1、外貿型企業如何開拓海外市場獲取大量訂單
尋找國外的客戶，一般可通過以下渠道： 最普遍的是參展和網路
(1)自我介紹。通過查閱國外出版的企業名錄、報刊雜志的廣告、或者在網站上看到的聯系方式，以函電或發送資料（產品目錄，樣本冊等）的方式，自我介紹建立關系；
(2)請國外銀行介紹客戶； （這一條一般的人很難做到的）
(3)請國內外的貿易促進機構或友好協會介紹關系，如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業務；
(4)請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當地主要廠商的經營范圍、能力和資信較為熟悉了解； （這個方法很不錯的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧）
(5)通過參加國內外展覽會、交易會建立關系。這類活動的優點是能和客戶直接見面，聯系的范圍廣；
(6)利用國內外的專業咨詢（這個得花錢哦，呵呵）
其實用得最多的就是參展和網路，參展來得直接，而且見面三分情嘛，但是花費比較大的，不管是人力還是財力都花費很大，而網路呢是目前開發海外客戶用得最多的一種方法了，也是社會發展的趨勢和必然，所以還沒有利用網路開發的企業得盡快開展，否則就會漸漸被淘汰。據艾瑞市場咨詢機構預測，到2007年，中國電子商務市場總體規模將達到17000億元，其中B2B市場規模預計將達到16900億元人民幣。近年來，隨著中小企業電子商務服務平台的發展，和中小企業電子商務應用規模的提升，在「應用」和「平台」之間已經形成了一種良性循環、相互促進的關系。隨著中國入世5年的成長，更多企業對電子商務認識逐漸加深，中國B2B市場規模將得到放量成長。通過B2B平台使得國內、國際貿易成交成本降低，企業采購價格更加透明等優勢逐漸顯現。也就是在這種情況下，有更多的（諸如阿里，MIC。環球資源。。。。）平台產生，使得企業的負責人不知該選哪個，大多數人有一個概念，就是選大多數人所選的，說得明白一點就是選最出名的，最大的，很多人都選阿里，在這里我要澄清一點，我並不是說阿里不好，我相信每個企來都想用最小的投資獲得最大的收益，所以在選擇做平台的時候還真的有點為難了。下面來簡單分析一下如何讓自已投入最少的錢獲得最大的收益：
1。首先明確自已產品的定位（是一般性的大眾產品還是專業性產品），明確自已要做的市場，是歐美，東南亞，中東還是哪裡？
2。了解買家的采購方式以及習慣。
2、外貿公司在出口環節中的操作具體流程是哪些？
一．客戶詢盤
通常在客戶下purchase 之前，都會有相關的Inquiry給業務部，做一些細節上的了解。
二．報價
業務部及時回復客戶查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及櫃型等，proa Invoice 給客戶做正式報價。
三．得到訂單
經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase
四．下生產訂單
得到客人的訂單確認後，給工廠下訂單，安排生產計劃。
五．業務審批
業務部收到訂單後，首先做出業務審核表。按「出口合同審核表」的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核後才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之製成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
六．下達生產通知
業務部在確定交貨期後，滿足下列情況可下達生產通知, 通知工廠按時生產：
1：如果是付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認LC已經收到，收到LC後應業務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證。
