1、如何做好一家外貿公司呢？
如何做好一家外貿公司，這個問題非常大。跟做好一個企業這樣的問題差不多大。
了解商業歷史的都知道，目前中國創業大潮浩浩盪盪，許多折戟沉沙的大家看不到而已。
既然在問外貿公司，那麼以我們10多年來跟外貿企業打交道的一些經驗給一點點參考。
成功的外貿公司的標準是什麼？
1、有訂單有利潤
2、有一定公司規模
3、有一定核心團隊
4、有發展願景
這樣的公司是老闆喜歡，員工也喜歡的外貿公司。
當然，外貿公司的成功也分為不同階段的。
我們拿SOHO階段舉例，說一點自己的看法。
我們一般建議，年利潤沒有50萬-80萬的SOHO是不需要招聘員工的（僅個人觀點，非喜勿噴），低於這個數字，你的招聘工作是非常難的。
你企業小，我們為什麼來？你能教我什麼？我能得到什麼？
最怕的是招聘的員工很厲害，那你等於招聘了一個強大的競爭對手，因為你的客戶他全了解，你的生意模式他也全了解，我們完全可以自己來。
所以，在個人soho階段，一定要充分的鍛煉自己的成交能力。充分的開發大量的客戶，讓自己擁有充足的利潤。
所以，說到這里，先不斷開發客戶，獲得利潤，這是大部分外貿企業成功的第一步。
不斷開發客戶，就會涉及到外貿推廣問題和業務開發問題。
關於外貿推廣的問題，以後有機會再溝通交流。
期待外貿路上一路順風。
2、如何運營外貿公司？
1.外貿公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會（國內的廣交會，華交會等綜合性展會，你們產品的專業性展會，比如傢具展，建材展，廣告展等等，根據你所做的產品來選擇）。二是投資B2B平台或者搜索引擎（比如環球資源，阿里巴巴，中國製造網，tradekey,google等）。自己的套房用作辦公室是沒問題的，很多小的外貿公司都是在小區里租一套房子作為辦公室的，這種現象在義烏是最普遍的。
2.廣交會費用根據你選擇攤位多少，位置等等來決定的，像你剛開始的外貿公司是沒辦法自己申請攤位的，只能通過別的公司或者中介來買，目前廣交會的標准攤位（3X3米）價格是在5-10萬左右，攤位的位置不同價格也不同，參加廣交會還有你運輸樣品費用，食宿費用等主要支出，當然還會有其他的費用。華交會的費用要比廣交會便宜很多。能否接到好的客源是跟你的產品，攤位位置，業務員溝通水平等方面有很大關系的。並不是說你去了就一定有客戶。
3.如果你的資金，經驗，人員配備方面都准備好了，開外貿公司是不錯的選擇。但如果你還沒准備好，你有產品資源，不用開外貿公司也可以做外貿的，就是工廠的外貿部門，掛靠到別的外貿公司出口，目前大部分小型工廠都是採用這種方式做的。
4.投資是有風險的，沒投資就沒回報。不參加展會，那比較有效的途徑就是投資網路平台了，至於效果如何也是跟你的產品，投入資金多少，業務員操作水平，溝通技巧有很大關系。如果你只是想通過一些免費的途徑只是在網上找，那當然是很難的，天下是沒有免費的午餐。
5.做外貿是需要耐心的，特別是剛開始的新公司，除非是有老客戶，不然要在短時間內出很大效果是不可能的，很多外貿公司都是低工資高提成的模式。具體怎麼算還要根據你自己產品的利潤來定，還要考慮業務員的接受程度，太低了就招不到好的人員了。
6.並不能單一的說那個網站客源廣，只能說選擇適合你自己的。目前環球資源的費用是幾萬到幾十萬的年費，阿里巴巴是29800到十幾萬的年費，中國製造網是2萬多和3萬多的.tradekey是2萬左右，不同的等級是不同的價格，根據你公司自己的情況來選擇。
7.客人來看廠當然要提前協調好，你也可以說工廠是你們的子公司。客戶選擇外貿公司就是因為外貿公司能提供全面，專業，快捷的服務，采購的人員也很累的，他們為了減少麻煩，往往會讓利給外貿公司來做。比如說當客人要找很多種產品的時候，如果他自己找就得一家一家工廠的找，但是跟外貿公司合作就直接把要求告訴外貿公司，你們就會幫他找好，這樣他就省心省力多了。
8.稅務上主要是增值稅，當然你一般納稅人的稅務也得交的。退稅是根據你的產品不同而不同，國家鼓勵出口的產品退稅就比較高。比如選擇紡機產品就是退17%的，退稅多少是國家根據出口形勢根據不同產品而定的，有時候會進行修改，不是一成不變的。
9.當然可以了，客戶都是找出來的嘛，基本沒有那個公司是一開始就有客戶的，都是慢慢積累出來的。
