1、外貿b2b和b2c，也就是傳統外貿和新型電商對公司的體量、資金和實力有什麼具體的要求？區別在哪？
B2B現在不興了，只分B2C和C2C。
B2C和B2B實際上是批發。一般都是有自家工廠，可以定製加工。資金雄厚。實力很強。
工廠一般不做零售。因為做一個新產品需要起定量，才能在原材料，開機成本，維持工廠方面有所利潤。
以寶石加工為例，產品特色多為半成品。客戶采購以後經過自行設計，拼接，串珠，製成成品零售或批發。
批發商也一般不需要囤貨。接到訂單才大貨生產。
有這樣的大客戶當然是非常舒服的。各家工廠的客戶來源都是越大越好的。
C2C一般指零售，很多是個人經營，連執照都沒有。也能賣得不錯。但規模一般較小。沒有自家工廠。需要囤貨做庫存。造成一定的積壓。相對資金投入依然比工廠小很多。實力一般不如工廠。做個定製會遇到麻煩。眼界不夠工廠開闊。也沒有那種一個單幾百萬大手筆的感覺。出國巡展自然也不多，或者沒有。
雖然批發零售有融合趨勢，但這兩者會有永遠的本質區別。有些零售工廠做不了，必須量產。有些開發零售商也做不了，必須轉給工廠。
因此，工廠B2C永遠會是零售C2C的上游企業。C2C是下游。亞馬遜賣的好，大家以為C2C會統領世界，錯，那隻是美國沒有美國製造的產物。中國依靠的是中國製造。B2C一定佔有主要份額。這是中美區別。
2、現在做跨境電商前景怎麼樣？
先拋結論，我覺得前景很好
分三條來跟看官說一下，為什麼我看好這個行業，剛開始的內容有點乏味，後面的內容值得一看
一、更快的國際物流和國際支付
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國際物流不斷在加速，國際支付越來越便捷，聯邦特快，從深圳到美國顧客手裡3天時間，可怕不可怕？從莆田買的假鞋還沒到呢 ? ?
國際支付現在有多方便？支付寶付款就不說了，我們來說說收款方面，畢竟咱們是要收錢的嘛!
以前你可以用Payoneer，Worldfirst這種國際平台來收款，費率挺高的，你賺100刀，要收你2-3刀，坑!
現在用國內的收款平台，100刀只收你0.5-1刀，便宜了好多，你的美元到賬以後，T+1就可以直接提成人民幣花花花，國際物流跟國際支付目前的發展階段已經完全能夠支撐起跨境電商這個領域對基礎設施要求，所以我認為目前這個行業的發展是有根基有基礎的
二、更短的利益鏈條
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這一條也不難懂，原本各地區之間互通有無主要靠的是傳統的B2B外貿，現在跨境電商發展起來以後，傳統外貿的市場份額不斷被蠶食
我有做傳統外貿的朋友跟我說，傳統外貿的比例跟體量還是要遠遠大於跨境電商的，兩者根本不在同一個量級上
沒錯，說的很對，但是要從裡面排掉一部分，那些原材料出口還有非直接消費的零部件產品同樣也要去掉，去掉這些部分，中國直接出口的消費品當中跨境電商的比例正在不斷增加，而且據統計已經接近了20%，這個數字其實非常驚人的
跨境電商的市場非常的廣大，這在國內的政策以及經濟增長點數據中都是顯而易見的，我要講的可不是這些，我來告訴你這背後的原因
為什麼傳統B2B被蠶食？
很簡單，就是跨境電商的利益鏈條更短，同樣的產品，傳統外貿的銷售鏈條是國內生產商---國內出口商---國外進口商---國外分銷商---國外零售商-終端消費者，總共六個鏈條
而跨境電商就比較短，只有三個鏈條，國內生產商-跨境電商-終端消費者，中間的環節整整差了一倍，少了這三個鏈條裡面的人分利潤，我們留在國內的利潤就更多了一些
