1、現在能做獨立站嗎？ 前景如何？
行業主要上市公司：安克創新(300866);跨境通(002640);天澤信息(300209);ST華鼎(601113);聯絡互動(002280);廣博股份(002103);蘭亭集勢(LITB);新維國際控股(08086.HK)等
定義
跨境電子商務是指分屬不同關境的猛跡告交易主體，通過電子商務平台達成交易、進行電子支付結算，並通過跨境電商物流及異地倉儲送達枝明商品，從而完成交易的一種國際商業活動。
跨境電商推動外貿模式改變，縮短外貿交易鏈條。傳統貿易模式中，往往是專業外貿經銷商專門從事跨境貿易，幫助製造商將生產的貨物出口，並在目的國對接專業的外貿采購商，收貨後分給各級分銷商、零售商。而在電子商務的幫助下，製造商僅需通過跨境電商平台即可觸達消費者，貿易鏈條大大縮州賀短，對維持我國對外貿易的穩定增長具有深遠的意義。
跨境電商未來三大方向值得關注
未來，跨境電商將有三大關注方向：獨立站、跨境物流和合規要求。
以上數據參考前瞻產業研究院《中國跨境電商行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》。
2、現在做獨立站還來得及嗎？
來得及的。目前搭建獨立站的優勢和前景都非常明顯，包括獲取流量的渠道非常豐富，例如發展迅猛的TikTok、Facebook Shop等依託海外社交帶貨。針對跨境電商獨立站模式構建，可以從以下方面出發：1.樹立品牌形象，展示產品競爭力
跨境電商獨立站作為企業的品牌官網，是外貿企業自己專屬的陣地，傳播資訊的速度更快，更新內容更便捷，展示的形式更多元化。通過獨立站域名，可以不斷累積企業品牌，既可以提升產品的消費者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。
外貿企業可以通過獨立站，展示品牌榮譽資質，產品優勢特點，客戶好評反饋，服務保障體系等……並且將優質的內容貫穿整個網站，合理布局關鍵詞，提高網站的谷歌排名，讓獨立站作為企業的品牌名片更容易被外國采購商搜索到。
2.優化用戶體驗，完善服務工作
用戶體驗，包括瀏覽體驗、支付體驗、物流體驗、產品體驗等。優化用戶體驗的重要性不言而喻，如果跨境電商不能滿足，當某一天用戶的消費習慣進行一個更大的升級，跟不上的企業一定會被淘汰。
客戶對產品及品牌的建議，可以通過品牌獨立站的方式直接反饋到品牌方。目前市場白熱化競爭導致各家產品趨於同質化，單純的比拼價格將會大大壓制企業自身發展的。而打造自己的品牌，傳播品牌調性，並發揮售前+售後服務的重要性日益凸顯。
跨境電商獨立站是一個交互性極強、反應迅速的自家媒體，通過搜集消費者的信息及反饋，有助於加強客戶服務的質量跟蹤，優化服務工作中的不足，從而為企業贏得更多的客戶口碑。
3.差異化戰略，建立壁壘
無論是做品牌還是聚焦單一品類，這些獨立站打法都是為了積累壁壘。當跨境電商紅利消失後，若沿用粗放的與行業其他企業相似的模式，企業就會陷入惡性競爭的狀態。歸根到底，就是沒有核心競爭力，沒有行業壁壘的表現。 點擊可了解更多相關內容
3、外貿企業有建設網站的需要嗎，建設網站後有什麼好處
當然有，但凡規模稍微大一點的公司都有自己的網站，展示自己的產品。要不然你聯系國外客戶，怎麼展示自己的產品呢，不可能都是在電子郵件裡面附上一個產品目錄吧。有自己的網站，任何時候客戶想瀏覽產品，都可以去你的網站上面看。
1、外貿網站建設提高了傳統商品交易的透明度，降低買賣雙方的交易成本；
2、電子商務提高了工作效率；
3、外貿網站建設有利於增強競爭地位。
外貿網站建設對外貿企業好處多多
