1、最近外貿怎麼感覺越來越難做了
現在找客戶都是主動出擊的，你要多試試外貿找客戶軟體，比如像外貿loft HD這樣的，可以直接查找到國外采購商的軟體，還可以看到國內同行業的情況，這些信息都有助你成單的。
2、為何中國企業在海外的業務越來越難開展，什麼原因造成的？
為何中國企業在海外的業務越來越難開展，什麼原因造成的？
隨著經濟全球化的發展，世界各國的經濟慢慢連成一個整體，然而這只是一個大勢所趨，中國的企業在走出去路上仍然面對很多困難。中國企業在海外的業務越來越難開展，這究竟是什麼原因造成的？我分析了以下三點。
一、傳統差異，調研不到位
中西方文化仍然存在很大的差異，在很多習慣上思維上仍然有很多的不同，中國的企業想在海外開拓市場，必須要了解當地的文化習俗，按照當地的喜好區研發產品，改良產品，所以，當想要開展海外業務時，有必要進行全方位的調研，從方方面面上使自己的產品受到海外買家的認可。
二、語言不通
雖然英語作為世界的通用語言，英語也作為中國的第二語言，我們一直都在學習，但是語言是一個博大精深的內容，不是可以一蹴而就的，所以在語言上，我們可能存在很大的障礙，雖然我們的外貿人員都是精通外語的，但是可能在理解上仍然有偏差，畢竟我們的思維是有差別的，中西方的思維有很大的差別，就比如說中國的集體主義，而西方的個人主義，這些都會影響我們去理解。所以我認為語言不通也是趙承中國外商企業難以開展的一個原因。
三、投入有限
可能鞭長莫及，我們在海外拓展業務，換句話講，就是在別人的地盤做生意，當然會存在很多的阻礙，我們的營銷計劃，營銷方案在實施上可能有很大的障礙，沒有辦法像內地一樣，有一個規范的營銷網，所有的營銷都在掌控之中。
中國作為一個製造業大國，我們擁有的優勢主要還是人口的優勢，而不是技術優勢，所以中國的產品在海外可能沒有很高的吸引力。所以中國的業務在海外越來越難開展。尤其在2020年，全球的經濟都受到疫情的影響，每個國家都自顧不暇，根本沒有辦法去騰出空間來講求合作，2020年，是全球經濟的冰凍時期，每個國家，每個行業，每個人，都會覺得事業不順，資本力量削弱。
但是值得慶幸的是，中國的疫情很快得到了控制，並且中國的經濟也在有序的復甦，我國政府也在不斷地做出努力，爭取用下半年來趕超上半年的落差。我相信疫苗的研發，會使全球的經濟逃出新冠肺炎的魔掌，畢竟世界是全球化的世界，閉關鎖國早已被淘汰，只有每一個國家都發展的順利，自己的國家才能順利。希望2020年的下半年，是一個萬事勝意的年代，所有的產業全部復工，一切都回到正軌。
3、外貿生意好做嗎
不好做，現在外貿生意越來越難做了，不可否認，在日益發展的今天，外貿生意是不如以前好做了，外貿生意難做有原因：
第一，全球經濟大形勢不好，而且貿易摩擦在不斷。同時，現在國內做外貿生意的人越來越多，同質化重復競爭激烈。從前是1：2的競爭到現在是1：20的競爭。所以，想在同行業中脫穎而出，在外貿生意上越做越大的難度是可想而知的。
第二，匯率不穩定。對於做外貿業務的人來說，最希望看到的並不是人民幣和美元的大幅升值或貶值，而是希望匯率的穩定。如果匯率在短期內波動太大，再加上沒有相應的匯率對沖機制，那麼，只要匯率一波動，就可能造成幾十萬的損失。
第三，近年來，貿易保護主義開始抬頭，全球貿易摩擦出現升溫，不僅是雙邊貿易量出現下滑，一些國家上調進口商品的關稅，這也使得我國外貿企業商品出口受限。同時，目前中國外貿企業又處於轉型期：一方面部分新興市場國家憑借勞動力、土地成本優勢，推動中低商製造業的發展，對我國傳統製造業造成沖擊。
另一方面，發達國家中高端製造業迴流，使得製造業在全球范圍內競爭更激烈，外貿更難做。對於中國外貿企業來說，向下低端產品競爭力不強，向上又沒有高端產品，此外還要受到國內同行的激烈競爭，所以，微利時代的到來在所難免。
第四，產品成本不斷上漲擠壓，利潤卻越來越薄，外貿企業目前基本處於微利狀態。就拿上海和深圳的外貿企業來說，近年來職工的工資不斷上漲，場地租金年年在加，物流成本也在同步上升，而外貿企業由於競爭激烈，上調價格的可能性並不大，這就導致感覺現在生意越來越難做了。
第五，來自於政府方面的因素：一來是出口退稅沒有以前給力，不如過去。這也給外貿行業帶來較大的壓力。另外，今年環保稅開始實行，工廠成本又要增加，可是出口價格又提不上去，因為有越南、柬埔寨等國的低價競爭。而且政府加大了對環保的治理，安全檢查等行業准入門檻提高，小企業不夠准入要求。
