1、小外貿公司如何制定KPI績效考核？
提供幾點給你參考：
KPI的目的是職業化。
如何做KPI取決於你要什麼樣的效果。
KPI最重要的一條是可以考核，避免主觀定性（這點很難）。
量化考核指標，這是非常重要的。明確他所做的事，然後量化。
最後一條，例：吃飯 10% 洗臉10% 刷牙80% 根據這些內容每月或者每季度考核他的工作內容打分，發獎金。
2、外貿業務員的年終總結怎麼寫？
寫好年度工作總結的幾個關鍵點：
年終總結報告的內容一般包括下面幾點，比如說你對於外貿崗位的理解和認識（特別對於外貿新人），在過去的一年裡你在外貿業務員這個崗位做了多少事情，做出了多少銷售業績，創造了多少定單利潤，你的工作成績有多少，最好還有對於公司的建議和意見等。
一般來說年度總結報告分下面幾個核心部分，字數也不宜過長，如果需要總結性演講分享，分享的時間控制在30分鍾內最佳！
1、簡單的開篇語說清楚你的職業理解：
外貿業務員工作是一個注重實踐的工作，所以開場白盡量簡單，一般說一下你作為外貿業務員工作的目標和職責，切記寫比較繁雜的無價值開篇語。如果你是一個外貿新人，你可以談一下為了更好的完成業績，提升自己你在過去一年所付出的努力！
2、你在當年核心的銷售業績：
作為一個外貿業務員，工作總結最重要的部分就是你的銷售業績，你可以在年度工作總結報告中如實的寫一下你今年的銷售業績，你給公司創造的真實利潤，你的成本是多少，你有沒有完成公司給你的銷售目標，你也可以談一下。
3、你為什麼能取得這些業務成績：
外貿業務員的年終總結報告，是認真分析自我的最佳時機，通過客觀的自我分析，對於自己在過去一年取得的銷售業績，你應該認真剖析自己，為什麼可以實現這些銷售業績，把這些問題分析透徹，你也就自然知道在明年你真正的銷售預期是多少！
4、工作缺點和欠缺是什麼，如何去改進：
對於外貿業務員來說，你在過去一年業績完成的怎麼樣，其實一目瞭然，如果你非常不幸在過去的一年裡，業績平平，沒有完成你的銷售目標，這樣長期而往剛剛很可能會給你淘汰的壓力。
你通過寫年終業績總結報告也可以真實的向公司反饋自己銷售業績不佳的真實想法和真實建議，你甚至可以把很多典型的失敗流單案例做認真的剖析，你在接單的過程為什麼會失去這個定單，是你自己的業務能力，公司的利潤分配製度有問題，供應商的價格沒優勢等等。
只有敢於認真自我剖析的人才會真正成長，對於自己的工作不足和改進的方法措施我們一定要認真思考，切記空談，把自己沒完成業績的前因後果認真的思考，並且一個問題一個問題去認真分析，找出自己沒有完成公司銷售業績的真正原因，這樣對於公司和個人的成長都是會有很大的幫助的。
3、外貿人如何設定業績目標？
以下這篇文章是外貿人david投稿到幫課的文章，歡迎大家討論、投稿。
對一個初級的外貿人或者新創公司，你應該定三倍以上的業績目標，為什麼？
為了得到詢盤，就應該不斷的上傳產品？那是人家的詭計，你知道嗎？
現在阿里巴巴出了很多正確的限制，讓很多人感到不習慣，好多人想要換跑道，對嗎？
如果一個產品賣不好，你就改變去賣另外一個產品，或者去賣別人賣的好的產品。這一種叫做跑短線，或者叫做短目標。
這個的確有可能會讓你賺到一些錢，但是等到大環境不好的時候，就會出現一種情況，叫做賺少賠多，就會變成像賭博一樣贏少輸多，不但容易把以前累積的那麼一點點的盈利都吐回去。更可怕的是時間，想想看，如果十年後你賠了很多，還有那個體力精力去重新來過嗎？
