1、內銷企業如果走向外貿
樓下的回答還不夠全面，這只是進出口權申請備案的步驟。是做外貿的前提條件。
但是如果想開展外貿渠道的話，還要做好銷售觀念的改變。因為老外都在國外，像國內的業務員滿中國的跑來跑去就不用了。我建議的是：
1. 招業務員，起碼有一個得是有經驗的，省得一幫人在那瞎琢磨。
2. 建英文網站，最基本的，你不能讓老外對著你的一堆蝌蚪文猜想你做什麼的吧。
3. 做GOOGLE英文推廣，其實我本人覺得這個比B2B平台更有效果，老外一搜，嘿，你排在前面，那肯定看你的網站啊，看了不就有機會么。
4. 建B2B平台，國內好點的有阿里巴巴環球資源中國製造，這得看你們的產品和這些平台所對應的優勢地區，客戶群在歐美多的話選環球，在東南亞多的話選阿里
5. 參加國內外展會，國內可以燒錢去參加下廣交會高交會之類的國際性展會，國外可以參加對口的專業性展會，如果資金允許的話國外的展會效果很不錯的，因為無論是觀戰的還是參展的都是業內人士，都有可能為你的出口渠道添磚加瓦。
6. 政府的經濟參贊處，這是較高層次的溝通，如果你的產品在目標市場較稀缺，你又有比較可靠的關系，可以尋求中國當地的參贊處給你幫助，很可能撈到政府采購之類的大單。
7. 與外貿公司合作，雖然外貿公司又黑又墨跡，但是你剛開始渠道不多，可以然他們給你掙點外快，然後看他們的客戶群在哪邊，偷師。
8. 發展國外代理，這個方法就多了，你有親戚朋友在海外么，或者現趕著發展幾個網友，或者有找上門的老外，趕緊動員起來。
9. 還有康帕斯海關出口資料之類的旁門左道可以利用，多了，關鍵看哪個對你們的產品有效果，多說無益，趕緊行動起來吧，祝您好運哪~
2、出口轉內銷是什麼意思 出口轉內銷的含義
1、出口轉內銷指原來已經出口到外國的情況下，由於各種原因，經由各種渠道返回本土銷售。纖沖
2、廣義上的出口轉內銷是一種經營手法的轉變，指的是經濟危機背景下，原來外貿出口型企業受到國際市場消費的壓縮，產品銷售壓力加大，企業為求生存，把銷售途徑從國外市場改為國內市場，通過轉內銷的方式來獲得商品出售的新渠道，進而求得企業的生存和發展，這成為企業在危機中尋毀猜殲求出路的一個途徑。
3、國內企業掉頭轉向做內銷，不但可以消化庫存，還可以通過促銷等手段盡快實現資金回籠，加大企業的利潤度和資金周轉率，有利於企業長期發展。通過這兆激樣一個轉向的機會，還可以拓展產品在本國國內銷售渠道，增加企業和品牌的知名度，增加市場機會。
3、外貿情勢嚴峻，外銷服裝企業為什麼不轉型做內銷？
由於疫情的影響，不少外貿企業舉步維艱，那麼服裝出口企業的情況如何呢？
有人說外貿不好，我們可以試試內銷。現在國內經濟正在逐步恢復，人們的正常生活也在逐步恢復。如果外貿不好，我們可以嘗試在國內市場開拓銷售。畢竟，能出口的產品質量不會太差。在國內市場起步應該很容易。
服裝企業轉型內銷真的可以嗎？現在讓我們詳細討論一下：
1。工人和手工藝需要1-2年的時間來運行
很多人不了解服裝行業，認為服裝行業不需要任何技術。的確，服裝不需要高尖端技術，但這是手工勞動。目前，手工縫制是必要的。在服裝自動化尚未完全形成的前提之下，熟練的縫紉工是關鍵的技術崗位。
許多人有一個傳統觀念，他們出口的東西一定很好。我不知道其他行業的情況，所以我不會評論它們。但服裝行業，尤其是大量出口的服裝，大多是釣魚！出口制衣廠的現狀是只靠經營數量而不考慮質量。