電子商務和全球互聯的網際網路將使外貿公司的內部管理由傳統的從上至下的垂直結構變為水平結構，與網路信息傳遞方式緊密相連的組織機構，也從金字塔型變為矩陣型。
外貿網站建設使生產企業直接面對國外進口商和直接用戶，從而自動組建一個利用信息技術和網路系統的虛擬網上電子外貿公司，建立新的B2B網上對外貿易秩序，產銷在網上直接成交，削弱甚至取代了專業外貿公司對內收購生產企業產品，對外出口銷售商品的中間批發商的地位，使外貿公司的生存空間越來越小。它拓展了外貿的空間和場所，縮短了外貿的距離和時間，簡化了外貿的程序，使外貿活動全球化、智能化、無紙化和簡易化，實現了劃時代的深刻變革。
4、B2B外貿獨立站的價值？
B2B外貿獨立站的價值，是可以幫助商家余寬傳達品牌價值，碧毀者增加企業獨立站的可信度，讓海外消費者更加願意悔薯選擇在你的獨立站上購買產品。想要有一個運營穩定的獨立站，可以與店匠科技（Shoplazza）合作，店匠還提供獨立站推廣的服務。 有不明白的可以繼續追問或者百度搜索。
5、今年還適合做跨境電商獨立站嗎？
我不敢說10年以後怎麼樣，但是當下形式來看，2022年跨境電商還屬於風口期。
這個時候開始做，哪怕你是從頭開始，其實也來得及。
言歸正傳，這年頭，實體經濟不好做，很多線下店鋪都關門了。為何不嘗試走海外渠道呢，工廠也是，訂單少了，為何不自己做品牌出海呢？
眼界還是要放開一些，你說你不會做網站，沒有流量，為什麼不積極嘗試一下FunPinPin搭建獨立站呢，還可以提供代營銷服務，完全讓你有時間去適應和學習跨境電商的節奏！
6、為什麼要做外貿獨立站？
外貿企業做獨立站，可以更好的塑造企業慶清的品牌形象，實現流量私有化，也可以在自己的網站猛隱上銷售產品譽知前，避免同行之間競爭，還可以自己制定平台的產品線銷售規則，不受平台規則的約束。店匠科技（Shoplazza）為跨境電商提供外貿獨立站的推廣服務，口碑也是很好的。 百度也有很多相關信息。
7、做外貿是不是要先建立自己的獨立站？
外貿企業做推廣的方式有很多，比如B2B平台、社交媒體等。但是最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站。但也有部分人會覺得很奇怪，公司已經有各種外貿B2B平台了，為什麼還要額外花錢建立自己的獨立站呢？
一、什麼是外貿獨立站？
獨立站簡單就是說就是一個擁有獨立域名的網站，也叫自建站。通常用來積累品牌認知及銷售商品。它不依賴於第三方平台（例如亞馬遜、ebay、wish等）的網站，由企業自己去運營和推廣，建立起能獲取流量、獲取訂單的的銷售渠道，被稱為外貿獨立站。
通俗的說，就是這個網站完全歸企業自有，所獲得的客戶資產也全部歸自己所有。而B2B平台的話，你得在平台的規則之下付費運營，不付錢之後店鋪和客戶資產你是帶不走的，它們歸平台所有。
二、外貿獨立站的好處有哪些？
// 1. 獨立私有：有獨立域名積累品牌認知
獨立站，就是這個網站是獨立域名、獨立品牌等，它更能體現企業自己的品牌形象，通過獨立站的推廣，可以提高客戶對企業產品品牌的認知和信任度。一般正常的用戶在了解一個產品和公司的時候都會去網站搜索一下對方是否有官網，其次是官網做得是否好看也是用戶考核的一個標准。
// 2. 安全保障：自己平台自己掌控，風險較低
相信各位做B2B平台的用戶都深知企業需要在平台制定的規則下進行營銷獲客，並且現在的平台規則是越來越多，投入的人力+財力成本也是越來越大，效果卻越來越差。舉個簡單的例子，比如由於店鋪觸犯平台規則了，店鋪被關無法賣貨，但是獨立站就不一樣了，它不受任何平台限制，完全由企業自己決定。
// 3. 利潤：從交易傭金的角度也會更加優惠
