1、內貿流程，外貿流程
內貿流程 一供需方的確定1了解供皮裂需方全稱、注冊地點、聯系電話、企業法人、注燃祥閉冊資本金額、商業信譽等2了解供需方的生產、經營情況，考察其是否具備供貨/求購能力
外貿流程 1製作形式發票報價、交易參考或客戶宴帆進口許
2、內貿公司如何做外貿？ 做鉭鈮的有限公司，目前做內貿不錯，人脈較廣，利潤還行。想做外貿，申請進出口資
第一，看你年銷售額多少，如果不超過一百萬就找個出口代理公司代理就行，方便省心，費用比你進出口公司的經營維護費用低！
第二，外貿知識多泡論壇比較有用，多和同行交流！
第三，我做了十年外貿，歡迎交流
3、外貿新手如何學做外貿
外貿新手如何學做外貿如下：
1、學習外貿流程。外貿學習的好方法是以單證為中心和關鍵點，用單證把外貿流程各個步驟「串」起來。通過工廠業務資料、同行交流和互聯網下載等方式，把外貿常見單證如發票、裝箱單、商檢、提單、產地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集範本，存底備查。
對於工廠來說，產品類別相對固定，出口程序大同小異，做過一次全套單證，以後照搬就是。特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區特色和特殊條款。有機會的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經驗。
2、熟悉產品知識。越了解產品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。有時間多下車間，請教車間主任和老技術工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產環節。這不但可以搞好人際關系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。
了解產品的生產過程，容易偷工減料的環節，主要原料，原料的來源產地，原料的品質以及因此造成的成品品質差異，品質檢測的方法，技術參數，常見的品質問題及導致因素等。了解產品生產成本的構成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣戚缺埋，將來就可以自己估算產品價格，對價格底線心中有數。這是一個外貿人獨立開展業務的關鍵。
3、學會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作夥伴、供應商溝通，多與老闆及你的直接領導溝通，尊敬扮盯你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。
4、遵守職業道德。信譽在外貿這一行非常重要。工作的地方，也是學習產品行業知識的地方，更有可能成為一輩子經營的項目。無論將來你跳槽到同行業的另外廠家，還是自己做外貿，一旦信高螞譽受污，很受影響。對於外貿新手而言，不做「私活」，不出賣商業機密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因為你立足未穩，關系不廣，一旦出事根本無力解決。
5、找好工廠、貿易公司、物流公司
找合適的工廠，前期最好有幾家關系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的並且支持你的外貿公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的製作和貨款的結算等都比較重要；最好有一兩個關系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。
6、銀行收款賬戶
國內的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿必須要有國際銀行的賬戶，做外貿收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿新人最關注的一點，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。
7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。
4、我是佛山的工廠，想要做外貿，怎麼開拓外貿業務呢？
行內12年回復僅供參考，希望能對你有所幫助。
現在特殊大環境下，出口外貿還是比較難做的，國內內卷的又比較厲害。做內貿不理想的情況下，開發外貌確實是一條出路，但是現在開發客戶如同大海撈針。沒有十足的精力和韌性是開發不了客戶了。除非你的產品獨樹一幟。
現在國內開發外貿客戶一般通過三種方式。首先就是國內外的交易博覽會。在會上可以認識國內外客商，從而開發潛在客戶。
其次，可以通過現在的在線平台比如阿里，這也是國內目前大部分工廠開發的普遍方式。
