1、外貿客戶如何開發
外貿客戶開發方法：
論壇找客戶是一種最直接找到客戶的方法，但要花點心思。就像做外貿一樣，外貿業務員就會來福步冒個泡。這時候我們就可以利用關鍵詞搜索自己的潛在客戶了。
在分類信息網上用產品關鍵詞去搜索，可以看到一些客戶信息，直接發郵件或者加在線聊天賬號，不同的網站會有有不同的信息。
可以多參加一些大型的展會，展會上可以和客戶面對面的交流溝通，同時也可以交換名片。很多知名的行業展會也會有相關的主頁，比如常見的展會有：IFMA、eurobike等。好的企業會將他們的采購信息放在網上，我們可以將這些客戶作為重點精準的開發客戶。
作為外貿人員，每天都需要接觸大量的客戶，但是人的記憶力是有限的，不可能無限地存儲大量客戶資料，這個多記一些，那個就少記一點，有限的空間不能完整地記憶所有客戶。但你對一個客戶的了解程度，也決定了能否維護好客戶關系。
很多細節性和要求性的東西，很容易遺漏，這就導致了在工作中會出現各種各樣的失誤，最終可能會消磨掉客戶對公司的信任感，因此，建立一個完整地客戶資料庫就變得無比重要。
2、我在一家國際物流公司當業務員，剛剛接觸這個行業，很多不懂，比如怎樣找客戶或者怎樣才能做出業績
我覺得你要從以下幾個方面去考慮如何找客戶：1，你要學會基本知識，你們主打什麼渠道，重量怎麼算，材積怎麼算，如何操作，你們公司優勢在那裡？最好是親自操作學習一下。2，你們公司的定位；看你們公司是做同行還是直客的。3，做同行的話你要收集同行信息，開始走同行門面或者公司派價格表和名片。4，做直客的話你要從多種方面去找客戶信息，比如網上，阿里巴巴，或者乾脆去工業區或者商務大廈去派名片。5，以上只是基本層面的，有了客戶信息，有了初步的會談之後要長期跟蹤，和客戶做朋友，慢慢的培養感情和信任度。6，這是最後一點也是比較有用的一點，勤快，我們潮汕人講的，3分天定，7分打拚。
3、怎麼做外貿，開發新客戶呢？
開發新客戶的渠道有很多：外貿B2B平台，參加一些展會，谷歌推廣引流，SEO網站優化引流，用一些外貿開發軟體去開發客戶，也可以自己去谷歌找一些客戶去發送郵件，
每個外貿公司都會有一些推廣渠道的，開發到客戶就可以請教老員工跟進客戶了
4、貨代行業中怎麼開發國外客戶？
1、真誠和熱情。 雖然競爭激烈，許多進出口公司或者外貿業務員都有自己合作的夥伴，介入的可能性小，但大家還是要熱情和認真的追蹤。這里的追蹤是要保持不斷的聯系，和不斷的交流，不用刻意追求什麼定單，而是先交朋友。我現在用的貨代就是從別人介紹到成為朋友，有時雖然收費高，但我仍然安排貨物由他負責。因為信任和穩定比服務費更重要。之所以，許多外貿公司不好打入，也是由於外貿公司考慮穩定的一個原因。
2、運價方面的實力。 一個韓國集裝箱，你報260，他報220，當然你不具備優勢。為什麼價格會有差距，因為客戶關系問題。APL的北京地區經理還要請我吃飯呢，你說我拿的價格能和普通公司拿的價格一樣嗎？肯定不一樣。所以，現在許多貨代和船公司的業務都是朋友，就是靠朋友拿一些價格低的運價來接業務。但大家這里也要知道一點，不是價格低就一定好。因為外貿公司的業務員不會太刻意追求運費的高低，在之前就預估了運費。常做進出口的都希望價格穩定。這便於核算成本。畢竟合同要長期做。雖然，南方有些小工廠也在出口，價格壓得低，不能作為普遍來討論。
這里建議大家可以建立自己的優勢航線，有些貨運公司就明確表示，走美加我最優惠，有的是日本，等等。建立一個自己在你所在地區最優惠的價格是你邁向成功的一個基石。我曾在經理會上講，要建立小范圍壟斷。壟斷就是優勢，你獲得了別人沒有的優勢，那麼你就有了成功的可能。
3、持之以恆的關心你的顧客。 有些貨代送了一趟名片，然後就消失了，這樣不好，如果你想獲得一個客戶，需要不斷在你的客戶和潛在客戶名單中不斷聯系，建立你的客戶群，建立你的客戶熟悉，建立你的服務優勢。每個月或每兩個月打個電話。我們要求業務人員每個月都要訪問大客戶，雖然沒有合同，但相互交流也幫助今後的合作。
4、建立和海關的良好合作關系。 這的確是一個可以打動外貿公司的一個地方。中國加入WTO以後，許多公司，工廠都獲得了進出口經營權從事自營工作，但業務人員沒有很好的綜合水平，因此，報關，通關都需要貨代的幫助。你有良好的海關關系可能比運費高低更重要。