既然選擇做平台，勢必是需要和大量的同行在一個池子中爭取客戶了，同時還需要給到平台分成利潤。大家為了搶奪客戶能做的就是降低產品價格，提升競價廣告、排名等，如此的惡性循環，勢必對我們企業不利。獨立站就不一樣了，你在谷歌推廣花的每一分錢都是為了獲取流量和客戶轉化的。
// 4. 私域流量池：用戶數據自己掌控
既然做了獨立站，目的就是最大化實現客戶留資轉化，就算沒有留資轉化，我們也能清晰的通過網站用戶埋點來追蹤進入網站瀏覽的用戶的行為路徑。簡單的說，就是從哪個頁面進入的網站、看了哪些產品信息、看了多久、在哪裡點擊了留資按鈕，從哪個頁面跳出網站等等這些數據信息都是可以被記錄的。
那麼可能你會問，我要這些信息數據有什麼用？當然有用了，通過這些用戶行為數據，我們就知道客戶喜歡什麼、不喜歡什麼、什麼樣的內容轉化效果更好。根據這些數據去調整我們獨立站的頁面關鍵詞內容的布局，提升網站的流量，流量增長起來了，客戶轉化自然就上來了。
擁有自己的獨立網站，網站的客戶資源完全是屬於你自己的。而且對於老客戶資源，可以通過獨立站去增強用戶的忠誠度及黏度，從而更好的留住老客戶，建立企業的私域流量池。
// 5. 自主定價：通過選品的特色實現產品議價
平台推廣產品的話，你的價格策略是需要跟隨平台去走的，還有選品也是，如果選品不好的話，基本上是賣不出去的。獨立站就不一樣了，獨立站上的定價、產品都是企業自己定義的。而且還可以根據網站的數據去調整展示產品和展示價格。
// 6. 實現競爭差異化
因為疫情的影響，B2B平台政策影響，外貿企業更加重視線上拓客渠道。通過建立獨立站，投放Google廣告，當然也可以通過進行SEO優化，獲取搜索引擎自然排名，獲得更多的流量。因此，獨立站是幫助我們進行獲客的重要渠道。
三、優秀的獨立站的特點有哪些？
// 1. 真正的獨立站
孚盟獨立站實現的是獨立域名、獨立主機、獨立IP部署。市面上有很多獨立站並沒有做到完全的獨立。舉個例子：可能出現多個站點掛在一個IP地址上，如果其中一個網站涉及違規違法等信息，這個IP地址就有風險，一旦被封，整個IP地址上的網站全部被封。
// 2. 訪問速度快且穩定
網站的打開速度是非常影響用戶體驗的，如果一個頁面載入速度過慢，會導致60%的訪客會離開的。而孚盟獨立站是採用的是全站頁面靜態化&全球加速極致體驗。因此保障網站的打開速度是實現獨立站營銷的第一步。
// 3. 適配不同訪問設備
孚盟獨立站實現的是移動端和PC端自適應的，不管你是手機、平板、筆記本設備打開都能實現比較好的網站界面訪問體驗。
// 4. 功能性建站
孚盟獨立站支持詢盤、商品推薦、信息展示和數據分析，你可以根據企業自身的建站需求來選擇獨立站需要展現的頁面樣式。
// 5. 安全可信
我們在訪問一個網站的時候，如果這個網站沒有SSL安全證書，Chrome瀏覽器會標示網站是否安全，網站作為用戶了解我們的重要窗口，因此展現給用戶必須是安全可信的，而孚盟獨立站是支持SSL證書的安裝。
// 6. 自帶SEO優化，支持SEM廣告投放
做了獨立站，肯定涉及到SEO和SEM這兩塊的內容了，SEM就不過解釋了。SEO這塊大部分外貿企業都很頭疼，不知道該如何的去優化網站的關鍵詞，讓谷歌搜素引擎抓取到自己的網站，當用戶在搜索相關關鍵詞的時候優先給用戶推送自己的網站信息。那孚盟獨立站自帶SEO優化的功能，幫助外貿企業提升搜索引擎優化，增加Google搜索引擎的抓取和推薦。
// 7. 可單獨遷移
市面上很多獨立站是無法做到單獨遷移的，孚盟獨立站是可以實現企業自主遷移維護的。
// 8. 流量分析和行為跟蹤
上面提到過用戶行為分析和數據跟蹤對網站的意義。孚盟獨立站提供流量分析和行為跟蹤，通過這些數據信息，提供企業優化網站內容，合理調整推廣渠道，縮短客戶轉化路徑。
