1、今年外貿生意影響有多大
外貿行業收到影響行業如下：
1、醫療器械和用品。因為疫情原因，中國是第一個解脫對疫情控制的國家。作為世界第一生產大國，截止3月中旬，已經實現70%的復工。目前世界各國因疫情需求護具較多，出口成翻倍增長。另外，以美國為代表的疫情爆發期國家對中國醫療器械用品的關稅豁免。也有一定刺激。限制是1、歐美的衛生標准；2、上游無紡布資源有限。
2、中東和俄羅斯石油價格的惡性競爭，導致股市的3次熔斷。但中國等石油進口大國的獲利，需求量不變，需求量不變甚至增長情況，石油周邊企業比如泵閥、法蘭的供貨量會持續增加，也是一個利好消息。
3、傳統機電工業行業，會隨著歐美疫情蔓延停工影響，會收到一定的影響。加上展會基本取消，開發已經慢慢向線上轉移，B2B客戶銜接會有一定問題。中國一季度出口會有15%-20%的下跌。
2020年新冠肺炎爆發及全球擴散，對95%以上賀攜外貿出口行業的打擊是致命性的，作為一個外貿人，我們心裡都很清楚，外貿市場要想紅火有兩個前提條件，第一目標消費市場火爆，需求強勁；第二商路暢通，不受政策或者其他因素影響。目前歐美淪陷，各國基本都採取了隔離的政策，這就意味著中國外貿主要出口市場的消費能力必然大規模下降；隨著疫情的不斷擴散，貿易甚至商路都大概率會被阻斷，除了防疫物資，其他物資可能就清不了關。所以說，今年行業的增長點始雹鄭終會是防疫和醫葯行業，因為疫情影響的范圍和強禪肆伏度是史無前例的，考慮到中長期疫情過後，世界各國也會對疫情的物資進行儲備，市場潛力可見一斑，所以現在很多之前跟口罩生產不相關的企業諸如格力、比亞迪等紛紛建線生產口罩了，我個人覺得吧，這不僅僅是他們社會責任感驅使，也是利益驅使，而且這也無可厚非！
2、疫情夾擊下的外貿業樣本：訂單持續銳減 開源節流謀轉型
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3、疫情當下的形勢，還適合做外貿嗎？
最近總看見有人提問，「外貿行業如今還適合做么？」
提問者說，他以前做外貿，身邊人都說不好做，他也感覺做起來很辛苦，業績也的確一般。後來發現跨境電商成了熱點，於是果斷轉行，用過去的經驗換了平穩過渡，希望有機會賺點錢。
只是做了跨境電商後，他又發現：做這個的大部分都是中小企業，制度不健全，主要依靠平台，發展很受限，也沒什麼見老外的機會。而他認為，自己還是更喜歡直接跟外商打交道，想回到外貿行業，但是又聽別人說，外貿如今也不好做，所以他陷入迷茫，難以抉擇，生怕選擇錯誤。
我相信這不是個案，而是很多人的困惑，就是如今還適不適合進入外貿行業？是不是錯過了風口？
下面有很多熱心朋友給予答復，有些是親身經歷的感慨萬千，有些是過盡千帆的娓娓道來，有些是道聽途說的指點江山，有些是好為人師的大放厥詞。恍然間讓我感到，這就是職場，有各色人，各種感受，一樣米養百樣人。
這個問題也邀請過我，但是我不想回復，因為要把這個問題說透，其實很難，是一個大課題。哪怕我用大篇幅去舉例、分析、論證，也必然有大部分人無法理解，因為沒有同樣的經歷，無法感同身受就很自然。
一、外貿與其他並無不同
在討論這個問題之前，我們延伸思考一下，先請大家看幾個類似的問題。
1.律師行業如今還適合做么？
2.保險行業如今還適合做么？
3.金融行業如今還適合做么？
4.房產行業如今還適合做么？
律師，很高大上的職業，門檻不低，需要讀好多書，需要考從業資格證，需要好多年的歷練，或許才能獨立接case。至於能否賺大錢，可以問問身邊法律行業的朋友，還是很難的，講能力，講資歷，講機遇，講運氣。做得好的當然有，律所的老闆或合夥人，可大多數還是混飯吃罷了，能在三流企業混個法律顧問什麼的，已經算是還可以的。
保險，曾經一度被幾顆老鼠屎破壞了這個行業，讓很多人為之詬病，甚至敬而遠之。但是這些年，的確保險行業的面貌改善了不少,隨著風險意識的提高，收入水平的增加，保險行業是一個增長的熱點，身邊一定出現過造富神話。可整體而言，這是隨便一個外行殺進去，就能賺大錢的么？不用我說，大家虧孫心裡都是否定的答案。
