1、在參與商務談判之前，應該做好哪些准備工作？
在參與商務談判前，應該做好多種方案的准備工作，並且要准備好自己的態度。商務談判是非常重要的，所以在談判前必須要做好相應的准備工作，這樣才能夠讓結果更好。
一、做好多種方案的准備
其實在商務談判之前，任何人都不知道這個結果如何，也不知道在談判過程中會發生什麼事情，但為了讓事情有序的進行，小編建議各位可以准備好多種方案。有一些人在談判的過程中很有可能會表述不好，那麼在這個時候如果准備了多種方案就可以立馬換掉一這個人，然後讓下一個人上，這樣也可以保全自己的顏面，還可以讓成功的幾率增加。就算在商務談判的時候，並不會有意外發生，但小編建議各位還是要多做幾個方案，這樣有備無患，畢竟人生無常難免會遇到一些突如其來的事情。如果能夠多做幾個方案，那麼對於這場談判也會更有把握，因為在做方案的時候，想必各位已經將這場商務談判了解的很清楚。
二、准備好自己的態度
在談判桌上最忌諱的就是玩笑，小編建議各位在談判之前一定要准備好自己的態度，讓對方知道自己是認真的，那麼對方在面對這場談判的時候也會很認真。此外有一些商務談判難免會讓人緊張，所以提前准備好自己的態度，就不會讓自己走神，還能夠讓自己更加的自信。小編認為態度是非常重要的，只有自己的態度好了，那麼對方才能感覺到自己的誠懇，兩個隊伍也會有更好的結局。此外在談判的時候千萬不要露怯，否則只會讓對方抓住自己的把柄，那麼自己就會處於弱勢之中，這場談判也不會有一個好的結局。
最後，在談判前還要知道自己的目的，不要讓談判的結果與初心背道而馳。
2、外貿談判面談前需要做哪些准備工作？
LS朋友說得對，這要看菜吃飯。新手的話，肯定有領導或有經驗的同事一起的，你跟著學就是了，很多要點，這里講講未必就講得明白，需要有個過程的。
3、作為一個外貿人員見客戶要做哪些准備
如果是第一次見這個客戶，我的建議如下：
1，帶著公司樣本和樣品，樣本給客戶，樣品展示一下即可，帶著名片跟客戶交換；
2，將跟客戶之間的往來郵件列印出來，整理成冊帶去；
3，針對近期討論的客戶要求/問題做好應答准備；
4，提前想想可能會討論什麼話題，做些預案/准備；
暫時想到這些，個人見解，歡迎採納哦。
4、商務談判前要做好哪些准備工作
商務談判前需要准備：
1.收集信息、提供資料、參與擬訂談判計劃和設計談判方案。在談判前盡可能充分了解己方尤其是對方的實力，目標意圖和雙方退讓的幅度，是必不可少的准備工作。古語雲:知己知彼，百戰不殆。只有做好充分准備，我們襲洞才能胸有成竹地獨自或陪同上司坐在談判桌前，與對方就共同感興趣的事情討價還價。 因此，收集談判雙方的信息資料，整理後提供給上司是秘書的主要工作，尤其是對方的真實情況，譬如，對方的法人資格、資信狀況、法定地址、本人身份和經營范圍以及企業現狀，對這些基本情況事先應予審核或取得旁證。如果對方是外商，這時信息資料最好由我國駐外商業機構和可靠的外國商社或外國朋友提供，也可由外商提供，不過要判斷其是否可靠。 還有談判對方負責人的個人情況，如年齡、學歷、資歷、個性、愛好、風俗習慣、價值觀念等。 商務談判的成敗，談判者地位的強弱，往往取決於其中一方對信息資料的掌握程度。掌握信息資料越多，在談判中越容易駕馭談判的進程。通過這些了解和分析，對雙方在談判中所處的地位，各自最大的需求和讓步的范圍、幅度、談判的時限等等有一個清醒的認識。這樣，在談判中就能做到審時度勢、進退自如。 擬定談判方案。
2.企業秘書要協助上司擬定談判方案，並做預演，以保證談判有條不紊地進行。
一是確定談判班子。 選擇適當的成員組成談判班子，是談判能否成功的關鍵。談判班子一般以三四人為宜，上司領軍，他既是導演又是主演。其他助手包括秘書則是配角，以各自的專業經驗協助上司談判。
二是確定談判時間。 談判於何時舉行、何時結束，很有講究，有時候甚至會影響談判的過程和結果。談判必須等候合適時機，否則難以達到預期目標。除此之外，要避免在上司或其他重要談判成員身體不適、過度疲勞、精神心情不佳時安排談判。 另外還要尊重對方，在徵求對方意見的基礎上，選擇雙方都認可的時間鉛禪胡舉行談判。
