1、應屆生新手如何做外貿業務？
從05年開始做外貿，從最開始的外貿輝煌期一直堅持到現在，雖然現在行情差點，但是還在堅持努力！都是從剛畢業的新手走過來，分享自己的外貿路程，希望能給剛畢業的新手們有一些幫助！
如果你學的是英語專業，你畢業了想做外貿那還不夠，你還要學習外貿專業英語！即便你英語6級，你可能面對FOB/CIF/CO的時候也是一頭霧水！讓你回答CIF條件下需要提供哪些單據，你更不知道了！當然你有英語基礎，學習起來就很容易上手！買上一本國際貿易實務仔細看看就懂了！
如果你學的就是國際貿易專業，那就很有優勢專業對口！但這也不是說絕對優勢，你要用英語會說敢說！面試的時候一般都會讓你英語來上一段！學校里可能你答題考試比較厲害，但是工作中最重要的就是說，你寫郵件不懂得單詞可以用手機翻譯，但是跟外商交流的時候，不允許你邊說邊翻譯，不需要你高談闊論，只需要你把產品介紹清楚，通用的貿易條件說得明白就行！
做外貿經驗最重要，一般的公司不太喜歡應屆生！投簡歷的時候選那種可以接受應屆生的公司，或者先從外貿助理做起！記住：我們是去學經驗的，不是一開始就是想著工資待遇的！你有經驗了有能力了工資自然就上來了！
進了公司就要多做事多學習！可以先熟悉產品，好的業務員都是對產品很熟悉，客戶問起來對答如流！如果你去買電視，你問營業員這個電視有啥特色啊，多少寸啊，清晰度怎麼樣啊，你一問三不知，顧客就覺得太不專業，沒購買無望！做外貿平台最重要！如果沒有好的平台，你做起來很吃力效果很慢，嚴重打擊自信心和積極性！網上平台比較多的就是阿里和中國製造，或者慧聰！都是要掏錢的，效果估計也是看行業，有的行業效果還不錯，大部分估計也不怎麼好！類似於淘寶一樣，幾十萬賣家，買家都是貨比很多家，詢盤群發，讓你寄樣品，最後有沒下文，可能客戶也只是隨手一發而已，我們就得全心投入！
線下平台那就是展會！國內的廣交會，其他專業展會，國外的法蘭克福啊，拉斯維加斯啊等等展會也是很多！費用高但是效果明顯，到你攤位上來逛的客戶目的性很明確，也都是能拍板做主下單的角色！有啥問題當面談當面解決，OK就下單，不OK就繼續協商！
外貿業務最重要的就是業務，你沒業務老闆會讓你隨時走人！多利用平台積極跟客戶溝通，定會回訪客戶！發出的郵件幾天沒回復，可能郵件被攔截！你可以試試跟客戶打個電話！爭取在試用期表現優秀被留下來！如果你沒被留下來，沒關系換家公司繼續投簡歷，這時候簡歷就寫工作經驗一年，再去找工作就比較順利！
最後想說的就是：不管在公司里干多久或者對老闆有多大意見，離職了要心存感激！感激那個讓你剛畢業就給你機會讓你去工作的公司，那個公司是你的跳板，沒有跳板你後面就沒辦跳得高跳得遠！
2、我是如何在外貿公司生存下去。
驀然回首，我發現自己也已經走出校園4年多了，這4年多時間雖短，但是經歷了當中的風雨坎坷，現在回憶起來似乎和夢一樣不真實。有人說命運是掌握在自己手裡的，但很多時候，我們何嘗能控制命運？彷彿無形中有一隻大手，在牽引著我們，走向那不可預知的未來。
任何一個微小的事情或者一個很偶然的人，都有可能在不經意間改變我們的一生。生活就象爬山，永遠不知道山頂上有什麼，我們也征服不了生活這座大山，我們能擁有的只是爬山的這個過程和在山頂俯瞰的感嘆。作為象我這樣從小山村出來的草根階層，我只能說：我一直在奮斗、曾經失敗過、曾經快樂過、曾經痛苦過，更重要的是我一直愛生活，一直在追求，一直在奮斗！