第六，現在很多外商到中國來采購商品，首先就去看淘寶、天貓等電商平台的價格，這也導致商品的價格也越來越透明化。對於現在做外貿的人來說，商品售價漲不上去。因為，只要你一漲上去，外貿訂單馬上就給別人做了。所以，中國很多做外貿的人就會感覺到，過去利用商品信息不對稱賺一筆錢的好時光已經過去，外貿人當然會感覺到生意越來越難做了。
通過以上內容我們可以知道，在外部環境不斷變化的今天，外貿生意越來越難做了，當然了，不僅是外貿生意難做，其實在整個生意圈裡，大家都覺得生意難做，但是也並不意味著不能夠去做生意，提前做好准備，抓住商機，還是有所作為的。
4、今年外貿不好做的因素有哪些
首先就大環境來說，歐美經濟形勢不好，國內需求降低，訂單量減少；
其次，歐美經濟不景氣，對發展中國家的資金注入也少，影響了這些國家的經濟發展及需求，造成其訂單需求降低；
再次，中國國內原材料、人力成本等連年上升，產品價格不斷提高，造成價格競爭力下降；
第四，人民幣升值，匯率波動，進一步影響了中國產品的價格優勢；
很多歐美國家在近些年已經陸續將訂單往印度、越南、墨西哥等國家轉移，這些國家原材料價格低，人力成本只有中國的三分之一，招商方面也有優惠政策，所以很多歐美客戶在這些國家尋找新的供應商甚至投資建廠；
第五，很過國內廠家，價格優勢不再，產品附加值和技術含量卻沒有上去，服務水平尤其售後服務也沒有明顯突破，導致產品性價比低，客戶停止采購。
第六，國家為了調整產業結構，對一些產品的退稅進行調整，尤其很多低附加值的產品，退稅降低甚至取消，導致很多無核心競爭力的小企業支撐不住，優勝劣汰。
第七，很多行業由於門檻低，大量企業加入，大家都用B2B平台等進行推廣，真假信息參雜，讓客戶很難選擇。而且近年來，歐美客戶通過法律機構起訴國內虛假供應商的案例日漸增多，極大影響了客戶對中國產品和廠家的信心。
現在中國面臨產業調整，從中國製造到中國智造轉型，在這個過程中，各個層次的企業進行洗牌在所難免，優勝劣汰也是必然。出口減少將是後續一段時間的常態，進口增加也是必然趨勢。中國經濟要實現長期良性健康發展，必須有一些有技術含量的企業成為中堅砥柱。僅以價格取勝，將不再行得通、走得遠。
5、為何公司的外貿單子怎麼做都做不起來？
公司想要做外貿生意，必須要有精通外貿業務的外貿員，如果公司沒有這類業務人員，那就必須通過招聘或者獵頭推薦的方式獲得這類專業人才，公司的外貿生意才可以打開局面。有必要增加專業的外貿員。即便公司現在虧損，我認為在配備專業的外貿人才上面必須要做到位，只有這樣，你們公司的外貿業務才有打開的局面，才可能開發到更多的外企客戶，公司才能扭虧為盈，也才能有發展。所以，千萬不要在人才上猶豫，從現在起，趕緊招聘外貿員。
公司老闆要大膽用人，大膽放權，增加拉單員工的紅利，調動所有員工的積極性！大膽高薪聘請資深的外貿人才，增加現有的配額紅利，多向優秀的外貿公司學習取經，砸鍋賣鐵，破釜沉舟，也要爭取聘請到行業優秀人才，只有這樣公司外貿生意才會有起色的希望。
公司開發一個大客戶，足以養活公司，所以我們老闆的策略就是在開發客戶方面，花百倍的氣力在大客戶身上，只要搞定一個大客戶，公司的生意就能走上正軌和快車道，所以大客戶對公司的作用極為關鍵。因此，你們有必要在國內和國外專攻兩到三個大客戶，要長期開發下去，多少都會有效果的，當公司拿下大客戶，一切就輕鬆了。
獲得客戶的渠道有很多，當然也不一定都適合你自已的公司。但是也是有捷徑走的。在這里我強烈的建議你考慮一下海關數據。也就是購買海關數據來了解你這個行業你的同行他們的出口情況，當然這個方式不太正規，確實有成效。外貿銷售團隊的建設和組建，公司的外貿部經理必須專業。通過獵頭公司找一個好的外貿部經理。盡可能多地參加一些國內外的展會，當然這些費用都比較貴，還可以購買國外的雜志做廣告。
6、外貿工廠存在的困難和問題？
好多啊，比如以下一些情況：
1.當提交給銀行的單據，老有不符點，這是做信用證。
2.對於在專業外貿公司的業務員來說，想要開發客戶難。
3.貨代或船公司不能及時配合。貨物安排車去拉慢。
4.客人不改訂單上
5.貨款或信用證不快點開過來 錢還不快點匯過來
6.貨物被驗櫃
7.工廠貨物生產不出來，貨物生產不好。
8.用網路開發潛在客人的，注冊了那麼多網站，咨詢很少。
9.給潛在客戶寫開發信發過來卻沒回復。開發信沉大海
10.客人不願意匯款了