金融，的確是一個大熱門，也是很多人為之嚮往的。每年高考，金融都是報考的熱門行業，毋庸置疑，跟錢打交道，有機會一夜暴富，誰不喜歡？當然是大量的人才趨之若鶩。但是若干年後，你再去看看，能長期紮根不轉行，成為金領一族的，還是那麼一點小比例。大多數人，只是收入比身邊人稍稍強一些罷了。
房產，當你聽慣了某某銷售，一年賣N套房，收入數百萬；當你發現深圳某豪宅給業務員的提成是賣一套獎100萬現金，是不是熱血上頭，想去拼一下？沒事，盡管去吧，好好乾，祝你好運。去了後，慢慢就會發現，神話之所以是神話，不代表不存在，而是鳳毛麟角的存在，普羅大眾只能45度角仰望天空，僅此而已。
所以上面四個問題看完了，再去看「外貿行業如今還適合做洞空旁么」這個問題，就會發現:這根本就不是問題啊，這不就是芸芸眾生中，一個很普通的行業么？
二、 三分努力七分收獲？
之所以提問者要問，適合還是不適合，表面上是希望大家給一點意見，實際上是想看看有沒有「佔便宜」的可能。而他的潛台詞也許是:「我就想進入一個很好的行業，花三分努力，但是要有七分收獲」，再說直接點，或許就是希望「錢多事少離家近」。
如果大家告訴他，這個行業很好啊，做的人不多，薪水極高，老闆錢多人傻，你趕緊來，他或許就會決定，來吧，我就做外貿吧。
如果明天有朋友說，哎呀，現在防疫用品好做啊，某某人做口罩賺了500萬，誰誰誰做面罩賺了2000萬，他說不定也會立刻改行，去做這些。
他其實沒有認真去思考自己的想法，也沒有綜合衡量自己的能力和知識結構，只是想讓別人告訴他，適不適合做這個工作，這是很可笑的行為。
你用投機倒把的心理，去選擇自己的行業，那就要經得起打擊，受得住沖擊。工作不是投注，非贏即輸，而是長期的納橡打磨和積累，讓自己在某個行業里如魚得水，千萬不能有從眾心理。
大部分的行業，紅利期就算有，也是很短暫的，不要總是去追熱點，這就跟炒股老是做短線追漲停板一樣。用這個思路去選擇工作的，只能說，你對自己的人生太草率了。
如果我來回答這個問題， 外貿行業如今還適合做么，我的答案是:「適合，也不適合」。適合喜歡的朋友，不適合從眾的朋友 。
這就是一個行業，就是一份工作，沒有什麼特別的。跟其他行業一樣，都是少數人做得風生水起，大多數人站在門外，但以為自己已經入門。明明「一葉障目，不見泰山」，偏以為自己天賦異稟，很輕易就了解一個行業的情況。疫情期間開發客戶：http://t.smartsousou.com/q/729CBF
不要有僥幸心理，跟任何行業一樣，外貿行業也有自己的技能樹，做得好的外貿人，自然有內在的原因和邏輯，有自身的能力和特點，並不是「入行早」或者「運氣好」可以解釋的。你說入行早，那入行早的人很多，為什麼大多數人依然混得不怎麼樣？你說運氣好，那運氣會長期眷顧一個人么，多年下來運氣怎麼都用不完？
糾結行業選擇，換來換去，瞻前顧後，其實就是自私心理作祟，想少付出多收獲，有那麼好的事么？與其問這樣的可笑問題，不如選一個有興趣的行業，努力學習，用心積累，全力往前沖，研究別人的弱點，打磨自己的核心競爭力，假以時日，總有自己的一畝三分地。
4、海運價格下降一半，但義烏外貿商家賣不動了，背後的原因有哪些？
國際形勢穩定，對外貿行業的發展尤為重要。疫情期間，海運價格也跟著水漲船高，外貿人苦不堪言。硬著頭皮，縮減利潤也要將大貨發往歐美。當然船運公司也在喊苦，因為他們的訂單也跟著減少，不得不裁員以減少開支。疫情期間，外貿行業較為保守。
海運費用降低即便是外貿的「春天」，也是全世界向歐美供貨的所有外貿商的「春天」，中國的外貿商只是其中的一部分而已。
前一陣子，由於全球都處於疫情水深火熱之中，幾乎所有的（不含中國）商品生產國都因為疫情，被迫關閉了國門，生產也幾乎陷於停頓。所以就變成了中國外貿一枝獨秀的局面。此時唯一有貨物運輸的航線就是中國至歐美的航線，而且是商品從中國運往歐美的單方向運輸。所以就出現了，在中國的港口，一（集裝）箱難求，但在美國的港口，集裝箱堆積如山。此時由於商品全是單方向的，也就讓運價高到了天上去了。