目前國內服裝消費十分疲軟，導致有限的市場只能靠高品質、靠做工佔領市場，競爭已到白熱化階段。這也是為什麼雖然我國內銷訂單有所減少，但專注內銷的服裝企業依然沒有被出口服裝廠搶走訂單的原因。
出口服裝廠的質量很差，不足以與國內服裝公司競爭。很多外行都會說，提高質量更好？所以是外行。對於一個習慣於做次品、做毛料、大批量訂單的出口服裝廠來說，很難改變！一個壯漢不割腕，不裁一大批員工，跑一兩年是沒有用的。
2、 有人會說，出口服裝的質量肯定會比國產服裝好。其實，不管是好是壞，都不會先評論。我們來討論一下出口服裝訂單的特點。訂單量太大，企業可以在不改變服裝款式的情況之下做2-3個月。
2. 質量要求不嚴，老外用料極其豐富，平民服裝被扔掉一兩次，質量不重要。
3. 款式簡單，服裝容易製作，工人技術要求低，工藝要求不嚴格。
4. 淡季和旺季都不明顯，所以全年訂單都可以滿員。
這些都是出口服裝的特點。當然，我們說的是歐美的平民服裝，而不是奢侈品牌。那麼，出口訂單有這么多優勢，他們如何在質量之上與國內服裝企業競爭呢？
事實上，外貿最大的弱點就是受國際市場影響大，訂單容易流失。例如，如果美國想在貿易戰之中收稅，它吃掉的實際上是出口訂單的利潤。再比如疫情，出口訂單基本清涼，有一些不可預測的因素。
因此，服裝出口企業進軍國內戰場並非易事。
3、 服裝出口公司為何不接受內銷訂單？我們來分析一下：1。出口訂單量大，國內訂單量小
服裝行業有一個叫匯率的東西。匯率越高，企業管理的快速反應能力就越高！現有的服裝生產工藝不一樣，沒有標准工藝，比如水泥型號是國家規定的，鋼材有相應的型號。
但是服裝是不一樣的，不同的縫紉工藝使作品的質量也不一樣。每次換型號，起步速度也不一樣，影響輸出。好好想想。你是習慣於高效率地做同樣的機械加工，還是偶爾嘗試新事物會讓你感到痛苦？為什麼窮人窮？因為窮人只願意做死板的重復性工作，而不願意努力工作。
如果接受國內訂單，那麼出口服裝廠的生產效率就慢了，自然就沒有利潤了。工人更難改變。
2. 很容易解釋，內銷的質量要求很嚴格，而外銷的質量要求並不嚴格。每次60分，大家都很滿意。突然有一天每個人都要求他得90分！他不會喜歡的。你之前不是一直要求60分嗎？你這次為什麼要90？這不合理！好好想想。這真的不合理嗎？
一句話：從節儉到奢侈容易，從奢侈到節儉難！
工人只關心自己的工資！他不在乎你的素質。他想要的是高薪。如果更高的技術導致更低的工資，工人很容易離職。
3. 如果內銷數量少，就會有更多的自然款式
增加款式，增加市場份額。要增加文體，只能增加文體的難度，不斷改變模式。
如果要求發生變化，工人的技術要求也會相應提高。很多國產產品在縫紉機之上三天做不出符合質量要求的產品，但出口要求不高，能踩到縫紉機的人可以上去做。當然，有誇張的地方，但確實是客觀的。
4. 眾所周知，在國內銷售訂單的淡季和旺季
生產，只有開始滿功率量產，成本才能攤銷，成本才能降到一個較低的水平，才能有更好的利潤。很多出口服裝企業都是服裝廠，生產能力單一，沒有豐富的生產技術。例如，如果你只做牛仔褲和襯衫，很難熬過淡季。
出口服裝企業向內銷轉型並非一蹴而就。要自上而下進行全面改革。在這前夕，他們可能會經歷巨大的痛苦，付出巨大的代價，所以服裝企業轉型為內銷並非易事。
4、什麼叫外貿轉內銷？
什麼叫外貿轉內銷？這個問題很……
