1、外貿客戶如何分類？
A． 通過區域劃分：把客戶所在區域劃分成亞太，歐洲，美洲，及港澳台客戶
B． 通過意向劃分：把客戶分為無意向跟進，一般跟進，及時跟進，及重點跟進。
C． 通過類別細分：把客戶的類別分為五金，服裝，禮品，機械，傢具，文具，及其他類別
D． 通過利潤細分：把客戶的利潤率為分，一般利潤，比較高利潤，很高利潤，暴利
E． 通過頻率劃分：把客戶的下單頻率分為每年一單，每季一單，每月一單，每周一單。
F． 通過付款劃分：把客戶的付款方式分為信用證，在線交易，見提單付款，T/T轉帳方式
G． 通過難度劃分：把客戶開發難易程度分為，容易開發，比較難開發，很難開發，難開發。
H． 通過數量劃分：把客戶的每次下單數量分為，樣品，最小起訂量，常規數量，大量
I． 通過長相劃分：把客戶的長相劃分為男的女的，年經的老的，漂亮的還是其他。忽略
不同客戶，單量不同，利潤不同，性格不同，溝通不同，處理不同，要求不同
速度不同，專業不同，利潤不同，下單忽略此不同，有單不下直接拉到垃圾桶。
客戶若對供應商有特別要求加以註明：比如專業度，價格，售後服務，采購體驗，交貨速度，質量保證，付款方式。
2、如何利用excel做好客戶信息整理,歸類
1、在電腦桌面上找到WPS2019軟體，新建一個EXCEL文檔。
2、新建EXCEL文檔，命名XX展會客戶聯系表。
3、、標題創專建，首行分別歸類屬為郵箱，郵箱2，聯系人，客戶公司名稱，網站。
4、展會客戶名片錄入，依次將客戶名片信息（郵箱，郵箱2，聯系人，客戶公司名稱，網站，電話，國家，洲，備注，客戶等級類目），統統都錄入進去，然後可以凍結標題首行並數據篩選，方便下拉。
5、錄入好以後可以對文檔進行加密，EXCEL 准備-加密文檔。