1、內貿在外貿淡季時如何做到淡季不淡
外貿淡季想要做到淡季不淡，建議做好以下幾點：
第一，將自己發的郵件以表格的形式統計好
表格的內容主要包括郵箱來源、聯系電話、負責人，以及第一次發開發信的時間，開發信的內容，是否有回復，是否有網站，是否有其他的信息等。
不知道有多少外貿朋友能夠堅持做這個工作，相信絕大部分都是發了就不管了，然後再重新尋找郵箱……這些內容有些未必能馬上知道，很多是需要後續補充的，而這些內容在後期對客戶的分析和維護有著非常重要的作用。而這項工作等你養成習慣，一切都會變得順利。
第二，經營好自己的B2B平台（收費+免費）
經營B2B平台，無非就是數量加質量，數量就是多發產品，質量就是找對關鍵詞，多用長尾關鍵詞，寫好產品描述的前幾句話，因為搜索引擎截取描述的時候就是前面的幾句話，如果這些話能夠清晰地表達你產品的優勢，客戶會更傾向打開你的網站。免費B2B平台也一樣，只不過免費的平台效果要慢一點。
第三，分析客戶公司的情況
分析客戶公司的情況一般是通過客戶公司網站，海關數據來入手。
1、通過蘇維智搜的海關數據可以驗證買家的背景，分析買家是否仍然經營這個產品，需求大不大，從而知道我們有沒有繼續發郵件的必要。
2、通過公司網站知道經營的是公司還是工廠。
3、通過外交圈的海關數據驗證B2B詢盤是否虛假，防止被騙。
4、通過公司網站聯系方式對比跟進客戶的郵箱，了解當時的負責人是否已辭職。
5、還有一種情況，某些客戶，以前很多求購信息，到了之後又沒了。這個時候你應該做出判斷，這個客戶中間是不是沒有采購，那麼這些原材料的變化，價格的變化，是不是非常大，是不是應該告知客戶，免得客戶因為不懂行情直接把你做掉了。
6、一般來說，網上直接存在的郵箱很大一部分是銷售的郵箱，絕大部分銷售看到營銷郵件是很反感的，所笑嘩以造成了絕大部分的開發信無效，這個時候需要拿到采購的郵箱。
7、如果確認聯系人是采購or老闆，或者無論通過何種方式拿到了采購/老闆的郵箱，都不要急著發郵件。先拿他們的郵箱去網上搜索。搜索什麼呢？只要出現這個郵箱的信息遲升悉，一律瀏覽。放心，其實信息不會很多，不會浪費你很多時間。如果你夠幸運，找到了很多他的個人信息，那麼你賺翻了，這些都是你的利器，人都會對熟悉自己的人感興趣，這是心理學的基本常識。
第四，提高開發信的質量，不要盲目頻發
既然要發，就認真地發，不能當成任務，只追求數量。可以每天隨便發幾十封，但是一定要靜下心來精發上幾封。一個是「碰」，一個是「養」。「碰」的結果一目瞭然，「養」卻是可以積累很久。
如果你能堅持以碼乎上的工作習慣，你還會在乎「什麼時候是訂單淡季or什麼時候是訂單旺季嗎？」
2、外貿的淡季與旺季是什麼時候？
一般來說旺季是每年的四月和十月，廣交會也是在這兩個月份舉行。淡季不好說，看行業吧。
3、中國的外貿出口，什麼時候是淡季，什麼時候是旺季？造成的原因是什麼？
這個問題根據不同行業，會有不同的特點。比如說玩具、禮品，在目標客戶的國家 過節日的前幾個月可能需求大一點。你想往歐洲賣T恤，肯定在他的夏季來臨之前是旺季。........
