1、外貿公司怎麼找客戶？
一個做了15年的外貿狗，以下文字全部手打，純干貨。
目前將產品賣到國外的渠道有亞馬遜、蝦皮（面向東南亞）、外貿公司自建站、阿里巴巴國際、速賣通、易貝等，這些是網路渠道，困難在初期的推廣上。
還有一個是通過展會結識客戶，通過貨運代理將商品出口到國外，各行業在每年幾乎都有定期的展會，和招聘會一樣，國外客戶來國內進行商品挑選，到時候租個坑兒，布置展廳介紹商品可以了，需要坑位費。
這些基本所有人都知道，也沒什麼好說的，網上一搜一大堆教程。
作為一個幹了10多年的外貿人，今天我說的是一個壓箱底多年的私貨渠道，以前只告訴過幾個朋友，給的反饋還都不錯，這個渠道比較冷門，但是效果卻非常好，甚至對於國內企業來說，可以說這是一片還沒有開荒的處女地，大把的商機在裡面，而且最重要一點，記住，下面這句畫重點，考試要考。
主要它是免費的，更重要的它還是免稅的
這幾年外貿不好做，根本的原因就是貿易壁壘導致的高額稅收，直接影響到企業的利潤，然而這個渠道卻完美解決了這個問題，那就是將產品賣給聯合國。
沒錯，路子就是這么野，一聽到聯合國是不是都覺得特別牛逼，先把這倆字放一邊，我先發幾組數據，大家看下就知道怎麼回事了。
1：2020年聯合國面向全球市場采購額為223億美元，同比2019年增加了12%。
2：聯合國全球市場采購量最多的3個發展中國家分別是印度、阿聯酋、土耳其。
3：2020年聯合國全球市場中國企業采購金額佔全球總額比例為1.74%。
4：2020年聯合國全球市場采購「中國製造」產品約占總額的20%。
對於上面四條數據，最簡單直白的解釋，就是聯合國每年都需要采購海量產品，而作為製造業國際大廠的中國，卻連湯都沒喝上，甚至更搞笑的是，很多外國企業，都是進了中國的貨，然後直接轉手倒賣給了聯合國。
寒磣不寒磣，丟人不丟人？
國內產品這么具有競爭力，卻把利潤拱手讓了老外，在我看來，這簡直就是奇恥大辱，為什麼會形成這種結果？
答案只有一個：中國企業知道這個渠道的人太少了。
2002年，聯合國采購司顯示的中國注冊企業為80家，2006年增長到了175家，然而15年過去了，目前國內在聯合國注冊成為供應商的企業剛超過5000家。
2020年聯合國年度報表
2020年聯合國各部門采購清單
要知道聯合國采購的貨物就包含28大類，457小類，涉及到上萬種商品，5000家企業說實話連根毛都算不上。
然而，就是這5000家企業，悶聲發著大財。
隨便舉個例子，說到插座接線板，大家想到的都是什麼，飛利浦、西門子、公牛、正泰這些對吧，但是如果我說坦尚尼亞國家議會大廳、尚比亞議會大樓、巴格達國際機場等等這些國外建築，裡面用的插座是一個叫陶氏插座的你們信不信，如果你能看到陶氏插座的財務報表，你就會知道這個企業在國外賺了多少錢，當然這玩意他也不會輕易給你看。
為什麼這個品牌可以幹掉公牛西門子，第一個是他便宜，國內品牌比國際品牌有著天然的價格優勢，第二個就是因為他已經早早的注冊成為了聯合國全球市場的供應商。
聯合國全球采購市場（United Nations Global Marketplace）,簡稱UNGM，是聯合國各機構，為了完成各自承擔的維和、人道主義救援及發展援助項目，給那些小國進行的采購活動。
說白了UNGM是一個單一窗口，供應商可以通過這個窗口向30多個聯合國機構進行登記，比如世衛組織、糧農組織、婦女署、難民署，這些機構采購額就佔了聯合國采購總支出的99%。
這些組織都給哪些國家買東西？
隨便說幾個，斯里蘭卡、斐濟、瓜地馬拉、衣索比亞、莫三比克、摩爾多瓦、巴布亞紐幾內亞、剛果、索馬里。
這些國家要麼飽受戰亂，要麼就是不發達地區，都迫切需要大量便宜好用的各行業產品，上到晶元無人機下到拖鞋指甲刀，甚至還包含服務類比如外語翻譯、程序製作，畢竟自己也生產不了，這就無疑給了國內中小企業提供了一個彎道超車的好機會。
歐美大國已經被大企業壟斷了，那國內中小企業去小國搶口湯喝行不行？
當然行！
怎麼做？
注冊啊！
難不難？
廢話，不摸一下姑娘大腿，你怎麼知道她穿沒穿褲衩！
下面直接說流程：
第1步：打開UNGM網站，直接搜，不帶CN的是英文的，帶CN的是中文的（這里以中文網站為例）。
UNGM英文站
UNGM中文站
第2步：點擊右上角注冊用戶，然後登陸。
第3步：點擊右上角申請成為供應商，會跳到一個頁面，這個頁面是說一些流程和需要提供的資料，不用管，直接拉到最下面，點擊聯合國用戶登記
第4步：填寫聯合國全球市場中國指定供應商/服務商注冊申請/審核表，帶星的必填不帶星的可不填（輸入機構名字之後點查詢驗證，地址統一代碼這些自動就出來了，這步不可或缺）。
聯合國全球市場供應商審核表
然後下面是初級供應商和特級供應商，區別就是單筆采購金額上限不一樣，能注冊的產品數量也不一樣，如果產品單一的廠家，初級足夠。
經營性質這也不用說，有自己獨立商標的叫製造商，有別人商標授權的叫代理商，采購物品投標的叫貿易公司，提供服務的叫咨詢公司。