你有那個人脈能幫你重新站起來嗎？我看喜歡跑短線的人一般人脈都不太好，等到需要的時候突然發現根本來不及。你有沒有經驗，多年不見的好朋友，突然跑出來跟你示好，表達親切？這種情況通常表示他需要幫助，是不是這樣？
人生其實跟賭博是很像的。
跑短線也叫做輕易換跑道，換跑道可以讓你認識的產品或行業廣度增加，卻不會增加你的技巧深度。也就是說，換跑道能讓你跑的速度變快嗎？
如果上傳100個產品沒有詢盤，就上1000個產品，希望能有詢盤。這一種銀消租叫做跑短線，或者叫做短目標。怎麼產生詢盤的技巧，你會進步嗎？唯一會進步的就是再上傳產品的速度。
上傳很多產品產生的詢盤，你有那個專業度能夠接到訂單嗎？或者再近一點，能交到客戶朋友給人家好感嗎？
競爭力應該來自於技巧深度，不在產品行業的廣度。前者叫做專業度，後者叫做常識廣泛。
這個讓我想起來，以前有個客戶說過我的一位業務員，本來以為非常高興的認識你，有個溝通不錯的中國幫手能夠幫我找一些貨，我們溝通的不錯，大部分貨物都能了解，沒想到，後來發現你真的是都只能了解鋒兆卻不能解決問題。
後來那個客人不再理他。
定目標能夠協助你的技巧培養，很多人都用自己能掌握的能力來定目標，這是佛家說的不打妄語。既然是自己能掌握的能力，那就只能談的是熟練，越來越熟練，而不是技巧進步與深化，通常也不會有越來越多的資源，所以這個不具備培養越來越深的競爭力。
每次去訂一個不貪心的高目標，可以協助發揮你自己都不知道的能力。為了想要達成目標！你會在這個自己都不知道的能力的探索裡面進步很多。你應該會顯得虛心，會向很多你覺得比你高的高手請教，而且在實踐的過程中，不自覺的就進步很多。
還增加了非常多的人脈，你知道嗎？請教別人是最容易交到朋友，常常請教更容易深化朋友圈。
不自覺的你的朋友圈的質量會越來越高，這還會是未來O2O的基礎。
高目標，能夠讓你學習探索未來不可能，提高你解決不可能的能力。這是今天以後非常重要的競爭能力。
競爭是中國人的強項，探索是中國人的短板。競爭表示看到別人的成功，用抄的比較簡單，也顯得比較聰明。探索有點孤獨會不會造福後面的人？我才不要當傻子呢？
人家說中國人很聰明，這是短線式的聰明嗎？為什麼今年我看到那位開路虎的老闆朋友，顯得那麼無助呢？
中國的新年要到了，外貿人們，好好定一個你可以做到業績數字的三倍以上的業績目標，好好探索一下自己有哪些能力？看看自己找到了什麼不可思議的好辦法。
更多外貿人的好文章 ，請上橋頌幫課： http://www.tradestudy.cn/ 。
4、2015年外貿目標計劃
都是樣本文章，這個你參考下哈！
外貿部門2015年度工作規劃
目錄
————第一部分：外貿部門的概況 一、外貿業務部門的工作要求 二、外貿業務部門的基本規章制度 三、外貿業務部門的基本操作
————第二部分：外貿部門的年度計劃 ——第一階段
一、平台的完善和團隊的鍛煉 二、B2B平台的完善和推廣 三、團隊的組建和運營能力的打造
四、網路推廣流程化規范和外貿跟單過程的問題解決模式 五、推廣和業務，所有的流程進行數字化量化監督，提升效率 六、營銷推廣的規劃和展會的策劃 七、客戶的細分和推廣的優化
八、團隊凝聚力的提升和營銷的更深入了解 ——第二階段
一、總結第一階段所遇到的問題並解決，更加完善外貿體系和流程 二、業績的穩定提升和市場的初步規劃
三、團隊內部形成拼搏向上的風氣，相互競爭，相互支持 ——第三階段
一、各個平台效果的總結分析，有針對性的解決問題，提高業績。 二、狠抓客戶跟蹤過程，關注細節，激勵制度的完善