2：如果是TT付款的客戶，要確認定金已經到賬。
3：如果是放帳客戶，或通過DA等方式收匯等，需經理確認。
七．驗貨
1：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。
2：如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨並將查貨日期告知計劃部。
3：如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定後將驗貨時間通知工廠。
八．制備基本文件，及工廠提供的裝箱資料，製作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件（應由業務跟單員製作，交給單證員）。
電子商務是全世界的大趨勢。為了趕上潮流，中國2300萬家中小企業中有很多都在絞盡腦汁希望尋找一條近路，盡快地搭上電子商務的快車。想要搭上電子商務的快車，讓產品充斥整個地球，就來環球賣易網搭建企業產品展示平台、進行網路宣傳推廣和網上信息獲取。
九．商檢
如果是國家法定商檢產品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，並提供出口合同，發票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產品的出口口岸，便於工廠辦理商檢。應在發貨一周之前拿到商檢換證憑單條。
十．租船訂倉：
1．如果跟客人簽定的交易合同是FOB CHINA條款，通常客人會指定運輸代理公司或船公司。應盡早與貨代聯系，告知發貨意向，了解將要安排的出口口岸，船期等情況，Q確認工廠的交貨能否早於開船期至少一周以前，以及船期能否達到客人要求的交貨期。應在交貨期兩周之前向貨運公司發出書面定倉通知（SHIPPING 通常在開船一周前可拿到定倉紙。
2．如果是由賣方支付運費，應盡早向貨運公司或船公司咨詢船期，運價，開船口岸等。經比較，選擇價格優惠，信譽好，船期合適的船公司，並告訴業務員通告給客人。如客人不同意時要另選客人認可的船公司。開船前兩周書面定倉，程序同上。
3．如果貨物不夠一個小櫃，需走散貨時，向貨代公司定散貨倉位。拿到入倉紙時，還要了解截關時間，入倉報關要求，等內容。
4．向運輸公司定倉時，一定要傳真書面定倉紙，註明所定船期，櫃型及數量，目的港等內容，以避免差錯。
十一．裝櫃
1．貨物做好並驗貨通過後，委託拖車公司提櫃，裝櫃。拖車公司應選擇安全可靠，價格合理的公司簽定協議長期合作，以確保安全及准時。要給拖車公司傳真以下資料：定倉確認書放櫃紙，船公司，定倉號，拖櫃委託書，註明裝櫃時間，櫃型及數量，裝櫃地址，報關行，及裝船口岸等。如果有驗貨公司看裝櫃，要專門聲明，不能晚到。並要求回傳一份上櫃資料，列明櫃號、車牌號、司機及聯系電話等
2．傳真一份裝車資料給工廠，列明上櫃時間、櫃型、訂倉號、訂單號、車牌號以及司機聯系電話.
3．要求工廠在貨櫃離開工廠後盡快傳真一份裝貨通知給業務部，列明貨櫃離廠時間、實際裝貨數量等，並記裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料。要求工廠裝櫃後一定要記住上封條。
十二．委託報關
在拖櫃同時將報關所需資料交給合作報關行，委託出口報關及做商檢通關換單。通常要給報關留出兩天時間（船截關前）。委託報關時，應提供一份裝櫃資料，內容包括所裝貨物及數量，口岸，船公司，定倉號，櫃號，船開截關時間，拖車公司，櫃型及數量，本公司的聯系人和電話等。
十三． 獲得運輸文件
1． 最遲在開船後兩天內，要將提單補料內容傳真給船運公司或貨運代理。補料要按找LC或客人的要求來做，並給出正確的貨物數量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等.
2． 督促船公司盡快出提單樣板及運費帳單。仔細核對樣本無誤後，向船公司書面確認提單內容。如果提單需外商確認的，要先傳真提單樣板給客人，得到確認後再要求船公司出正本。