而且國內的電商公司和工廠也能直接觸達外國的終端消費者，這對改進產品也有絕大的好處，這是我覺得跨境電商能持續不斷的蠶食傳統外貿領域的幾個重要的原因。
我作為一個跨境電商賣家其實不願意跟大家說這些比較空泛的內容，我們就聊一些實操性質的東西，也就是我下面要說的
三、跨境電商分門別類，東方不亮西方亮
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跨境電商主要分為獨立站和平台賣家，獨立站就是自己搭建網站，自己引流給自己的網站，網站有購物+支付的功能，我們一般稱做獨立站叫養孩子
另外一種就是我們比較多人在做的進駐電商平台，做平台上的第三方賣家，我們稱第三方賣家是養豬，養孩子要給自己引流，花費巨大，養豬是平台給我們分配流量，花費不是特別巨大。
我養不起孩子，所以我選擇了養豬，所以接下來，我主要給大家聊聊入駐平台的第三方賣家
電商平台分不同的地域，不同的平台，西方不亮東方亮，每一個電商平台都脫離不了自己的輪回
什麼意思？
就是各個平台針對的區域不同，你看好美國市場你可以做亞馬遜美國站，你看好歐洲市場你可以做亞馬遜歐洲站，你看好東南亞你可以做Shopee，Lazada，你看好非洲可以做Jumia
就是這么個道理，亞馬遜美國站3C競爭特別激烈，你可不可以換一個類目去做？可以不可以換一個平台去做？
這個平台流量越來越貴了，需要我們花錢開廣告，需要我們刷單，那我們可以不可以換一個平台？
東方不亮西方亮。其實每個平台都有一個輪回，這句話是我做了多年電商自己領悟出來的，如果想知道這裡面的意思，你們可以留言！
3、外貿b2b好做還是b2c？
由於疫情對貿易的影響，很多業務都轉到了線上，很多客戶短期內來不到國內，通過外貿公司尋找合適的供應商
4、為什麼說現在B2B電商平台有發展前景？
因為B2B企業不僅在產品、價格、物流、商務、運營等各個業務環節有其獨特的需求，還要在運營效率、客戶關系管理、業務績效、數字化營銷績效等方面都有優化和提升的需求。這些需求的滿足都意味著B2B領域仍有巨大的待激活的商機，像我一直都特別看好敦煌網，作為首個跨境出口B2B電商平台，在業務方面有其優勢，確實能夠幫助我們小微企業減輕壓力，想了解更多可以百度一下
5、現在做外貿前景怎樣？？
有前景，雖然人民幣升值了。中國在輕工業等方面很有競爭優勢的。而且剛入行一般是外貿業務員，通俗講就是銷售，這個是拿提成的，看自己的能力，能力強，拿的單子多，提成拿的也多，荷包也滿滿的。當然如果幹久了，有經驗自己開個公司那個是最賺錢了。外貿也有跟單員等，我自己覺得剛入行也可以做這個，積累產品知識和經驗，為外貿銷售做准備。需要注意的是外貿基本知識的積累，比如外貿流程，外貿函電，外貿英語，外貿術語等，還有就是如果想入行的話，不要計較太多，這個行業很難入行的，去哪裡應聘都要工作經驗，所以抓住機會入行很重要，不要計較工資等其他條件。相信麵包會有的，愛情也會有的！希望能幫到你，有不懂的地方可以hi我！
6、BuildMost建材外貿B2B平台可靠嗎？想要加入他們試試，但是又不知道它未來發展得怎麼樣？
如果想要加入一個新的平台，肯定是要自己親身去了解過它，那才是自己想要的；
每一個新的平台，他都有一定的風險性，想要加入，你就要學會評估它的發展點在哪裡；
每一個互聯網新平台的投入都是巨大，你要評估平台能否一直堅持，要看它的投資人的實力。
7、如何看待國內剛上線外貿B2B平台FOBGOODS的前景?
這種外貿平台還是非常不錯的，所以在國內上線很久以後，他們就可以看到它的前景