外貿轉內銷就是以前出口到國外的東西轉到國內銷售，這樣以來也就減少了不少成本，現在外貿轉內銷也需要做營銷， 因為本來在國內就有很多市場，所以，外貿轉內銷就有一定劣勢，所以不妨用一種新的營銷方式試一下，網路營銷見效快、投資少，而且自身優勢好，所以可以做營銷網路營銷，可以找北京石建鵬網路營銷機構，電話：010—59795210
5、外貿公司的內銷是怎麼回事？
做外貿可能會遇到以下幾種客戶：
1、外國的客戶，無論他是誰，只要做成了，就是個外貿單
2、外國的中國采購中心，這些客戶的訂單也可以看做是外貿單
3、還有就是你所說的，其實他們是外貿公司，或者本身是工廠，他們需要別人為他們
提供產品，他們在出口，或者轉賣。
其實，我覺得你的朋友只是想讓你去做業務，至於是外貿還是內貿都無所謂，你可以在中國黃頁上找找，一家一家的談業務，祝你早日出單。給你提供幾個網址下網對你有用。
http://www.china-customs.com/customs-yellowpage/ 中國進出口企業黃頁
http://www.yellowurl.cn/ 中國黃頁網
http://www.net114.com/dnxqiye/ 網路114
6、什麼叫內銷，什麼是外貿？
內銷：
對海關監管下的生產型企業，在經有關經貿主管部門批准，對其進口料件加工製造的產品允許在國內進行一定比例的銷售，可分為特區內銷售和特區外銷售，海關根據上述情況辦理有關手續並予以征半稅和全稅。
外銷：
外銷，指經有關部門批准，銷售（或出租）給境外企業和個人，包括外國人、外籍華人、華僑及港澳台同胞的商品房屋面積。
區別：
從地域上看，內銷是產品銷往國內，外銷是銷往國外。
外銷要有外銷發票，海關報關單，外匯核銷單等；內銷只是開具國內發票，包括增票。有些企業無法自行外銷，有通過外貿公司代理出口的，有銷售給外貿公司然後出口的。代理的外貿公司收取代理費，銷售給外貿公司開具增票。
7、外貿企業如何尋找內銷轉型之路？
針對這個問題說說個人看法：
第一：外貿真的不好做了嗎？
說實話外貿以前好做，以後要挑選做。做一帶一路的沿線國家肯定會好很多，一帶一路已經得到很多國家認可，國家也在大力推動，所以以後肯定是一個不錯的方向。還有就是跨境電商崛數頃譽起了，朋友們要抓住機會。
第二：國內市場，國內市場很大，空間大，潛力大就看怎麼運用了，你是製造生產的企業有幾種方法：A線上全面推廣，天貓淘寶，京東拼多多等。B線下實體店開啟加盟連鎖經營。要看你的情況而定，重心放在那一塊錢就在你一塊。
第三：案例：東莞一個生產充電線（手機、電腦各種充電線）的老闆做外銷的，轉向國內銷售。發現競爭形勢更激烈，更嚴峻，更恐怖，做了半年賠錢幾百萬，開始抱怨國內市場魚龍混雜?，便宜的要死，價格提不起來，品牌基本沒有。
第四：建議，無論在國乎梁內怎麼銷售？都會面臨著比國外競爭壓力更大。記著，記著，記著市場不會出錯，錯的是你有沒有更優的競爭力，（好產品很多）你的產品特色，產品的定位，產品的人群。顧客為什麼薯段購買你的，給顧客一個理由。找到這個理由你就成功了一半?
有不明白的大家都可以就要討論?
希望大家的生意越來越好?
8、為什麼外銷型企業要轉型做內銷
其實內外銷道理基本相同,且做內銷還更做些的,天時地利人和都好占的!
做內銷,還是以產品來說話,以服務做保障,以傳播做市場!
所以,地一要事就是做好一切傳播,特別是網路上的免費傳播,低成本且高效,關鍵是要下功夫!
只有傳播做到好啦,自會有全國各地的潛在客戶主動來找你談的,你再根據不同地域的來分別進行營銷.