3． 及時支付運雜費，付款後通知船公司及時取得提單等運輸文件。支付運費應做登記。
十四． 准備其他文件
1．商業發票：LC 要求提供的文件中，對商業發票要求最嚴格。發票的日期要確定在開證日之後，交貨期之前。發票中的貨物描述要與LC上的完全相同，小寫和大寫金額都要正確無誤。LC上對發票的條款應顯示出來，要顯示嘜頭。如果發票需辦理對方大使館認證，一般要提前20天辦理。
2．原產地證書： A 原產地證要在發貨之前到檢驗檢疫局申辦。需注意的是運輸日期要在LC 的交貨期和開船日之前，在發票日期之後。未能在發貨之前辦理的，要辦理後發證書，需提供報關單，提單等文件。經香港轉運的貨物，A證書通常要到香港的中國商檢公司辦理加簽，證明未在港對貨物進行再加工。
3．一般原產地證：一般原產地證可在中國貿易促進會辦理，要求低一些。可在發貨之後不太長的時間內補辦。如果原產地證書要辦理大使館加簽，也和發票一樣要提前20天辦理。
4．裝運通知：一般是要求在開船後幾天之內，要通知客人發貨的細節，包括船名，航班次，開船日，預計抵港日，貨物及數量，金額，包裝件數，嘜頭，目的港代理人等。有時LC要求提供發送證明，如傳真報告書，發函底單等，注意按客人要求的時間內辦理。
5．裝箱單：裝箱單應清楚地表明貨物裝箱情況。要顯示每箱內裝的數量，每箱的毛重，凈重，外箱尺寸。按外箱尺寸計算出來的總體積要與標明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號，以便於客人查找。裝箱單的重量，體積要於提單相符。
十五.交單
1．採用LC收匯的，應在規定的交單時間內，備齊全部單證，並嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。
2．採用TT收匯的，在取得提單後馬上傳真提單給客人付款，確認受到餘款後再將提單正本及其他文件寄給客人。
3．如果TT收匯的，要求收全款才能做櫃的，要等收款後再安排拖櫃。拿到提單後可立即寄正本提單給客人。
十六．業務登記
每單出口業務在完成後要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便於以後查詢，統計等。
十七．文件存檔
所有的LC和議付文件必須留存一整套以備查用。
許多人對我說：現在的生意難做，客戶真難侍侯，不管你怎麼做，他/她還是不滿意。這是個普遍存在的問題。大家都認為：要使客戶滿意，關鍵是要不斷提高產品質量和服務質量。大報小報都這么說，這種說法對不對？錯！ 提高客戶滿意度的關鍵不在這里。關鍵是什麼？提高客戶滿意度的關鍵是：您必須按自己的實際能力，有效地控制您客戶對您產品或服務的期望值。
十八．單證員平時應注意收集運價變動，船期，航線，等信息，為業務員報價提供幫助。
3、企業跨境出海，如何能夠保持市場競爭力？
1、做好定位，研究競爭對手的定位，包括品牌情況、目標客戶以及國家等。做好企業定位，把定位應用到產品和服務。
2、企業跨境出海，首先要做好市場調遲纖研，只有能夠對出海地區的市場、政策、消費者喜好、文化習俗有充分的了解，才能更好的在當地做好營銷。一個品牌只有對當地的市場做好充分的了解，才能制定符合當地的營銷策略，才能收到當地消費者的歡迎。
4、基於大數據和數字化營銷，建立消費者深度洞察能力。出海品牌需要對消費者聲音有笑激了解，能夠進行消費者畫像分析，並能夠對消費者聲音給予及時的回復和反饋。這就需要企業能夠對社交媒體平台上的消費者進行監測，第一事件掌握消費者動態。
4、做好輿情監測，及時掌握新聞媒體中的品牌提及，了解社交媒體端企業相關討論，針對品牌的輿情提前做好預警，能夠及時進行處理，保障品牌的聲譽安全。
5、做好社交媒體營銷，加強與用戶的互碰旦襪動和黏性，利用社交媒體的營銷擴大品牌的影響力。
以上內容由鯨網跨境為您解答。
4、外貿出口流程步驟