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我出生於一個普通的農村家庭，家長對我的管理和要求很嚴格，從小就形成了絕大多數場合性格很內向，從小學開始到了外面後覺得外面的世界好精彩，就開始顯得有些外向，所以我是具有雙重性格類型的人。因為家庭氛圍和管理的影響，頭腦中原則性的東西太強，所以靈活性就很差了，在家長和老師看來顯得我有點拙笨，我也的確很聽老師的話，一般不會偷懶。
憑著給老師留下的勤奮好學印象，通過自己的努力，從小學到高中得到了很多老師的認可和栽培，學習成績一直很棒。在學校老師的厚愛之下，年年做班幹部，粗數一下一共做了5年的班長，2年副班長，1年的團支書，無形中鍛煉了策劃、組織、管理、控制活動的能力，這些鍛煉就形成了我個人的無形財富。
我大學的專業是國際貿易，在即將離開學校的日子裡，我特別加強了英語和本專業的學習。從我離開學校到現在，不知不覺已進入了第6個年頭。幾年下來，積累了一定的工作體會和社會經驗，特寫出來與即將進入社會的同學分享。
在找工作之前，我根據自己的專業及興趣愛好對自己的目標進行了規劃，把工作目標初定在外貿公司，然後有方向地進行簡歷投遞。我在進入外貿公司工作之後，由於自己沒有工作經驗，剛開始工作的時候，壓力很大。但是幸遠的是我遇到了一位非常善解人意的上司，他給了我很多鼓勵和支持，同時我也很勤奮，有什麼不懂的就積極的向同事請教，不久便勝任了我的工作，老總對我的迅速進步也感到非常驚訝。
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隨後不久因為上司的離開，部門工作暫時處於癱瘓狀態，沒有想到這個時候，老總居然讓我暫時代替上司原來的職位，當時我是非常緊張，不知道怎麼做才可以不讓老總對我失望。當時除了基本的進出口業務外，還要保持與老客戶的關系以及開發新的客戶，還要學會如何與客戶交際，這對於我這個初出茅廬的女孩子來說，實在是太難了。
一但接到客戶的電話就特別緊張，有時候簡直不知道該說什麼，甚至一想到要給客戶打電話，就覺得很壓抑。這是我每天都要面對的工作，我不能一直這樣，否則我就要被淘汰了，不得已只得調整自己的心態，盡量讓自己盡快適應這一工作狀況，並且常常告訴自己電話沒有什麼可怕的，只要真誠去對待客戶就可以了。兩個月後我適應了這個崗位的工作，正式被提升為部門經理，負責整個公司的進出口業務。
到目前為止，我仍然在這個公司工作，沒有像其他同學那樣頻繁跳槽，因為在這個公司，我能讓自己隨著公司的發展不斷完善和提高自己，而且公司始終可以提供一個發揮我能力的空間，這樣工作對我來說始終是新鮮的，不會讓我產生疲勞感。
現在回想起來，自己一路走來，除了幸運外，最重要的就是自己在大學積累的綜合實力。就我的性格而言，我比較為人真誠，我想這是客戶最喜歡我並且願意和我成為合作夥伴的最重要的原因。另外，就是我的基本功比較扎實（國際貿易和英語），這歸功於大學的學習。
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心情感悟
心情感悟
1）、要有清晰的規劃和定位。人生時間漫漫，路途遙遙，如果沒有先期預見和預測計劃的話，時間走得就太快了，生活的一切需要規劃和定位，包括學習、生活、職業發展，甚至包括感情都需要去及早規劃定位，暫時的規劃定位肯定不能夠很准確，要從實踐中總結反省及時糾正目標和方向.