三是確定談判地點。 一般來說，選擇談判地點，以自己越熟悉的環境越好，因為每個人都天生具有領域感，在自己所熟悉的環境里，能得心應手地發揮自己的睿智與口才，而且容易說服對方。 談判環境不僅是指談判的地點，而且還包括談判時的氣氛和情緒。談判環境的優劣會對談判產生嚴重影響。在舒適明亮、色彩悅目的房間里，人們容易心平氣和、思維清晰，便於傾聽和理解對方的意願和要求，作出恰當的反應。反之，人就會煩躁不安，思維呆滯，情緒惡劣。
四是確定談判主題。
五是確定談判事項日程表。 設計方案時，要對對方可能提出的方案作預測，並提出自己應對的方槐攔案。只有這樣，對手提出方案時，才能應付自如。談判方案應盡量切實可行，並且留有現場發揮和見機行事或者必要調整的空間。 所有成員都應諳熟談判方案，爭取達到最理想的效果。還要絕對保守談判方案的秘密，否則將會造成談判的失敗。
5、商務談判前應做的准備
無論是小到“逛街講價”，還是大到“商務合作”，亦或是大到“國際合作”，談判都隨處可見也無法避免。那麼商務談判前應做的准備有哪些?下面我整理了商務談判前應做的准備，供你閱讀參考。
第一，合理選擇商務談判時間
商務談判時間不能由談判一方單獨做決定，需要雙方商議決定，否則視為失禮。要選擇對對方最有利的時間進行談判，避免雙方在連續工作之後身心狀態處於低潮的情況下進行談判。
第二，鄭蔽合理選擇談判地點。
談判地點最好選擇在自己熟悉的地點，因為，自己熟悉的環境有助於爭取談判的主動權。倘若不能爭取到，也可以選擇談判雙方都熟悉的場所。如果談判次數較多，可以考慮變換談判場所，以便緩解緊張的談判氣氛，達到最佳談判效果。
第三，合理選擇談判人員。
商務談判隊伍一般來說由主談判人、談判助理、談判專家和其他談判人員組成。談判人員的素質修養與儀表形象始終可以傳達一種信息，這種信息與談判的實質內容一起傳遞給談判對象，相互影響與感染。
第四，合理收集談判資料信息。
談判人員要關注與談判相關的任何情況，並提前進行調查研究，收集大量的資料信息。准備談判資料信息，主要是為了根據主題行情，評估對方的實力; 調查和掌握對方的文化背景和社會風俗，了解多方的法律制度，以便在談判中掌握主動權。
商務談判前應做的准備：方案的准備談判前的准備。
收集信息、提供資料、參與擬訂談判計劃和設計談判方案。在談判前盡可能充分了解己方尤其是對方的實力，目標意圖和雙方退讓的幅度，是必不可少的准備工作。古語雲：“知己知彼，百戰不殆”。只有做好充分准備，我們才能胸有成竹地獨自或陪同上司坐在談判桌前，與對方就共同感興趣的事情討價還價。
因此，收集談判雙方的信息資料，整理後提供給上司是秘書的主要工作，尤其是對方的真實情況，譬如，對方的法人資格、資信狀況、法定地址、本人身份和經營范圍以及企業現狀，對這些基本情況事先應予審核或取得旁證。如果對方是外商，這時信息資料最好由我國駐外商業機構和可靠的外國商社或外國朋友提供，也可由外商提供，不過要判斷其是否可靠。
還有談判對方負責人的個人情況，如年齡、學歷、資歷、個性、愛好、風俗習慣、價值觀念等。
商務談判的成敗，談判者地位的強弱，往往取決於其中一方對信息資料的掌握程度。掌握信息資料越多，在談判中越容易駕馭談判的進程備物。通過這些了解和分析，對雙方在談判中所處的地位，各自最大的需求和讓步的范圍、幅度、談判的時限等等有一個清醒的認識。這樣，在談判中就能做到審時度勢、進退自如。
擬定談判方案。
企業秘書要協助上司擬定談判方案，並做預演，以保證談判有條不紊地進行。
一是確定談判班子。
選擇適當的成員組成談判班子，是談判能否成功的關鍵。談判班子一般以三四人為宜，上司領軍，他既是導演又是主演。其他助手包括秘書則是配角，以各自的專業經驗協助上司談判。
二是確定談判時間。
談判於何時舉行、何時結束，很有講究，有時候甚至會影響談判的過程和結果。談判必須等候合適時機，否則難以達到預期目標。除此之外，要避免在上司或其他重要談判成員身體不適、過度疲勞、精神心情不佳時安排談判。