現在，全球疫情得到了緩解，幾乎所有的商品生產國都漸漸恢復了元氣，工廠又開始了生產，當然外貿商也有貨物可以供應歐美的消費者了。於是，商品流通漸漸恢復正常，集裝箱也不再只能運回中國，而是可以在全世界的絕大多數國家的港口之間流通了。由於，全球貿易漸漸恢復正常，當然就讓異常高企的海運價格得到了修復的機會。由於商品不再僅僅依靠中國，還可以從東南亞國家獲得貨源，這樣就顯著緩解了運價因為單一航線而暴漲的問題。
隨著全球貿易進一步恢復正常，這個運價還應當是繼續下降的趨勢，但前期還是漲得太多了，且現在俄烏戰爭正酣，所以運價也不會一下子就跌到疫情前的情況。但隨著全球經濟走出疫情陰影，這個海運價格恢復正常就應當是個大勢所趨的事情。當然，運價的下降，肯定是對中國外貿人也是一個利好的消息了。大致上就是如此吧。
原因就是美元和人民幣的兌換已經達到了1:7，這意味著，現在一個貨櫃700萬人民幣的貨，只能換回100萬美元，而在以前同樣的一個貨櫃，備貨可能要少大幾十萬人民幣。
其實對外貿影響較大的城市，除了義烏，還有廣州、深圳這樣的進出口企業較多的一線城市。前不久華為集團任正非先生就說，現在最主要的是活下去。
5、疫情期間外貿還能出口嗎
還能。外貿是來往於兩個國家之間的貨物交易，依照我國進出口貨物條例可知，在疫情期間，該交易是仍會來往的，且截止2022年12月27日，有進出關證明是還可以出口的。
6、21年外貿行業的狀態如何？前景怎樣？
首先是國內的外貿行業會由於2021年疫情逐漸趨於平穩，從而推動全球經濟的復甦，使得中國對外出口的貿易佔比逐漸降低而後恢復正常狀態；其次是國內外貿行業中屬於日常生活用品類目的外貿企業在對外出口量上會穩步提升；再者是國內外貿行業中屬於個人防護用品類目的外貿企業在對外出口量上會急劇下滑。另外是國內的外貿企業應該在2021年將市場的重心盡量放在亞洲市場，因為亞洲市場的消費情況比較穩定。筆者認為主要可以從以下四個方面來分析21年中國內的外貿行業的發展大方向態勢，以及具體的發展對標前景。
一、國內的外貿企業的出口量會逐步下降而後恢復正常
首先對於國內的外貿企業而言，由於新冠病毒疫情在2021年初又再次在全球范圍內爆發，使得全球各國各地區的政府部門對於疫情的防控都作出了進一步地升級，為了防止新冠疫情的進一步蔓延。也正是因為新冠疫情在2021年初出現了變異病株，使得全球范圍內的人群相繼感染。這也間接性地影響到了全球經濟的發展復甦，並且由於海外的疫情相較於國內的疫情會更加嚴重。所以中國在很多輕工業、重工業、高科技產業方面的生產暫時替代了國外的眾多國家，從而使得中國的外貿企業在對外出口量方面會在一定程度上替代了國外企業應有的出口量。然而目前全球范圍內的新冠疫情正逐漸消散，國外的工業體系會逐步恢復生產製造對外出口，所以國內的外貿企業在對外出口量方面會逐步下降。
二、國內外貿企業中主要經營日常生活用品類目的在對外出口量上會逐步提升
其次是對於國內外貿企業中主要經營日常生活用品類目的外貿企業在2021年初到9月份期間會由於新冠疫情的反彈以及蔓延而抑制了對外的出口量，但是在9月份過後由於全球新冠疫情的逐步恢復，疫情的陰霾逐步消除，使得全球的經濟逐步復甦。全球范圍內各國家地區對於日常生活用品的需求量也會逐步提高，主要的原因就是隨著全球經濟的復甦，各國家地區的就業崗位會重新安排上崗，各國家地區的人民群眾的收入也會得到穩定的保障，從而提高了對日常生活用品的需求量。但是由於日常生活用品是全球范圍內群眾人民的生活必需品，所以國內的外貿企業在出口相應的日常生活用品類目商品時增長的速度往往是比較緩慢的，畢竟日常生活用品本身的使用人口基數大；並且消費情況相對穩定。
三、國內外貿企業中主要經營個人防護用品類目的在對外出口量上會急劇下滑