第5步：填寫財務信息，提供財務審計報告，沒有的話找會計事務所做一份。
第6步：填寫財務信息，提供財務審計報告，沒有的話找個會計事務所做一份。
第7步：填寫提供的產品，比如列印機、手電筒、馬桶刷，這里可以填寫多項
第8步：剩下幾頁有就填，沒有就不填，都是用於考核的小指標，填的越全越容易通過，最後簽字提交，等待審核。
UNGM聯合國招標清單
如果通過了，恭喜你，就可以在UNGM進行投標了，每天UNGM都會發布聯合國最新招標信息，比如今天是8月17日，這里就可以看到，糧農組織要給寮國采購混凝土、沙子、水泥，婦女署要給斯里蘭卡采購筆記本電腦，還有采購穀物脫殼機的、軸承的、各行各業買什麼的都有，只需要根據自己的產品進行報價就可以了。
UNGM招標清單
什麼叫生意？
生意就是他迫切需要，而恰好你有。
就像兩個年輕人，想在一起的時候。
只需要一個眼神，不就心領神會了嗎？
話盡於此，錢就放在那，能不能賺到，就看自己了。
2、新手如何做外貿，如何找到客戶？
新人做外貿找國外客戶的方法如下：
1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會絕對是外貿人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產品和企業形象的同時，可以網羅一大批的真實用戶，實現訂單轉化和客戶的長期積累。在展會上找客戶，主要是通過展會，活動，傳單等方式，吸引客戶從而留下客戶的郵箱，電話，公司名稱等。
2、朋友或客戶介紹。人脈資源是外貿人員創業必不可少的條件之一，經常和身邊的朋友和之前認識的客戶聯系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。
3、海關數據。每一年的海關數據都是非常寶貴的資源，很多網站或者是軟體都會免費提供海關數據，詳細的海關數據會包含客戶的公司以及聯系方式，所以這些數據對於外貿人員來說就是潛在的寶藏。合理利用海關數據，可以幫你積累一大批的高質量客戶。
4、設立海外辦事處。在產品的主要市場設立海外辦事處，不僅可以面對面的接觸到當地的客戶，還能拓展當地的市場，打響品牌在當地的知名度。
5、招商會。招商會，招標會這一類的活動是拓展人脈和客戶的絕佳機會，但一定要挑選好活動的類型，選擇產品的潛在客戶經常參加的活動才能取得更好的效果。
3、外貿怎麼找客戶資源
外貿找客戶資源的方法：通過B2B平台、參加大型展會、購買海外找客戶的軟體、社交平台、谷歌搜索、海關數據。
1、通過B2B平台接收訂單
可以通過一些比較靠譜的B2B平台，能獲得曝光，一定要找大的有保障的平台，要注意自己辨別，可用站長工具查詢網站詳細信息，一般比較大的平台都有很大的流量而且有比較成熟的運營模式。
如果你的產品是小商品那一類，你也可以做小商品交易的b2b平台，運作模式：發布銷售信息→注重采購信息→通過網站獲得好的排名→搜索目標客戶，增加曝光率，積極挖掘客戶信息獲取訂單。
2、參加大型展會接單
除了通過線上的一些企業推廣，對於線下我們也需要進行推廣。例如多參加一些相關行業的展會，這是獲取外貿訂單的絕好機會，不管是國內研究會還是國外的展會，我們可以先選擇些分量比較重的參加。多和參加展會的人交流，還是比較容易達成合作的。
3、購買海外找客戶的軟體
市面上海外找客戶的軟體太多了，而且這裡面水很深，很多軟體都很坑，你們可以去看看我寫的另外一篇講找海外客戶軟體需要注意的要點那篇文章，這個東西理性看待。
4、社交平台
可以注冊自己的Facebook、YouTube、whatsapp、messenger等知名社媒賬號，然後加入一些相關的小組，多交流，利用這種方式內容簡單，形式自由。
5、谷歌搜索
谷歌被公認為互聯網上具有廣泛影響力的搜索引擎，它操作簡單、自由。依靠個人思維的不斷變化，往往會產生意想不到的發展結果。google撐起了半邊天，外國人基本都是通過谷歌去搜索相關信息，google就相當於國內的百度。
6、海關數據
可以用來做數據分析了解競爭對手出口情況，意向采購商還在跟誰合作以及哪些是急需采購的客戶群體等。通過郵箱搜索軟體，可以搜索到精準的采購商聯系方式，開發客戶。便於直接了解客戶的需求和訴求，可以提高訂單轉化。
4、外貿怎麼找客戶源
外貿怎麼找客戶？讓我們一起了解一下吧。
做外貿找客戶的渠道很多，首先可以去行業展會網和外貿各大黃頁網站尋找，其次也可以搜索引擎，利用瀏覽器的搜索功能，最後可以注冊免費的B2B網站。
在剛開始做外貿的時候去各大B2B，B2C網站注冊，越多越好，然後發布產品，因為只有發布產品才有作用。利用google搜索功能，輸入產品名稱和buyer，還可以產品名稱加上郵箱後綴，全球幾大免費郵箱的後綴都可以加，前面也能加上要搜索結果的格式，比如xls，pdf等。利用黃頁也能找到客戶，只要有公司名稱的就能在網上搜到聯系方式，然後再一個個去聯系。
今天的分享就是這些，希望能幫助到大家。