網站：
A． 大型的搜索引擎。如google,yahoo,excite等。而搜索方式一般採用關鍵詞搜索。
B． 該行業的行業網。現今信息產業發達，每個行業幾乎都有行業網站，可以用關鍵詞搜索相關企業銜接。
C． 通過大型的搜索引擎找目標國的黃頁網站和工商企業目錄。
D． 大型的公司資料庫。如美國的THOMPSON網等。
E． B2B網站。很多的這類網站都提供生產商信息。
F． 名錄網站。比較實用的幾個企業名錄網站包括北美製造企業名錄（www.thomasregister.com）、歐洲製造企業名錄（www.tremnet.com）、美國製造企業目錄（www.thomasregional.com）、世界黃頁（www.worldyellowpages.com）、世界貿易指南（www.gtdirectory.com）等。
4，B2B垂直搜索引擎：以前有個Yaphon雅蜂網（www.yaphon.com）
推出了B2B X.0垂直搜索平台。說得通俗一點就是你輸入關鍵字，出來的結果都是買家賣家的信息。 但現在這個網好象不行了。 你可以嘗試找一下有沒別的B2B垂直搜索引擎。
除了廠商和產品，根本沒有無關的搜索結果。你說有了這個東西搜索客戶有多方便。
具體操作中還有一些技巧型問題。比如說，在原則上講，每種產品都有銷售上的相關產品。例如，出口企業經營的產品英文名為A，如果某個進口商進口A，而且很大程度上還會進口B或者C的話，可以把B和C為A的緊密相關產品。那麼，搜索的時候嘗試在搜索引擎中輸入「A B」，但是這些產品名稱一定要准確，而且客戶也會這樣用其英文名。這時的結果相關性往往大大增強，而且有時候能發現一些目標客戶。又如，在搜索引擎（如google）中輸入出口企業所屬行業裡面著名客戶的公司簡稱或者全稱，看看這些公司的名字除了在自己公司網站出現外，還在那些網頁出現，而這些出現該公司名字的網頁中肯定有一些是講述行業市場（甚至是專門的市場報告）的，同時輸入兩家著名買家，結果會更准確。
30種利用互聯網迅速找到全球目標客戶的方法（摘自阿里論壇）
開拓國際市場，尋找全球目標客戶一直是外貿業務員比較頭疼的事情。因為在這個過程中，外貿業務員需要花費大量的時間和精力來尋找客戶，而不能集中精力在與客戶的溝通和交流上。而在多年的外貿工作中，我們也發現：最後的成功很大程度上要歸功於我們獲取客戶信息的專業性，因為豐富的海外客戶信息無疑是開拓國際市場成功的起點。
在這里，我介紹一些在實踐中非常有效的尋找全球目標客戶的方法，共30種，與大家分享。
1、 在Google中輸入產品名稱+importers。（也可以用importer代替importers進行搜索。不同的產品或者行業，這些網站的排名往往不太一樣，大家要是用自己的產品測試，應選取排名比較靠前的網站加以利用。）
2、 關健詞上加引號，即搜索「Proct-A importer」，在輸入時將引號一起輸入。這種方法可以保障在搜索出來的網頁中我們輸入的關鍵詞是連接在一起的，不像上一種方法得到的結果中那樣，輸入的關鍵詞可能是分開的。這樣搜索結果雖然數量上大大降低，但准確性必然大大提高。
3、 搜索產品名稱+distributor，搜索時如果加上引號，能得到更准確的結果。雖然這樣做可能犧牲很多潛在客戶，但如果運氣好的話就可以找到很多分銷商的信息。
4、 其他類型目標客戶搜索：產品名稱+其他客戶類型。相關目標客戶的詞語還包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及復數形式，可以用來和產品名稱結合搜索。這樣搜索的結果不會很多，但包含比較豐富的客戶信息和其他市場信息，比如行業狀況、競爭對手信息和技術資料等。
5、 Price +產品名稱。通過這種方法得到的信息，其中一部分往往能讓你找到很多的在網上銷售產品的零售商和經銷商，還有一部分搜索結果是一些市場報告、談論產品行情的文章。如果是比較新的資料可以作為參考。
6、 搜索buy +產品名稱。這種方法可以幫助你發現可能被我們忽略的求購信息。
7、 國家名稱限制方法。在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制。一般從這種搜索結果中我們可以得到我們關心的產品在目標市場的情況，其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。
8、 關聯產品法。產品名稱+關聯產品名稱。這樣的搜索結果往往是一些目標客戶網站和行業網站。
9、 著名買家法。產品名稱+ 你的行業裡面著名買家的公司簡稱或者全稱。這種方法可以幫助我們找到行業市場的情況，並能在相關的網站中找到其他買家的名字。
10、 Market research方法。產品名稱+ Market research。這種方法用以搜索某種產品的市場研究報告。一般在這種報告的提要或者內容中，可能會提到很多著名的行業內的公司，包括製造商和分銷商。
11、 觀察搜索引擎右側廣告。搜索產品名稱後，查看搜索結果右側廣告。我們經常可以看到在Google右側會出現一些文字廣告。這是Google為了防止影響搜索結果的公正性而特別置於右側的，這種方式既照顧到了搜索人不想受廣告干擾的心理，也照顧到了廣告主的利益。當我們根據以上很多的關鍵詞搜索目標客戶信息時，往往那些廣告主提供的服務也是值得我們關注的。
12、 尋找行業展覽網站。到目前為止，出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿易的行業展覽。這類展覽一般有專門網站，這個網站上往往會羅列上次展覽的參展商名單和本次已經報名參展的客戶名單。