最後是。可以在國外開設項目部在日趨激烈的競爭模式下在國外開設代辦機構開發國外市場確實是一種比較好的辦法，當然前期需要布置一些資金。
5、內貿公司如何開始做外貿
我們工廠最先是做內貿的，這段內貿的歷程讓我們充分體會到了和國有企業做業務的艱辛。我們給國有企業配套，即使質量比別人明顯好上一截，也不見得會向你訂貨。完全是靠關系，所以訂貨要給采購進貢，做完拿錢的時候還要給財務等各位大爺上香。一次20萬貨款從年前欠到年末，最後打個八折，還拿輪胎或汽車抵錢。一年辛苦下來還不夠給他們進貢的。真他媽的黑啊。想想還是企業自身實力不夠，打點的不夠多啊。於是就像轉行做 外貿 。這點就是鄉鎮小企業的好處了，轉行快。還有就是浙江人的頭腦靈活和勤奮，樹挪死，人挪活啊。對此我深感自豪。外貿 第一階段： 做 外貿 第一沒有產品，第二沒有經驗。怎麼做？剛開始我們是上alibaba中文注冊了工廠的名稱。在上面搜索別人的需求信息，看哪些是可以做的。剛巧看到有個 外貿公司 有產品需求，覺得還可以做就向他發消息說我們能做，讓他快遞樣品。通過各種渠道拿到樣品後就測繪，試樣。終於產品式樣成功，送給客戶確認。但是第一次做外貿卻被騙了。當時 外貿公司 客戶說中東客戶對產品滿意，會在年前每種下5k的單子，讓我們提前作。於是工廠就呼呼上馬，等到快做完的時候， 外貿公司 的人說客戶不要了。當時真的是欲哭無淚阿。說起來現在還真應該感謝alibaba和madeinchina。有了產品沒人要，又砸了這么多錢。怎麼辦？於是跑到alibaba 和madeinchina上發布企業產品信息。慢慢就接觸到一些外貿公司詢價，要樣。通過外貿公司把企業的產品推介給了外商。然後我們覺得網路的推廣還是有效的，就通過madeinchina建立了自己域名的中英文站點。這樣收到的詢價比以前更多了些，但是成交的很少。另外就是把樣品提供給外貿公司，他們去參加秋交會接單。我們來生產。這么做的原因是：第一我們沒有外貿經驗；第二我們沒錢。秋交會一個展位近10萬,企業也是項目剛上馬，實力也不是很雄厚。秋交會的效果感覺還不錯，外貿公司也接到外商的詢價，也有小單子在下。慢慢的，客戶也積累起來了。這一階段，是通過外貿公司來推銷產品，由於自身能力的限制，通過網站結合外貿公司,也打開了。一些局面。我個人認為在現在的世界 企業沒有自己的網站是不可想像的，那會失去很多的機會。還有我認為做外貿真的很公平，完全是市場說了算，只要質量可靠，價格有競爭力。就會有人要。優勝劣汰，市場選擇，非常公平。不向國內市場，還不是很完善的市場機制，人為的因素太多。外貿第二階段： 第一年外貿做的成果還可以，於是就申請了自營 進出口 權。企業自營 進出口 首先要調節好外貿公司和企業的關系。因為企業有 進出口 權，會對外貿公司經營這類產品形成威脅。如果企業自身沒有強大的接單能力，而貿然斷絕外貿公司的聯系的話,企業必然會在一定時期沒有單子生產，而且外貿公司可以轉向競爭對手要貨。這個也是分步進行，先只是負責退稅，我們不加價格，外貿公司加利潤賣給國外。退稅歸企業。這樣雙方還是有錢賺，只是前提是企業的產品要夠硬。順便自己也接一些國外小客戶試試流程。為以後發展打好基礎。企業在這期間也開發新產品把產品種類做全，可以給客戶更多的選擇。我們現在企業只是處於這個階段。外貿第三階段 明年我們企業打算自己親自參加國外的展覽會，這樣可以直接接觸客戶，知道他們的真正需求。了解國際企業的游戲規則，參與他們的供應鏈，也提升自身的實力。這其實這也是逼不得已，也是必然的趨勢。就現在的狀況而言，原材料漲價非常厲害，一般客戶不可能接受這么高的漲幅，這必然要求廠家自己去吸收一部分。而外貿的利潤本來就比較低下。如果直接和客戶做，可以賺取原來外貿公司的一部分利潤和退稅。這樣即使材料漲價也還能承受。另外一點擔憂就是人民幣如果升值的話，而企業自身沒有準備的話，那利潤率會更低。因此一方面自己要改善工藝，提高效率，降低成本。另外就是通過做外貿來提升自己的利潤。由於產品的進入門檻不是很高，現在的需求還可以，相信很快就會有更多的人進入，如果企業自身不處於更高的立足點，必將在競爭中處於不利的地位。另外我覺得可行之處就是在國內采購其他廠家的產品和自己的產品配套組成系統出貨給客戶 這也可以提升自己利潤率。只有真正和國外客戶接觸知道他們的需求,憑借江浙人的勤奮和聰明,如果再和科研單位協作的話,企業必能真正主動的融合到世界的產業鏈中。可以開發更多的產品來滿足客戶需求。而不是現在被動的賣到國外。
6、在國內做對外貿易需要什麼條件？
以前個人做外貿大多採取掛靠的形式，每年要繳一定的費用。近期，新修訂的外貿法公布個人做外貿7月起開禁，大大降低了個人做外貿的進入門檻。
目前外貿行業競爭情況怎樣？個人進入的空間有多大？個人做外貿需要注意一些什麼問題呢？