不過一般說來，如果產品時節性不那麼強，第一季度是下單的旺季。因為據我所知，歐洲的大公司都會在每年的年初安排好該年的生產、采購總計劃，而外貿的生產周期一般都比較長，有的長達幾個月，所以老外都會在年初找供應商（下單晚了怕今年內完不成交貨），這時候下單子的概率應該大一點。所以，年初這幾個月，多開發開發客戶，是有必要的。
淡季不等於沒有單子，這裡面有運氣，也有你的努力。我覺得淡旺季是對於進出口總體來說的，對於個人的影響沒有那麼大。
祝你好運！
4、外貿人應該怎樣應對交貨期延遲
第一、報價時應該有個彈性的時間算進去，給自己一些餘量來應對突發的問題。
第二、總結工廠的生產習慣，確定正常的交貨期限，如果和工廠關系不錯，可以給工廠提些如何提高管理水平的意見或建議，找理由不如找原因。
第三、選擇供應商很重要。不要找那些盛氣凌人的大工廠，找個中等或者小規模（有扶持價值的），質量OK、配合度高、管理不鬆懈的工廠。 讓工廠給出訂單生產開始日期，每天常規的產量，預計結束日期。有些工廠如果你就是他的主要客戶，那麼你甚至可以讓他們做個表格，隔幾天就給你發生產進度表，這樣可更清楚地掌握工廠的生產情況。
第四、經常拖交期的供應商會間接降低你的企業在買家心中的形象，因此建議定期對供應商進行評估。
第五、要經常和供應商溝通，了解供應商的近期訂單及生產情況。在工廠困難的時候，比如淡季時，有些訂單寧願自己利潤低一些也要堅決接下來，只是少賺一點，這樣有可能幫工廠度過難關，甚至救工廠一命。而在旺季的時候，工廠也會盡最大努力幫你，反之工廠忙的時候不會理你。
第六、不要完全相信工廠的話，有時候工廠會迫於壓力告訴你貨已經做了。如果距離近的話可以經常到工廠去看看，了解他們的生產情況和進度。如果遠的話，可以讓工廠拍幾張照片過來看看，不要說你要看，而是客戶要看。
第七、有些對交貨期要求比較高的訂單，告訴工廠客戶做的是信用證訂單，交期延誤范圍不能超過5天，否則延誤船期，出貨會有風險。平時不要「板凳功力」太深，經常跑跑工廠和車間，驗驗貨。有些事情你持續跟、持續做，要求高一些，時間長了，工廠也就理所當然地提高了交貨期意識和配合度。
第八、大訂單的交期一定要跟客戶多爭取一些時間。工廠不是怕做大訂單，而是怕大訂單來得沒有穩定性和周期性，比如正忙得不可開交的時候來個大訂單。如果你的客戶持續有穩定的訂單，工廠當然是非常樂意配合的。
像這種下大訂單的客戶，盡量和客戶多交流，了解客戶的下單周期。了解客戶的下單周期，工廠就能在生產計劃安排上有餘量，這樣你就會輕松很多。
第九、如果你們是外貿公司，平時開發客戶的同時，也注意多開發供應商。對外貿公司而言，有時候多招一個細致、認真、能力強的采購人員，這比多招一個業務員更加有投入價值。
5、外貿客戶開發|外貿生意淡季來了！不要怕，我們有辦法應對？
每年的6、7、8月外貿生意都很清淡，這是因為夏季很多歐洲客戶都在休假。 對很多歐洲人來說，夏季休假是一年中相當美好的時光，選擇一個度假地慧做漏然後舒舒服服地待上一段時間，是他們生活的重要組成部分。#海關數據 #外貿客戶開發
一項針對「外貿淡季」的問卷調查發現：
80%以上的外貿企業都反應夏季生意「很冷」，訂單量有不同程度的下滑；
57%的受調查者表示從春季到夏季，訂單量減少了20%以上，其中還有 一大批商家反映這一減幅超過30% ，淡季日子很不好過。
另外28%的受調查者表示，訂單量減少20%以內，屬於每年淡季的正常波動范圍。此外，僅有不足15%的商家表示訂單量沒有因淡季受影響。
部分地區的假期安排
美國： 大多數美國人會選擇在7月開始度假，尤其是7月的第二周，與7月4日的美國獨立日假期連起來，湊成一個長假。
加拿大： 大多數加拿大人選擇8月度假，不過加拿大女性還是比較偏向於7月的。