5、單證業務能力要強 。要能幫助客戶了解，解釋單據，甚至幫助客戶做單據。這是一個基礎知識能力。並不是所有的外貿人員都了解單證的，有時你就是他們的老師，要給他們解釋需要什麼單據。可能他們能賣出產品給外國客戶，但未必了解外貿必須的單據。
6。和船公司保持良好的關系。 這里說的是有些船公司可以免除洗箱費和修箱費。這是可以幫助進口公司可以做到的服務，很容易產生良好的印象。
7、有一家外貿合作公司。 現在一些工廠也在出口，未必有進出口權，但也有外國廠商通過互連網找來了，那麼你在攬業務的同時，發現這種沒有進出口權的工廠，就可以幫助他。既攬了業務，又代理了出口。
8、和保險公司建立合作關系。 出口有自己找保險公司的，也有委託貨運代理公司做的。
總之，貨運代理要加強業務的學習，多掌握綜合的知識，多建立自己的優勢服務內容。談吐舉止要優雅，不卑不亢，給客戶留下良好的形象。
5、國際物流行業的新人怎麼尋找客戶？
可以通過遞名片、打開發電話、國際站尋找。
國際物流行業做新人時，打開發電話是做業務的第一步，可以鍛煉您的語言表達能力和邏輯能力，從而讓您以後能更從容的和客戶溝通，初次見面的時候可以適當的讓客戶了解您公司的優勢航線及價格，可以適當的提出添加聯系方式，這樣我們播過的小種子就很有可能長成參天大樹。
相關介紹：
國際物流包括國際貿易物流、非貿易物流、國際物流投資、國際物流合作、國際物流交流等領域。其中，國際貿易物流主要是指定組織貨物在國際間的合理流動；非貿易物流是指國際展覽與展品物流、國際郵政物流等。
國際物流的服務對象是國際貿易和跨國經營，國際物流的一個非常重要的特點是物流環境的差異，這里的物流環境主要指物流的軟環境。不同的國家有不同的與物流相適應的法律，這使國際物流的復雜性增強；由於物流環境的差異，無疑會大大增加國際物流動作的難度和系統的復雜性。
6、貨代新手怎樣開發客戶？
貨代業務員找客戶的方法主要有以下幾種：
1.靠關系。朋友，親戚，同學...所以能用得上的關系，都聯系一下。告訴他們，做貨代了。多聯系，多聊聊。如果從這部分最親近的人裡面，或者他們的關系網裡面找到幾個穩定貨源。
2.在B2B、論壇網站、黃頁等等所有能找到工廠，貿易公司聯系電話的地方，瘋狂的打電話。
3.在網上，所有能留下個人信息的地方留下的聯系方式。
4.整理好周邊工廠集聚的區域。帶上名片、資料。一家家的拜訪。有時候也要順帶拜訪一下已經有聯系但是沒有見個面的客戶，潛在客戶，每周最好出去兩次。
5.如果英文還不錯，直接做指定貨代，找國外的采購商。
6.如果還懂建站技術，SEO，那就建個網站做宣傳。又或者到阿里巴巴，新浪等平台建個博客。
貨代是一個搞關系，拼價格，拼服務的工程。是菜鳥就多努力。做菜鳥的時候，經常要給自己這樣說「我是菜鳥我怕誰，拼吧，菜鳥。」
7、貨代行業怎麼開發新客戶？
隨著我國外貿業務的發展，國際物流貨代行業競爭愈演愈烈，據相關數據顯示，目前從事國際物流貨代行業的企業已達到了數萬家，競爭已達到白熱化程度。尤其是從去年開始的全球經濟危機，貨代行業深受其影響，訂單減少成為不少中小貨代企業最為頭疼的事情，如何開發新的客戶，拓展更廣闊的新業務來源，並且保持在較低成本投入的水平，對貨代企業的生存與發展變得至關重要。
根據目前各大發展形勢較為良好的貨代企業情況看，以及結合近年來貨代企業在業務開發上的策略經驗，成功的貨代企業開發新客戶都藉助了如下「三大武器」，對於目前遭遇困境或者市場開發不太有利的貨代企業來講，非常值得借鑒，熟練應用如下三大武器，藉以打破市場競爭桎梏。
一、藉助找貨主專業平台
「找貨主」是幫助國際貨運企業尋找客戶的有效查詢工具。通過對中國所有進出口企業海量的走貨數據進行分析和整理，讓貨運代理企業精確的了解：貨主走貨航線、走貨規模、走貨類型。與貨運代理企業的自身優勢相匹配，利用貿易大數據做到精準營銷。
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二、藉助日常社會交往和網路商圈、老客戶的口碑，展開關系營銷
這種方式用得比較普遍，主要是通過一些熟人的關系開發新的業務，同時在日常社會交往中有意識地結交行業相關從業者，獲得新的業務信息和客戶信息；同時也可以通過提高老客戶的滿意度，加強老客戶的口碑傳播，在長久地留住這些老客戶的同時，借老客戶之口進行口碑傳播，介紹新的業務。
三、建立海外代理網路開發海外客戶
