1、外貿業務員如何與客戶談判？
外貿業務員與客戶溝通的時候，經常會進入談判的階段，那麼我們如何與客戶進行談判呢？首先我們要分期不童泰談判原因，當我們的產品規格無法滿足客戶需求的時候，我們應該與自己的工廠技術工程師或者老闆進行溝通，看看我們的工廠能不能生產做客戶需求的產品？同時，我們與客戶保持交流，為他們進行分析，說明說明定製產品的高成本，讓客戶可以通融一下，找到一個雙方都能夠接受的產品，方案，另外，產品的證書往往也是進行談判的一個重要原因，當客戶提出產品證書要求的時候，我們可以與工廠或者公司進行溝通，能不能用相關的證書進行代替？如果客戶確實有證書方面的硬性要求，我們要圍棋說明，獲得新證書所需要的成本以及時間，從而讓客戶自己去判斷哪一種方案是最合適的
2、服裝做外貿怎麼找買客戶？
服裝外貿可以從如下幾個方面尋找客戶：
1、B2B外貿平台。
初期找客戶，注冊幾個免費的B2B外貿網站(一定要記下自己注冊的平台，每天都要去打理)，並把產品發布上去，關鍵字(關鍵詞很重要，有利於客戶優先找到你)、產品說明(款式，顏色，價格等等)、圖片(圖片一定要清晰，服裝圖片的好壞決定客戶是否要繼續看你產品的內容)，越詳細越好。如果有一定的條件，選擇付費平台最佳。因為很多外貿平台對對免費會員的許可權是有限制的，一般發布在他們網站上的采購信息免費會員是沒辦法看到外商的聯系方式的。
2、國家黃頁
黃頁最開始是以電話簿的形式出現的，後來在電話簿上也出現了一些小廣告，再後來出現了各種五花八門的信息，也就發展成了今天的黃頁。很多業務員都把它當做寶貝，因為它確實埋藏著寶藏。百度谷歌雅虎等搜索引擎都會收錄很多國家的黃頁，從中可以找到一些信息，劃分需求等級和對應客戶。即使僅僅找到公司名稱，那就復制一下去google搜索一下，更多的信息就意味著更多的商機。
3、海關數據
類似情報局那樣的公司，他們主要賣的是數據，特別是北美市場，就是所謂的海關數據了。比如哪個國家進口服裝比較多，具體又是什麼款式的服裝，價格數量之類的數據。可根據具體情況酌情需要。
4、搜索引擎
經常用的是搜索關鍵字，然後對包含關鍵字的信息進行有效篩選。可以試試用關鍵字搜索圖片，最後從圖片中知道買家信息。因為世界各國的不同地方對同一種東西會有不同的叫法，因此，可以把關鍵字翻譯成其他各種語言，英語，法語字，德語，義大利語，西班牙語等等。
3、怎麼找服裝外貿客戶
做服裝外貿首先應該考慮的是：考察當地的風情結合當地的需求變化，從材質、款式等多方面下手。做到實踐與創新相結合。只有做到了這一點，你才能在外貿這條路上長存，你才能繼續尋找外貿客戶。做外貿找客戶方法都大體相同，重要的是看你能否把這幾種方法的作用發揮到極致。1.B2B外貿平台初期找客戶，注冊幾個免費的B2B外貿網站（一定要記下自己注冊的平台，每天都要去打理），並把產品發布上去，關鍵字（關鍵詞很重要，有利於客戶優先找到你）、產品說明（款式，顏色，價格等等）、圖片（圖片一定要清晰，服裝圖片的好壞決定客戶是否要繼續看你產品的內容），越詳細越好。如果有一定的條件，選擇付費平台最佳。因為很多外貿平台對對免費會員的許可權是有限制的，一般發布在他們網站上的采購信息免費會員是沒辦法看到外商的聯系方式的。2.B2B外貿平台上的搜索欄當你在一個平台上混的時間比較長了時候，你會發現在B2B平台其實有很多東西可以挖掘出信息價值。很多平台上都有搜索欄，procts，suppliers，buyers，companies，輸入產品的關鍵字就是一些注冊的公司名字。先和他們進行聯系，有信息價值的再分門別類，其中有潛在的客戶也說不定呢。3.B2B平台上的線下資源當你在一個B2B平台上注冊付費會員時，你就應該享受線下采購資源的福利。不然，你一年花費就沒什麼意義了。如果只是在網上發布一些公開采購的信息，那誰還願意注冊收費會員。就因為這點，有些平台考慮到會員的利益，把一些重要的采購信息都選擇放在線下，直接一對一的發給符合採購需求的供應商。像香港國際采購網和LED國際采購網對他們的付費會員都是提供線下詢盤。我覺得這樣的方式不僅保護了會員的利益，也提高了平台自身的價值。4.電話郵件傳真電話郵件傳真不再是起著簡單的聯系作用，人們發現了它的另一個更具價值的功能，那就是營銷。當我們的郵箱收到的外商詢盤，我們要及時回復。郵件的內容很關鍵，要有一定的語言技巧，哪些詞不合適就不要用。一直為自己公司打廣告的語言也不要說，這樣會讓外商對你們公司的第一印象就不好。第一次回復您可以介紹公司產品的信息，留下聯系方式就行了。