另外還要尊重對方，在徵求對方意見的基礎上，選擇雙方都認可的時間舉行談判。
三是確定談判地點。
一般來說，選擇談判地點，以自己越熟悉的環境越好，因為每個人都天生具有領域感，在自己所熟悉的環境里，能得心應手地發揮自己的睿智與口才，而且容易說服對方。
談判環境不僅是指談判的地點，而且還包括談判時的氣氛和情緒。談判環境的優劣會對談判產生嚴重影響。在舒適明亮、色彩悅目的房間里，人們容易心平氣和、思維清晰，便於傾聽和理解對方的意願和要求，作出恰當的反應。反之，人就會煩躁不安，思維呆滯，情緒惡劣。
四是確定談判主題。
五是確定談判事項日程表。
設計方案時，要對對方可能提出的方案作預測，並提出自己應對的方案。只有這樣，對手提出方案時，才能應付自如。談判方案應盡量切實可行，並且留有現場發揮和見機行事或者必要調整的空間。
6、談判前應該做哪些准備工作？
1.搜集相關信息
凡事預則立。談判也是如此,只有作好了深旦稿入細致的調查、准備工作,談判才能成功。應該盡一切可能,准備好各種有關的情報資料。談判的情報資料的研究,是建立在有關信息資料的搜集與整理基礎之上的,是談判准備階段中可行性研究的基本工作。在談判開始之前,對資料的搜集與分析愈是充分,其可行性研究工作就愈是准確。這就要求談判者在談判之前,盡可能更好、更多地掌握信息、佔有資料。
要充分列出調查、搜集所得的情報資料,就必須依靠自己的廣泛知識和豐富經驗。應該考察對方的以往經歷,調查他曾涉足的各項事務,了解他曾辦成的每一樁買賣或者商業冒險,而且還要調查清楚他未能成功的每一項交易。往往從失敗的記錄中來了解他們,效果並磨遲游不亞於研究他們的成功記錄。
從正反兩方面來研究他們,有助於我們更全面地掌握、熟悉他們的思考方式、行動路子和心理傾向。總之,談判開始以前,調查得越深入、仔細,對談判越有利。只有掌握了深入細致的商業情報,談判才能更好地制定戰略決策,在撲朔迷離的談判良上爭取主動權。
那麼,談判所需要的信息資料從何而來？信息又該如何搜集呢？整個社會就是一個巨大的信息場,它無時無刻不在向外輻射著各種信息！關鍵在於,你是否有足夠敏銳的感覺力,是否能夠准確、迅速地捕捉到自己所需要的信息。你可以正兒八經地通過調查訪問、查閱各種資料獲得信息,收取情報,但你只要做一個有心人,多留一份心,你會發現,日常生活中也會賦予你許多談判中所需要的信息。你有可能在咖啡屋小憩時,從別人的談話中,意外地獲得你所需要的信息；也有可能在與朋瞎銷友出外遊玩,通過閑聊而偶獲信息；甚至可能從一件看似與自己的生意毫不相關的日常小事中,突受啟發而獲得信息。
7、談判前需要做哪些准備工作
第一，做可行性分春段析。
分析項目：包括市場、政治、法律旁巧、自然環境、文化環境等方面。
分析自己：「我有哪些實力？」「我有哪些弱點？」正確地認識己方，在談判中才能揚長避短，彰顯實力。分析對手：比如對手公司背景、談判習慣，甚至是有關對方的情緒、心理的信息也不要錯過。
不到最後一刻，信息的收集就不能停止。如果信息隨日新月異的市場發生了變化，就要根據最新信息調整自己的談判策略。
第二，多做方案，有備無患。
在談判前的准備階段要多擬訂幾個解決問題的方案，然後再進行比較與選擇，從中找出對自己最為有利的一個方案，如果對方不接受，那麼，便可以實行第二套有利的方案。
第三，做價值分析。
在准備階段要預測雙方談判扒啟譽的價值點和爭執點，然後得出一個接近於事實的信息，比如對方堅持的價值與自己堅持的價值差距有多大？對方的價值底線是什麼？在談判時對症下葯。
第四，綜合分析，得出結論。
盡可能全面地從宏觀角度進行分析，要始終保持自己的理性分析能力。一切在准備過程中得出的結論都只是推測與估算而已，所以無論結果好壞，都不可因結論產生較大的情緒波動。
第五，根據結論，擬訂談判議程。
我們要把控全局，就不能忽視談判議程的安排，任何小的細節都有可能影響談判的進度及結果，我們要在談判中揚長避短，融入謀略與計策，有效地引導談判方向、控制談判速度以及自己讓步的限度。