外貿出口流程具體如下：1、報價在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。2、訂貨（簽約）貿易雙方就報價達成意向後，買方企業正式訂貨並就一些相關事項與賣方企業進行協商，雙方協商認可後，需要簽訂《購貨合同》。3、付款方式比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、電匯付款方式和直接付款方式。4、備貨備貨在整個貿易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。5、包裝可以根據貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。
一、開展邊民互市貿易應符合以下條件：
1、互市地點應設在陸路、界河邊境線附近；
2、互市地點應由邊境省、自治區人民政府批准；
3、邊民互市貿易區（點）應有明確的界線；
4、邊民互市貿易區（點）的海關監管設施符合海關要求。
二、邊民互市貿易的監督：
1、對具備封閉條件並與對方國家連接的邊民互市場所，對方居民攜帶物品進境時，應向駐區監管的海關申報並接受海關監管。
2、對當地未設海關機構的，省、自治區政府可商直屬海關委託地方有關部門代管，地方政府應加強管理，並制定實施細則商海關同意後實施，海關應給予指導並會同當地政府不定期檢查管理情況。
3、各級海關要加強對邊民互市貿易的管理，嚴厲打擊利用邊民互市貿易進行走私違法的活動。對違反《海關法》規定的，海關按照《海關法》和《海關行政處罰實施細則》進行處理。
法律依據：《中華人民共和國對外貿易法》
第十八條 國際貨物運輸代理企業應當遵循安全、迅速、准確、節省 、方便的經營方針，為進出口貨物的收貨人、發貨人提供服務。
第十九條 國際貨物運輸代理企業，必須依照國家有關規定確定收費 標准，並在其營業地點予以公布。
5、外貿企業如何開拓海外市場 如何有效的開拓國外市場
國外市場是一個巨大的市場，國外擁有二百多個國家和地區，國外擁有六十億人口，國外的市場潛力很大，目前國內有些是主要針對國外市場，本篇將介紹外貿企業如何開拓海外市場，如何有效的開拓國外市場。 外貿企業如何開拓海外市場，很多企業傳統的做法就是通過電子郵件開拓市場，每天發送幾百個電子郵件，一個月上來要發送幾萬個國外的電子郵件，這種方法雖然很費時費力，但是一個月下來也有可能會撞狗屎運會撞上幾個客戶詢盤的，這種這愚蠢和笨重的方法在一些外貿企業確實低成本的營銷的方法，因為他們只需要請一個懂英文的，二千多元的底薪就可以開展工作了，這種電子郵件營銷的方法卻不為大部分企業所介紹。筆者的習慣一看到廣告郵件全部刪除，看都不看一眼。 如何有效的開拓國外市場，目前開通海外市場的的最好方法還是通過谷帆坦歌搜索引擎營銷，因為谷歌是目前最強大的搜索引擎，谷歌在全世界二百多個國家和地區都有分支機構，谷歌也是眾多企業進雹備行商業選擇的首選工具，谷歌的每天的訪問量在幾億次以上，通過谷歌搜索引擎SEO技術，讓你的產品關鍵詞在谷歌首頁出現，這樣就可以讓你的海外客戶主動來找你，谷歌海外營銷以最小的成本創造最高的價值，谷歌海外營銷能夠針對不同的國家態肆桐制定不同的營銷方式，真正實現精準營銷。
6、外貿公司代理出口如何運作的？？
一、回答如下
1、是的，以哪個公司出口，發票就開哪個公司的抬頭，並且還要收外匯，你所在公司結匯，然後把錢轉給這個A公司。你所在公司還要和A公司簽定一份代理協議，A公司還會給你所在公司幫A公司出口的代理費。
2、如果那個A公司有進出口權，就可以直接出口，還需要你所在公司提供單證業務的話，你跟A公司簽訂協議《咨詢服務協議》你所在公司收咨詢服務費。如果找你代理出口，就得以你所在公司名義出口，你所在公司退稅。
3、如果那個A公司有進出口權，就可以直接出口，匯也是匯到A公司的賬戶，還需要你跑單證的話，你跟A公司簽訂協議《咨詢服務協議》你所在公司收咨詢服務費。
4、你跟A公司簽訂協議《咨詢服務協議》你所在公司收咨詢服務費，所以交增值稅。
二、出口代理的具體業務流程：