如果是剛起步做外貿的，或者英語比較欠缺的中小企業，可以考慮香港國際采購網的保姆會員。他們有專業的外貿老師教您如何做外貿，如何寫開發信，如何回復外商詢盤等等。5.國家黃頁黃頁最開始是以電話簿的形式出現的，後來在電話簿上也出現了一些小廣告，再後來出現了各種五花八門的信息，也就發展成了今天的黃頁。很多業務員都把它當做寶貝，因為它確實埋藏著寶藏。百度谷歌雅虎等搜索引擎都會收錄很多國家的黃頁，從中可以找到一些你想要的信息，劃分需求等級和對應客戶。即使你僅僅找到公司名稱，那就復制一下去google搜索一下，更多的信息就意味著更多的商機。6.展會展會是與公司的實力掛鉤的，畢竟一個展台沒有一筆投資費用是不行的。實力雄厚的公司可以考慮參展國外的展會，一則讓買家更加信服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買家，有很多的買家是不會來中國參加展會的。展會就幾天時間，千萬抓住機會，多和外國買家交流，是學習的機會，也是積累客戶的手段。當然國內的展會，我們可以選擇比較知名的展會，像廣交會等等。8.搜索引擎我們經常用的是搜索關鍵字，然後對包含關鍵字的信息進行有效篩選。那你有沒有試過用關鍵搜索圖片，最後從圖片中知道買家信息？你知道世界各國的不同地方對同一種東西會有不同的叫法嗎？因此，你可以把你的關鍵字翻譯成其他各種語言，英語10.客戶推薦的客戶和老客戶搞好關系之後他們可能會推薦一些他們的朋友給你，這些就是你的潛在客戶，好好挖掘會有意外的驚喜。即使不能達成合作關系，至少成為朋友之後依然可以從他們那裡獲利。
4、做外貿服裝批發如何找客戶?
1、到各大網站為自己的服裝做宣傳，例如：百度貼吧。
2、最重要的是要有自己的客戶。外貿出口多數是訂單式生產。也有庫存銷售。如果你認識做外貿服裝的老外，他需要現貨，你就找庫存產品。他需要製作樣品，大貨生產，你就找對口的工廠。具體操作，有很多細節。摸索著來
5、怎樣開發外貿服裝客戶？
自己本身就是供貨商有很多優勢的，有穩定的貨源，
可以用外貿B2B平台（阿里巴巴國際站，環球資源，中國製造），或者一些服裝行業的平台，
也可以用谷歌推廣，社交媒體推廣，外貿客戶開發軟體去主動開發客戶等等
有足夠的預算也可以參加展會的，有時間也可以自己去資源開發客戶
6、服裝做外貿怎麼找買客戶？
服裝做外貿可以選擇跨境出口電商平台，比如速賣通，亞馬遜，敦煌網，eBay，wish等電商平台。
1.每個平台都有利弊，比如速賣通大部分都是零售訂單。敦煌網是小額批發訂單，亞馬遜則對賣家考核很嚴，建議您如果想通過線上做服裝生意，可以對比下投入產出比，和國內電商一樣，先學習在入駐。
2.如果是想做線下服裝外貿生意，可以去福步外貿，中國製造網，中國供應商，和一些國內的b2b信息平台找找有沒有國外買家的詢盤。
3.也可以通過參加展會獲取國外客戶信息。但是現在疫情的情況下不太合適。
7、怎樣做好服裝銷售員 怎樣和顧客打招呼以及溝通
作為服裝導購的你在面對顧客進店時，你是以怎樣的方式打招呼的呢？顧客進店，首先和顧客打招呼，引導試穿，最後才成交；所以，第一步和顧客打招呼固然重要。如何和顧客打招呼，該如何開口打招呼，一起來看看這些店主分享的經驗吧！
「下午好！歡迎光臨xxx。」音量適中，語調歡快，吐字清晰。
在第一句招呼語之後，我們應給顧客10-20秒的獨立瀏覽時間，並保持3米以上距離，不要緊跟，不要擋道，注意觀察。萬事開頭難，往往顧客自己感興趣的款，我們更容易引導試穿。
關鍵動作：
1、觀察:是否有明顯停留款（注意：不是隨意觸摸款）
2、出擊：發現明顯停留款，馬上出擊（注意：切勿錯失最佳時機）
3、簡單說：說最大的買點或者最感興趣的買點（注意：話術簡單有力量）
例如：
美女，你皮膚白，舉游尺這款馬卡龍色，穿起磨拆來更顯你白凈。
美女，你個子高，這款寬松版，穿起來更有氣場。
美女，你身材好，這款修身版，穿起來更顯小蠻腰。
美女，你屬於氣質型美女，這款過膝鉛筆裙，穿起來更顯女人味。
4、消顧慮：顧客還是不願正高意試穿的原因
（1）怕穿起來不好看
①「美女，前幾天有一位顧客，她也是和您一樣，微卷短發，看起來很乾練，穿這款小立領的上衣，顯得特別個性，我覺得您比她個高，穿起來一定更好看，來試一試。」
②「美女，您這雙鞋是百麗今年的新款吧，這個顏色搭配這款馬卡龍色的外套，穿起來特別洋氣，來試一試。」
（2）懶得試 幫她把衣架拿下，扣子解開，手勢指引試衣間
（3）怕試了一定逼著買，有壓力
「買不買沒關系，先試試看。」
「穿了不好看，您再去別家逛。」