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5、開展外貿業務的具體做法和3--6個月的業績目標
你說的這個太籠統了
第一，你所做的產品是什麼產品，所在公司成立的年限，如果是有資歷的公司和性價比比較高的產品，你只需要在海外市場做網路推廣，配合幾個有實力的業務員便可以拿到訂單。
第二，如果是新產品和新公司的話，這個開展業務不是那麼簡單了，前期有外貿備案，通關報檢一些手續需要辦下來，還需要建立網站，但網站一定要有專業特色，還有就是准備開通國際長途，試圖參加各種有權威性的展會，帶著產品樣本和有特色的產品，而且口語介紹產品特點要流利，在展會做推廣，先讓消費者對你們的產品有個認知，這樣的話需要時間會長一些，但你一定要做好思想准備，不要放棄，前提是做好市場定位。
第三，公司很成熟了，產品是新產品，這樣的話比第二種好做，你現在免費的B2B網站上多注冊產品信息，一旦發現有客戶需求，你是作為免費的，肯定要比付費的晚看到對方的聯系方式，但是一般人看到不會馬上給客戶打電話的，當你看到了你第一時間給客戶打電話確認此客戶的真實性，這樣避免浪費時間，如果是真實客戶，會認為你很有誠意，然後盡快把價格和詳細的產品參數發給客戶，一定要做到貨真價實，因為現在是買方市場和價格市場，所以報價高了是失去客戶的第一因素，之後就是跟蹤客戶。這樣一般在3-4個月的時候會有業績。
具體的業績目標自己根據以上情況而定，因為我不了解你的產品的公司狀況。祝你事業興旺！
6、如何正確有效的制定年度業績目標？
制定年度目標，畢行通常需要經過四個步驟進行第一步：業帶枯績分析與評估（一）影響業績要素的市場要素分析：影響業績的要素主要包括：（1）新市場開拓的成長空間，而在這個空間的潛量上通常是正的增長。（2）老市場的成長機會威肋影響的指數，而在老市場上，市場潛量可能是正的增長，也可能是負的減少。（3）市場結構調整的影響度，主要是調整現有的市場布局而對業績產生的影響。這個維度上通常是有正有負，但總值一定是正的。（二）研究內部資源要素對業績的影響：主要是企業內部資源對業績的影響指標，包括：（1）新產品的投放市場，對業績所生產的影響可能是正，也可能負的（2）產品品質的提長或降低，對業績的影響度，可能是正也可能是負的。（3）市場費用的投入，對業績的影響度通常是正的。（三）內部管理體系對業績的影響：其主要指標包括：（1）新的工藝、設備、流程的改變，對業績的影響可能是正也可能是負。（2）新的營銷策略的執行，對業績的影響是高度正的。（四）產業環境對業績的影響 要指示包括（1）對手在產品、市場面新的策略與投入，對其業績的影響通常是負的。（2）產業政策、宏觀經濟政策、突發事件對可能對公司的手行嘩業績產生正負影響。在對上述要素進行分析時，每個要素需要用絕對數年值表達，匯總後形成業績目標數值。第二步：目標確定與分解： 企業需要根據企業及產業的具體情況，引用上述指示的方法對公司業績及個市場業績進行分析後，形成公司的總目標及各個市場的分目標。這樣的目標分解具有極強的說服力，也具有可行性。不管公司老闆來是下屬員工，都沒有理由拒絕。 第三步：目標完成的保證措施與假設條件 有效的目標完成的保證措施，這是實現年度目標的必要條件，因而需要在目標達成的重要依據與要素上進行強有力的保證，這種保證根據各個企業的不同會不一樣、通常包括有效的授權、品質穩定、充分執行預算、機制變革等。