13、 高級搜索的title方法。使用Google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞。Title方法的原理是把客戶可能用在他們的網頁標題中描述他們自己的關鍵詞找出來，然後我們在網頁標題中搜索關鍵詞。這時候搜索出來的內容相關性比以往大大提高，非常准確。
14、 尋找有鏈接到大客戶網站的網頁。即使用Google查找大客戶網站的鏈入網頁。無論是什麼情況，鏈入網頁很可能是個比較專業的網頁，考慮到該網頁可能同時包含其他潛在客戶，所以非常值得關注。
15、 尋找有引用有客戶網址的網頁。方法同上，只是查找的是引用客戶網址的頁面，而不是鏈入頁面。
16、 網址包含大客戶公司名。在Google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字詞位置選擇「網頁內的網址」搜索。這種方法搜索出來的網頁同方法14、15一樣，都是非常專業的見面。而且一般如果某個網站會以某個客戶的名稱來命名網頁，那麼很有可能是在介紹一系列的公司，這其中很有可能還有其他潛在客戶。
17、 多語言方法。搜索關鍵詞的其他語言寫法。這種方法對非英語的國家比較有用，如東歐、南美國家等到。因為這種方法很少有人使用，所以非常值得我們嘗試一下。
18、 專業文檔方法。搜索引擎還提供類似於PPT、PDF、WORD、EXCEL文檔的高級搜索功能。一般互聯網上這種文檔數量比網頁數量要少得多。而且這種文檔一般都是專業的資料，絕對值得研究。
19、 網址目錄方法。注重在網路上宣傳自己的公司往往會將自己登錄到Yahoo.com和DMOZ.org這兩個世界上最有名的網址目錄中。因此，我們也可以到這兩個網址目錄中去尋找一些客戶信息。
20、 企業名錄網站方法。全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。這些公司中，Kompass (www.kompass.com)和Thomas Tlobal Register (www.tgrnet.com)最為有名和受市場好評。我們可以從這兩個公司提供的名錄中找到很多潛在客戶信息。
21、 進口商與分銷商名錄網站方法。可以通過搜索importers directory和distributors directory來查找。
22、 行業網站方法。專業網站在買家、賣家信息的真實性、完整性方面一般都比綜合商貿網站專業，而且分類更加細致，更容易找到對口的信息。
23、 綜合商貿網站方法。
24、 黃頁網站查找方法。在研究區域市場時，該區域的黃頁是很有用的。特別是一些新興市場。
25、 商務部世界買家網。http://win.mofcom.gov.cn中國商務部為中國廣大出口商收集了世界上40多萬進口商的資料，並免費對中國出口商開放。
26、 商務部駐外機構。商務部駐外機構的信息在這里可以查詢到：http://www.mofcom.gov.cn/jingshangjigou.shtml。
27、 進出口協會或者商會。我們在開發區域市場時，往往需要羅列該區域的主要進口商，然後選擇合適的代理。我們可以參考商務部給我們提供的信息：http://service.win.mofcom.gov.cn/jmwz.htm。另外，商務部還提供了很多其他免費資料供查詢：http://www.mofcom.gov.cn/quanqiu/qqswzd.shtml。
28、 各國行業商會。在搜索引擎中搜索行業名稱+Association。一般來說，某國的行業協會都包含了製造商、經銷商的相關信息。
29、 行業巨頭渠道。可以到網站www.tgrnet.com來查找信息源。
30、 Alexa工具篇。Alexa網站可以檢測一些行業網站、貿易網站的流量，據此來判斷這些網站的知名度。另外，也可以通過Alexa查詢和Alibaba.com同類的網站，尋找新的商業機會。
8、美國供應鏈問題再度發酵，當地企業該如何破局？
美國供應鏈問題已經成為了一個全球問題，因為現在是全球化合作的時代，所以一個國家的供應鏈發生問題對於全球的影響也是非常大的，那麼在這種情況之下自然也引起了不少人的關注和討論，現在美國的供應鏈正在不斷的發酵，去中國化半導體和醫療等行業，都要在本土進行生產，那麼在這種情況之下，對於很多當地企業也產生了一定的影響，我們應該如何來解決這樣的情況呢？
隨著社會的不斷發展，現在全球貿易也變得越來越棚遲頃重要，不同的國家之間進行合作才能更好的進行生產，也才能夠更加有效率的來造福人類，所以美國供應鏈問題，發酵對於全球的貿易發展以及全球人民的生活來說都不是一件好事，那麼在這種情況之下，我們也希望美國能夠盡快的調旦塌整自己，不要在錯誤的道路上越走越遠。
雖然大家都知道這一個道理，但是美國的一意孤行，仍然給很多人所帶來了巨大的影響，特別是對於一些相關的企業來說，影響自然是非常大的，在這種情況之下，當地的企業也需要做出自己的選擇，雖然美國政府所提出的要求相對來講比較嚴格，但是對於很多的當地企業來說，卻也有可能產生致命的影響。
那麼在這種情況之下，當地企業就需要根據自身的情況來做出一定的取捨，並且也需要對自己的投鏈陸資人負責，從全球發展的角度以及長遠的利益角度來看，全球經貿合作已經成為了一個不可逆轉的大勢，那麼在這種情況之下只有順應潮流，才能讓這些企業獲得更好的發展，也能在未來贏得更多的機會。
如果這一些企業輕易的聽從了美國去中國化的意見，那麼對於自身企業所產生的影響也是非常大的，甚至有可能影響到企業未來的正常運轉和在市場上面的競爭。