1、做企業成本漲價是所有行業都一樣面臨的，而不僅僅是你的公司在單獨面對！
2、做國內市場像你說的之前沒有研發能力，新品少，這樣是很難做的！
3、做外銷訂單，利潤少，風險也少！因為是接到訂單才采購生產的，幾乎是零庫存。而做國內市場你們必須做好足夠的庫存准備！每個款式、顏色、尺碼都要齊全！如果沒有做好准備工作，很多都會遇到資金周轉困難的問題。
4、做國內市場物料管理和成品管理還需要建立ERP軟體管理系統。
5、做內銷必須設立企業營銷企劃部門和市場銷售部門。品牌定位和營銷方案策劃是做國內市場不可或缺的！
6、廣告投入預算、專賣店形象設計等。這些都需要很大的資金投入。在福建泉州是個服裝鞋業出口基地，很多企業在出口賺到錢之後成功轉型做內銷，並打造出中國品牌之都的美譽，泉州地區成功申請中國馳名商標中國名牌產品的品牌有100多家。比如體育用品類的：安踏、361度、鴻星爾克、貴人鳥、匹克、金萊克、鱷萊特、斯舒郎、賽琪等等。服裝的、水暖的、食品的、鞋業的、茶葉的無法一一列出。
7、做內銷沒有做品牌也一樣存在走低價競爭的現實，做品牌也有很多企業死在半路上的！總結：做企業永遠存在風險和困難，想成功就必須做好項目啟動前的詳細分析評估！
祝你好運！加油！
外銷環境越來越難做，內銷本身我們市場是全球最大的市場，對於成本上漲是必然，最重要的還是提升品質，體現出產品的價值。
1、對產業鏈的認識理解不深。突如其來的危機迫使外貿型企業不得不從熟悉的國外市場轉戰陌生而龐大的國內市場。對於這樣的轉變，大多數企業顯得無所適從。迫於嚴峻的生存壓力，眾多外貿型企業還沒來得及深入分析自身所處的產業狀況，就倉促地進入了自認為能夠快速盈利的領域。其實這些企業最大的優勢其實不在生產，因為隨著國內經濟的轉型和與國際的接軌，生產已經是整個產業鏈利潤最低的環節，僅僅擁有這個優勢，不足以制勝國內市場。作為外貿轉內銷的企業來說，轉戰國內市場就是對整個產業鏈一次重新認識和把握的過程。只有準確把握產業鏈的最高利潤區，才能根據這個利潤區去配置客戶群的選擇、價值的獲取、產品差別化和業務范圍的確定。
2、生產能力穩定，但沒有自主品牌。大多數外貿型企業在長期的運營中，關注的只是產品和訂單，而沒有樹立強烈的品牌意識。做加工，做出口，不需要品牌，只需要提供低廉的生產成本和生產能力，質量有保證就可以。但是做國內市場，做消費市場需要的是品牌，品牌形象對消費者的購買選擇至關重要。出口型企業不缺技術，但缺少的是品牌。對出口型企業來講，為國外企業的代加工經驗，具備了強大的技術能力，唯獨沒有的是自有品牌，且不被國人所知和認可，這是出口企業轉內銷所遇到的第一道坎。
3、產品齊全，但營銷能力欠缺。產品是出口型企業的生命線，這些企業來仍然停留在以生產為導向的訂單時代。出口型企業產品齊全，可對開拓國內市場而言，卻沒有營銷產品，營銷能力。做生產和代加工，並不需要針對終端市場的營銷，但做國內市場銷售，就必須面對一線市場，而這一點，也正是出口型企業所缺少的。外貿轉內銷，企業同樣面臨著營銷能力的挑戰。缺營銷，但不缺產品，轉內銷，就是要解決如何把現有產品做好營銷的問題。
4、消費市場龐大，但市場運作經驗缺乏。開拓市場就像是騎馬，會騎的人馳騁原野樂哉悠哉，不會騎的人卻會踉踉蹌蹌甚至被掀翻馬下。中國消費市場就是一片原野，巨大和旺盛是不可否認的，但是要想快馬加鞭自由馳騁也絕非易事，缺乏及時有效的規劃指導和豐富的經驗就難以踏上正確的道路。從熟悉國外到陌生國內，從相對簡單到絕對復雜，出口型企業有動力也有壓力。所以，對這些企業來講，並不缺少市場容量，缺少的恰恰是他們運作市場的經驗。
5、成功機會巨大，但所需資源不足。中國市場經濟剛剛滿三十年，很多行業還很不成熟，蘊藏著巨大的成功機會。目前中國很多行業尚處在一個無序競爭的階段，品牌眾多但卻沒有一個龍頭品牌。對於大多數外貿型企業來說，擁有優勢、穩定的生產能力就已經具備了堅實的品牌基礎。危機危機，有危險也有機會，機會還是很大的。缺少的正是運作市場所需要的資源，一沒有品牌，二沒有網路，三沒銷售渠道，所有的外貿企業均如此。這是出口企業轉內銷通通存在的問題，機會就在眼前，就看如何開拓市場，抓住機會了。