再者是對於國內外貿企業中主要經營個人防護用品類目的外貿企業在2021年初到9月份期間會由於新冠疫情反彈的原因以及疫情再次肆虐的因素導致對應商品的對外出口量出現大幅度增長。雖然這種增長非常迅速，但是持續的時間相對短暫，畢竟全球范圍內的各國地區政府都會採取相應的防疫措施來應對突然反彈再度肆虐的新冠疫情。隨著全球疫情的逐步恢復消除，全球的經濟會逐步復甦，在9月過後就會出現國外的各個工業體系逐步恢復往日的生產秩序，其中也包括了個人防護用品類目的生產製造，從而使得國內的外貿企業在對外出口個人防護用品商品的出口量會出現急劇下滑。另外一方面也來自於全球范圍內對於個人防護用品的需求量逐漸銳減的原因。
四、國內的外貿企業出口重心應該盡量放在亞洲地區，因為亞洲地區的消費情況相對穩定
另外是對於國內的外貿企業在2021年期間對外出口的貿易重心應該盡量放在亞洲地區，畢竟2021年是一個特殊的年份。在2021年初由於新冠病毒變異病株的出現導致了疫情的再度反彈蔓延肆虐，因此全球的經濟也備受打擊。雖然目前全球的經濟體系正在逐步復甦，但是經濟的復甦還是需要一段的過渡時期的，畢竟工業生產製造所衍生創造出來的經濟效益不是一時可以積累到足夠的富裕程度。這在無形中影響到海外眾多國家地區對於高價值商品的消費能力，由其是對於北美洲、歐洲地區的國家而言更是如此。所以國內的外貿企業應該盡量選擇低價、實用、普遍的商品出口到亞洲地區，畢竟亞洲地區對於這類日常生活用品的消費情況都相對穩定。當然也可以適當出口高價值商品到發達國家地區。
注意事項：外貿行業的發展前景總體是美好的，但是也會因為政治原因、地區經濟問題、疫情緣故等因素而導致外貿行業需要在這些特殊時期面臨著諸多的出口發展問題。所以國內的外貿企業在發展過程中應該結合實際情況去分析具體的對外貿易格局，以此來針對性地調整對外貿易出口商品的結構比例，適時優化升級對外貿易出口的體系，以此來更好地擁抱對外貿易市場的動態變化，達到逆光而行，搶佔先機的目的。
7、疫情解封後廣州的外貿發展呈現什麼趨勢
隨著疫情解封，原本剛受到重創的廣州外貿發展將會變得更加平穩，廣州的外貿發展正在越來越復甦。在此過程中，首先，廣州外貿企業隨著市場的恢復，外貿企業發展面臨新的變化，他們需要結合自身的情況，把握新的國際市場，重新定位自己的外貿發展方向，為新的外貿發展做好准備。
8、廣東一季度外貿「失速」，疫情反復下外貿行業該如何「破局」？
外貿行業需要充分利用國家政策，並且順應時代發展的潮流，進而逐步佔領市場份額。更重要的是，行業內從業者應當加大創新的力度，並且積極與海外企業建立良好的合作關系，以進一步開拓海外市場，這是破局的關鍵所在。
經濟全球化已是必然趨勢，而由於全球經濟遭受疫情的重創，大多數外貿企業均因此而受影響。外貿行業不僅面臨巨大的發展壓力，而且也已然陷入發展困境。雖然我國能夠穩定經濟發展秩序，但外貿行業的發展速度仍然有所減慢。
首先，該行業需要藉助政策的東風，並且合法獲取國家的資金支持。國家政策至關重要，而且關乎行業的走向。若該行業能夠尋求政府的幫助，並且積極配合政府開展相關工作，則其能夠突破現有的困境，並且重新回歸市場。資金是發展的重要一環，所以該行業需要拓寬融資渠道，並且通過合法的方式獲得資金支持。
其次，從業者應當堅持創新和開放發展，以提高發展質量和水平。作為行業內的經營者，他們不僅需要打破思維定勢，而且也應當積極進行創新。若能加大開放力度，並且提升開放化水平，則行業將能重回巔峰。毋庸置疑的是，創新發展理念將成為該行業高質量發展的重要動力。
最後，該行業應當提升核心競爭力，並且擴大影響范圍。核心競爭力是企業制勝的法寶之一，若毫無競爭力，則企業無立足之地。在疫情如此反復的時代背景下，企業仍然需要注重提升技術水平，並且運用現代化企業管理制度，以提高整個公司的實力。只有企業實力強勁，其競爭優勢才會逐漸增加，其影響范圍才會逐漸擴大，這是助力外貿行業發展的重要途徑。
9、後疫情時代，跨境出口貿易好做嗎？
後疫情時代，跨境出口貿易正強勢來襲。目前國際形勢大好，跨境數字貿易已經成為大趨勢，這是一條蠻靠譜的詢盤渠道，所以很多商家都紛紛湧入中國人做外貿的主要平台之中櫻一阿里巴巴國際站。生產型企業無論大小在阿里巴巴國際站上開店都有優勢。不過，阿里國際站運蘆塌營確實賣嘩叢需要費一番心思，只有跟上形勢，流量才會多。