1、成交訂約 外貿分公司經由交易會等途徑通過談判成交，簽訂合同後，由外貿分公司據以開出要貨通知單代替合 同副本通知工廠，考慮作生產准備。
2、來證 國際貿易通常運用信用證進行結算，一般慣例要 等外商通過銀行寄來信用證，這筆交易才算落實。 在合同中，應訂明來證期限，到期不來，外貿公司應 負責催證。
3、
外貿審證，通知備貨 信用證經銀行初步審核後，外貿公司還要根據原 訂合同條款進行審核，通過審核後將正本留下，以備
今後交單要求支付，並將副本轉送工廠。工廠見到信 用證後，再正式安排車間投產既無風險。工廠生產備 貨完成，即填寫交貨通知單，將產品送交外貿公司所
屬倉庫。
4、外貿出運 外貿公司倉庫接貨後，有關科組即著手辦理出 運，包括租船、訂艙、申請商檢、投保保險、裝 箱刷暖、繕制單證、向海關報關等。
5、報關 由經海關考試合格的專職報關員填寫報關 單，附具有關單證報請海關監管查驗，通過繳納 關稅後放行。報關單加一聯退稅專用的證明聯。 此外，還要附送出口收匯核銷單，經海關加蓋放 行章後取回，向外匯管理局報送一聯備核銷。
6、交單議付 外貿公司辦完上述手續取得海運提單等單 證後，連同信用證正本一齊到中國銀行等 外匯銀行要求議付。銀行經審查單證，確 悉單證一致，單單一致後，即墊付貨款， 而自行將單證寄送國外索償歸墊。
7、 結匯 外匯銀行議付時，按當天買入牌價將外匯 摺合人民幣填制結匯通知單，扣去手續費 等劃付外貿。
8、 劃款 外貿公司收到結匯款後，扣除原來墊付的裝運、 保險、商檢費等等費用及其代理手續費後，填制 《劃款結算單》，將凈額劃付工廠。
9、 退稅 在產品報關出口並在財務上做銷售處理後，由委 托企業按月、旬填寫「出口產品退稅申請表」，同 時提供發貨票等有關證明（復印件），並附代理 單位開具的「代理出口產品證明」向企業所在地主 管出口退稅的稅務機關申請退稅。
10、入賬 工廠財務科根據外貿公司轉來的外銷發票，劃款 通知單及退稅單等先後作成相應會計分錄並及時 入帳
(6)外貿企業如何出海擴展資料
常用術語
Ex（Point of Origin）（產地交貨）又稱EXW（Ex Works）
EXW是國際貿易術語之一，是指當賣方在其所在地或其他指定的地點（如工場、工廠或倉庫）將貨物交給買方處置時，即完成交貨，賣方不辦理出口清關手續或將貨物裝上任何運輸工具。
FOB（Free on Board）（在運輸工具上交貨）
FOB也稱「離岸價」，實踐中的使用通常為「FOB??港（出發地）按FOB成交，由買方負責派船接運貨物，賣方應在合同規定的裝運港和規定的期限內，將貨物裝上買方指定的船隻，並及時通知買方。在實際交易中，買方都會委託賣方來幫助租船定倉，交保險等，也就是准CIF,買方會另行支付給賣方額外費用！貨物在裝船時越過船舷，風險即由賣方轉移至買方。
FAS（Free Alongside Ship）（船邊交貨；船側就岸交貨）
船邊交貨貿易術語，英文為Free Alongside ship(named port of shipment)即船邊交貨(指定裝運港)，縮寫為FAS。它指賣方在指定的裝運港碼頭或駁船上把貨物交至船邊，從這時起買方須承擔貨物滅失或損壞的全部費用和風險， 另外買方須辦理出口結關手續。
FCA（Free Carrier）交至承運人（......指定地點）
FCA是free carrier也就是「貨交承運人（??指定地點）」是指賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，並辦理了出口清關手續，即完成交貨
C&F（Cost and Freight）（成本加運費）後改為CFR（對外貿易的實際操作中也有很多客人喜歡用CNF來表示C&F,實際上只是把符號&換成N, 意思是一樣的)
7、企業跨境出海新興市場，需要注意哪些方面？
根據《新時期中國企業國際化經營提升「三大能力」研究》白皮書分析，企業想要跨境出海進入新興市場需提升「合規」、「洞察市場能力」「可持續發展」三大能力。