// 9. 獨家同時支持MIC和國際站店鋪商品一鍵搬家
很多做獨立站的企業都有一個痛點就是無法實現中國製造網（MIC）和國際站店鋪商品一鍵搬家的功能，重新再去獨立站部署產品信息是非常耗費人力成本的。孚盟獨立站了解到企業的痛點，行業獨家開發上線同時支持中國製造網（MIC）和國際站店鋪商品一鍵搬家，大大提升企業建站的效率。這個功能已經開發完成，在測試中。
8、什麼是跨境電商獨立站呢？為什麼都要做跨境電商獨立站？
這個是現在因為亞馬遜平台封中國的號熱起來的一個名詞，實際原來就有，用大白話說就是自己公司建自己的網站，且網站有自動交易功能，現在很多公司網站都是展示網站，沒有自動交易功能。如果主要面對對外貿易的，就是跨境電商獨立站。
在國外，尤其是歐美國家，他們的國民上網購物首選是亞馬遜平台，所以這個平台在國外知名度很高，現在也是我們國家的對外貿易平台商戶的首選，但我們國家的商戶，刷單、坑蒙客戶習慣了，在國內無法無天，也用到亞馬遜平台上了，但亞馬遜平台最近對這個突然抓的嚴了，封了很多賬戶，而且直接凍結資金，所以國內發起了做跨境電商獨立站。
這個就是忽悠人的，試想，誰知道您的網址，誰來看您的網站，而且國內懂外文的和國外懂中文的真的滿大街都是嗎？
9、做跨境電商選擇獨立站好，還是平台好？
這個需要結合自身條件來說，建議外貿新人可以現在平台上體驗一下，積累一下經驗。等個人資金和經驗積累足夠，可以再轉戰獨立站。如果是企業尤其是中小型企業，比較建議雙管齊下，但主要精力放在獨立站上。
我們來分析一下平台和獨立站的區別：
1、B2B平台推廣
對於想要進入外貿領域的企業來說，B2B外貿平台無疑是個很好的選擇，B2B平台經過多年發展，積累了大量經驗與用戶，可為企業提供便捷參與世界各地市場活動的機會。
B2B平台的優勢：（1）發展時間長，擁有大量穩定的流量；（2）入駐方便。門檻低，只要滿足入駐條件就能發布產品；
B2B平台的劣勢：（1）客戶信息掌握在平台手中，平台可能會隱藏部分數據信息；（2）搜索結果頁面中會有大量同行，需要大量投入資金才能保證排名靠前；平台也會同入駐企業競爭；（3）平台規則約束，導致運營策略的調整必須在平台限制的框架內。
現在很多外貿同行都反應B2B平台的費用越來越貴，競爭也越來越激烈，平台的詢單質量卻越來越差。所以很多外貿企業開始轉向做自己的官方網站，進行Google SEO優化和Google Ads投放，SNS社媒運營輔助，以此完成企業的海外數字整合營銷。
2、外貿獨立站是向海外客戶展示企業價值觀和產品信息的重要平台。Web2.0時代全球市場對於數字網路的依賴越來越緊密，越來越多的海外客戶會在網上搜索下單。因此企業官方網站成為客戶接觸產品的第一個窗口。
外貿獨立站的優勢：（1）適合長遠發展，可以打造自己的品牌，為日後產品品牌溢價做基礎；（2）不受平台規則約束，可以最大限度靈活優化營銷策略；（3）同行競爭相對減少，客戶進入官網之後，注意力只在網站之上，此時可以引導客戶做出留下聯系方式、發詢盤等動作。只要客戶在頁面上有所動作就會進入企業的客戶池，而客戶池中的客喚鎮戶信息由企業自己管理，減少了競爭，提高了詢盤質量。
外貿獨立站的劣勢：（1）網站建設難度大，想要通過自己建設幾乎不可能，需要一個專業團隊，花費大量精力去做；（2）網站優化投入產出比不確定。沒有專業的技術支持與運營維護，網站SEO的效果無法確定，可能前期投入巨大，產生的效果卻微乎其微。
所以建議中小型外貿企業想要建外貿網站可以尋找專業的外貿網站建設運沒雹營團隊。他們會提供專業的指導與運營，從網路建站到網站SEO優化一站式服務，承諾優化效枯鏈帆果，提高詢單數量與質量。