開發新的客戶，就需要不斷建設新的經營網路，而以前大多貨代企業受限於分公司建立成本高、海外代理網點開發不力、管理分散等因素，導致在編織全球性經營網路時比較被動，這種狀況既導致國內的國際貨運代理企業很難走出國門，同時造成新客戶資源的擴大化開發無從談起。
不過要開發新客戶，這個問題又是迫切需要解決的，新的辦法則是採用上面提到過的「找貨主」，找貨主終端所有貨主信息均以實際進出口統計信息為主，匯集了國內全部的進出口統計信息。8000多個HS編碼，200多個主要貿易國，2000萬條統計數據及50多萬精準貨主企業數據。是國內目前提供信息全，時間維度新，提供貨主信息精準的大數據查詢平台。
當然，除上述三大武器外，貨代人員本身的素質也至關重要，與客戶溝通是否能得到客戶的信任和認同，將決定能否最終攬貨成功。而具備了這三大武器，再加上貨代業務人員的熟練操作運用，新客戶的開發將會發生新的突破。
8、外貿公司怎麼開發客戶？
作為外貿行業，想要利用互聯網的優勢把產品打入全球市場，外貿開發客戶的渠道方法就必須要來學習一下了。
一、發現客戶方法：
1、各個搜索引擎大海撈針找客戶，主動發開發信。
2、參加展會，主動接觸客戶，當場拿單，或者形成一定印象，以後跟蹤。
3、購買海關數據，主動發開發信給已經購買本產品的客戶。(海關數據都是來自各個國家的提單和關單數據，是最真實准確的信息，對於開發客戶也是比較有利的。)
4、因為網路發展迅速，網路社交跟我們生活緊密聯系，所以這種方式漸漸地成為了外貿人開發客戶的主流方式。外貿人可以在這些社交網站上，建立店鋪或者成立自己的分享圈，吸引國外客戶駐足觀看，建立聯系，彼此了解，促成合作。
5、利用黃頁開發客戶，黃頁上面有各行各業的國外買家的公司信息，包括網站，郵箱，電話等等，所以很多外貿人喜歡在黃頁上找到客戶的聯系方式。
二、開發客戶工具：現在市面上這樣的開發工具還是挺多的，但是大多都不夠專業，提供的數據也不準確。這里推薦大家使用騰道商情發現，基於大數據+人工智慧研發的國際智能檢索系統。足不出戶，輕松點擊就可以開發全球客戶。
三、輕松發現目標客戶：商情發現整合了全球活躍買家信息，根據您的需求提供了多層次篩選。您可以從客戶的采購頻次、采購偏好以及供應鏈結構等多方面篩選出你的專屬客戶。發現客戶就是這么輕松。
四、完整呈現客戶信息：商情發現基於大數據搜集了全球客戶的貿易交易動態、公司背景、社交媒體、聯系人郵箱等客戶完整信息。並對數據進行了可視化處理，為您展現最清晰、最詳細的客戶名片。考察目標客戶，查找客戶聯系方式，我們幫您一站式完成。
五、實時監測客戶動態：商情發現實時更新客戶交易信息，讓您實時掌握客戶的交易動態，評估客戶的購買力，為您未來的合作決策提供基礎。同時可以檢測同行的貿易動態，知己知彼，掌握核心競爭力。
9、物流公司開發客戶的方法有哪些？
如何去滿足客戶的需求，確定物流企業任務需考慮： • 1.設定客戶服務內容 • 2.確定客戶需求 • 3.客戶反映 • 4.市場情況 • 5.運輸管理 • 6.市場操作 一、市場需求預測與分析 1、了解當前市場運作現狀 2、當前物流供給能力 a.是供應的可靠性，即資源供應的保證程度，這將直接影響物流企業的服務能力和交貨期， b.是資源供應的價格及其變動趨勢 3、開發市場法和客戶網路法 4、開拓市場，營銷目標 建立彼此間的信任關系，降低營銷成本，實現營銷目標。若供應商選擇不當或出現問題，將給企業的經營帶來不可估量的損失 二、確定客戶開發目標 1、現實客戶 2、潛在客戶 3、VIP客戶 目標：把潛在客戶變為忠誠客戶，把忠誠客戶變為VIP客戶。
三、物流客戶開發的具體實施方案 1、開發前提： 2、a.以往客戶交易記錄分析。 b.費用預測分析 2、開發戰略： a.物流市場細分 b. 選擇目標市場 c. 物流企業市場定位 主要採取：「采蘑菇」戰略 3、開發步驟： 收集客戶各類信息，確定潛在客戶，制定客戶調查計劃，實施客戶調查計劃，編輯客戶調查報告，提出新客戶開發申請。 4、開發方法： a.目標市場法 b.獵犬計劃法 c.客戶網路法 四、方案評估與展望 1） 項目風險的定性評估方法。 2） ① 故障樹分析法（Fault trees analysis） ②外推法（Extrapolation）。 （2）項目風險的定量評估方法。 盈虧平衡分析（Cost—volume—profit analysis） ② 概率分析（Probability analysis）。 展望：物流作為第三方產業，服務業，發展前景有巨大的進步空間。