3、外貿都是怎麼做的？
想要做外貿，首先要確定產品；找工廠資源；產品，廠源定位以後，就要考慮客源了，客源的部分途經：可以選擇適合自己的外貿客戶開發軟體，通過分析產品的關鍵詞和產品的應用領域鎖定目標客戶群體，然後通過其內部的採集系統去採集客戶信息，做到精準開發有質量的客戶。還有就是：國內展會或者地推。廠源，客源這兩個問題都解決了，剩下的就是考慮出口的具體規劃啦。
4、外貿公司，如何才能有效的控制工廠的產品品質問題，除了扣款處罰，駐廠等。
遇到感興趣的問題，我才回答的
下面幾個方式，比較有效
熟悉你的所銷售的產品工藝，並了解他們的生產流程和品質控制流程，這才是最好的控制方法。
抽檢，只是最後的也是最常規的方法之一。
如果你不了解工藝，不了解這個產品是經歷那些流程才變成成品的，那些流程它們的質近點是什麼，你就沒有辦法控制他。
還有一個也是很重要的是——良好的溝通
在他們在務料階段，就跟他們確認好每種材料，並了解這種材料常規的不良率。選擇那些不良率較小的材料來做大貨的材料，從開始階段避免不良產生。
良好的質量不是檢測出來的，而是基於幾下幾個方面
1、產品設計（這個主要是指為實現這個產品功能的而設計的內部結構，以及材料的選擇等，這些主要是工程的問題，不在采購）
2、生產流程（標準的流程，可以減少不良品）
3、工藝熟悉（新廠，新手是不良率的主要製造者）
4、設備維護（設備在工作的時候，IPQC巡檢是關鍵，在設備不工作時，定期的校正這些都是必要的）
5、常規質檢（包括，檢驗標准確立，進料檢驗，巡檢，入庫前終檢）
注意拉，抽檢只是最常規的一個手段，如果在產品設計階段，就沒有把結構這些問題解決，有一些問題，在抽檢是檢不出來的。
6、與管理層溝通（這個就比較靈活，你要給他們講你的客戶的重要性，以及後續翻單的可能，但這些都基於這一批穩定的質量。另外，與他們老闆和管理層接觸，通過交流，讓他了解你的產品市場定位，和公司品質理念，使他們能跟生產線上的員工與技術員能重視品質，並上下一心控制質量）
7、供應商評估。
這些只要公司有一定規模，都要做的，只是一些小的貿易公司，把這個省掉了，而只是憑采購或老闆，在接觸的時候，主觀的判斷（並不是主觀的判斷不準，而沒有具體的數據和檢測，效果會差一點）會有一些不足。
扣款，是傷己傷人的方法。有可能會惡化與供應商的關系，進而影響你們的工作。
抽檢，是最基本的方法，不能單獨列成一種管理方法。
如有問題，歡迎溝通或HI我。
重復一句：珍惜信用，謝絕復制粘貼，支持原創！
希望這些信息對你有用。
5、進出口貨物品質檢驗怎麼做?
進出口貨物品質檢驗亦稱質量檢驗，是指運用各種檢驗手段，包括感官檢驗、化學檢驗、儀器分析、物理測試、微生物學檢驗等，對進出口商品的品質、規格、等級等進行檢驗，確定其是否符合進出口貿易合同（包括成交樣品）、標准等規定。品質檢驗的范圍很廣，大體上包括外觀質量檢驗與內在質量檢驗兩個方面：外觀質量檢驗主要是對商品的外形、 結構、花樣、色澤、氣味、觸感、疵點、表面加工質量、表面缺陷等的檢驗；內在質量檢驗一般指有效成分的種類含量、有害物質的限量、商品的化學成分、物理性能、機械性能、工藝質量、使用效果等的檢驗。同一種商品根據不同的外形、尺寸、大小、造型、式樣、定量、密度、包裝類型等而有各種不同的規格。 1.商檢：簡單說來就是商品檢驗。一般用於進出口貿易。當然有時候內貿異地交易也有可能用到，不過少一點。由商檢機構出單證明你的貨物經檢驗符合怎樣的品質和數量。買家憑借你出具的商檢單可以了解到貨物的品質是否與其需求的一致。有時會列為議付單據之一。 2.實行商檢的機構：中國出入境檢驗檢疫局是我國國內最權威、最大的檢驗機構。一般中國產品出口都由此處進行商品檢驗。國際上最公立的商檢機構是瑞士的SGS,在中國主要城市也設有辦事處。 3.費用：根據申報商檢的貨物價值來收取費用。一般在貨值的千分之二左右。定價依據是用於出口報關的發票上顯示的貨值。 4.需要商檢的貨物：可以分為幾類： 1）客戶需要商檢的。客戶為保證自己受到的貨和合同訂立的一致，會要求你辦理商檢並出具商檢單。 2）中國需要法檢貨物。出口貨物有些國家規定必須在出口前作商檢。 3）進口國需要法檢的貨物。進口國可能對某些中國出口的貨物規定必須檢驗。