歐洲： 歐洲的暑假一般叫做「month of August off」，8月休假一個月。但實際上，歐洲也不會因為這一個月的「August off」就徹底停擺了，只有學生才有真正的完整的暑假。
德國： 8月開始，為期2-3周。
義大利： 8月開始休假，約為1個月。8月15日還是義大利的聖母升天日（Assunzione / Ferragosto），是當地的一個重大節日。
西班牙： 西班牙的度假傳統一般是8月的一整個月，這時候大家都奔赴海邊，包括首都馬德里都會成為一座空城。不過近幾年來，西班牙人的度假習慣有所改變，為了避開度假高峰，他們會選擇6月底或9月開始度假，時長也從一個月縮減到15天左右。有些企業也會採取「Jornada Intensiva」，讓員工一天少上一小時班，下午三四點就可以回家了。
法國： 8月開始休假，一般在2個星期以上。據說8月1日開始，法國人排著隊奔赴海灘，此時法國南部胡稿公路上很多汽車載著自行車，有的頂上還綁著橡皮艇，浩浩盪盪，很是壯觀。
荷蘭： 假期一般在6、7、8月，為期2周-1個月，並且會發放一筆相當於員工稅前年收入的8%的度假金。按規定，度假金最晚必須在每年的6月7日之前打進員工的賬戶里，如果不按時打款，員工可以投訴，並要求公司支付罰金。
英國： 通常在7月底或8月份開始休假，為期一個月。
北愛爾蘭： 7月開始休假。
蘇格蘭： 通常在6月底開始休假，因為8月中旬孩子們就開學了。
希臘： 一般從8月開始，為期一個月左右。同時僱主需要支付給員工相當於半個月工資的夏季度假獎金。
波蘭： 6月底或7月初開始休假，一般在2周左右。
匈牙利： 8月里的2周到1個月。
北歐： 一般從仲夏節開始，即每年的6月22日前後至8月中下旬，是北歐人的休假季節。
丹麥： 假期一般有3周，這時你可能只能收到丹麥買家「GONE FISHING」的郵件自動回復；
瑞典： 在4周左右，瑞典人通常會在公共假日期間離開大城市，前往鄉下別墅度假，包括首都在內的大城市都會成為空城；
芬蘭： 夏季假期一般從仲夏節開始，為期3-4周，基本上7月份一些公司里會人煙稀少；
挪威： 仲夏節之後的一個月左右的時間；
冰島： 7月初到9月，包括國會都會進入夏季休假。
淡季小貼士
1. 在歐洲客戶休假期間， 出口企業仍有很多事情可以做 ，比如尋找其他市場的客戶、對員工進行培訓，或者乾脆給員工放個小假。
2. 這兩個月是外貿業務員比較清閑的時候， 出口企業可以利用這段時間進行培訓 。國外的假期與我們國內有些不一樣，比如我們春節的時候，國外是沒有放假的，外貿業務員春節期間有時還得忙。
3. 並不是全世界各地的人都跟歐洲人一樣那麼富裕、悠閑。 經濟發達的美國，工薪階層的假期也沒那麼長，更不要說非亞拉了。這些地區來七八月份公司業務照常運轉。歐洲訂單減少時，我們可以將開發業務的火力集中在其他區域。
4. 產品也分淡旺季，夏天前爛用的產品如戶外傢具、戶外用品，花園用品、沙灘用品等等已開始進入出貨淡季，但是反觀一些機械類，某些小家電等產品， 本身銷售就不存在淡季 ，而有些時候一些家電反而會銷售的更旺。
如何應對「外貿淡季」
1. 在歐洲客人休假前，就把手頭上正在生產的訂單、出貨細節跟客人一一確認。否則客人遠離本國去休假時，可能不會接聽工作電話，也不會回復工作郵件，到時候找不到人，會耽誤生產和發貨。
2. 如果可以的話， 盡量叫客人留下一個可以隨時找到他的聯絡方式 ，因為在貨物生產、訂單履行的過程中總是會出現這樣或那樣的意外事件，有時不得不與其親自確認。
3. 如果客人沒下單， 那麼應該說服他在度假前下單 ，這樣的話，等他度完假回來，生產也接近尾聲或是完成了。
4. 盡量跟客人確認其假期多長 ，以便相應地安排工作。
5. 維護老客戶。遇到淡季就能體會老客戶的珍貴了，特別是采購品種豐富的老客戶，在這段時間多問問他們的需求。