2）、勤能補拙。大學內努力是積累力量，到了社會這個大學，努力是積蓄實力，只由用勤奮努力才能補拙。我的個人體驗：有了勤奮，才有更多的時間思考學習書本理論知識，才有更多的時間投入到實踐工作中來。
3）、心態：態度和思路決定出路。力爭在大學內成為勤奮、好學、務實、謙虛、謹慎、能乾的人。社會這所大學有時候做了很多出力不討好的事情，這些除了說明那些挑三說四者本身素質有問題之外，也從側面要求自身時刻保持清醒和冷靜的頭腦，要有忍耐的心態和吃虧是福的雅量。大家都聰明你糊塗了，你就聰明了。
3、去外貿公司實習做什麼活呢？請國貿專業的過來人說說
外貿的書准備一本就夠了，以備不時之需。還要准備一本筆記本，厚一點的，遇到問題就記下來，並記下答案，以及一些技術性的信息。還有，了解到產品價格對外貿來說很重要。你要了解每個環節生產的成本費，人工費等。對這些了如指掌，你以後實際操作起來就容易得多了。
4、外貿實習生該做什麼呢？
從頭到尾熟悉下貨物進出口的各個環節。到集裝箱場地看看裝箱，到海關商檢看看蔽睜怎麼通關，到銀行看看如何結匯，到商檢蔽並孝局看看如何核銷，再自己實際操作一下，做單據，交單等等。對外貿業務流程有個直觀認識就可以了。 追問： 實習生一般都有專門的人帶的嗎？ 回答： 不一定，通常都是一個人帶，但 外貿公司 分工明確的話，實習只能一個部門一個部門的輪轉。 追問：宏稿 跟單和 單證 的操作是怎麼樣的？說詳細點 回答： 跟單除了跟外貿流通環節外，還有下廠監工驗貨的環節， 單證 操作外貿有一整套的流程，不是一句話幾句話能講明白的。你仔細看看 國際貿易實務 和UCP600及銀行審單的ISBP，再請教一下你實習的 外貿單證 科前輩吧。
5、外貿公司里的實習生應該做點什麼呢
放不下身段，你做什麼都起不來。
連基本的新人階段，你都無法適應，我建議你還是離開的好。
外貿實習生，要做的非常多，但也包括了端茶倒水，以及，打掃衛生等。
6、畢業生剛做外貿業務員未來3到5年的職業規劃應該怎樣做？
1，先做好當前的事情，外貿基本功打扎實是首要任務，畢竟你剛畢業；
2，如果認可你們的公司，那可以考慮3年內能做到外貿主管，薪酬和層次提高幾個檔次；
3，如果不認可你們的公司，那可以考慮做SOHU一族；
4，如果各方面條件成熟，未來可以考慮開個貿易公司，組建一個團隊。
外貿的道路很漫長，一直走在學習的道路上，你有早的規劃意識，未來一定會走上成功的道路。
7、新手做外貿，前期怎樣做
一、首先你要好好看看國內經濟新聞，關心國際動態。
二、選擇在這個形勢下依然能很好生存的行業。最直接的方法就是平時多瀏覽一下網上或者電視上海關的數據總結，這才是你的方向，看看中國進出口哪些行業的比例比較高，可以反映出一些東西。
三、了解外貿的基本流程。如果你連怎麼做外貿都不懂，那你該如何從頭開始把每一步做好呢。這個可以上網上去搜很多基本的外貿知識。了解各個流程要用到的知識，理論的和實踐操作的最好都去熟悉一下。
四、了解你要合作的外貿公司或者外貿平台。現在電子商務越來越成為大家找客戶的主要途徑。現在B2B網站層出不窮，網上也還是有很多在這些網站上躍躍欲試的人們。喜歡的。
五、了解你自己。在你進入某一個行業之前，最好先問問其他過來人，聽聽他們的創業經過，可以事先想想以你自己的能力和素質是否可以勝任這一個行業中的職位或者克服這些困難。