檢驗可能可以在中國進行，也可能要在進口地進行。 法檢即法定檢驗。就是指報關單上面的監管條件是A（進口）或B（出口）的貨物，在報關的時候必須向海關提供商檢局的通關單。 如果沒有A或B，就不算是法定檢驗貨物。報關時候不需要提供通關單。 商檢，正確意思是商品檢驗的簡寫，是出入境檢驗檢疫局工作內容的一部分。但平時業內人士對所有進出口貨物檢驗檢疫都會稱呼其為商檢，其實此處商檢的含義應為：動植檢疫，商品檢驗，衛生檢疫即三檢。 任何進出口境貨物都必須做商檢。但是並不一定是法檢。 這點很重要，也是很多人混淆商檢，法檢的概念的原因。 只有滿足以下條件的貨物才需要做法檢（法定檢驗） 1。目錄內規定要求做法檢的貨物 2。美，日，韓及歐盟的貨物 3。特定減免稅證明的貨物 4。其他需要法檢的貨物 註：僅列出常用到的幾種。 商檢的流程： 進口商檢施行"先放行通關，後檢驗檢疫"原則。 首先判定是否是法檢（法定檢驗）的貨物。（即看報關單是否有A） 若不是，報關的時候不需要出入境通關單。就是說該貨不是法檢（法定檢驗）貨物。 倘若是，那麼需要先提供資料到商檢局去做商檢，商檢人員對所提供的書面材料進行審核，根據書面資料對貨物描述，來判定是否需要對貨物進行場地查驗。場地查驗的項目通常為動植檢疫，商品檢驗，衛生檢疫等，就是所謂的三檢（也有人叫動衛檢）。並出具入境通關單，憑此通關單向海關報關。 如果商檢人員對貨物開出"場地商檢"的話，那麼在海關放行之後，還需要將貨物托運到商檢局指定的場地做場地商檢，即三檢（動衛檢）。之後貨物才被允許運到目的地。
6、在進出口貿易中，如何把握商品質量？
產品質量要從幾個方面著手：
1-確認標准，訂立合同，並附帶產品質量檢驗標准版。
2-過程跟蹤，如有權有必要，專程派人員從產品原料采購到成品包裝都要監控。
3-工廠資質證明。需要第三方認證的相關證書來作為佐證。
4-對生產過程提出問題，按照需要改進工藝方法等。
5-運輸包裝的要求要詳細。
。。。具體要根據實際情況來訂立相關的文件，合同，協議等。。。需要雙方，多方來共同關注產品質量。。。
7、通過外貿公司出口貨物有哪些注意事項？
現在許多外貿公司都提供一站式進出口代理服務!
找外貿公司代理，你必須做到如下幾點：
1）盡量了解這家外貿公司
A.包括公司信譽
B.操作人員的素質
C.外貿公司的實力
D.和你談掛靠業務的人員基本情況
2）必須在掛靠前簽好正規的合同，明確雙方的義務及責任，做到「先小人後君子」。
3）在明確和外貿公司的義務責任後，自已要及時與客人溝通，若是關系較好的客人，可以和客人明講你時通過該公司代理的；若是剛開發的客人，並且客人不願意和個人打交道，你可以向客人介紹一下你所掛靠的外貿公司，並且以該公司業務人員的身份和客人打交通，前及時將相關情況在兩者間進行溝通。
4）在和客人簽合同時，需要以你所掛靠的外貿公司的名義與客人簽合同（外貿公司為第一責任人），同時你根據該合同和外貿公司簽訂相關的合同。
5）在客人根據合同開立信用證時（或以其他方法交易時），必須考慮業務的安全可靠，同時又要考慮客人的利益，因為這種業務是：「一手托兩家」，任何一家產生損失，都無法脫掉關系。在業務過程中幫外貿公司共同審核付款條款，刪除各種軟條款/霸王條款或其它可能存在陷井的條款。
6）和外貿公司共同尋找加工廠（供貨商），堅持貨比三家，兼顧產品的質量/外觀/價格等方方面面的因素，綜合考慮。
7）貨物裝運後，無論客人是否要求，都要及時將裝運信息發給客人，並告知具體的到達日期，發運過程中對貨物進行跟蹤。
8）貨物到港後幫助客人處理可能產生的問題，及時提供客人所要求的合理的單證（部分產品在清關時，部分國家的海關會要求部分額外的單證）或證明。
9）跟蹤客人的付款情況，並將相關情況及時與外貿公司溝通。
10）貨款到時，到外貨公司收款。
11）記住「在操作過程中發生問題時，及時與客人/外貿公司進行溝通，想辦法解決問題，千萬不要迴避問題」
但是若你是直接與加工廠聯系，所有的條件可由加工廠（你代表）與客人商談，最後由客人開證給加工廠通過外貿公司代理就相對簡單得多，總之剛開始時所有的事小心為上，記住「小心行得萬年船」，同時做事要大度一點，在和外貿公司談相關費用時雙方都留一點餘地，「錢永遠是賺不完的，我只要屬於我自已的那一份」