二、由外貿成功轉型為內銷的思路
外貿企業轉內銷，缺少的太多，但並不能說沒有優勢，問題的反方向就是機會。清醒地認識企業所缺少的和不足的地方，挖掘自身和周圍的優勢資源，彌補不足，就能成功進軍國內市場。
1、研究產業鏈，尋找企業最優市場模式。每一個行業都有一條價值鏈，從原材料的生產、供應到產品的設計、生產再到品牌的打造和銷售，就形成了一條完整的產業鏈條。在這條完整的產業鏈里，有好多個利潤區，而每個利潤區的利潤高低都不同的。出口企業以前只需要拿下大量的外貿訂單，照單加工就可以了，現在則不然，不僅僅要拿下大量的經銷商訂貨，還要研究終端消費，打造品牌概念，引導消費需求，只有打通物流和消費需求任督二脈動，才能使企業轉型成功。以前只需要照單加工生產，現在卻不同了，要考慮用什麼模式開拓市場，要思考通過什麼渠道來分銷產品，要研究用什麼辦法來推廣產品，用什麼途徑打造品牌等等一系列問題。
2、轉變企業經營理念。加工型企業和生產銷售型企業的經營理念、思路是完全不同的，加工型企業可以沒有知名度，沒有品牌，但生產銷售企業就不能；加工型企業可以不考慮市場和消費者變化，只按訂單生產就可以，但銷售型企卻必須以市場和消費者為中心，這是加工型企業和銷售型企業的根本區別。所以，出口轉內銷型企業，首先必須在企業的經營理念上發生質的轉變，要學會並開始研究中國市場，研究消費者，研究品牌構建，研究市場推廣等。
3、完善企業組織架構。出口企業轉內銷，組織架構上也要必須完善。可能很多欲轉型的企業連最基本的市場部、營銷部、策劃部都沒有，這樣的人才更不用說了，要轉內銷，就必須調整企業組織架構和運營管理模式，構建基礎部門，先完善內部結構，以保證企業順利轉型和成功運作。
在大批外貿型企業發展受阻的時期，智業機構理應貢獻自己的一份力量。
9、外貿企業出口轉內銷的原因
原因是多方面的：打個比方說，你的產品是紡織服裝類的，那 就是國外對華反傾銷 較嚴重， （主打原因）如果產品是汽配，那近二年國內市場確切的說是比國外市場好多了，中國是個大市場（主打原因）分原因：近一年美金一路改變的原因 較使....許多工廠無法承受 資金鏈的壓力 許多工廠紛紛選擇國內市場做為突破口（原因無它，至少無論怎樣，國內是能要回錢的，而國外如果產品客戶索賠問題，那簡直是血本無歸）另一層原因，許多有實力的公司，都是將好的優質的產品集中銷售到國外 將次一檔次的產品選擇放在國內，美其名曰：外貿內銷（賺額外利益....因為優質的產品集中出售，所產生的銷售利潤比的上平攤起來能賣了的價格利潤只高不低......那麼，次檔產品，放在國內，走低價拿現錢，就是白賺的錢..........)諸而言之， 降低風險...提高利潤 ，以最快的速度得到國外市場的認可，得到可觀的利潤 這，基本是外貿內銷的主要原因.........
10、博白縣編織品如何從內銷轉為跨境電商的
博白縣編織品可以通過以下幾個步驟從內銷轉為跨境電商：
1.確定目標市場：首先需要確定博白縣編織品的目標市場。可以通過市場調研、競品分析等方式確定博白縣編織品的適銷國家和地區。
2.建立電商平台：建立適合跨境電商的耐槐滑電商平台，如淘寶國際、亞馬遜海外購等。在平台上注冊店鋪，發布商品信息，制定價格和促銷策略等。
3.解決物流配送：跨境電商需要解決物流配送問題。可以選擇合適的物流公司合作，如DHL、UPS、FedEx等。同時，需要了解目標市場的海關政策和稅收政策，確保符合相關法規。
4.優化商品信息：博白縣編織品需要優化商品信息，如製作高質量的商品圖片、詳細描述明沒商品特點和使用方法等。同時，也需要考慮語言翻譯和文化差異，確保商品信息能夠被目標市場的消費者接受和理解。
5.推廣營銷：通過各種渠道進行推廣營銷，如社交媒體、搜索引擎優化、廣告投放等。同時，也可以利用跨境電商平台提供的促銷工具，如打折、滿減等。
通過以上幾個步驟，博白縣編織品可以成功轉為跨境電商，並在國際市場上獲得更多的昌臘銷售機會。