其實個人做外貿一直都存在，之前個人大多採取掛靠外貿企業的形式，無論是合同、報關，還是對外匯管理部門和銀行，都必須以被掛靠單轎滑位的名義。每年還要交一定管理費或按照營業額的一定比例交費給被掛靠企業，大約是1％。不少跳出來做的以前都是外貿企業的業務員，做的多是輕工業及小家電產品如打火機、電飯鍋等，經營得還不錯。但是要掛靠的個人一般都要有行業經驗，辦各種手續要經被掛靠企業同意，我們看中的業務如果被掛靠企業不同意，就只好作罷，確實有人為此失去機會。如果不想受掛靠的限制，就必須是兩人以上成立公司，注冊資金至少要500萬元，要做一年的內貿以後才能申請進出口權。所以我們都希望新的外貿法可以降低這些門檻。
傳統做外貿的企業沒有自己的產品，只相當於中介，而一些可以生產出口產品的企業有能力自己做外銷，不需要經過他們。
當行業處於上升趨勢，但利潤率卻下降不少。一些小外貿公司為了搶市場和客源，就有可能什麼都做，拚命壓低價格，另外還要面對外國貿易公司的競爭，他們更加成熟，很多企業選擇和他們合作。有慶嘩人說做這個行業就像吃雞肋，食之無味，棄之可惜。
我覺得個人可以做外貿對於民營企業來說絕對是好事，利潤率不是問題。以前只有一些大型國有企業擁有的商品生產配額也會逐漸放開，民營企業可以憑借靈活和價格優勢來取得成功。但是注冊資金仍是一個門檻.雖然說個人可以做外貿了，還要看有沒有注冊資本的限制，外貿公司的注冊資本現在也挺高的，如果放寬個人做外貿而注冊資本不有所調整的話，個人做外貿其實也很困難。
慶幸的是注冊資金門檻是逐步下降的，最多時候要好幾百萬，目前對於個人還沒有明確規定，但是相信會低一些。但是大有大做，小有小做，有很多民營企業可以藉助銀行對民企貸款的一些特別的扶持。
外貿還要涉及到調匯的問題，一不小心就很可能賺了錢也等於虧了本。有幾年匯市美元跌得很厲害，但不少從事外貿的人多半手裡持有的都是美金，不少人因此虧了不少。從事外貿需要一定資金額，小本投資者未必有那麼多資金，做外貿一般不是自由資金，不少需要向譽帆行銀行申請信用額度，採用抵押貸款的形式，有一些就因為生意失敗而導致賠償，抵押也要有錢有物，因此沒有幾十萬元很難進入這個行業。
但外貿關鍵是要有價格優勢的產品。走差異化的道路，同質的要低價，同價的要高質。民營企業一定要抓住一些價格優勢產品進行銷售，但要有的放矢，一定要注意不熟不做。作為個人出現就要熟悉行業，外貿行業對於個人素質要求比較高，要懂外語、要會處理基本的外貿單證，還要懂得國家稅收政策。這些是必備素質，要了解當地相關法律制度。曾有企業去國外做生意，原以為當地勞工價格便宜，後來才知道還有別的要求，比如員工攝入食物熱量要有相應保證等，細節也不能忽視。
我自己就認為想開外貿公司首先要找好項目，要跟國內生產廠家有良好關系，保證貨源。然後要研究商品在國外市場情況，有條件最好實地考察，當地的風土人情、習俗都是要考慮的。
7、新的內貿公司轉外貿怎麼做？
先注冊英文的logo吧，准備工作先做了，也防止你們想用的名稱被別人搶。
做外貿一般是OEM，你們本身自己有品牌的話，看來不只是想OEM、ODM，而是往OBM發展。
那麼首先，當然要以市場調查為主導，因為你們要選擇進入哪個市場，歐美的、中東的、亞洲的、非洲的……然後就是市場競爭狀況的調研，每個人都想找藍海，可是你的競爭對手都有哪些，覆蓋了幾個層次（高中低端都飽和了嗎），再來做外貿產品的定位，未來5年的發展計劃。
轉型開拓外貿市場是需要耐心來培育的，在用人方面可以找一些有經驗的，少走一點彎路。
8、內貿和外貿區別有多大，內貿怎麼轉做外貿
雖然說銷售原則是相同的，但是國際營銷不同於國內營銷。為什麼這么說，可能有以下幾個人原因：
1、 在找尋客戶以及長期維護客戶上比較難，要從不同的文化環境下去了解客戶是比較難的。
2、 採用國內市場常用的方法想要去調查了解國外市場及客戶是無法實現的。
3、 想要符合不同國外人群的偏好，我們就需要修改或重新生產新的產品，這樣的成本花費就會上升。
4、 人們對國外產品的疑慮形成國外營銷的一個障礙，公司在做海外銷售的時候需要考慮如何攻克這個阻礙。
5、 在國外的銷售市場上，溝通（銷售技巧、廣告）這些可能和國內有太多的不同。
6、 長距離的物流可能會出現一系列的小問題，並且加大你的成本。
7、 不同的國家，如果需要提供售後服務可能比較麻煩。
8、 銷售到不同的國家想要獲得客戶的反饋也比較麻煩。
9、做內貿還有機會轉行外貿嗎
做內貿可以轉行做外貿，但是要多學習，隨著移動互聯網全球普及，各國供應鏈彼此融合打通，有越來越多的內貿企業萌生了做外貿的想法。
加上疫後經濟回暖，海外市場需求增加，我國又出台了一系列支持外貿及跨境增長的政策，這一切都利好企業做出口，所以很多精明的企業老闆但凡有質量過硬的產品，都紛紛踏上內貿+外貿齊頭並進之路。
首先是建團隊。很多工廠由於地處遠離市區的偏遠地帶，人才吸引是個難題，老闆自己又不懂，導致因為找不到人才而使得外貿市場開拓事宜長期擱置，或老闆自己一人緩慢摸索，不得要領。
公司做外貿不同於一個人單打獨斗的外貿SOHO，靠老闆一個人或夫妻店做不大也做不強。實際上內貿企業本身已有穩定的市場和銷售團隊，建議內貿企業轉做外貿的過程中，如果從外部長期招不到適合的人才，考慮內部選拔和孵化相關崗位。
B端外貿雖然要求英文技能，但是初期靠強大的大數據翻譯工具，網上找到精準買家和基本交流還是沒有問題。