6. 使用優貿網，外貿AI智能拓客平台，多開發除歐洲以外的其他國家市場。
7. 如果淡季來臨之時，實在閑得發慌，那也找些事情充實自己。比如可以多研究一下平台的功能、數據，多上傳一些產品，也可以完善產品信息。平時沒工夫處理的事情，可以淡季的時候操作。
8. 外貿人要想比別人做得更好，可利用的碎片化時間可以用來做有價值的事兒。
6、求助：做外貿什麼時候是淡季
外貿或盯旁淡季大部分指的是七八月歐美國家的客戶放假休息了，所以導致歐美衫橡國則亂家的部分訂單會有所下滑。建議外貿業務員在客戶放假之前做好以下工作
外貿現在並沒十幾年前好做，但是通過外貿創業成功的人仍然在身邊不乏案例，這些都刺激了某些人外貿創業的念頭，但是失敗的例子也不勝枚舉，這和很多因素有關，很多來到我公開課或直播間的那些剛入行的學員，比較熱衷與詢問和與我討論的也是這方面的話題，外貿創業如何才能成功，現階段要怎麼做？今天就寫下這篇文章，給計劃或正在外貿創業的朋友們些許建議，希望能幫到大家。
不管做任何事情，方向都是最基礎和最重要的，方向錯了，再努力也達不到目標，不但實現不了自己的目標，還可能長時間陷入混沌狀態，走不出來，把時間和沁春都搭進去了，最後懷疑行業，懷疑自己，所以，方向錯誤的後果是非常嚴重的，想外貿創業，先確定好幾個方向，那麼一般有哪些方面需要確定方向呢？
做外貿，找到好客戶才是王道，現在大部分外貿企業的訂單利潤很薄，價格戰很激烈，如果你沒有好的客戶定位，就會剛一創業，就掉入價格站的漩渦里了，基本上是九死一生。
想找到好客戶，首先要把客戶分類後進行分析，確定「誰」才是你的菜，也就是你的客戶開發方向，國外做傢具行業的客戶很多，有前端大的進口商、知名傢具品牌商、二三線傢具品牌商、大型傢具超市、小型傢具連鎖店、還有一些跨行業的關聯客戶，比如酒店、學校、礦山，澳大利亞礦業發達，很多礦業公司有很多員工，礦山又在偏遠地區，所以，礦業公司會建自己的酒店或公寓，他們也有傢具采購的需求，而且是終端客戶，利潤也好，你鎖定不同的客戶群，訂單數量和利潤就不同，要根據自己的采購能力、產能、現有資源進行客戶群的定位，不能說凡是做傢具的，就都是我的客戶，這種沒有客戶定位的意識，結果就是盲目推廣，來的不是適合自己的，適合自己的沒來，長期接不到單又不知道原因，外貿想做好，首先心中要目標，要知道「誰」才是自己的客戶，其實這是我一直倡導的產業鏈開發的思維，熟悉上下遊客戶群，挑選適合自己的客戶開發，利潤其實最後是出在定位上，客戶定位的好，訂單利潤就高
說了這么多，有沒有感覺外貿創業，動手前要想的事情很多？這就是所謂的「謀定而後動」，不然就會盲目啟動，損失的可是白花花的銀子。在自我定位和客戶定位有了初步的方案以後，就要開始著手實施了，這里要提醒我們年輕的創業者，要注意控製成本，現在生意難做，能控制住成本的才是高手，成本包含各個方面，包括推廣投入、人力成本等每個方面的策略。
8、客戶是都放假了嗎
7、8月歐洲客戶都陸續休假，外貿業務員工作如何安排以應對淡季
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4年前
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每年7、8月歐洲客戶都陸續開始休假，外貿生意普遍清淡。小編在一項針對「外貿淡季」的問卷調查中發現，80%以上的外貿企業都反映夏季訂單量有不同程度的下滑。
57%的受調查者表示，從春季到夏季訂單量減少了20%以上，其中還有部分減幅超過30%；另外28%的受調查者表示，訂單量減少20%以內，屬於每年淡季的正常波動范圍。此外，15%的商家表示訂單量沒有因淡季受影響。