第一，合規是企業走出去的基本前提。合規性要求紛繁復雜，既有東道國、母國的，又有國際規則、商業慣例、行業准則等方面的。第二，洞察市場能力，因地制宜，准確洞察市場走勢，了解用戶需求，把產品和企業品牌實現「完全的本土化」，是打開海外市場的關鍵。第三，可持續發展：建議依託專業合作夥伴，助力出海企業自身能力提升。對於缺少出海經驗，尤其是缺少實力與環境合規專業能力的中小企業，通過與專業機構達成合作，是快速建立專業合規能力的關鍵途徑。茄子科技基於豐富出海經驗及自身強大的用戶和數據積累，不斷深耕新興市場，持續提升商業化能力，有效幫助跨境出海企業順利實現本土化運營，助力出海企業在海外市場建立強大品牌形象。
茄子科技作為穿越周期的新⼀代全球化互聯網科技公司，主要從事移動互聯網軟體研發、全球移動廣告解決方案等互聯網業務。簡而言之，就是助力企業出海提供商業化廣告服務，為全球合作夥伴提供優質定製化、本地化服務，深受眾多頭部廣告主青睞。
茄子科技堅持技術創新匹配本土化策略，讓企業出海能夠深度本土化，擴大自己的競爭優勢。而豐富的出海經驗、強大的用戶和數據積累，也是茄子科技為企業出海保駕護航的優勢，讓企業抓得住機遇，又能降得下風險。
8、外貿出口流程12步驟是什麼
法律分析：外貿出口流程的十二個步驟用幾個字來簡單概括的話，就是「約-貨-款-運-單」，具體如下所示：
1、確定這個合同的收匯方式。
2、驗貨，並拿到驗貨合格的報告。
3、製做基本文件和單證。
4、商檢。
5、租船訂倉。
6、安排拖櫃。
7、委託報關。
8、獲得運輸文件。
9、准備其他文件。
10、交單。
11、業務登記。
12、文件存檔。
二、外貿出口是指一些國家從其本身的政治、軍事和經濟利益出發，通過國家法令和行政措施，對本國出口貿易實行管理和控制。和國內貿易相比，多了或更強調「單」即運輸單據，比如發票、裝箱單和提單等，其中海運提單是貨權憑證，一定意義上提單就是貨也是款，這是由國際貿易的政策、運輸、貨幣等特殊性決定的。
法律依據：《中華人民共和國對外貿易法》
第九條 從事貨物進出口或者技術進出口的對外貿易經營者，應當向國務院對外貿易主管部門或者其委託的機構辦理備案登記;但是，法律、行政法規和國務院對外貿易主管部門規定不需要備案登記的除外。備案登記的具體辦法由國務院對外貿易主管部門規定。對外貿易經營者未按照規定辦理備案登記的，海關不予辦理進出口貨物的報關驗放手續。
第十條 從事國際服務貿易，應當遵守本法和其他有關法律、行政法規的規定。從事對外工程承包或者對外勞務合作的單位，應當具備相應的資質或者資格。具體辦法由國務院規定。
第十一條 國家可以對部分貨物的進出口實行國營貿易管理。實行國營貿易管理貨物的進出口業務只能由經授權的企業經營;但是，國家允許部分數量的國營貿易管理貨物的進出口業務由非授權企業經營的除外。實行國營貿易管理的貨物和經授權經營企業的目錄，由國務院對外貿易主管部門會同國務院其他有關部門確定、調整並公布。
9、外貿企業如何讓「走出去」的步伐邁得更快、更穩？
外貿企業要讓「走出去」的步伐邁得更快、更穩，需要採取以下措施：
加強市場調研和定位。企業需要深入研究目標市場的文化、習慣、消費者需求和行業發展趨勢，制定敬改適合當地市場的產品和營銷策略。
提升產品質量和亮謹判品牌形象。產品質量是企業贏得海外客戶信任的重要因素，企業要加強產品研發和質量管理，提高產品的競爭力和品牌影響力。
拓展多元化的銷售渠道。除了傳統的貿易模式，企業要探索多元化的銷售渠道，如電子商務、跨境電商、海外直營店等，以滿足不同市場和客戶的需求。
建立完善的售後服務體系。售後服務是企業在海外市場上樹立品牌形象和贏得客戶忠誠度的重要手段，企業需要建立完善的售後服務體系，及時解決客戶的問題和投訴。
加強人才培養和管理。企業要重視人才培養和管理，吸引和培養具有海外市場經驗和語言能力的人才，建立良好的團隊合作和溝通機制，以保證企業在海外市場上的競爭晌則力和發展潛力。
總之，外貿企業要在「走出去」方面取得更快、更穩的步伐，需要在市場調研和定位、產品質量和品牌形象、銷售渠道拓展、售後服務體系建設和人才培養和管理等方面加強努力。