外貿人都知道，歐洲人很重視這個夏季的假期，很多歐洲公司的員工都會輪流放假，有些公司甚至全部放假，其中8月中下旬是他們放假最集中的時間段。一般來說，歐洲客戶在休假前會把談好的訂單下好，然後再去度假。但大家並不是都集中在一段時間去，休假時間的長短也不同。
具體的假期安排如下：
德國（Germany）：一般是4-5周，通常是7月到9月，在這三個月內可以輪流休假
法國（France）：7月最後一個星期至8月，幾乎全放假
義大利（Italy）：8月初到9月初
波蘭（Poland）：7月初至7月底
荷蘭（Holland）：7月初至8月初
比利時（Belgium）：7月中旬至8月初
捷克（Czech）：7月初至8月底（一般輪休，7月12日至8月8日）
挪威（Norway）：7 月至9月輪休（一般7月至9月）
西班牙（Spain）：7月初到8月初
葡萄牙（Portugal）：7月中旬到月底
瑞士（Switzerland）：7月初至7月底
丹麥（Denmark）：一般7月底休完
那麼，歐洲客戶放假，對例如紡織企業的影響有多大？讓我們一起來看看下面幾家公司在實際操作中遇到的一些問題，以及對未來外貿市場的看法：
王總：公司主要做運動型面料，7-8月份外貿淡季，銷售數量上減少。目前比前一個月的訂單有所下滑，此前能出5-6個櫃一個月，而進入7-8月後按照往常的趨勢，數量上可能會減少1/3，出口美國的面料相對高端，而出口孟加拉灣、南非的面料比較低端。
周經理：我們公司目前歐洲的一手客戶並不多，至於為數不多的幾個歐美客戶也沒聽說他們會大規模的放假這種消息，而且現在本身進入淡季，訂單本來就收縮了很多，所以淡季對於市場的影響可能更加明顯。不過我從身邊的一些做外貿的資深的前輩和一些客戶口中倒是聽說，的確是有放假這一回事，但現在這個階段本身是打樣開發居多，所以歐洲客戶放假主要影響的還是開發階段的耗時。
張經理：雖然我們公司沒有直接的歐洲客戶，但是從外貿公司客戶那邊了解得知，確實歐洲市場這個月缺乏大批量的訂單。不過其實從七月份開始，到九月份這段時間，基本上屬於紡織市場的傳統淡季。從我們公司來說，春夏季市場訂單基本已經結束，秋冬季面料多處於打樣、試樣階段，我們也正好利用淡季這段時間來研發新產品。
這里給各位外貿業務員一些工作安排的建議以應對外貿淡季：
1、向客戶確認其假期時長，以便相應地安排工作。
2、讓客戶留下一個可以隨時找到他的聯絡方式，因為在貨物生產、訂單履行的過程中總是會出現這樣或那樣的意外事件，有時不得不與其親自確認。
3、在歐洲客戶休假前，把手頭上正在生產的訂單、出貨細節向客戶一一確認。否則客戶去休假時，可能不會接聽工作電話，也不會回復工作郵件，到時候找不到人，會耽誤生產和發貨。
4、試著說服客戶在度假前下單。這樣的話，等他度完假回來，生產也接近尾聲或是完成了。
5、利用這段時間學習外貿技能，研究一下平台的功能、數據，多上傳一些產品，也可以完善產品信息。另外，平時沒工夫處理的事情，可以淡季的時候操作。
外貿淡季是一個相對概念，主要是針對以歐洲市場為主的外貿企業來說的。對於以美洲、非洲、亞洲國家為主要市場的企業來說，七八月份是正常的銷售季節。出口企業可以利用這段時間尋找其他市場的客戶，或者對員工進行培訓，也可以乾脆給員工放個小假。
歐洲主要國家的放假時間及主要國家的休假習慣
歐洲主要國家的放假時間
德國:7.8.9月輪休.
法國:7月最後一個星期至8月,幾乎全放假
義大利:8月1日至9月3日
波蘭:7月初至7月底
荷蘭:7月初至8月初
比利時:7月中旬至8月初
捷克:7月初至8月底(輪休一般,7月12至8月8日)
9、外貿在一年中什麼時候是旺季什麼時候是淡季?麻煩大家詳細說一下，謝謝！
旺季從 9月份開始 一直到聖誕前 淡季有兩段 1 我們春節的時候 也就是 2-3月份
還有一段是 7 8 月份的時候也是淡季